Demander une augmentation : comment écrire une demande qui fonctionne réellement

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Savoir comment demander une augmentation peut être difficile. Même lorsque vous savez que vous l'avez mérité, trouver la meilleure approche et les bons mots peut sembler impossible. Mais si vous atteignez ou dépassez vos objectifs cette année, si vous avez accepté plus de travail ou si vous avez obtenu d’excellents commentaires, c’est une conversation que vous vous devez d’engager.

Lorsqu'il s'agit de demander une augmentation de salaire, que ce soit par écrit ou en personne, la préparation est essentielle. En mettant votre demande par écrit, que ce soit sous forme de courriel ou de lettre officielle, vous vous donnez le temps et l'espace pour mettre sur pied un dossier solide. Vous pouvez mettre en lumière vos réussites, montrer précisément où vous avez dépassé les attentes et présenter un argument fondé sur des données qui est difficile à ignorer. Et même si vous prévoyez de demander l'augmentation en personne, envoyer une demande écrite juste avant ou après la conversation garantit que votre gestionnaire pourra ultérieurement se référer aux points importants que vous avez soulevés.

Vous trouverez ci-dessous des conseils pour rédiger une demande d'augmentation, ainsi que des exemples pour vous aider à développer votre confiance quant au message que vous souhaitez envoyer.

Demander une augmentation : guide pratique

Comment demander une augmentation? Commencez par des chiffres concrets
Comment demander une augmentation de salaire par courrier ou par courriel
Comment demander une augmentation : un exemple de modèle
Comment effectuer un suivi lorsque vous demandez une augmentation
Prêt à passer à l'étape suivante?
Foire aux questions (FAQ)

Comment demander une augmentation? Commencez par des chiffres concrets

Vous n'irez pas loin si le montant que vous demandez ne correspond pas à des attentes réalistes. C'est là que les études de marché entrent en jeu.

Commencez avec le Guide salarial canadien de Robert Half, qui présente les échelles salariales de départ pour des centaines de postes dans différents secteurs et régions. Cela vous donne une référence ancrée dans la réalité, non seulement pour ce que vous pensez que vous devriez gagner, mais pour ce que les employeurs paient réellement. Et n'oubliez pas de personnaliser les salaires du guide selon votre marché et de consulter d'autres sources pour déterminer précisément le montant que vous souhaitez demander.

Ensuite, faites vos recherches personnelles à l’interne. Compilez des preuves que vous avez accompli des choses qui profitent directement à l’entreprise. Quantifiez tout ce que vous pouvez, y compris les dollars que vous avez aidé l’entreprise à économiser, l'argent que vous avez contribué à générer, l'efficacité accrue et le temps gagné. Ces chiffres ont du poids lorsque vous demandez une augmentation de salaire.

Le moment de votre demande compte aussi. Votre entreprise accorde-t-elle des augmentations uniquement lors des évaluations de performance? Si votre organisation a connu des licenciements ou un gel de l'embauche, une discussion sur votre salaire ne sera probablement pas la bienvenue à ce moment, peu importe à quel point votre performance a été élevée.

Comment demander une augmentation de salaire par courrier ou par courriel

Lorsque vous avez fait des recherches sur votre échelle salariale et choisi un bon moment pour aborder le sujet, faites la demande. Dites à votre gestionnaire que vous souhaitez prévoir une discussion pour revoir votre rémunération. Ayez vos arguments à portée de main, en décrivant votre impact de façon claire et concise. Préparez des points convaincants qui décrivent exactement comment vous avez excellé au sein de votre poste. Ne mentionnez pas ce que vos collègues gagnent ou les raisons personnelles que vous pourriez avoir pour avoir besoin de plus d’argent. Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à l'entreprise.

Préparez le terrain de manière appropriée, surtout si c’est la première fois que vous demandez une augmentation. Vous pourriez envisager de dire quelque chose comme : « Pourrions-nous avoir une brève discussion pour revoir mon salaire ou consacrer quelques minutes à ce sujet lors de notre prochaine rencontre individuelle? »

Si vous avez une évaluation de performance à venir, il est conseillé de demander à l'avance : « Serait-il acceptable que nous discutions de ma rémunération lors de mon évaluation de performance? »

Si vous avez déjà mentionné désirer une augmentation, n’hésitez pas à revenir là-dessus avec des détails. Votre courriel ou lettre peut inclure une ligne comme : « Comme nous en avons déjà discuté, je souhaiterais une rémunération supplémentaire, et après avoir fait quelques recherches, j’aimerais demander une augmentation de salaire de X pour cent. »

Expliquez ensuite comment vous êtes arrivé à ce chiffre. Référez-vous à vos recherches et décrivez ce que vous avez accompli. Tout comme vous l'avez fait lors de la négociation de votre salaire de départ, votre demande doit refléter votre valeur, les objectifs que vous avez atteints, les résultats que vous avez obtenus et ce que les rôles similaires paient en fonction de vos compétences et de votre expérience.

