<p><strong>Robert Half empresa líder de reclutamiento especializado, busca para importante cliente del rubro de seguros a un Analista de Control de Gestión.</strong></p><p><strong>Resumen del Cargo:</strong> El Analista de Control de Gestión será responsable de gestionar y ejecutar los procesos de planificación, análisis y monitoreo de los indicadores de desempeño de la organización, además de participar activamente en el flujo de facturación y cobranza asociado a los proyectos activos de la empresa.</p><p>Será un socio estratégico que deberá velar por el la correcta gestión y optimización de procesos para lograr la correcta toma de decisiones informadas y basadas en datos. Este rol tendrá contacto directo con las áreas funcionales y reportará a la alta dirección.</p><p><strong>Proyección del cargo: </strong>1 a 1.5 años, posibilidades futuras a evaluar según desempeño percibido por el cliente.</p><p><strong>Modalidad:</strong> Presencial 100%</p><p><strong>Ubicación:</strong> Vitacura.</p><p><strong>Horario:</strong> 09:00 a 18:30, viernes hasta las 15:00 hrs (42.5 hrs semanales)</p><p><strong>Funciones principales del cargo.</strong></p><ul><li><p>Control de gestión asociado a actividades generales de la empresa.</p></li><li><p>Redacción de reportes de los proyectos.</p></li><li><p>Gestión de la Facturación de arriendos, inmuebles, y otros.</p></li><li><p>Control de Cobranza asociada a proyectos.</p></li><li><p>Informes para departamentos de contabilidad y para la CMF.</p></li><li><p>Reportería directa al gerente del área inmobiliaria.</p></li></ul><p> </p><p><strong>Requisitos del Cargo:</strong></p><ul><li><p>Título profesional en Administración, Economía, Ingeniería Comercial, Contabilidad o carreras afines.</p></li><li><p>Mínimo de 3 años en roles similares, preferentemente en empresas multinacionales o corporativas.</p></li><li><p>Dominio avanzado en herramientas de análisis y gestión financiera como Excel, PowerBI, o similares</p></li><li><p>Conocimiento sólido en normativas contables, financieras y herramientas de BI (Business Intelligence).</p></li><li><p>Dominio intermedio del inglés.</p></li></ul><p> </p><p><strong>Habilidades:</strong></p><ul><li><p>Capacidad de análisis estratégico y resolución de problemas complejos.</p></li><li><p>Habilidades de comunicación efectiva a distintos niveles de la organización.</p></li><li><p>Capacidad de trabajo en equipo y comunicación con distintos departamentos.</p></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YWx2YXJvLm9sZ3Vpbi43NzExOS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>En Robert Half buscamos un/a Encargado de ventas - Rubro automotriz</strong></p><p> Este rol es responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de participación de mercado, rentabilidad y expansión comercial de la marca en Argentina. </p><p> Funciones:</p><ul><li>Diseñar, implementar y controlar la estrategia comercial.</li><li>Definir metas de ventas y participación.</li><li>Analizar tendencias, competencias y oportunidades.</li><li>Gestionar el portafolio de productos</li></ul><p> Gestión de Clientes (Concesionarios):</p><ul><li>Supervisar el desempeño de clientes.</li><li>Asegurar estándares de ventas y servicio.</li><li>Implementar incentivos y políticas comerciales.</li><li>Evaluar la operación del cliente.</li></ul><p> Liderazgo de Equipos Comerciales:</p><ul><li>Ejecutar planes de capacitación y desarrollo.</li><li>Promover una cultura orientada a resultados.</li></ul><p> Gestión Operacional:</p><ul><li>Supervisar inventarios y forecasting.</li><li>Coordinar preventas, lanzamientos y campañas.</li><li>Relacionarse con aliados estratégicos.</li></ul><p> Reportabilidad y Control de Gestión:</p><ul><li>Elaborar reportes ejecutivos.</li><li>Presentar resultados y proponer acciones correctivas.</li><li>Administrar presupuestos del área.</li><li>Desarrollar KPIs claves.</li></ul><p> Experiencia de Cliente y Calidad Comercial:</p><ul><li>Asegurar estándares corporativos.</li><li>Controlar satisfacción, tasa de cierre y calidad.</li><li>Así como otros trabajos asignados por el Departamento de Ventas y la Empresa. </li></ul><p> Requisitos: </p><ul><li>Al menos 4-5 años de experiencia laboral en la industria automotriz.</li><li>Se requiere título de educación superior.</li><li>Conocimientos de mercado automotriz, CRM, DMS, pricing y análisis financiero.</li><li>Se requieren buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés.</li><li>Liderazgo estratégico, negociación, visión de negocio, comunicación efectiva.</li></ul><p> Trabajo presencial en Las Condes</p><p>Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00, con una hora de colación.</p><p>Esta posición estará basada en Santiago de Chile.</p><p>Podría requerirse disponibilidad para viajar.