Als je al een tijdje dezelfde baan hebt, neem je waarschijnlijk meer verantwoordelijkheden op je dan toen je net begon. Grote kans dat je inmiddels extra taken hebt gekregen en dat je bovendien veel meer werkervaring hebt opgebouwd. Eigenlijk zou je dus meer moeten verdienen dan toen je die vaardigheden en ervaring nog niet had.
Daarom verzamel je al je moed en vraag je een gesprek aan met je leidinggevende. Maar hoe pak je zo’n salarisonderhandeling nu het beste aan? Met deze zes tips ga je goed voorbereid het gesprek in.
1. Leg uit waarom je een salarisverhoging verdient
Om een salarisverhoging te krijgen, moet je duidelijk kunnen onderbouwen waarom jij meer salaris verdient. Dat betekent dat je jouw toegevoegde waarde zichtbaar maakt.
Benoem welke verantwoordelijkheden je draagt, welke projecten je succesvol hebt afgerond en hoe jouw inzet bijdraagt aan het team of de organisatie.
2. Weet wat je marktwaarde is
Een goede voorbereiding is essentieel. Naast je argumenten is het belangrijk om te weten wat jouw functie op de arbeidsmarkt waard is. Gebruik bijvoorbeeld een salariscalculator, vergelijkbare vacatures of, als dat mogelijk is, inzichten uit gesprekken met collega’s.
Verdient iemand met dezelfde functie aanzienlijk meer? Dan kan dat relevante input zijn voor het gesprek.
3. Kies het juiste moment
Timing speelt een grote rol bij salarisonderhandelingen. Heb je recent een belangrijk project afgerond, een opleiding voltooid of extra verantwoordelijkheden gekregen? Dan is dat een logisch moment om het gesprek aan te gaan.
Gaat het financieel minder goed met de organisatie, dan is de kans kleiner dat er direct ruimte is voor een verhoging.
4. Blijf realistisch
Een veelgemaakte fout is dat mensen meteen te hoog inzetten. Dat kan onprofessioneel overkomen en het gesprek onder druk zetten. Vraag liever stap voor stap om een verhoging dan in één keer een groot bedrag.
Is een hoger salaris tijdelijk niet mogelijk? Informeer dan naar alternatieven zoals secundaire arbeidsvoorwaarden, bijvoorbeeld extra verlof, een opleidingsbudget of een mobiliteitsregeling.
5. Blijf professioneel en vriendelijk
Ook als het gesprek niet loopt zoals gehoopt, is het belangrijk om respectvol en professioneel te blijven. Dreigen met vertrek werkt meestal averechts en kan je reputatie binnen de organisatie schaden.
Een constructieve houding vergroot juist de kans op toekomstige kansen.
6. Wees duidelijk en draai er niet omheen
Bezoek onze Salarisgids
Vind je het spannend om over salaris te praten? Dat is heel normaal. Toch is het belangrijk om niet te lang om de kern heen te draaien. Je kunt het gesprek rustig openen, maar zorg ervoor dat het onderwerp salaris tijdig ter sprake komt. Zolang het gesprek gaande is, is er ruimte om je punt te maken. Of zoals het vaak wordt gezegd: nee heb je, ja kun je krijgen.
Wil je weten wat een marktconform salaris is in jouw functie en sector? Raadpleeg dan onze gratis Salarisgids en ga goed voorbereid je volgende gesprek in.
