L'essentiel en bref :
Conseils pratiques :
Notez vos réussites concrètes et les attributions supplémentaires que vous avez assumées afin de pouvoir présenter des arguments convaincants lors de l'entretien.Avant l'entretien, vérifiez quelle est la rémunération actuelle de votre poste sur le marché.Abordez l'entretien avec une idée précise de votre salaire et soyez conscient de votre marge de manœuvre.Fondez vos arguments sur votre évolution professionnelle, et non pas sur vos dépenses personnelles ou la hausse du coût de la vie.Si la réponse est négative, demandez les raisons de ce refus, les prochaines étapes concrètes et un nouvel entretien futur.
Malheureusement, une augmentation de salaire ne tombe que rarement du ciel. Pour obtenir une augmentation, il faut de bons arguments, le sens du moment opportun et une vision réaliste de ce qui est envisageable.
Il n’est pas facile pour tout monde d’aborder la question d’une augmentation de salaire avec son employeur. C’est pourquoi beaucoup repoussent souvent ce sujet plus longtemps qu’il ne le faudrait. En effet, si votre champ d’attributions s’est élargi, que vous apportez de nouvelles qualifications ou que vous faites tout simplement du bon travail depuis longtemps, vous avez des raisons concrètes de discuter de votre rémunération.
Pour que cela ne se résume pas à une simple demande d’« un petit peu plus de salaire », vous devez bien vous préparer. Quelle augmentation de salaire puis-je réellement demander ? Quels arguments sont convaincants ? Quel est le moment opportun et comment aborder le sujet ? C’est ce dont il s’agit dans le présent article.
Quelle augmentation de salaire puis-je demander ?
En règle générale, une augmentation de salaire se situe souvent entre 3 et 5 %. Si votre rôle a considérablement évolué ou si vous assumez des responsabilités nettement plus importantes, l’augmentation peut être plus élevée.
Toutefois, les augmentations de salaire moyennes en Suisse ont tendance à être plus faibles, et le montant approprié dépendra de votre poste, de votre secteur d'activité et de votre situation personnelle.
Le montant de l’augmentation que vous pouvez réellement demander dépend également de la position de votre salaire actuel par rapport à ceux de vos pairs et de l’ampleur des changements survenus dans votre poste depuis le dernier ajustement de salaire.
Pour cela, renseignez-vous sur la valeur de votre poste sur le marché. Le calculateur de salaire Robert Half fournit des données sur les salaires par poste en Suisse. Important à noter : les salaires indiqués correspondent aux salaires de départ en cas de changement d’emploi. Ils ne reflètent donc pas le montant habituel d’une augmentation de salaire annuelle.
Si vous gagnez actuellement nettement moins que ce qui est habituel sur le marché, cela peut constituer un argument supplémentaire. Mais vous ne devez pas vous y fier uniquement. La question de savoir comment votre rôle a évolué et quelle contribution vous apportez aujourd’hui à l’entreprise est au moins tout aussi importante.
Quels sont les arguments en faveur d’une augmentation de salaire ?
Les bons arguments ne sortent pas de nulle part, mais doivent pouvoir être étayés. Demandez-vous si vous avez pris en charge des attributions supplémentaires, et lesquelles, et dans quels domaines vous assumez aujourd’hui des responsabilités supplémentaires. Les résultats qui peuvent clairement être attribués à votre engagement jouent également en votre faveur. Vous transformez ainsi une demande générale en une justification claire et compréhensible.
Peut-être avez-vous également acquis entre-temps des compétences techniques supplémentaires. Celles-ci peuvent également peser dans la balance, ainsi qu’il ressort du guide des salaires de Robert Half.
Selon le Guide des salaires 2027, 45 % des responsables du recrutement proposent des salaires supérieurs à la fourchette prévue afin de s'assurer les services des meilleurs candidats, 58 % d'entre eux invoquant les compétences spécialisées comme raison.
