Souvent mal interprété, le réseautage n’en est pas moins essentiel pour les aspirants cadres dirigeants. Véronique Elskens et Mario Custodio, Managing Directors de la division Executive Search de Robert Half, expliquent en quoi le leadership de réseau est une compétence indispensable pour les fonctions dirigeantes.   Les réseaux sont essentiels. Dans un monde de business en constante évolution, les cadres supérieurs sont plus performants lorsqu’ils travaillent en étroite collaboration avec leurs confrères pour transformer une entreprise. Leur stratégie, leurs idées et leurs projets sont façonnés par des échanges au bureau et lors d’événements sectoriels. Ils deviennent alors plus crédibles, accessibles et transparents lorsqu’ils peuvent affirmer : « Je ne sais pas. » Leurs réseaux les aident à réagir avec rapidité et précision. Ils sont également davantage informés et bénéficient d’une plus grande confiance au moment de prendre des décisions. Raisons pour lesquelles le « leadership de réseau » est une compétence clé indispensable pour les dirigeants.
Nous avons toujours été en faveur du réseautage, mais le terme est souvent mal interprété. On le considère comme un comportement de vendeur extraverti, qui socialise uniquement pour le business. Toutefois, le vrai réseautage consiste à établir des liens avec les autres, et à forger de véritables relations avec un bénéfice mutuel. Les relations de réseautage, comme toutes les autres, sont à double sens.   Tout d’abord, gardez à l’esprit que personne ne construit un réseau uniquement en cas de besoin : il s’agit d’un processus continu d’échange d’idées, d’informations et d’apprentissages mutuels. En termes de business, il est vrai que nous avons tendance à privilégier ce qui donne des résultats immédiats. Mais même dans le secteur des sales, les meilleurs résultats sont générés par des relations durables, bâties sur la confiance.   Deuxièmement, il est important d’établir des liens authentiques. On parle beaucoup d’empathie dans le leadership : faire preuve d’ouverture, et écouter le ressenti et les expériences des autres. Une personne qui se sent réellement soutenue et aidée peut vous recommander à des collègues et à des contacts. Plus vous miserez sur l’authenticité, plus vous développerez des relations de qualité.
Le leadership de réseau aide à piloter le changement dans une entreprise. L’innovation provient généralement de collaborateurs ayant une connaissance approfondie d’un processus ou d’un département. Les personnes les plus adéquates pour partager leurs opinions sur l’amélioration de la production, par exemple, sont celles qui travaillent au sein de l’usine même. En créant un environnement au sein duquel les collaborateurs sont libres de s’exprimer et où ils voient leurs idées se concrétiser, les cadres supérieurs renforcent leur réseau interne.   Les réseaux contribuent également à la réalisation de projets. Une idée brillante sera difficile à mettre en œuvre sans soutiens. Nous avons également constaté une évolution au niveau des CEO et des CFO qui deviennent de véritables partenaires commerciaux. Dans les conversations sur l’intelligence artificielle, par exemple, tous deux doivent comprendre ce qui motive les autres départements et les liens qui existent entre eux. Et c’est ainsi que les cadres supérieurs les plus performants parviennent à comprendre réellement leur entreprise.
Nous constatons également une tendance de leadership de réseau parmi les jeunes leaders. Les aspirants cadres dirigeants trentenaires réseautent depuis l’âge de dix-huit ans. En interne, ils ne prétendent pas savoir tout sur tout, et considèrent leurs pairs comme sources de connaissances. En externe, ils rencontrent d’autres experts de différents secteurs en petits groupes et s’informent de ce qu’il se passe dans les autres entreprises de leur secteur. Cela les aide à évaluer les idées avant de prendre des décisions, mais aussi à générer la confiance du marché dans lequel ils évoluent. À leurs yeux, l’entraide et le réseau sont les meilleurs facteurs pour faire avancer les choses.   Le leadership de réseau est basé sur des relations réelles, forgées au fil du temps. Un soutien et une approche collective, visant à transformer une entreprise. Oui, cela demande du temps et des efforts constants ! Mais un réseau solide vous aidera à atteindre d’excellents résultats, en aidant vos collaborateurs à se sentir connectés, écoutés et respectés. Développer son réseau a donc toute son importance, et les aspirants cadres dirigeants ont tout intérêt à y travailler. En résumé, le « leadership de réseau » est devenu en 2024 une compétence clé pour les fonctions dirigeantes.   Veronique Elskens est Regional Director Executive Search au Benelux. Mario Custodio est Managing Director Executive Search au Brésil.   Executive Search avec Robert Half  La division Executive Search de Robert Half est l’un des leaders mondiaux de la chasse de tête. Nous accompagnons les dirigeants grâce à une approche sur mesure qui se distingue par son pragmatisme, conjuguée à notre présence mondiale et à notre polyvalence. Grâce à nos années d'expérience et à notre connaissance approfondie des secteurs, nous assumons une fonction de baromètre du marché et d'ambassadeurs de confiance pour nos clients. Aujourd'hui, nous sommes fiers d’avoir pourvu des postes de direction cruciaux pour nos clients, en particulier pour des PME et des entreprises de taille moyenne, qu'elles soient cotées en bourse, privées, ou familiales. Nous conseillons et accompagnons nos clients au-delà de la simple mission de recherche – tant l'entreprise que les talents – car nous sommes convaincus que trouver le bon candidat est le point de départ de la mise en place d'une approche de management et de leadership d'entreprise durable et orientée vers l'avenir.