Comment répondre aux questions sur vos attentes salariales et rendre le processus moins stressant

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Votre entretien d'embauche se déroule bien. Vous avez répondu à des questions courantes telles que « Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? » et "Parlez-moi de vous" avec confiance. Vous remplissez les conditions requises, vous avez établi une bonne connexion avec le responsable du recrutement et toutes vos séances de pratique ont porté fruit.

Puis vient la fameuse question : « Quelles sont vos attentes salariales ? »

Auparavant, de nombreux candidats trouvaient les négociations de salaire intimidantes. Mais c'est en train de changer. Selon le Guide salarial canadien 2026 de Robert Half, 80 % des chercheurs d'emploi se sentent désormais à l'aise de négocier leur salaire lorsqu'on leur propose un poste. Voilà une bonne nouvelle. Mais si vous faites partie des 20% qui trouvent cela encore difficile, il y a beaucoup de façons de vous sentir mieux préparé.

« Aborder cette question n’a pas besoin d’être intimidant, surtout si vous savez quelle valeur vous pouvez ajouter au rôle », explique Tara Parry, directrice du placement permanent chez Robert Half Canada.

Lorsque vous discutez de la manière de répondre à la question sur vos attentes salariales, il existe des stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver un chiffre qui vous semble juste tout en correspondant au budget de l'employeur. Choisir le bon moment, avoir du tact et faire des recherches sont tous des éléments clés de votre succès lorsque vous parlez d’argent avec un employeur potentiel.

Voici cinq stratégies pour répondre aux questions sur vos attentes salariales dans le marché canadien de l'embauche :

Étudiez les tendances du marché et des salaires
Considérez l'idée de partager vos attentes salariales sous forme de fourchette
Retournez la question diplomatiquement
Maintenant, il est temps de donner un chiffre et non une échelle
Dites toujours la vérité
FAQ

Étudiez les tendances du marché et des salaires

Peu importe le type de poste que vous recherchez, ou à quel niveau, l'entretien d’embauche est votre occasion de convaincre le gestionnaire d'embauche que vous méritez un bon salaire. À la fin de l'entrevue, vous voulez que votre employeur potentiel se dise : « Voici la personne que je veux embaucher. Maintenant, comment puis-je la convaincre de rejoindre notre équipe? »

« Grâce à des recherches approfondies, vous pouvez vous faire une idée de la fourchette salariale du marché pour le poste en question », affirme Tara Parry. « Demandez conseil à des recruteurs expérimentés, consultez des guides salariaux et des sources en ligne réputées, et prenez part à des discussions avec votre réseau professionnel ou votre famille et vos amis. » 

Il est tout à fait possible que la question des attentes salariales se pose lors du premier entretien formel, ou même lors de la vérification téléphonique initiale. C’est pourquoi vous devriez commencer à préparer votre réponse concernant le « salaire attendu » dès que vous envoyez votre candidature au poste. Et cela signifie que vous devez faire vos devoirs.

Consultez des sources réputées comme Statistique Canada pour obtenir des données fédérales sur les salaires dans votre secteur. De plus, consultez le Guide salarial canadien 2026 de Robert Half pour obtenir le salaire de départ national moyen du poste que vous convoitez. Le guide 2026 couvre les salaires de départ projetés dans six domaines professionnels :

Finance et comptabilité

Technologies

Marketing et création

Ressources humaines

Juridique

Soutien administratif et à la clientèle

Vous pouvez également utiliser le calculateur de salaires de Robert Half présenté dans le guide pour personnaliser le chiffre pour votre marché.

Une tendance clé pour 2026? Ils adoptent le recrutement basé sur les compétences, évaluant les candidats en fonction de leurs capacités démontrées plutôt que de marqueurs traditionnels comme les titres, les diplômes ou l’ancienneté. Les certifications sont toutefois importantes. Selon le Guide salarial, 54 % des employeurs sont plus enclins à augmenter les salaires des candidats qui possèdent les bonnes certifications. Si vous possédez des compétences spécialisées ou des certifications pertinentes pour le poste, assurez-vous de les souligner lorsque vous discutez de la rémunération.