En résumé, voici les arguments qui jouent en votre faveur :
Vous vous êtes vu attribuer des attributions supplémentaires ou vous avez pris en charge un domaine de responsabilité plus étendu.Vous pouvez faire état de succès concrets ou d’améliorations.Vous avez acquis des connaissances spécialisées pertinentes ou de nouvelles qualifications.Vous assumez pour la première fois des responsabilités de direction, ou celles-ci ont considérablement augmenté.
Pour votre entretien, vous n’avez pas besoin de préparer un long bilan de vos performances. Deux ou trois exemples percutants sont plus convaincants qu’une énumération de ce que vous faites de toute façon tous les jours.
Quels arguments dois-je éviter lors d’une négociation de salaire ?
Tous les arguments compréhensibles ne vous aideront pas forcément lors d’une négociation de salaire. Une augmentation de loyer, la hausse des factures d’énergie ou des achats importants à financer pèsent sur le moral. Mais les dépenses personnelles ne constituent pas un argument en faveur d’une augmentation de salaire. Votre employeur s’intéresse avant tout à la manière dont votre contribution à l’entreprise a évolué.
Il est tout aussi inapproprié de se référer au salaire de vos collègues. En effet, même pour des postes similaires, il n’est pas rare que la rémunération diffère, par exemple en raison d’une expérience, d’attributions ou de responsabilités différentes. Il vaut mieux se référer au marché et, surtout, s’interroger sur l’évolution de votre propre rôle.
Une éventuelle insatisfaction professionnelle n'a pas non plus sa place comme argument. Si vous n'êtes pas satisfait de votre charge de travail, de vos attributions ou de la collaboration avec vos collègues, il convient d'aborder ces points séparément. D'autant plus qu'une augmentation de salaire ne résout généralement pas ce genre de problèmes.
L'inflation est-elle un bon argument pour demander une augmentation de salaire ?
Il est compréhensible de considérer la hausse des prix comme une occasion d’aborder la question de son propre salaire, mais cela ne doit pas constituer l’argument principal. Une demande d’augmentation sera plus convaincante si vous pouvez montrer en quoi votre entreprise tire profit de vous et de votre travail, grâce à vos performances, à votre expérience, à des attributions supplémentaires ou à des responsabilités accrues.
Quel est le bon moment pour demander une augmentation de salaire ?
C’est certainement vous qui êtes le mieux à même de le dire. Une bonne occasion se présente toujours lorsqu’il y a un motif concret. Inutile d’attendre le « moment parfait ». Si votre rôle est aujourd’hui nettement plus important qu’au moment du dernier ajustement de salaire, cela constitue déjà une raison objective d’aborder le sujet.
Voici quelques exemples d’occasions typiques :
Vous prenez en charge des attributions supplémentaires ou plus exigeantes.Vous assumez davantage de responsabilités, par exemple pour un projet, un budget ou une équipe.Vous avez atteint un objectif important ou mené à bien un projet d’envergure.Un entretien d’évaluation ou un entretien annuel est prévu.Votre dernier ajustement de salaire remonte à un certain temps et votre poste a évolué depuis.
Mais le moment choisi ne dépend pas uniquement de votre situation personnelle. Si l’entreprise doit actuellement faire des économies, il peut être conseillé de reporter l’entretien à une date ultérieure.
À quelle fréquence puis-je demander une augmentation de salaire ?
Il n’y a pas de fréquence fixe. Un entretien est particulièrement pertinent lorsque des changements concrets sont intervenus depuis le dernier ajustement de salaire, que ce soit au niveau de vos attributions, de vos responsabilités ou de vos performances.
Si votre dernière augmentation remonte à quelques mois seulement, de nouveaux motifs doivent être apparus entre-temps. Le simple fait qu’une année se soit écoulée ne constitue pas en soi un argument convaincant pour demander une augmentation.
Comment puis-je me préparer pour une négociation de salaire ?
Ayez une idée claire de ce que vous souhaitez obtenir : quel salaire voudriez-vous percevoir à l’avenir et quels sont les deux ou trois arguments qui étayent le mieux votre demande ? Déterminez également votre marge de manœuvre afin de pouvoir, si nécessaire, vous montrer prêt à faire des compromis.
