Lorsque vous êtes à la recherche de nouvelles perspectives de carrière, savoir réseauter peut s'avérer l'un de vos outils les plus précieux. Pourquoi est-il important d'avoir un réseau professionnel? Si votre réseau compte un grand nombre de personnes, elles peuvent vous diriger vers des postes qui ne sont pas annoncés, vous référer à leurs contacts, rester à l'affût des occasions qui pourraient vous convenir et servir de références lors de votre recherche.
Il n'a jamais été aussi facile d'apprendre à réseauter de façon professionnelle maintenant que vous pouvez combiner la portée des médias sociaux avec des tactiques de réseautage plus traditionnelles. Toutefois, il est également trop facile de commettre des erreurs en établissant le contact avec d’autres professionnels, surtout si vous êtes sans emploi. Voici les six principaux pièges à éviter lorsque vous apprenez à réseauter selon Robert Half Canada, ainsi que quelques-unes des meilleures façons de cultiver les relations professionnelles dans votre carrière.
Piège 1 : Limiter votre présence
Lorsque vous vous fiez uniquement aux réseaux sociaux pour constituer votre réseau professionnel, vous vous limitez. Selon la génération, le secteur et l'accessibilité, certains professionnels préfèrent se rencontrer en personne lors d'événements et pendant la pause-repas. Il en va de même si vous n'utilisez que des méthodes traditionnelles de réseautage et ignorez comment réseauter en ligne pour établir de nouveaux contacts.
Essayez plutôt de diversifier votre approche
Pour constituer votre réseau, combinez les démarches en personne et les ressources en ligne. Que vous assistiez à un webinaire en ligne ou à un événement en personne, ne manquez pas de vous présenter aux autres participants et n'hésitez pas à entamer une conversation entre les séances. Si l'événement se déroule en ligne, envisagez de communiquer avec d'autres participants sur des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. L'événement peut servir de brise-glace pour lancer la conversation.
Assurez-vous de combler les écarts entre vos démarches de réseautage en ligne et en personne. Par exemple, les liens vers vos profils en ligne pertinents doivent être inscrits sur votre carte professionnelle. Vous devriez mettre à jour chacun de ces profils. Configurez un rappel dans votre calendrier pour effectuer des mises à jour à intervalles réguliers.
Piège 2 : Cacher vos intentions
Lorsqu'une personne commence à apprendre à se bâtir un réseau, il arrive parfois qu'elle hésite à demander de l'aide parce qu'elle ressent de la gêne ou de l'embarras. Elle passe donc sous silence qu’elle cherche un nouvel emploi, un projet, une personne-ressource dans l’entreprise pour laquelle elle souhaite travailler ou simplement quelques conseils pour sa carrière.
Essayez plutôt d'être clair et respectueux
Faites preuve de tact, mais soyez franc au sujet de l'aide que vous recherchez. Les gens seront sensibles à votre franchise et seront plus à même de vous aider.
Avant de commencer à réseauter pour un emploi, préparez un court argumentaire qui comprend un énoncé expliquant le type de poste que vous recherchez. Si vous négligez de faire savoir aux autres que vous êtes à la recherche d'un emploi, ils pourraient ne pas penser à vous recommander lorsqu'ils entendent parler d'une occasion.
Piège 3 : Réduire son champ d'action
La plupart des gens bâtissent leurs réseaux professionnels autour d'autres personnes de leur secteur d'activité. Ces relations sont importantes, mais si vous n'étendez pas votre réseau à d'autres secteurs pertinents, vous risquez de manquer certaines occasions. De nombreux professionnels limitent également leurs efforts de réseautage aux occasions professionnelles uniquement, passant ainsi à côté d'autres chances de nouer des contacts.
Essayez plutôt d'élargir vos cercles de contacts
Prenez part à des conférences, des ateliers ou des activités de réseautage portant sur des sujets d'affaires plus généraux ou sur des secteurs connexes aux vôtres. Par exemple, participer à un séminaire sur l'éthique des affaires ou sur l'étiquette dans les médias sociaux pourrait vous apporter quelques relations précieuses qui élargiront votre réseau de conseillers au-delà de votre cercle habituel.