Considérez l'idée de donner vos attentes salariales sous forme de fourchette

Ne soyez pas le premier à parler de salaire. Ce n'est pas approprié, que ce soit lors de la soumission de vos documents de candidature ou même lors du premier entretien téléphonique. Aborder le sujet de l’argent trop tôt pourrait donner l’impression que vous êtes plus intéressé par l'argent que par le poste. Mais cela ne signifie pas que l’employeur ne posera pas de questions sur vos attentes salariales lors du premier contact.

En savoir plus sur quand et comment négocier votre salaire pendant la phase d'entrevue.

Si une annonce d’emploi demande aux candidats d’indiquer leurs attentes salariales lorsqu’ils envoient leur candidature pour le poste, indiquez une échelle — et non un chiffre spécifique — avec laquelle vous êtes à l’aise. Des réponses comme « négociable » peuvent fonctionner, mais elles peuvent aussi vous donner l’air évasif. Si vous avez fait vos devoirs, vous saurez à quoi ressemblera une échelle de rémunération équitable pour le poste que vous recherchez.

Vous cherchez un emploi en Ontario? À compter du 1er janvier 2026, les employeurs comptant 25 employés ou plus au moment de l’affichage public d’un poste devront inclure le salaire ou l’échelle salariale prévu(e) dans leurs offres d’emploi annoncées publiquement (Assemblée législative de l’Ontario).

Si la question du salaire se pose lors de l'appel téléphonique initial, vous pouvez tout de même donner une échelle de rémunération attendue.

« En vous armant de connaissances, vous pouvez répondre avec confiance en déclarant : « Je cible des postes avec des salaires de base entre X et Y au minimum. » « Cette approche vous assure de présenter votre vraie valeur avec précision, en évitant à la fois de vous sous-évaluer et de vous surévaluer », explique Parry.

Cette stratégie permet d’ajuster les chiffres, si cela vous semble nécessaire une fois que vous en avez appris davantage sur le poste et les attentes de l’employeur pour la nouvelle recrue.

Retournez la question diplomatiquement

Quand il est encore tôt dans le processus d'embauche, vous n’aurez pas l’air timide en commençant par donner une échelle de rémunération attendue, comme discuté ci-dessus. Un employeur qui aborde tôt la question du salaire ne devrait pas exiger une réponse plus précise, et la plupart d'entre eux respecteront votre demande d'en savoir plus avant de répondre.

À ce stade précoce, vous avez également l'occasion de lui retourner la question. Que les questions sur les attentes salariales surgissent en cours de vérification téléphonique ou au début de votre première entrevue vidéo avec l'employeur, vous pouvez sourire et dire : « J'aimerais en savoir plus sur le poste, les responsabilités et l'équipe avant de discuter de rémunération. Mais puis-je vous demander l'échelle salariale que vous envisagez pour ce poste? »

En expliquant cela poliment, vous démontrerez que votre priorité est d’apprendre si le poste est ce que vous recherchez, ce que respecteront la plupart des employeurs.

Si l’échelle salariale de l’employeur se situe dans la zone que vous envisagez, ou même si elle est plus élevée, remerciez-le de vous avoir donné l’information et confirmez que le chiffre correspond plus ou moins à ce que vous attendiez. Si c’est un peu moins, dites que c’est au bas de l’échelle que vous espériez, mais que vous aimeriez quand même parler du poste.

Pourquoi faire cela? Dans le marché du travail canadien d'aujourd'hui, vous constaterez que certaines entreprises sont prêtes à offrir un meilleur salaire pour embaucher les meilleurs talents. Bien que les niveaux de salaire se stabilisent dans l'ensemble, les attentes en matière de rémunération demeurent élevées pour les professionnels possédant des compétences spécialisées, et les employeurs le savent. Démontrez que vous avez exactement ce que l’employeur recherche, et vous serez probablement en mesure de négocier un salaire qui vous convient en analysant les détails de l’offre d’emploi.

Découvrez plus de tendances en matière de rémunération avec le Guide salarial canadien 2026 de Robert Half.

Maintenant, il est temps de donner un chiffre et non une échelle

À un moment donné, vous devez vous engager.