Vous ne devriez pas attendre la veille au soir du rendez-vous pour rassembler les arguments qui jouent en votre faveur. En effet, on oublie souvent les réussites qui remontent déjà à plusieurs mois. Prenez donc régulièrement des notes dès que vous avez mené à bien un projet, pris en charge des attributions supplémentaires ou reçu des retours particulièrement positifs.
Avant de vous rendre à l’entretien, vous devez être en mesure de répondre aux questions suivantes :
Quelles réalisations ou quels résultats est-ce que je tiens absolument à mentionner ?Quelles sont les conditions salariales habituelles sur le marché pour mon poste ?Avec quelles prétentions salariales vais-je aborder l'entretien ?Jusqu’où suis-je prêt à m’écarter de cette exigence ?Quelles objections mon interlocuteur pourrait-il soulever ?
Si vous n’êtes pas sûr de vous, répétez l’entretien à l’avance, mais sans apprendre par cœur des phrases précises. Vous devez simplement savoir comment argumenter pour étayer votre demande.
Comment puis-je aborder la question d’une augmentation de salaire ?
Allez droit au but. Votre interlocuteur doit comprendre que vous souhaitez aborder la question de votre rémunération, sans pour autant que vous mentionniez d’emblée votre demande concrète.
Voici une façon possible d’entamer la conversation :
« J’aimerais discuter avec toi / avec vous de mon salaire. Mon champ d’attributions s’est considérablement élargi ces derniers temps, et je pense que ma rémunération n’est plus tout à fait adaptée. »
Ou, de manière plus directe :
« J’ai pris beaucoup plus de responsabilités ces derniers mois et j’aimerais donc discuter avec toi / avec vous d’un ajustement de salaire. »
Lors de l’entretien, exposez vos attentes en termes de salaire et justifiez-les brièvement. Évitez les formules telles que « Je voulais juste demander… » ou « Serait-il possible d’avoir un peu plus ? ». Elles sont trop vagues et affaiblissent inutilement votre position.
Une discussion sur un ajustement de salaire est toujours aussi une négociation. Attendez-vous donc à ce que votre interlocuteur vous pose des questions complémentaires ou soulève des objections. Vous n’avez pas besoin d’avoir immédiatement une réponse parfaite à tout, mais vous devez connaître vos arguments principaux et être en mesure de défendre de manière objective les raisons pour lesquelles vous estimez que votre demande est justifiée.
Que puis-je faire si ma demande d’augmentation est refusée ?
Un refus n’est, dans un premier temps, qu’un instantané de la situation. L’important est de comprendre le motif de ce refus et de déterminer ce qui devrait changer pour qu’une augmentation de salaire soit envisageable ultérieurement.
Peut-être que l’entreprise manque actuellement du budget nécessaire. Peut-être que votre supérieur hiérarchique évalue votre évolution différemment de vous. Ou bien votre demande ne correspond pas encore, du point de vue de votre employeur, à votre poste actuel. Demandez donc des précisions aussi concrètes que possible, au lieu de vous contenter d’un « non ».
Si, pour l'instant, il n'y a effectivement rien à faire au niveau du salaire, d'autres avantages peuvent se révéler intéressants. D'après notre dernier guide des salaires, les employeurs font évoluer leurs offres d'avantages sociaux afin de répondre, par exemple, aux besoins des salariés en matière de bien-être.
Vous pouvez demander une augmentation de salaire de manière convaincante si vous êtes en mesure de mettre en avant les changements intervenus depuis le dernier ajustement de salaire. De bonnes performances, des responsabilités supplémentaires et une vision réaliste de votre valeur sur le marché constituent pour cela la meilleure base. Le moment choisi et la volonté de revenir à la charge en cas de refus, plutôt que d’abandonner immédiatement le sujet, sont tout aussi importants.
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Si votre rémunération ne correspond pas durablement à vos attentes, un changement d’emploi peut être une option. Nous serons ravis de vous aider à trouver des postes adaptés et à préparer la prochaine étape de votre carrière.
Source de l'image: adobestock
