2 résultats pour Directeur Medias à Montréal, QC
Directeur comptes majeurs
- Montréal, QC
- onsite
- Permanent
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120000.00 - 130000.00 CAD / Yearly
- <p>Nous sommes à la recherche d’un Directeur de comptes expérimenté afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires et faire croître les comptes existants pour nos solutions de gestion de contenu d’entreprise (ECM) et de gestion de contenu structuré XML (SCM).</p><p>Il s’agit d’un rôle stratégique en ventes où environ 60 à 70 % du temps sera consacré à la prospection et à l’acquisition de nouveaux comptes corporatifs, tandis que 30 à 40 % sera dédié au développement des relations et des opportunités chez les clients existants.</p><p>Vous collaborerez étroitement avec les prospects et clients afin de comprendre leurs enjeux liés à la gestion de contenu, à la documentation, à la transformation numérique et à leurs objectifs d’affaires globaux, afin de positionner nos solutions de manière à générer une valeur d’affaires concrète et mesurable.</p><p>Vous représenterez également l’entreprise lors de conférences de l’industrie et assurerez le suivi des événements, campagnes marketing, partenaires et autres canaux de développement d’affaires afin de transformer l’intérêt en opportunités concrètes.</p><p><br></p><p><strong>Responsabilités principales</strong></p><ul><li>Développer et maintenir des relations avec les décideurs responsables des systèmes de gestion de contenu et des initiatives de transformation numérique au sein des comptes ciblés.</li><li>Piloter des cycles de ventes complexes, de la prise de contact initiale jusqu’à la conclusion des ententes.</li><li>Identifier, développer et conclure de nouveaux comptes corporatifs dans les industries ciblées.</li><li>Construire et gérer un pipeline de ventes solide afin d’atteindre et dépasser les objectifs annuels.</li><li>Élaborer des stratégies de comptes visant l’expansion des relations avec les clients existants.</li><li>Mener des discussions consultatives centrées sur le client auprès d’intervenants techniques et d’affaires.</li><li>Collaborer avec les équipes de ventes, préventes, architectes de solutions, partenaires technologiques et équipes de livraison afin de préparer des propositions et présentations adaptées aux besoins des clients.</li><li>Négocier les prix et les modalités contractuelles selon les lignes directrices de l’entreprise.</li><li>Assurer l’exactitude des prévisions de ventes et la mise à jour des données CRM.</li></ul>
- 2026-08-03T16:48:46Z
Analyste d'affaires principal – IA et Automatisation
- Montreal, QC
- onsite
- Permanent
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110000.00 - 120000.00 CAD / Yearly
- <p>Passionné par les technologies émergentes, la vision stratégique et le prototypage concret en IA ? Robert Half recherche un <strong>Gestionnaire, IA d'entreprise et solutions numériques (Product Owner IA / Analyste d'affaires principal)</strong> pour joindre l'équipe de transformation numérique d'une grande entreprise internationale à Montréal. L'équipe canadienne agit à titre de pionnière mondiale dans le déploiement des capacités d'IA commerciales pour l'ensemble du groupe.</p><p><br></p><p>Ce poste exige un équilibre unique : <strong>30 % de vision produit et 70 % d'analyse d'affaires principale et d'exécution de la livraison</strong>. Point de contact pour les cas d'usage IA à travers les opérations commerciales (Ventes, Marketing, RH, Finances), vous travaillerez avec les leaders d'affaires, cartographierez des processus complexes, créerez des preuves de concept (POC) et gérerez le carnet de produit (<em>backlog</em>) avec les architectes d'entreprise.</p><p><br></p><p>Ce rôle offre un tremplin de carrière exceptionnel, une exposition directe à la haute direction et des perspectives d'évolution internationale sous 2 à 3 ans.</p><p><br></p><p><strong>Principales responsabilités :</strong></p><ul><li><strong>Cadrage des opportunités (30 %) :</strong> Transformer les problématiques opérationnelles en opportunités d'IA structurées avec cas d'usage clairs, faisabilité et modèles de ROI.</li><li><strong>Analyse d'affaires & Prototypage (70 %) :</strong></li><li>Diriger l'analyse d'affaires des projets d'IA de la découverte au déploiement en production.</li><li>Animer des ateliers de cartographie de processus et traduire des besoins complexes en exigences techniques.</li><li>Concevoir rapidement des maquettes et des preuves de concept (POC) pour valider la faisabilité.</li><li>Prioriser le carnet de produit (<em>backlog</em>), orchestrer les livraisons agiles et collaborer avec les architectes et développeurs.</li><li><strong>Intégration d'entreprise :</strong> Déployer des solutions au sein de <strong>l'écosystème Microsoft Cloud</strong> (Azure OpenAI, Copilot Studio, Data Fabric, APIs, MCPs, low-code).</li><li><strong>Gouvernance & Conduite du changement :</strong> Veiller au respect des normes de sécurité/éthique de l'IA et agir à titre d'ambassadeur de l'adoption technologique auprès de la direction.</li></ul>
- 2026-08-31T16:13:44Z
