Het sollicitatiegesprek loopt vlot. Je beschikt over de juiste kwalificaties, de klik met de rekruteerder is er, en je komt professioneel en zelfverzekerd over. Je maakt dus echt kans op deze job. Tot het moment komt waarop veel kandidaten struikelen: “Wat zijn je loonsverwachtingen?” Een terechte vraag, want zowel jij als de werkgever willen weten of jullie op dezelfde lijn zitten.
Toch zorgt ze vaak voor stress. Een goede voorbereiding maakt het verschil. In dit artikel leer je hoe je je loon bespreekt en krijg je advies voor een succesvolle loononderhandeling in België.
1. Doe je huiswerk: ken de markt en je sector
Voor je een getal noemt, moet je weten wat een marktconform salaris is. Informeer je grondig over de gangbare lonen in jouw sector en functie. Via de Salarisgids van Robert Half kan je opzoeken wat iemand gemiddeld verdient in een bepaalde functie. Dit biedt je een realistisch referentiepunt.
Loonsverwachtingen kunnen al tijdens de eerste screening ter sprake komen. Bereid je dus op tijd voor. Zoek uit welke loonniveaus gangbaar zijn binnen jouw expertisegebied en ervaring, én hou rekening met de sector. In de publieke sector of bij non-profits liggen salarissen doorgaans lager dan in technologie of finance.
Moet je je verwachtingen aanpassen aan de sector?
Absoluut. Je vraag moet in verhouding staan tot de economische context van de organisatie. Flexibiliteit en realisme verhogen je geloofwaardigheid.
2. Geef een loonvork, geen exact bedrag (tenzij het echt moet)
Eén van de meest beproefde tips bij salarisonderhandelingen is om een loonvork mee te geven in plaats van een specifiek bedrag. Bijvoorbeeld: “Op basis van mijn onderzoek lijkt een bruto maandloon tussen €XX en €YY passend, afhankelijk van de exacte verantwoordelijkheden.” Zo laat je ruimte voor dialoog. Een antwoord als 'bespreekbaar' kan ook werken, maar wekt mogelijk de indruk dat je ontwijkend antwoordt. Als je je huiswerk gedaan hebt, weet je wat een marktconform loon zal zijn.
Hoe reageer je als het bedrijf toch om een exact bedrag vraagt?
Geef dan een concreet cijfer, maar onderbouw het. Koppel het bedrag aan je ervaring, de complexiteit van de functie of de waarde die je brengt. Dat toont dat je niet zomaar een bedrag uit de lucht grijpt.
3. Keer de vraag diplomatisch om
Je hoeft niet meteen te antwoorden op de vraag naar je loonverwachting tijdens de sollicitatie. Je mag gerust eerst meer informatie vragen over de rol. Een elegante manier is:
“Voor ik een bedrag voorstel, hoor ik graag nog iets meer over de verantwoordelijkheden, de teamstructuur en groeimogelijkheden. Mag ik u vragen welk loonbereik u in gedachten heeft voor deze functie?” Zo toon je dat je vooral geïnteresseerd bent in de inhoud van de job — en dat is een signaal dat werkgevers appreciëren.
Als het voorstel van de werkgever in de buurt ligt van wat je verwacht of zelfs hoger is, bedank je hem of haar voor de informatie en bevestig je dat jullie op dezelfde lijn zitten. Als het wat minder is, zeg je dat het op de ondergrens ligt van wat je hoopte, maar dat je nog altijd over de job wilt praten. Waarom? Zelfs in een moeilijke context zullen er bedrijven zijn die meer willen betalen om topmensen aan te werven. Als het voorstel van de werkgever veel lager is dan wat jij wilt verdienen, zeg je dat en vraag je of er een marge is als jij de juiste kandidaat zou zijn. Als het van bij het begin duidelijk is dat jullie het niet eens zullen worden over het loon, moet je jouw tijd en die van de werkgever niet verder verspillen.
4. Tijd om een concreet bedrag te noemen
In een later stadium van het selectieproces — bijvoorbeeld in het tweede of derde gesprek — komt het moment waarop er concreet over het loon zal gepraat worden. Dan heb je voldoende informatie verzameld: je weet wat de job inhoudt, hoe groot het team is, en welke voordelen het loonpakket biedt.
Vergeet niet: je mag afwijken van de initiële vork die je eerder noemde, op basis van nieuwe informatie.
Voorbeelden van sterke, positieve formuleringen:
“Gelet op de verantwoordelijkheden en mijn ervaring lijkt een bruto maandloon van €XX gepast.”
“Ik kijk uit naar de uitdaging die u beschreef. Ik had een loon van €XX in gedachten, dat strookt met het marktgemiddelde voor deze functie.”
“€XX lijkt mij fair gezien het niveau van autonomie en verantwoordelijkheid, en ik ben ervan overtuigd dat ik de doelstellingen zal halen.”
5. Wees altijd oprecht
Overdrijf nooit wat betreft je ervaring, opleiding of huidig loon— niet in je cv, niet in je motivatiebrief en zeker niet tijdens de loononderhandelingen. Eerlijkheid wekt vertrouwen. Werkgevers zullen je uitspraken toetsen aan je referenties en prestaties en je wilt niet door de mand vallen.
Als gevraagd wordt naar je huidige loon, geef dan een correct antwoord of leg uit dat je liever focust op je marktwaarde en de toegevoegde waarde die je biedt.
Bonus: Wat als er een akkoord is?
Is het loonvoorstel in lijn met je verwachtingen? Gefeliciteerd! Vraag dan om een schriftelijk voorstel. Bevestig altijd de ontvangst ervan en controleer of alle afspraken — loon, voordelen, takenpakket — correct in het contract zijn opgenomen voor je iets ondertekent of ontslag neemt bij je huidige werkgever.
Benieuwd naar wat je écht waard bent op de arbeidsmarkt?
Naar de Salarisgids
Raadpleeg de Salarisgids van Robert Half voor een helder overzicht per sector en functie. Zo ga je elk sollicitatiegesprek in met kennis van zaken en vergroot je je kans op een succesvolle onderhandeling.
