<p> <strong>企業概要</strong></p><p>グローバルで最も注目を集める急成長AI企業の日本法人</p><p> </p><p><strong>職務内容</strong></p><ul><li>パートナー戦略の策定:代理店・リセラー、SIer、ISV/テックパートナーそれぞれに対する提携方針の策定</li><li>新規パートナー開拓:ターゲットリストの作成からアプローチ、条件交渉、契約締結まで一気通貫で対応</li><li>既存パートナーの成長支援:オンボーディング、営業トレーニング、共同商談への同席、案件化・パイプライン管理</li><li>社内連携:プロダクト、CS、マーケティングと連携し、パートナー経由の売上を最大化する仕組み(インセンティブ設計、レベニューシェア、共同マーケティング等)を構築</li><li>パートナーエコシステムの構築</li></ul><p> </p><p><strong>応募資格</strong></p><ul><li>代理店/リセラー、SIer、ISVいずれかとのアライアンス・パートナーセールス経験</li><li>SaaS/IT、またはAI関連プロダクトの営業経験</li><li>パートナープログラムやインセンティブ設計など「仕組み作り」に関わった経験</li><li>生成AI/AI技術への強い関心・キャッチアップ意欲</li><li>海外パートナーとの契約交渉・アライアンス構築経験</li></ul><p> </p><p><strong>おすすめのポイント</strong></p><ul><li>裁量の大きさ:パートナーセールスの戦略・型を自分でゼロから設計できる、希少なポジション</li><li>事業インパクト: GenAI市場の急拡大に伴い、パートナー経由売上が今後の成長の柱の一つになる見込み</li><li>裁量ある働き方:意思決定が早い環境で、スピード感を持って挑戦したい方はぜひ！</li></ul><p> </p><p><strong>勤務地</strong></p><p>東京都内</p><p><strong> </strong></p><p><strong>給与</strong></p><p>2,500 - 3,000万円</p><p><strong> </strong></p><p>参照番号: 06940-0013477408</p><p> </p><p><em> </em></p><p><em>「応募」をクリックすることにより、お客様はロバート・ハーフ（以下、当社）のプライバシー通知</em><em>（</em><a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy"><em>https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</em></a><em>）</em><em>に同意したものとみなされます。 応募書類には、人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴などの要配慮個人情報や、配偶者、扶養家族など採用選考に無関係な情報を含めないようご注意ください。記載する情報はすべて正確かつ真実であること、また、ハイパーリンクを含める場合には、安全性と信頼性が確保されていることをご確認ください。</em></p><img src="https://counter.adcourier.com/c2VyaW5hLmhhdGFrZXlhbWEuMTU5MTIuMTA4OThAcmhpanAuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">