Efforcez-vous de rencontrer de nouvelles personnes dans le cadre d'activités sociales et ayez toujours vos cartes d'affaires sur vous, numériques ou physiques. Plus vous connaissez de personnes, plus il est probable qu’au moins l’une d’entre elles puisse vous connecter à votre emploi idéal ou à une autre connexion.
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Piège 4 : S’attendre à des résultats immédiats
Même les personnes qui participent à tous les événements majeurs du secteur et qui passent de nombreuses fins de semaine à des ateliers et à des conférences n'ont pas un accès garanti à une multitude de possibilités d'emploi. En fait, ceux qui sont trop impatients de trouver un emploi oublient parfois de se concentrer sur l'aspect relationnel du réseautage, qui est pourtant essentiel pour ouvrir véritablement le marché du travail.
Essayez plutôt de bâtir d'abord des relations
N’attendez pas d’avoir besoin d’aide pour établir des relations. Efforcez-vous de développer votre réseau en consolidant continuellement les relations que vous avez déjà. Par exemple, lorsque vous rencontrez un collègue ou un client potentiel pour la première fois, consultez tous leurs profils sur leurs réseaux sociaux et suivez-les immédiatement. S’ils mentionnent qu’ils seront présents à une conférence à laquelle vous assisterez, demandez-leur s’ils veulent vous y rencontrer. Vous pouvez aussi leur offrir de les mettre en contact avec un autre collègue qui s’y trouvera.
Tout comme vous cherchez à élargir votre réseau, d'autres pourraient faire de même. Lorsque vous réseautez, n'oubliez pas de traiter les autres de la même façon que vous souhaitez être traité.
Piège 5 : Être trop insistant
Il est important de communiquer régulièrement avec les membres de votre réseau professionnel, mais certaines personnes le font si souvent qu'elles risquent de finir par déranger. Et les personnes qui ne savent pas quand s'arrêter ont tendance à être ignorées ou laissées de côté lorsque des occasions d’emploi se présentent.
Essayez plutôt d'être réfléchi et professionnel
La règle d’or du réseautage en ligne : évitez d’être envahissant. Un courriel ou un message LinkedIn chaque semaine ou aux deux semaines est probablement acceptable, mais personne ne veut se faire rappeler chaque jour que vous cherchez un emploi. Peu importe la fréquence à laquelle vous communiquez, assurez-vous d'avoir quelque chose de pertinent à dire dans vos courriels. Proposez un article intéressant ou une personne à ajouter au réseau de votre destinataire, par exemple.
N'oubliez pas de rester professionnel s'il s'agit d'une nouvelle connexion. Les relations prennent du temps à se construire, alors évitez de poser d'emblée des questions personnelles ou d'aborder des sujets qui ne sont pas pertinents pour l'une ou l'autre des parties.
Piège 6 : Se concentrer uniquement sur ce que vous pouvez obtenir
Quand quelqu'un se rend à un événement de réseautage ou se crée un profil LinkedIn avec pour seule motivation « Qu'est-ce que cela peut m'apporter ? », il repart souvent déçu. C’est parce qu’un réseautage efficace n’est pas transactionnel, mais relationnel. La plupart des professionnels recherchent également des occasions, des idées ou du soutien. Si tout le monde cherche seulement à recevoir, rien n'est offert.
Essayez plutôt de mener avec générosité
Considérez le réseautage comme un investissement à long terme fondé sur la confiance. Commencez par vous intéresser sincèrement aux autres, à leurs postes, leurs défis et leurs objectifs. Posez des questions réfléchies. Ensuite, cherchez des moyens d'aider les autres, par exemple en partageant un article pertinent, en les présentant à quelqu'un de votre entourage ou en les orientant vers un projet qui ne vous convient pas. Lorsque vous donnez sans attendre de retour immédiat, vous créez de la bonne volonté. Et avec le temps, cette générosité vous revient souvent sous forme de références, d’occasions et de solides relations professionnelles.
Points à retenir
Votre réseau professionnel devrait toujours être un travail en cours. Apprendre à réseauter efficacement signifie aller au-delà des gains rapides et se concentrer sur l'établissement de relations authentiques et durables qui offrent des perspectives, du soutien et des occasions tout au long de votre carrière.
En appliquant ces stratégies et en évitant les pièges courants, vous créerez un réseau qui non seulement vous aidera à grandir, mais vous positionnera aussi pour aider les autres.
