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Comment négocier un salaire pour un nouvel emploi au Canada

Négociation d'offres Tendances salariales et rémunération Développement de carrière Salaires et postes Article
Vous vous demandez comment négocier un salaire pour un nouvel emploi? Ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire en « suivant votre instinct ». Faites plutôt vos recherches sur les salaires que les employeurs versent sur votre marché pour des postes similaires et établissez un objectif en fonction de votre expérience et des responsabilités du poste. La plupart des recruteurs et des gestionnaires d'embauche s’attendent à avoir conversation sur la rémunération et y réagissent favorablement. En fait, le Guide salarial canadien 2027 de Robert Half a révélé que c’est 55 % des organisations qui offrent des salaires supérieurs à l’échelle salariale qu’ils avaient prévue pour obtenir les meilleurs talents. Les échelles affichées et les moyennes nationales sont un excellent point de départ, mais votre position réelle sur une échelle salariale dépend de votre expérience et de la façon dont vos compétences correspondent aux besoins actuels de l’employeur.

Avant de négocier le salaire pour un nouvel emploi

Ayez une idée claire de ce à quoi ressemble un salaire équitable avant d'arriver à l’entretien. Le Guide salarial indique les échelles de départ pour les postes en finance et comptabilité, technologie, marketing et création, juridique, soutien administratif et à la clientèle et ressources humaines. Servez-vous du Guide et du calculateur de salaire pour voir les salaires que les employeurs de votre ville et de votre industrie versent pour des postes similaires. Avec ces données à portée de main, vous serez prêt à parler de salaire en toute confiance. Voici quelques idées et conseils sur la façon de négocier un salaire lors d’une entrevue.

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Vous devez faire preuve de tact et saisir le bon moment

Le moment de négocier un salaire est presque aussi important que la façon dont vous vous y prenez. Ne parlez pas de salaire lors de la première entrevue. Utilisez les premières conversations pour montrer ce que vous apporteriez au poste et laisser l’employeur apprendre à vous connaître. En règle générale, il est préférable de laisser l'employeur proposer un chiffre en premier. Lors du deuxième entretien, il est généralement bien de poser des questions sur la rémunération, mais commencer avec votre intérêt pour le poste et les forces que vous apporteriez avant de poser des questions sur la l’échelle salariale. Si l'employeur mentionne le salaire en premier, proposez une échelle sur laquelle vous avez fait des recherches et qui laisse place à la discussion. Assurez-vous de bien comprendre les exigences du poste avant de répondre aux questions sur le salaire que vous souhaitez.

Cachez votre jeu

Encore une fois, il est préférable de laisser l'employeur proposer un chiffre en premier. Connaître le point de départ de l'entreprise peut vous donner un certain avantage lors des négociations salariales. Parfois, cependant, vous ne pourrez pas éviter d'aborder le sujet en premier. Certains formulaires de candidature en ligne vous demanderont vos attentes salariales, habituellement pour s'assurer que les attentes des candidats correspondent au budget de l'entreprise. Dans un tel cas, proposez une échelle (et non un chiffre exact) qui vous conviendrait selon les recherches que vous avez effectuées en vous préparant pour l'entrevue. Si la question se pose tôt dans une conversation et que vous ne disposez pas encore de suffisamment d'informations pour fournir une réponse pertinente, essayez de la retourner : « J'aimerais en savoir plus sur le poste avant de discuter du salaire. Pourriez-vous me faire part de l’échelle salariale que vous envisagez? » Pour en savoir plus sur le traitement des questions relatives à la rémunération avant l'étape de l'offre, consultez la section Comment répondre aux questions relatives aux attentes salariales .

Soutenez vos arguments avec des preuves

Si l'offre ne correspond pas au marché, il est raisonnable de demander plus, mais vous aurez besoin de preuves. Pensez aux résultats que vous avez obtenus et aux compétences qui les ont rendus possibles, qu'il s'agisse de rationaliser un processus, d'augmenter le chiffre d'affaires des clients ou d'appliquer une expertise spécialisée pour résoudre un défi commercial. Choisissez des exemples qui correspondent le plus directement aux besoins du nouveau poste. Les données appuient votre position : les recherches de Robert Half ont révélé que 55 % des employeurs canadiens offrent des salaires supérieurs à l’échelle qu’ils avaient prévue, et pour 61 % d’entre eux, cela est en raison des compétences spécialisées. Les employeurs sont déjà prêts à payer plus pour la bonne personne ; à vous de leur montrer que vous êtes cette personne. Au lieu de demander un salaire plus élevé de manière générale, recommandez un chiffre ou une échelle salariale précise sur la base des recherches que vous avez effectuées au préalable. Plus vos preuves sont solides, plus vous êtes en position de force pour les négociations.

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Soyez honnête

Pour savoir comment négocier le salaire d'un nouvel emploi, il est essentiel de reconnaître l'importance de l'honnêteté. N'induisez jamais un employeur potentiel en erreur au sujet de votre rémunération actuelle et n'inventez pas d'autres offres d'emploi pour obtenir plus d'argent. Ils finiront par apprendre la vérité, que ce soit en vérifiant vos antécédents ou en constatant que votre performance professionnelle ne correspond pas à votre expérience supposée. Tenez-vous-en aux faits, c'est-à-dire vos compétences et les aptitudes techniques requises pour le poste.

Pensez à la rémunération globale

Bien qu’il compte, l’offre complète va au-delà du seul salaire. Selon les recherches de Robert Half, 91 % des demandeurs d'emploi canadiens affirment que de meilleurs avantages sociaux et complémentaires pourraient les inciter à changer d'employeur, même si leur salaire de base restait inchangé. Cela ne veut pas dire que vous devriez accepter un salaire inférieur au marché, car les avantages semblent intéressants, mais qu’il faut prendre l’ensemble de l’offre en considération : assurance maladie, cotisations à la retraite, vacances, modalités de travail flexibles et possibilités de croissance professionnelle. Si l'employeur dit que le salaire de base est fixe, demandez quelles parties de l’offre sont plus flexibles. Parfois, une offre globale plus solide vaut plus qu'un chiffre légèrement plus élevé sur le chèque de paie. Pour avoir une meilleure idée de ce qu'il faut prendre en compte, consultez la page Évaluation des offres d'emploi au Canada.

Obtenez le tout par écrit

Une fois la négociation salariale réglée, demandez une lettre d'offre révisée confirmant les détails : salaire, conditions de prime, avantages sociaux, date de début et modalités de travail flexibles. Ne démissionnez pas de votre emploi actuel tant que vous n'avez pas une offre signée en main. Une offre écrite claire vous donne la confiance nécessaire pour prendre votre décision et commencer votre nouveau poste avec des bases solides. Savoir négocier un salaire pour un emploi, quel qu'il soit, c'est comme savoir jardiner. Vous ne voulez pas commencer trop tôt ni marcher sur les plates-bandes de qui que ce soit. Arriver préparé en ayant fait des recherches sur les salaires et en faisant preuve d'une grande capacité à communiquer vos points forts les plus pertinents vous aidera à entretenir cette conversation en toute confiance. Préparez-vous. Consultez le Guide salarial canadien de Robert Half pour obtenir les dernières données salariales dans l’ensemble du Canada.
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