<p>外資SaaSベンダーが日本市場での拡大に向けて Account Executive を募集しています。<br /><br />同社はLOB向けに特化したクラウドソリューションを提供しており、欧米ではすでにFortune 500企業の多くが導入済み。<br />日本法人は堅調にARRを伸ばしております。<br /><br />【ポジション概要】<br /><br />-対象：SaaS営業経験者<br /><br />-勤務形態：ハイブリット<br /><br />【求める人物像】<br /><br />-プロダクトの成長を自ら牽引したい方、日本マーケットのさらなる開拓を担いたい方<br /><br />-顧客のビジネス部門に深く入り込み、課題解決を提案できる方<br /><br />-裁量の大きさ・スピード感・グローバルExposureを兼ね備えた環境で、<br />**「事業を創る営業」**として次のキャリアを築きたい方におすすめです。<br /><br />**ご興味のある方は、ぜひDMにてお気軽にご連絡ください。<br /> <br /> <br /> <br /> 勤務地：東京<br /> <br /> 参照番号：06940-0013322147<br /> </p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/S2Vpc3VrZS5OYWl0by4xNDA1MC4xMDg5OEByaGlqcC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>＜企業概要＞</strong><br /> * 米国本社、クラウドエコシステムに特化したソフトウェアベンダー<br /> * 20年以上にわたりデータマネジメント／ガバナンス領域で世界的な実績があり大手企業・官公庁から中堅・教育機関まで幅広い顧客基盤を持つ<br /> * SaaSモデルでデータライフサイクルを一気通貫で支える独自のクラウドプラットフォームを保有。競合優位性が高く、顧客のDX推進を強力に支援できる<br /> <br /><strong> ＜求人概要＞<br /> </strong>* 大手企業・官公庁向けのアカウント営業を担当<br /> * 新規顧客の開拓および代理店との協業を通じたビジネス拡大<br /> * 既存顧客との長期的な信頼関係を構築し、持続的なビジネス成長に貢献<br /> <br /> <strong>＜魅力ポイント＞</strong><br /> * NASDAQ上場のグローバル企業でありながら、日本市場に特化した開発チームを発足するなど、日本法人としての成長フェーズを経験できる。</p><p><strong>勤務地</strong></p><p>東京都内</p><p><strong>給与</strong></p><p>1500 - 2000万円</p><p> </p><p>参照番号: 67040-0013297345</p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/eXVpLnRha2l5YW1hLjU5OTYzLjEwODk4QHJoaWpwLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>企業概要</strong></p><ul><li>セキュリティ×AIを実現するプラットフォームを提供</li><li>企業のセキュリティ運用を従来の防御型からデータドリブン型へ変革できるソリューション</li><li>高度化、未知の脅威へのプロアクティブな対応を実現</li></ul><p><strong>求人概要</strong></p><ul><li>日本を代表する大企業向けハイタッチセールス<ul><li>マーケティング・BDRと連携した新規開拓 + 既存顧客のアカウントマネジメント</li><li>単なる製品販売ではなく課題解決型の営業スタイル、大手企業のCISOレベルとの折衝経験も積めることも魅力です。</li></ul></li><li>イベント・セミナー・ユーザー会の企画運営</li><li>パイプライン創出や顧客満足度向上につながるアクション</li><li>最新のセキュリティ課題へのキャッチアップ</li></ul><p><strong>勤務地：</strong></p><p>東京</p><p><strong>給与：</strong> </p><p>1800万〜2400万円</p><p> </p><p>参照番号： 67040-0013322139</p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/eXVpLnRha2l5YW1hLjU3Mjk5LjEwODk4QHJoaWpwLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p>クライアントプロフィール<br />外資系のクラウドソリューションベンダー。<br />大手企業向けのデジタル変革を支援し、国内外で高い評価を受けています。<br />業界でも著名な企業で、ダイナミックな成長を続けています。<br /><br />職務内容:<br />*国内大手企業を対象とした新規営業<br />*CxOクラスとの関係構築と提案活動<br />*顧客課題に応じたアップセル提案<br />*社内各部門と連携し、アカウント戦略を推進<br /><br />応募条件:<br />*大手向けITソリューション営業経験（5年以上）<br />*SaaSまたはソフトウェア領域での新規開拓経験<br />*高い自己駆動力と成果へのコミットメント<br /><br />ユニークポイント<br />*成長著しい外資系SaaS企業<br />*CxOレベルの案件に携われる環境<br />*少人数体制のスタートアップ環境で、<br />営業チーム3人目として立ち上げフェーズから参画可能</p><p> </p><p>勤務地：東京</p><p>年収：1800万円〜2600万円</p><p>参照番号：06940-0013280555</p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/TGFuLk5ndXllbi40MDEyMi4xMDg5OEByaGlqcC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>主な業務内容：</strong><br /> </p><ul><li>予算管理、予測、報告およびコンプライアンスを含む全ての財務業務の統括</li><li>日本の大手企業・中堅企業への新規開拓およびアカウント拡大</li><li>経営層（CxO）との関係構築・提案活動</li><li>顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング</li><li>クロスファンクショナルチーム（製品・パートナー・CSなど）との連携</li><li>セールスプロセス改善・戦略立案への貢献</li></ul><p><strong>勤務地：</strong><br /> <br /> 東京<br /> <br /> <strong>給与：</strong> <br /> <br /> 2000万〜2500万円<br /> <br /> <br /> <br /> 参照番号： 06940-0013322150<br /> </p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/c2VyaW5hLmhhdGFrZXlhbWEuMTY0NDUuMTA4OThAcmhpanAuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<h3><strong>ポジション概要：</strong></h3><p>戦略的かつ成果志向の営業責任者（Head of Sales）を募集しています。<br />本ポジションでは、営業組織のリードと拡大を担い、メディア、デジタルプラットフォーム、B2Bサービスなど複数の事業領域において、営業戦略の策定・実行、主要顧客との関係構築、収益の最大化を目指します。</p><hr /><h3><strong>主な業務内容：</strong></h3><ul><li>企業目標に沿った包括的な営業戦略の立案と実行</li><li>高い成果を上げる営業チームのリード、育成、管理</li><li>新たな市場機会の発掘と戦略的パートナーシップの構築</li><li>マーケティング、編集、プロダクトチームとの連携による営業施策の最適化</li></ul><hr /><h3><strong>応募資格：</strong></h3><ul><li>メディア、出版、デジタルサービス業界での営業リーダー経験</li><li>B2BおよびB2C営業モデルへの深い理解</li><li>優れたリーダーシップ、コミュニケーション、交渉スキル</li><li>データや市場動向の分析に基づく戦略的意思決定能力</li><li>日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル</li></ul><hr /><h3><strong>歓迎スキル：</strong></h3><ul><li>営業組織におけるデジタル変革の経験</li><li>サブスクリプション型収益モデルへの理解</li><li>日本のビジネスコミュニティにおける強力なネットワーク</li></ul><hr /><p><strong>参照番号：</strong> 06940-0013288716</p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/b3NrYXIudGFrZW5ha2EuNzU0OTIuMTA4OThAcmhpanAuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<pre class="tw-data-text tw-text-large tw-ta" dir="ltr" tabindex="-1" data-placeholder="翻訳" data-ved="2ahUKEwjWtt3Y19KPAxUkrlYBHe9GGSsQ3ewLegQIChAV"><span class="Y2IQFc" lang="ja">職務概要CEOおよび執行役員を含む経営陣と緊密に連携し、以下の主要な取り組みを主導していただきます。</span></pre><ul><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">クライアントの課題を深く理解し、お客様に最適な技術ソリューションを開発します。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">クライアントのニーズと顧客インサイトを抽出・徹底的に分析することで、広範かつ複雑な技術ソリューションを的確に捉えます。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">顧客インサイトを活用し、高品質な提案書を作成し、提供します。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">業界リーダーとのパートナーシップを活用し、戦略的な営業アプローチを策定・実行します。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">金融機関や大手国内企業を中心に、クライアント組織内の様々な部門（IT部門、事業開発部門など）と直接連携し、課題を特定・解決します。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">2名からなる営業サポートチームを統括します。</span></li></ul><pre class="tw-data-text tw-text-large tw-ta" dir="ltr" tabindex="-1" data-placeholder="翻訳" data-ved="2ahUKEwjWtt3Y19KPAxUkrlYBHe9GGSsQ3ewLegQIChAV"><span class="Y2IQFc" lang="ja">必須要件</span></pre><ul><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">IT業界における法人営業の実績（SIerまたはコンサルティングファームでの経験があれば尚可）</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">確かな技術的専門知識と、効果的なソリューション提案能力</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">クライアントの要件を評価し、体系的な提案を行うための優れた分析能力</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">英語力があり、国際的な同僚と円滑にコミュニケーションできる能力</span></li></ul><pre