Comment demander une augmentation : un exemple de modèle

Voici un exemple de la façon de demander une augmentation :

Bonjour [Nom], À l'approche de mon anniversaire de X ans, j'aimerais demander une révision de mon salaire en tant que [TITRE DU POSTE]. Au cours de mes années chez [nom de l'entreprise], j'ai assumé des responsabilités supplémentaires et j'ai obtenu du succès dans plusieurs domaines. J’ai dressé une brève liste de quelques-unes de mes réalisations et de mes responsabilités, dont les suivantes :

Dirigé [projet ou initiative précise]
Atteint ou dépassé les objectifs dans [domaine]
Amélioration des processus qui ont permis à l'entreprise d'économiser [X] $
Réussi avec [réalisation précise]
Développé mes/mon [compétences ou expertise] qui soutiennent directement l'équipe

Au-delà de ces réalisations, j'ai également démontré de solides capacités en [compétences] et une bonne maîtrise de [outil ou système]. L'équipe compte sur moi pour [contribution précise]. Compte tenu de la valeur que j'ai apportée, je crois qu'il est juste de demander une augmentation de salaire. D'après des recherches tirées du Guide salarial canadien de Robert Half et d'autres sources, le salaire médian pour ce poste à mon niveau d'expérience dans notre marché est de [X] $. Une augmentation de [X] pour cent permettrait d'aligner mon salaire sur ces critères. Merci d'avoir pris en considération ma demande. Je serais heureux de vous rencontrer pour discuter plus en détail de cette question et répondre à toutes vos questions. Merci de me faire savoir quand vous serez disponible pour une courte conversation. Cordialement, [Votre nom]

Comment effectuer un suivi lorsque vous demandez une augmentation

Vous avez envoyé votre courriel et exposé vos arguments. Que se passe-t-il maintenant?

Ne vous contentez pas de vous asseoir et d'attendre. Faire un suivi montre que vous êtes sérieux à l'idée de demander une augmentation et que vous attendez une réponse.

Si vous n'avez pas eu de réponse après une ou deux semaines, envoyez un suivi poli ou mentionnez-le avec désinvolture. Référez-vous à votre demande initiale, dites que vous aimeriez en discuter plus en détail et demandez quand votre gestionnaire aura le temps de discuter.

Lorsque de votre rencontre, écoutez attentivement les commentaires de votre gestionnaire. S'il dit que votre chiffre initial n'est pas réaliste, soyez prêt à négocier. Peut-être y a-t-il de la place pour d'autres avantages sociaux ou accessoires, tels que des congés payés supplémentaires, des journées de travail à distance ou des incitatifs basés sur les performances.

Prêt à passer à l'étape suivante?

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Foire aux questions (FAQ)

Quel est le bon moment pour demander une augmentation?

Il n'y a pas un moment parfait pour tout le monde, mais il y a certainement de meilleurs moments pour demander une augmentation que d'autres. Les entreprises en bonne santé financière sont plus susceptibles d'être réceptives à formuler des demandes, alors évitez de demander pendant les périodes de coupes budgétaires ou de licenciements. De nombreuses entreprises ont défini des périodes de révision pour les ajustements de salaire. Poser des questions sur votre révision peut vous donner une ouverture naturelle pour discuter du salaire.

Quelles sont les raisons de demander une augmentation?

Les raisons les plus importantes sont les suivantes :

Vous avez dépassé les objectifs, pris des initiatives et obtenu des résultats exceptionnels

Reçu de nouvelles tâches ou de nouveaux projets au-delà de votre description de poste initiale

Investi dans votre perfectionnement professionnel grâce à des formations ou des certifications supplémentaires

Reçu une promotion ou lorsque vos responsabilités professionnelles se sont considérablement élargies

Comment puis-je demander une augmentation si je suis nouveau dans l'entreprise?

Il s’agit d’une question plus délicate si vous avez été avec l'entreprise moins d'un an, mais pas impossible.

Concentrez-vous sur la façon dont vous avez dépassé les attentes. Avez-vous terminé vos projets plus rapidement que prévu? Avez-vous obtenu des résultats impressionnants dès le début? Avez-vous pris des initiatives au-delà des tâches qui vous ont été assignées?

Si une augmentation immédiate n'est pas possible, proposez une structure basée sur les performances. Cela lie votre augmentation à l'atteinte d'objectifs précis dans un laps de temps défini.

