<p><strong>企業概要</strong></p><ul><li>急成長を続けるグローバルSaaS企業。企業内の情報管理、ナレッジ共有、コラボレーション、業務プロセスの効率化を支援するクラウドプラットフォームを提供しています。</li><li>近年はAI技術との統合を積極的に進めており、単なる業務ツールではなく、組織内の情報資産や業務プロセスを横断的に活用する次世代のワークプラットフォームへと進化しています。</li><li>各種システムやAIサービスとの連携を強化しており、企業の生産性向上やDX推進を支援するソリューションとして高い注目を集めています。</li></ul><p><br /><strong>おすすめのポイント</strong></p><ul><li>日本市場拡大フェーズのため、営業戦略だけでなく採用・組織づくりにも大きな裁量を持てる環境</li><li>AI活用・業務自動化市場の成長を背景に、次世代ワークプラットフォームの拡大を牽引</li><li>AIエージェント時代を見据えた成長市場で、営業リーダーとして市場価値を高められる環境</li></ul><p><br /><strong>職務内容</strong></p><ul><li>Commercial Account Executiveチームのマネジメント</li><li>新規顧客開拓から既存顧客拡大、契約更新までの営業活動全般の統括</li><li>担当テリトリーにおける営業戦略の策定および実行</li><li>売上予測（Forecast）およびパイプラインマネジメント</li><li>営業メンバーの採用、育成、コーチング</li><li>カスタマーサクセス、パートナー、オペレーション部門などとの連携による営業プロセス改善</li><li>重要顧客および経営層との関係構築</li><li>営業組織の拡大に向けた体制構築</li></ul><p><br /><strong>応募資格</strong><br />【必須】</p><ul><li>SaaS、クラウド、ソフトウェア業界における法人営業経験（5年以上）</li><li>営業マネジメント経験（3年以上）</li><li>CommercialまたはMid-Market領域における営業経験</li><li>テリトリープランニングおよびアカウント戦略立案経験</li><li>日本語ネイティブレベル</li><li>英語ビジネスレベル</li></ul><p><br />【歓迎】</p><ul><li>PLG（Product-Led Growth）およびSLG（Sales-Led Growth）モデルへの理解</li><li>急成長スタートアップまたは成長フェーズ企業でのマネジメント経験</li><li>コラボレーションツールや業務効率化ソリューション領域での営業経験</li></ul><p> </p><p><strong>勤務地</strong></p><p>東京都</p><p><strong> </strong></p><p><strong>給与</strong></p><p>1,800 - 2,400万円</p><p><strong> </strong></p><p>参照番号: 67040-0013454642</p><p> </p><p><em> </em></p><p><em>「応募」をクリックすることにより、お客様はロバート・ハーフ（以下、当社）のプライバシー通知</em><em>（</em><a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy"><em>https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</em></a><em>）</em><em>に同意したものとみなされます。 応募書類には、人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴などの要配慮個人情報や、配偶者、扶養家族など採用選考に無関係な情報を含めないようご注意ください。記載する情報はすべて正確かつ真実であること、また、ハイパーリンクを含める場合には、安全性と信頼性が確保されていることをご確認ください。</em></p><img src="https://counter.adcourier.com/eXVpLnRha2l5YW1hLjg2MzAzLjEwODk4QHJoaWpwLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">