Il peut être intimidant de négocier un salaire pour un nouvel emploi ou pour votre poste courant, mais connaître votre valeur fait toute la différence. Quelle que soit l'occasion, le salaire est un facteur important quand vient le temps d'accepter ou de refuser une offre d'emploi. Apprendre à négocier un salaire pour un nouvel emploi et savoir si vous êtes rémunéré équitablement pour vos compétences et votre expérience a un impact direct sur la satisfaction au travail. Il est donc extrêmement important de comprendre quand et comment négocier un salaire au Canada, que ce soit lors d'un entretien ou après avoir reçu une offre d'emploi.Après tout, la ligne entre le succès et l'échec est mince : si vous parlez de salaire trop tôt, par exemple, cela pourrait donner l'impression que vous êtes plus intéressé par le chèque de paie que par le poste. Ou si vous citez un montant salarial désiré sans avoir effectué les recherches appropriées, vous pourriez laisser de l'argent sur la table ou surestimer votre valeur. Demandez à un professionnel de l'embauche comment négocier le salaire, les nouvelles fonctions, les avantages sociaux et tout le reste en entrevue, et il vous dira ceci : lorsque le sujet de la rémunération est abordé, vous devez être diplomate et préparé.
Quand et comment négocier le salaire d'un nouvel emploi
Avant de négocier le salaire pour un nouvel emploi
Effectuez vos recherches. Ayez une bonne compréhension de ce qui constitue un salaire de départ équitable pour le poste et l’entreprise que vous envisagez. Lisez le plus récent Guide salarial canadien de Robert Half pour connaître les échelles salariales dans les domaines de la finance et de la comptabilité, de la technologie, du marketing et de la création, du juridique, du soutien administratif et à la clientèle ainsi que des ressources humaines.Cet article fournit des conseils aux chercheurs d'emploi sur le moment et la façon de négocier le salaire pendant une entrevue.
Vous devez faire preuve de tact et saisir le bon moment
Il est à proscrire de mentionner le salaire dans votre lettre de motivation ou lors du premier entretien téléphonique. Ne l'évoquez pas non plus lors de votre premier entretien. Profitez plutôt de ces occasions pour montrer que vous êtes apte au poste et permettre à l'employeur d'apprendre à vous connaître.Dès le deuxième entretien, il est généralement acceptable de poser des questions sur la rémunération, mais il faut faire preuve de tact. Exprimez votre intérêt pour le poste et les points forts que vous y apporteriez avant de demander l'échelle salariale. Faites en sorte que l’employeur soit confiant que vous êtes là pour plus que le simple chèque de paie. Si celui-ci aborde la question de l'argent en premier, proposez une fourchette qui laisse une marge de négociation. Démontrer que vous êtes flexible est la clé pour élaborer un régime de rémunération acceptable à la fois pour vous que pour l’employeur. Assurez-vous de bien comprendre les exigences du poste avant de répondre aux questions sur le salaire que vous souhaitez.
Cachez votre jeu
En règle générale, il est préférable de laisser l'employeur proposer un chiffre en premier. Connaître le point de départ de l'entreprise peut vous donner un certain poids lors des négociations salariales. Mais vous ne pouvez parfois pas éviter de passer en premier. Certains formulaires de candidature en ligne vous demanderont vos attentes salariales, habituellement pour s'assurer que les attentes des candidats correspondent au budget de l'entreprise. Dans un tel cas, proposez une fourchette (et non un chiffre exact) qui vous conviendrait selon les recherches que vous avez effectuées en préparation de l'entrevue.Si vous pensez que ce n'est pas le bon moment pour faire part de vos attentes salariales, essayez de reporter la question et de la retourner : « J'aimerais d'abord en savoir plus sur le poste et l'entreprise afin de pouvoir proposer une estimation salariale plus précise. Mais puis-je vous demander l'échelle salariale que vous envisagez pour ce poste? »
Effectuez des recherches
Effectuez vos recherches au début du processus, avant même votre entretien téléphonique. Un aspect essentiel pour apprendre à négocier le salaire de départ d'un nouvel emploi consiste à découvrir les plus récentes fourchettes de salaires pour votre ville, votre secteur d'activité et le titre de l'emploi pour lequel vous postulez : le Guide salarial canadien 2026 de Robert Half peut vous aider à cet égard. Le nouveau Calculateur de salaire, un outil puissant qui regroupe les données salariales de centaines de postes dans différents secteurs d'activité et niveaux d'expérience, peut vous aider à identifier ces chiffres dans de nombreux marchés à travers le Canada.
