2. Citez une fourchette salariale, pas un chiffre
Il est déconseillé d’évoquer la rémunération lors de la présélection par téléphone (sauf pour des secteurs très spécifiques comme la Tech). En effet, le recruteur pourrait être amené à penser que la rémunération est votre seule motivation. Néanmoins, cela ne signifie pas pour autant que l’employeur ne vous demandera pas vos prétentions salariales dès le premier contact. Si la question "quelles sont vos prétentions salariales" est soulevée dès le premier contact téléphonique, vous pouvez également citer une fourchette – et nuancer. Deux cas de figures sont possibles :
Vous êtes « chassé » par un recruteur : « Je manque d’éléments pour vous donner une réponse précise, ce que je peux vous dire en revanche, ma rémunération souhaitée est entre XX et XX. Mais je ne voudrais pas que vous preniez cette fourchette salariale comme une réponse définitive. Tout dépendra des contours du poste : management, responsabilités, etc. »
Si vous postulez à une offre d’emploi, vous devez être capable de répondre tout de go à la question des prétentions salariales. Par exemple : « Sur les 3 dernières semaines, j’ai reçu des propositions avec des packages à XX à XX euros. Tout dépend également du possible delta entre rémunération fixe et variable. »
Ce type de formulation révèle un esprit flexible que les employeurs apprécient. Cela vous laisse aussi la possibilité d’ajuster les chiffres, si vous l’estimez nécessaire, une fois que vous en saurez plus sur le poste et sur ce que l’employeur attend du nouveau collaborateur.
4. Par la suite, donnez un chiffre, pas une fourchette
Basez-vous sur vos recherches et sur les informations obtenues sur le poste pendant vos entretiens. Devrez-vous encadrer des collaborateurs ou gérer des processus qui n’étaient pas mentionnés dans l’offre d’emploi initiale ? Surtout, quels avantages et quelles primes le package salarial inclura-t-il ? Toutes ces informations devraient vous aider à déterminer un salaire satisfaisant à vos yeux et en phase avec les salaires du marché. Formulez votre réponse en citant, brièvement, les points essentiels qui selon vous justifient vos attentes salariales. C’est encore mieux si vous le faites de manière positive. Par exemple :
« Étant donné les responsabilités du poste et le nombre de personnes que je devrai encadrer, XX euros me semble un salaire adapté. »
« XX euros me semble être un bon salaire de départ. Il y a beaucoup de responsabilités à assumer et je suis certain de réussir à ce poste. »
« Je pense à XX euros. C’est un poste important pour lequel je me sens qualifié. J’ai dirigé une équipe similaire chez mon ancien employeur et nous avons atteint tous les objectifs qu’on nous avait fixés. Je serais ravi de relever d’autres défis de ce type ! »
« Je me souviens de la fourchette de salaire que vous avez citée auparavant et je comprends le fait que vous ayez un budget à respecter, mais je vous propose un salaire de départ de XX euros. Les responsabilités de ce poste sont très exigeantes, comme nous en avons convenu tous les deux, et je possède les compétences et la formation requises. Je suis convaincu de pouvoir atteindre les résultats que vous attendez. »
Autre levier si le salaire proposé ne correspond pas tout à fait à vos attentes : demandez à renégocier votre salaire à la fin de votre période d’essai.
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