Comment négocier mon salaire si mon patron ne m'offre pas ce que j'ai demandé?

Remerciez votre patron pour son temps et sa considération, même si l'offre ne répond pas à vos attentes. Aborder la situation avec professionnalisme et respect donne un ton positif à la négociation.

Essayez de comprendre pourquoi votre demande initiale n'a pas été satisfaite. S'agit-il d'une contrainte budgétaire, du moment choisi ou d’autre chose? Prêtez attention à leur explication et évitez de les interrompre. Cela démontre votre volonté de trouver un terrain d'entente.

En vous basant sur le raisonnement de votre patron, proposez une contre-offre qui pourrait être plus réaliste. Soyez prêt à expliquer pourquoi ce nouveau chiffre fonctionne pour vous. Rappelez à votre patron la valeur que vous apportez à l'entreprise et l'impact positif que vous avez eu.

Si une augmentation de salaire simple n'est pas possible, explorez d'autres formes de rémunération, comme des congés rémunérés supplémentaires ou des primes basées sur les performances.

Que dois-je faire si mon patron dit qu'il n'y a pas de budget pour les augmentations?

Entendre cela peut être frustrant, mais cela ne signifie pas que tout espoir est perdu. Comme mentionné précédemment, si une augmentation de salaire n'est pas une option, explorez les possibilités d'avantages supplémentaires. Renseignez-vous également sur les formations supplémentaires, les certifications ou les présences aux conférences pour améliorer vos compétences. Cela peut vous positionner pour une augmentation plus importante à l'avenir.

Si le budget est serré, vous pourriez demander à assumer des responsabilités supplémentaires pour démontrer votre valeur et potentiellement ouvrir des portes pour une augmentation plus tard.

Comment puis-je demander une augmentation en toute confiance?

Répétez ce que vous allez dire, anticipez les questions potentielles et préparez des réponses claires et concises. En vous entraînant ainsi, vous renforcez votre confiance et cela vous aide à transmettre votre message efficacement.

Croire en votre valeur est la clé. En présentant des arguments solides avec des données et une attitude positive, vous inspirerez confiance dans votre demande.

Quel est le montant d'augmentation acceptable à demander?

Il n'y a pas de réponse unique, mais certains facteurs à prendre en compte lors de la détermination d'une gamme appropriée incluent l'étude de marché, votre performance, la demande de l'industrie et la performance de l'entreprise.

Les employés les plus performants peuvent souvent viser des augmentations de 4 à 6 %, avec des preuves solides pour étayer leurs réalisations. Mais ne demandez pas une augmentation exorbitante qui est loin en dehors de la norme du marché à moins qu'il y ait des circonstances uniques qui justifient une augmentation plus élevée.

Que ne devrais-je pas dire lorsque je demande une augmentation?

Évitez ces phrases et d’autres arguments similaires :

« J’ai besoin d’une augmentation à cause de mes factures/dettes/changements de mode de vie. »

« Si je n'obtiens pas d'augmentation, je démissionne. »

« Vous me devez une augmentation après tout ce dur labeur. »

« Je pense que je devrais obtenir une augmentation. »

« X collègue gagne plus que moi, donc je mérite une augmentation. »

« Le coût de la vie augmente, donc j'ai besoin de plus d'argent. »

À quelle fréquence devrais-je obtenir des augmentations?

De nombreuses entreprises effectuent des évaluations de performance chaque année, ce qui peut être une occasion de discuter des ajustements salariaux, même si vous n'obtiendrez pas nécessairement une augmentation chaque année.

Certaines industries évoluent plus rapidement, avec des ajustements salariaux plus fréquents pour suivre les taux du marché. Les entreprises prospères sont également plus susceptibles d'avoir de la place pour des augmentations plus régulières.

Devrais-je chercher un nouvel emploi si je ne suis pas satisfait de mon salaire?

Si vous n'obtenez pas l'augmentation que vous recherchez, ne sautez pas directement à votre lettre de démission. Demandez-vous s'il y a encore de la marge pour grandir au sein de l'entreprise ou s'il y a de nouveaux défis qui pourraient entraîner des augmentations de salaire à l’avenir.

Si vous envisagez effectivement un nouvel emploi, posez-vous les questions suivantes : Y a-t-il une pénurie de compétences dans mon domaine? À quoi ressemble le marché du travail pour ma profession? Dans quelle mesure suis-je confiant dans ma capacité à trouver un nouveau poste?

Si vous décidez d'explorer de nouvelles possibilités, Robert Half Canada affiche de nouveaux emplois formidables sur une base quotidienne. Parcourez vos options dès aujourd'hui.

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