2. Wees realistisch
Ambitie is goed, maar overdrijven werkt averechts. Wie onrealistische eisen stelt, wekt snel de indruk vooral op geld gefocust te zijn. Vergelijk je salaris met de markt, niet met collega’s, en wees eerlijk over je prestaties.
Heb je een minder jaar gehad? Richt je dan liever op een ontwikkelplan of een evaluatiegesprek om te bepalen wat nodig is om later wél een verhoging te krijgen. Als je wél goed hebt gepresteerd, vraag dan iets meer dan je minimumdoel. In de praktijk eindigt elke onderhandeling vaak in een compromis.
3. Kies het juiste moment
Timing is cruciaal. Vraag niet om een gesprek tijdens drukke periodes of als het bedrijf financieel minder draait. Plan een gesprek na een succesvolle afronding van een project, een sterke kwartaalprestatie of een positieve evaluatie.
Begin niet meteen over bedragen, maar start met je prestaties, je groei en je toekomst binnen het bedrijf. Dat toont betrokkenheid, niet enkel geldingsdrang.