class="tw-data-text tw-text-large tw-ta" dir="ltr" tabindex="-1" data-placeholder="翻訳" data-ved="2ahUKEwjWtt3Y19KPAxUkrlYBHe9GGSsQ3ewLegQIChAV"><span class="Y2IQFc" lang="ja">望ましい資格</span></pre><ul><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">新興分野におけるスタートアップまたは事業開発への情熱。</span></li><li><span class="Y2IQFc" lang="ja">チームリーダーシップ、または販売戦略の立案・実行の経験。</span></li></ul><p>参照番号:06940-0013287808<br /> </p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/eXVpbmEua2FuYXphd2EuODU4MzUuMTA4OThAcmhpanAuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>カスタマーサクセスマネージャー</strong> <strong>- </strong><strong>データインテリジェンスプラットフォーム</strong></p><p>業界をリードするデータカタログプラットフォームが、エンタープライズ顧客の成長と維持を推進するカスタマーサクセスマネージャーを募集しています。</p><p><strong>職務概要</strong></p><p>日本でNo.1のデータカタログプラットフォームとして、製造、通信、金融、小売などの主要企業を対象に、顧客のオンボーディング、活用促進、導入拡大を推進します。</p><p><strong>主な業務内容</strong></p><ul><li>顧客のオンボーディングおよび導入支援の管理</li><li>製品の活用促進と利用拡大の推進</li><li>契約更新および拡張機会の対応</li><li>プロダクトチームとの連携による機能開発への貢献</li><li>カスタマーサクセス施策の実行</li></ul><p><strong>応募要件</strong></p><ul><li>ビジネス／IT／戦略コンサルティングの経験2年以上</li><li>計画から完了までのプロジェクトリード経験</li><li>戦略的思考とチームを動かすスキル</li></ul><p><strong>歓迎要件：</strong></p><ul><li>B2B営業経験3年以上</li><li>大手企業（売上5000億円以上）との取引経験</li><li>コンサルティングファーム（Abeam、アクセンチュア、SAPなど）での勤務経験</li><li>B2B SaaS業界での経験</li></ul><p><strong>勤務地</strong></p><p>東京</p><p><strong>年収</strong></p><p>950万〜1150万円</p><p><strong>参照番号</strong></p><p>06940-0013293011</p><p><em>By clicking 'apply', you give your express consent that Robert Half may use your personal information to process your job application and to contact you from time to time for future employment opportunities. For further information on how Robert Half processes your personal information and how to access and correct your information, please read the Robert Half privacy notice <a href="https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/en/privacy</a>. Please do not submit any sensitive personal data to us in your resume (such as such as race, beliefs, social status, medical history or criminal record) as we do not collect your sensitive personal data at this time.</em></p><hr /><p>お客様が「今すぐ応募」ボタンをクリックすることにより、ロバート・ハーフ（以下、当社）がお客様の応募内容を処理し、求人情報を今後随時ご連絡する目的で個人情報を使用することに明示的に同意ただいたこととなります。当社による個人情報の処理方法、またお客様自身の個人情報へのアクセスおよびその訂正に関する詳細については、プライバシー規約（<a href="https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy">https://www.roberthalf.com/jp/ja/privacy</a>）をお読みください。当社は、要配慮個人情報はお預かりしておりませんので人種、信条、社会的身分、病歴、犯罪の経歴など、取扱いに特に配慮を要する個人情報は、ご提出いただく職務経歴書・レジュメ等に含めないようお願いいたします。</p><img src="https://counter.adcourier.com/V2F0dW55dS5TaXJpcGFpcm9qLjg0MzE4LjEwODk4QHJoaWpwLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