Lors de la deuxième entrevue (ou certainement à la troisième, si le processus dure jusque là), vous aurez probablement appris ce que vous devez savoir sur le poste et comment le succès sera mesuré, vous aurez rencontré des membres de l’équipe et vous aurez déjà donné l’échelle salariale que vous envisagez ou l’employeur vous aura fait part du chiffre qu’il a budgétisé pour le poste. Vos attentes salariales et la question de savoir si l’employeur peut les atteindre demeurent les seules questions importantes non réglées.

Ainsi, si un employeur vous demande maintenant quelles sont vos attentes salariales, vous devez être prêt à donner un nombre, et non une échelle.

Tenez compte de tout ce que vous avez appris au cours de vos recherches et du processus d’entrevue :

Les responsabilités du poste et le niveau de stress potentiel correspondent-ils à ce que vous attendiez lorsque vous avez soumis votre candidature pour cet emploi?

Allez-vous gérer des personnes ou des processus que l’offre d’emploi originale n’a pas mentionnés?

Quels avantages sociaux, accessoires et possibilités de primes seront inclus dans la rémunération totale?

Toutes ces informations devraient vous aider à arriver à un chiffre salarial que vous jugez juste et acceptable pour l’employeur. Vous avez peut-être dû révéler vos cartes lorsque la question des attentes salariales s’est posée, mais cela ne signifie pas que vous vous êtes engagé avec l’échelle que vous avez initialement donnée.

Formulez votre réponse en citant brièvement les points qui, selon vous, sont pertinents aux attentes en matière de salaire. Si vous pouvez l'encadrer de manière positive, c’est encore mieux.

Voici des exemples pour répondre à la question « Quelles sont vos attentes salariales? » :

« Compte tenu des responsabilités du poste et du nombre de personnes que je devrai gérer, je pense que XX dollars serait un montant juste. C’est une occasion passionnante, et je crois vraiment que je suis la personne idéale pour ce poste. »

« Je suis vraiment enthousiasmé par les défis que vous avez décrits! Il me semble que XX dollars seraient un bon salaire de départ. Il y a beaucoup à faire, et je suis convaincu que je réussirai dans ce poste. »

« Le montant que j’ai en tête est de XX dollars. Il s’agit d’un poste comportant de grandes responsabilités que je suis sûr de pouvoir assumer avec brio. J’ai dirigé une équipe semblable chez mon ancien employeur, et nous avons atteint tous nos objectifs. Je serais très heureux de relever un autre défi comme celui-ci! »

« Plus tôt, vous m’avez mentionné une échelle salariale, et je comprends le fait que vous devez idéalement respecter un certain budget. Mais j’aimerais suggérer XX $ comme salaire de départ. Les responsabilités liées à ce poste sont très exigeantes et, comme nous l’avons tous les deux dit, je possède toutes les compétences et la formation nécessaires. Je crois que je peux vous apporter les résultats que vous avez dit rechercher. »

Dites toujours la vérité

Ne dénaturez jamais votre expérience, votre formation ou l’impact que vous avez eu dans votre emploi actuel ou précédent.

Ne le faites pas sur votre CV ni dans votre lettre de motivation, ni pendant les entrevues, et ni lorsque vous discutez des attentes salariales. La vérité sera certainement découverte — peut-être lors de vos vérifications de références, peut-être lors d'un test de compétences, ou peut-être une fois que l'employeur voit comment vous vous comportez dans votre nouvel emploi. À un moment donné, cela sera découvert.

En ce qui concerne votre salaire actuel ou passé, il est préférable de toujours diriger la conversation vers vos compétences et la valeur que vous apporteriez au poste si vous le pouvez, et non pas ce que vous avez été payé dans d’autres emplois.

Bonne chance!

Pour plus de conseils sur la préparation aux entrevues, consultez nos guides sur comment répondre à la question « Pourquoi voulez-vous travailler ici? » et découvrez comment collaborer avec un recruteur peut vous aider à décrocher votre prochain emploi au Canada.

