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Demander une augmentation à votre employeur n’est pas facile, même si vous savez que vous la méritez. Mais si vous vous êtes dépassé au cours de la dernière année, avez assumé plus de responsabilités ou avez reçu une excellente évaluation de rendement, vous vous devez de discuter d’augmentation de salaire avec votre directeur.

Selon une étude de Robert Half, 69 % des entreprises canadiennes ont composé avec des compressions de salaire au cours des 12 derniers mois. Bonne nouvelle : 57 % parmi elles augmentent les salaires du personnel en place pour aider à combler les écarts salariaux. Ceci est pour tenir compte de divers facteurs, tels que la performances des employés, le coût de la vie, la pression concurrentielle et la stagnation des salaires depuis le début de la pandémie.

Si vous ne savez trop comment entamer la conversation, ou si c’est la première fois que vous mentionnez une augmentation à votre patron, commencez à prendre des notes pour monter votre dossier.

Comment demander une augmentation

Pensez à présenter votre demande par écrit, par courriel ou sur une lettre imprimée. Notez toutes vos réalisations au travail et soulignez les occasions où vous avez atteint ou dépassé les attentes.

Suivez les conseils ci-dessous pour rédiger une lettre de demande d’augmentation de salaire et obtenir des suggestions qui vous donneront confiance en votre message.

1. Faites vos recherches salariales

Vous n’irez pas très loin si le montant que vous demandez ne correspond pas aux réalités du marché du travail actuel. Effectuer vos propres recherches approfondies vous aidera à connaître le salaire concurrentiel des homologues situés dans votre région géographique. Consultez le plus récent Guide salarial de Robert Half, qui présente les échelles salariales de départ pour des centaines de postes dans de nombreux domaines professionnels.

Appuyer votre demande d'augmentation de salaire par des données réelles plutôt que par votre propre évaluation sera plus convaincant pour votre patron.

2. Choisissez le bon moment

L’une des premières étapes pour demander une augmentation de salaire est de déterminer le meilleur moment d’en discuter dans le cycle de votre entreprise. Est-ce la politique d’accorder des augmentations de salaire seulement pendant les périodes d’évaluation du rendement? Consultez votre guide de l’employé pour connaître les lignes directrices.

Votre entreprise a-t-elle récemment fait l’objet de mises à pied ou d’un gel de l’embauche? Si vous demandez une augmentation alors que l’on vient de mettre des employés en congé forcé ou que les revenus sont à la baisse, votre demande risque de piétiner, peu importe vos exploits.

3. Effectuez votre demande

Lorsque vous avez fait des recherches sur votre échelle salariale et avez choisi un bon moment pour aborder le sujet, faites la demande. Envoyez un courriel à votre directeur et expliquez-lui que vous souhaitez discuter de votre rémunération. Décrivez les bons résultats que vous avez produits de façon claire et concise. Préparez des points convaincants qui décrivent exactement comment vous avez su exceller dans votre travail.

Ne mentionnez pas le salaire de vos collègues ni les raisons personnelles qui motiveraient votre besoin d’argent.

Ensuite, demandez à rencontrer votre directeur pour discuter du salaire que vous désirez. Si c’est la première fois que vous mentionnez une augmentation à votre patron, préparez le terrain de façon appropriée. Vous pourriez en glisser un mot (ou deux) dans un courriel, comme ceci : Pourrions-nous discuter brièvement de révision de salaire ou consacrer quelques minutes à ce sujet lors de notre prochaine rencontre individuelle?

Si votre évaluation de rendement est prévue bientôt, profitez-en pour poser tout de suite la question suivante : Seriez-vous d’accord pour que nous discutions de ma rémunération pendant mon évaluation de rendement?

Si vous avez déjà exprimé l’idée d’une augmentation, vous devriez aller de l’avant et revenir sur le sujet avec des détails. Vous pourriez inclure ceci dans votre courriel : Nous avons discuté de la rémunération que je souhaitais obtenir, et après quelques recherches, j’aimerais demander une augmentation de salaire de X %.

4. Présentez vos données

Dans une lettre de demande d’augmentation de salaire un peu plus longue, expliquez comment vous en êtes arrivé au salaire que vous demandez. Les chiffres parlent, alors utilisez-les dans la description de vos réalisations : économies, revenus gagnés, services améliorés, responsabilités assumées.

Comme pour vos négociations salariales lors de votre entrevue d’embauche, votre demande devrait refléter la valeur que vous apportez au poste, les objectifs que vous avez atteints ou dépassés, les résultats que vous avez obtenus et les moyennes du secteur d’activité fondées sur vos compétences professionnelles et vos années d’expérience. Se sentir prêt à répondre à des questions difficiles sur les raisons qui justifient l’augmentation permet de mieux gérer le stress.

5. Exprimez votre appréciation pour l’intérêt qu’on vous porte

N’oubliez pas de remercier votre directeur de vous avoir soutenu dans vos fonctions et d’avoir tenu compte de votre demande.

Une fois le courriel envoyé, usez de patience. Votre directeur pourrait devoir parler à un supérieur ou aux RH avant de vous répondre. Ces conversations et les négociations qui en découlent prennent un certain temps.

Même si vous n’obtenez pas ce que vous convoitez, remerciez votre directeur de vous permettre de vous exprimer. Demandez des précisions sur les attentes nécessaires pour une prochaine augmentation de salaire, puis fixez un moment pour refaire le point.

La négociation est un processus. La rédaction de votre demande n’est probablement que la première étape, mais si vous faites la demande, elle peut porter ses fruits.

Modèle de lettre pour une demande d’augmentation de salaire

Bonjour,

À l’approche de mes X années de service, j’aimerais demander une révision de mon salaire comme (titre du poste). Pendant mon mandat chez (nom de l’entreprise), j’ai assumé des responsabilités supplémentaires et obtenu du succès dans plusieurs domaines. Voici une courte liste de quelques-unes de mes réalisations et responsabilités :

• J’ai pris les devants [dans une situation]…

• J’ai atteint [ces objectifs]…

• J’ai augmenté l’efficacité, ce qui a permis à l’entreprise d’économiser X $…

• J’ai réussi à…

• J’ai appris à [niveau de compétence ou de scolarité acquis en lien avec l’emploi]…

En plus de mes compétences X dans ce rôle, j’ai également démontré d’excellentes capacités Y et une excellente maîtrise de Z. L’équipe peut compter sur moi pour XYZ.

Compte tenu de la valeur ajoutée que j’ai apportée à l’entreprise, je crois juste de demander une augmentation de salaire. Selon les recherches du Guide salarial de Robert Half, j’ai constaté que le salaire médian (ou le salaire médian national) pour ce poste est de X $ à mon niveau d’expérience. Compte tenu des écarts régionaux, une augmentation de X % rapprocherait ma rémunération des repères salariaux.

Merci de votre considération. Je serais heureux de vous rencontrer pour discuter de ma demande et des besoins de l’entreprise. Veuillez m’indiquer si vous êtes disponible pour une brève réunion.

Cordialement,

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