<p><strong>Encargado(a) de Negocios Zona Norte (Antofagasta)</strong></p><p>Importante empresa del rubro de <strong>soluciones industriales para la gran minería e industrias pesadas</strong> se encuentra en búsqueda de un(a) <strong>Encargado(a) de Negocios Zona Norte</strong>, quien será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y potenciar una cartera estratégica de clientes en la macrozona norte del país. El cargo considera una fuerte presencia en terreno, comercializando soluciones técnicas de alto valor agregado para operaciones mineras e industriales.</p><p> </p><p><strong>Descripción general del rol</strong></p><p>Buscamos un perfil comercial senior con marcada orientación <strong>Hunter</strong>, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y liderar procesos de venta consultiva dentro de la gran minería. La posición trabajará de manera colaborativa con Product Managers y equipos técnicos, convirtiéndose en un actor clave para el crecimiento de la compañía en la Zona Norte.</p><p> </p><p><strong>Objetivo del cargo</strong></p><p>Desarrollar comercialmente la Zona Norte mediante la administración y expansión de una cartera de clientes, generando nuevos negocios en la industria minera e industrial, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento del pipeline y la rentabilidad del negocio a través de soluciones técnicas de alto valor.</p><p> </p><p><strong>Principales funciones</strong></p><ul class="a747bd48 _1d68bfe8 _7320b751"><li>Prospectar y captar nuevos clientes del sector minero e industrial.</li><li>Administrar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada.</li><li>Identificar oportunidades para la venta de servicios, repuestos, mantenciones y proyectos.</li><li>Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en terreno y faenas.</li><li>Liderar procesos de venta consultiva y negociaciones de mediano y largo plazo.</li><li>Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas.</li><li>Participar en procesos de licitación y plataformas de abastecimiento.</li><li>Coordinar el desarrollo de soluciones junto a Product Managers y equipos técnicos.</li><li>Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM (Salesforce).</li><li>Coordinar internamente con Operaciones, Finanzas e Inside Sales para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.</li><li>Realizar seguimiento permanente de proyectos hasta su adjudicación y ejecución.</li><li>Monitorear el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio.</li></ul><p> </p><p><strong>Requisitos del cargo</strong></p><ul class="a747bd48 _1d68bfe8 _7320b751"><li><strong>Inglés intermedio</strong>, con capacidad para participar en reuniones y mantener conversaciones con representantes de marcas internacionales.</li><li>Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Minas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.</li><li>Experiencia desarrollando negocios B2B en la industria minera.</li><li>Experiencia comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o suministro de repuestos para plantas concentradoras.</li><li>Alta orientación al desarrollo de negocios y apertura de nuevas cuentas.</li><li>Disponibilidad para trabajar en terreno y visitar faenas mineras.</li><li>Licencia de conducir Clase B vigente.</li><li>Residencia en la Zona Norte o disponibilidad para radicarse en la región.</li></ul><p> </p><p><strong>Experiencia</strong></p><ul class="a747bd48 _1d68bfe8 _7320b751"><li><strong>Más de 5 años</strong> de experiencia comercial en ventas técnicas B2B para la industria minera.</li><li><strong>Más de 5 años</strong> desarrollando negocios consultivos con clientes mineros e industriales.</li><li><strong>Más de 5 años</strong> comercializando servicios de mantenimiento industrial, fabricación, montaje, reparación de equipos o repuestos para plantas concentradoras.</li><li>Deseable experiencia comercial con compañías <strong>mineras e industriales.</strong></li><li>Deseable experiencia en empresas proveedoras de <strong>soluciones para minería.</strong></li></ul><p> </p><p><strong>Conocimientos técnicos</strong></p><ul class="a747bd48 _1d68bfe8 _7320b751"><li>Conocimiento de procesos de <strong>plantas concentradoras.</strong></li><li>Conocimiento de <strong>equipos mineros</strong> como: chancadores, molinos, bombas, hidrociclones, correas transportadoras, espesadores, sistemas de bombeo, etc...</li><li>Conocimiento de procesos de <strong>mantenimiento preventivo</strong>, correctivo y predictivo.</li><li>Interpretación de planos y especificaciones técnicas.</li><li>Elaboración de propuestas técnico-económicas.</li><li>Gestión de licitaciones y plataformas de abastecimiento de compañías mineras.</li><li>Ventas consultivas y negociación comercial.</li><li>Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y Microsoft Office, especialmente Excel.</li><li>Conocimiento de normas de seguridad para trabajo en faenas mineras.</li></ul><p> </p><p><strong>Modalidad de trabajo</strong></p><ul class="a747bd48 _1d68bfe8 _7320b751"><li><strong>Cargo 100% presencial en la ciudad de Antofagasta.</strong></li><li><strong>Es requisito indispensable contar con un interés real y disponibilidad para radicarse en Antofagasta.</strong> La compañía busca profesionales comprometidos con desarrollar su proyecto laboral y personal en la ciudad, por lo que este aspecto será un requisito excluyente durante el proceso de selección.</li><li>Trabajo en modalidad <strong>terreno</strong>, con visitas permanentes a clientes y faenas mineras dentro de la macrozona norte según requerimientos comerciales.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZmxhdmlvLnNwZW5jZXIuODkwMjIuMTA5MTRAcmhpY2wuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">