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FAQ

1. Comment puis-je demander quel est le salaire pour un emploi?

Ne soyez pas le premier à parler de salaire. Une fois que l'intervieweur a expliqué la description et les responsabilités du poste, il est approprié de poser des questions sur la rémunération.

Par exemple, vous pourriez dire : « Je suis très intéressé par ce poste et ses responsabilités. Pouvez-vous m'en dire plus sur la structure de rémunération, incluant le salaire et les avantages sociaux? »

2. Que puis-je dire au sujet de mes attentes salariales si j'ai peu ou pas d'expérience pour ce poste?

Même avec peu ou pas d'expérience, vous pouvez quand même répondre avec assurance à la question sur les attentes salariales pendant une entrevue. Bien que vous n'ayez peut-être pas une vaste expérience, surlignez vos compétences transférables, votre formation et votre désir d'apprendre.

Envisagez de mentionner une échelle salariale plutôt qu'un montant unique. Cela démontre de la souplesse tout en donnant à l'intervieweur une idée de vos attentes.

3. Puis-je demander à l’intervieweur quelles sont les attentes salariales de l’entreprise en termes d’échelle salariale?

Comme mentionné précédemment, une fois que vous avez obtenu des informations sur le poste pendant l'entrevue, vous pouvez poliment demander à l'employeur de vous parle de l'échelle salariale si l'employeur ne l'a pas encore abordée. Il y a quelques façons de se renseigner sur la plage salariale de la société pendant l'entrevue.

Vous pouvez adopter l'approche directe : « Pourriez-vous partager l'échelle salariale de ce poste afin de m'aider à mieux comprendre la structure de rémunération? »

Vous pouvez aussi demander une vue d'ensemble du régime salarial : « J'aimerais en savoir plus sur le régime de rémunération global, y compris le salaire, les avantages sociaux et les possibilités de croissance. »

4. Comment répondre à la question « Quel est votre salaire actuel? »

Bien que les employeurs puissent vous poser cette question, il n'est pas toujours dans votre intérêt d'en divulguer la réponse. Vous pouvez réorienter la conversation ainsi : « Mon salaire actuel n'est pas nécessairement représentatif de ce que je recherche dans ce nouveau poste. Je suis surtout intéressé par [mentionnez les aspects du nouveau poste qui vous passionnent] et je crois que mes compétences en [mentionnez les compétences pertinentes] seraient un atout pour votre équipe. Quelle est l'échelle salariale totale pour ce poste? »

Vous pouvez également vous concentrer davantage sur le poste annoncé : « Je suis convaincu que mes compétences et mon expérience correspondent bien aux exigences de ce poste. D'après mes recherches, le salaire moyen pour ce poste à [votre location] est d'environ [insérer la plage salariale] $. Compte tenu de mes qualifications, je crois que cela correspond à la valeur que je peux apporter à votre entreprise. »

5. Comment dois-je réagir si le salaire offert est inférieur à ce que je pensais?

Ne soyez ni découragé ni contrarié. Maintenez un comportement professionnel et exprimez votre intérêt continu pour le poste. Orientez la conversation pour demander le détail de la rémunération globale, y compris le salaire, les avantages sociaux, les primes et les avantages accessoires. Cela vous aidera à évaluer la vraie valeur de l'offre. Par exemple, si le poste offre la possibilité de travailler à distance et que c'est très important pour vous, cet avantage pourrait compenser un salaire moins élevé, à condition que celui-ci ne soit pas trop bas.

Si l'offre est nettement inférieure à vos attentes, que les avantages ne compensent pas pour celle-ci et que l'entreprise ne montre aucune volonté de négocier, remerciez-les poliment pour le temps qu'ils vous ont consacré et envisagez d'autres possibilités.

6. Comment puis-je ajuster mes attentes salariales en fonction du secteur et de l'emplacement géographique au Canada?

Les variations régionales de salaires peuvent différer considérablement entre de grandes villes comme Toronto et Vancouver et de petites villes canadiennes. Un coût de la vie plus élevé se traduit souvent par des attentes salariales plus élevées. Le Calculateur du Guide salarial de Robert Half est un excellent outil pour rechercher les salaires, y compris les variations locales pour les villes du Canada.

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