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjMwNzk3LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>Encargado de Ventas - Perú</strong></p><p>Ubicación: Perú</p><p>Reporta a: Gerente de Negocios, Latam</p><p>Viajes: Hasta un 40% (principalmente dentro de Perú, con viajes ocasionales a otros países de LATAM y reuniones regionales)</p><p><strong>Sobre el puesto</strong></p><p>Buscamos un Encargado Regional de Ventas dinámico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento y administrar las actividades de ventas en Perú.</p><p> </p><p>En este cargo, serás responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas en el mercado peruano, construir relaciones sólidas con los clientes y alcanzar los objetivos de ingresos a través de ventas directas y alianzas de canal.</p><p> </p><p>Actuarás como un colaborador activo, buscando nuevas oportunidades, cerrando negocios y colaborando con el equipo regional de LATAM para expandir nuestra presencia en soluciones de optimización de inventarios y cadena de suministro.</p><p> </p><p>Este es un puesto clave de contribución individual con potencial para liderazgo de equipo a medida que el mercado crece, enfocado en entregar resultados medibles en una región de alto crecimiento para el software de gestión de inventario.</p><p> </p><p><strong>Responsabilidades principales</strong></p><p>Prospectar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes medianos y grandes en Perú.</p><p>Alcanzar y superar las cuotas de ingresos trimestrales y anuales.</p><p>Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de leads y contacto inicial hasta negociación, cierre y traspaso post-venta.</p><p>Enfocarse en la venta consultiva, identificando puntos de dolor del cliente en la gestión de inventario y demostrando el retorno de inversión mediante propuestas basadas en datos.</p><p> <strong>Desarrollo de clientes y mercado</strong></p><p>Construir y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión (C-level en Cadena de Suministro, Operaciones, Finanzas y TI).</p><p>Vender en industrias prioritarias como retail, manufactura, distribución, CPG y mayoristas.</p><p>Desarrollar casos de negocio que destaquen la reducción de inventarios, ahorros de costos y mejoras en el nivel de servicio.</p><p>Realizar demostraciones de producto, talleres y proyectos de prueba de concepto para mostrar el valor de Slimstock.</p><p><strong>Gestión de pipeline y pronóstico</strong></p><p>Construir y gestionar un pipeline de ventas saludable utilizando herramientas CRM (ej. HubSpot o equivalente).</p><p>Realizar revisiones regulares del pipeline y proporcionar pronósticos precisos al liderazgo regional.</p><p>Avanzar oportunidades desde leads inbound (MQL) hasta cierre, incluyendo oportunidades de upselling.</p><p><strong>Colaboración con socios y canales</strong></p><p>Trabajar en estrecha colaboración con socios de canal existentes para acelerar el pipeline y los ingresos.</p><p>Apoyar acuerdos liderados por socios mediante co-venta, capacitación y actividades conjuntas de entrada al mercado.</p><p>Aprovechar el ecosistema de socios de Slimstock para maximizar la cobertura de mercado.</p><p> <strong>Colaboración cross-funcional</strong></p><p>Colaborar con los equipos de marketing, preventa, consultoría y éxito del cliente para desarrollar estrategias ganadoras y asegurar implementaciones sin problemas.</p><p>Proporcionar feedback de mercado para contribuir a mejoras de producto y campañas regionales.</p><p>Participar en respuestas a RFI/RFP y apoyar los procesos de gestión de licitaciones.</p><p> <strong>Prospección y generación de leads</strong></p><p>Dedicar tiempo significativo a la prospección outbound y construcción de relaciones basadas en valor.</p><p>Colaborar en campañas de marketing e iniciativas de generación de leads para construir pipeline.</p><p> </p><p><strong>Requisitos</strong></p><p>Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de software/SaaS, preferentemente en cadena de suministro, gestión de inventarios, ERP, WMS u otras soluciones relacionadas.</p><p>Comprobada trayectoria de logro consistente o superación de objetivos de ventas en entornos enterprise/mediana empresa.</p><p>Gran presencia ejecutiva y habilidad para presentar a stakeholders C-level.</p><p>Familiaridad con herramientas CRM (ej. Salesforce) y metodologías de ventas (ej. MEDDPICC, SPIN o similares).</p><p>Red de contactos existente en los sectores de cadena de suministro, retail o manufactura en Perú es un gran plus.</p><p>Dominio del español e inglés.</p><p>Capacidad para trabajar de forma independiente en modalidad remota/híbrida y colaborar con un equipo regional.</p><p><strong>Modalidad de trabajo y viajes</strong>.</p><p>Este cargo está preferentemente basado en Perú (remoto o híbrido). Se espera disponibilidad para viajar hasta un 40% para reuniones con clientes, eventos de la industria, compromisos con socios y reuniones de equipo regionales.</p><p> </p><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjUzMjY2LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