Si l'on vous propose le poste mais que vous savez que le salaire ne correspond pas aux normes locales pour le poste et le secteur d'activité, il est tout à fait acceptable de demander une rémunération supplémentaire. Voici comment négocier un salaire.Toutefois, comme pour toute négociation, vous devez donner de solides raisons à votre poste. Parlez spécifiquement de vos compétences, de votre expérience et de vos réussites antérieures, en particulier celles qui ont eu un effet mesurable sur les résultats financiers d’une entreprise. Ensuite, essayez d'aligner vos qualités sur le poste auquel vous postulez afin de justifier pourquoi la rémunération devrait être plus élevée.Selon le Guide salarial canadien 2026 de Robert Half, 71 % des gestionnaires d'embauche canadiens craignent de ne pas pouvoir répondre aux attentes en matière de rémunération jusqu'en 2026. Les employeurs du Canada privilégient les compétences plutôt que les titres ou l'ancienneté lorsqu'ils évaluent les candidats à l'embauche. Ils accordent aussi une grande importance à l'expertise spécialisée stratégique pour l'entreprise. Les tendances en matière de rémunération reflètent ce changement et s'alignent davantage sur la valeur sur le marché de compétences précises.
Pour savoir comment négocier le salaire d'un nouvel emploi, il est essentiel de reconnaître l'importance de l'honnêteté. N'induisez jamais un employeur potentiel en erreur au sujet de votre rémunération actuelle et n'inventez pas d'autres offres d'emploi dans le but d'obtenir plus d'argent. Ils finiront par apprendre la vérité, que ce soit en vérifiant vos antécédents ou en constatant que votre performance professionnelle ne correspond pas à votre expérience supposée. Tenez-vous-en aux faits, c'est-à-dire à vos compétences et aux aptitudes techniques requises pour le poste.En savoir plus : Questions d'entrevue courantes et comment y répondre pour les chercheurs d'emploi canadiens
Pensez à la rémunération globale
Les recherches du dernier Guide salarial canadien démontrent que de nombreux professionnels sont ouverts à un changement d'emploi si cela signifie un meilleur équilibre travail-vie privée et des avantages financiers (comme des primes ou des options d'achat d'actions), même si leur salaire de base reste à peu près le même.Il est important d'apprendre à négocier le salaire d'un nouvel emploi, mais veillez à évaluer l'ensemble de la rémunération. Un emploi intéressant avec un salaire de départ de base pourrait comprendre un généreux ensemble d'avantages sociaux pour les employés ou des occasions d'apprendre et de grandir avec l'entreprise. Vous voulez bien comprendre la rémunération totale lorsque vous négociez le salaire, y compris l'assurance maladie, les options d'investissement dans les régimes de retraite agréés et les jours de vacances.
Obtenez le tout par écrit
Lisez des conseils pour trouver un emploiFélicitations, vous avez négocié votre salaire et obtenu l'offre d'emploi que vous souhaitiez! La dernière étape cruciale est de le demander par écrit. Si vous quittez un autre emploi pour une nouvelle position, ne démissionnez pas de votre poste actuel sans avoir reçu une lettre d'offre ferme signée pour le nouveau poste.Savoir négocier un salaire pour n'importe quel emploi, c'est comme savoir danser. Vous ne voulez pas commencer trop tôt, ni marchez sur les orteils de qui que ce soit. En vous préparant à effectuer des recherches sur les salaires et en faisant preuve d'une grande capacité à communiquer vos points forts les plus pertinents, vous mettrez toutes les chances de votre côté.Vous cherchez d'autres ressources?
