L'essentiel en bref:
Avant de postuler, renseignez-vous sur le salaire ou la fourchette salariale actuellement en vigueur sur le marché pour le poste visé et dans votre région.Basez vos prétentions salariales sur votre expérience, vos qualifications et les responsabilités concrètes liées au nouveau poste.Indiquez votre salaire annuel brut souhaité de manière aussi précise que possible ou sous la forme d’une fourchette étroite.Ne visez pas automatiquement un salaire plus élevé simplement parce que vous changez d’emploi, mais veillez à ne pas vous sous-estimer non plus.Outre le salaire fixe, tenez également compte des primes, des avantages supplémentaires et des autres éléments composant la rémunération globale.
« Veuillez indiquer vos prétentions salariales dans votre candidature. » Quiconque lit cette phrase dans une offre d’emploi se met rapidement à faire des calculs : qu’est-ce que je souhaite réellement gagner ? Mes prétentions sont-elles réalistes ? Et comment les formuler sans viser trop haut ni trop bas ?
De nombreuses offres d’emploi précisent que les candidats doivent indiquer leurs prétentions salariales. C’est compréhensible, car cela permet à l’employeur de voir rapidement si le budget et les attentes correspondent.
Pour les candidats, la question se pose alors de savoir ce qui est réaliste. Si l’on mise trop haut, cela peut dissuader l’employeur. Si l’on vise trop bas, on limite inutilement sa marge de manœuvre.
Cet article explique comment déterminer sa propre valeur sur le marché du travail et parvenir à une estimation réaliste. Nous décrivons également où cette information doit figurer dans la candidature et comment elle doit être formulée.
Quand dois-je indiquer mes prétentions salariales dans ma candidature ?
C’est généralement l’offre d’emploi qui indique si vous devez préciser vos prétentions salariales. Si cela est expressément demandé, vous devez vous y conformer. À l’inverse, en l’absence de demande spécifique, vous pouvez ne pas les mentionner.
Du point de vue de l’employeur, cette indication sert de première orientation. Les responsables des ressources humaines souhaitent déterminer si leurs propres attentes en matière de rémunération correspondent globalement à celles des candidats ou s’il y a encore des points à clarifier.
Souvent, les entreprises acceptent également les candidatures en ligne. Les formulaires correspondants comportent généralement un champ permettant d’indiquer le salaire souhaité. Dans ce cas, il n’est généralement pas nécessaire de mentionner une deuxième fois vos prétentions salariales, par exemple dans la lettre de motivation.
Que dois-je indiquer exactement comme prétentions salariales ?
Pour pouvoir indiquer des prétentions salariales, il faut d’abord savoir ce que cela recouvre exactement : brut ? Net ? Et qu’en est-il des avantages sociaux, qui font aujourd’hui partie intégrante du package salarial dans de nombreuses entreprises ?
Sauf indication contraire dans le descriptif du poste, les attentes salariales désignent en principe le salaire annuel brut. Les informations que vous fournissez doivent donc se référer au salaire de base fixe que vous espérez percevoir.
Si cela s’applique au poste en question, vous devriez considérer séparément les éléments variables, les primes ou autres avantages supplémentaires. Il est important que le candidat et l’employeur parlent de la même référence afin d’éviter tout malentendu.
Une rémunération globale peut se décomposer en les éléments suivantsSalaire de baserémunération variable / primesAvantages supplémentaires et avantages en nature
Comment déterminer des prétentions salariales réalistes ?
Vous avez certainement une idée précise du salaire que vous souhaitez percevoir : votre intuition joue un rôle, et votre salaire actuel sert de point de départ. Cependant, pour savoir si vos attentes sont réalistes, vous devriez d’abord vérifier quels sont les salaires pratiqués actuellement sur le marché pour votre poste.
Le guide des salaires de Robert Half vous offre un point de repère. Vous y trouverez un calculateur de salaire qui vous permettra de connaître les salaires de départ actuellement versés par poste dans votre région. Ces chiffres s'appuient sur des données salariales réelles issues de placements réussis par Robert Half.
Le tableau présente, pour chaque poste, trois centiles qui reflètent les différences en termes d’expérience professionnelle et de qualifications :
25e centile : débutants, postes juniors et salaires d'entrée dans de nouveaux postes 50e centile : solide expérience professionnelle + la plupart des compétences requises75e centile : qualifications supérieures à la moyenne, avec des compétences rares et/ou une longue expérience professionnelle
Ces centiles fournissent une première indication, mais plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer les prétentions salariales individuelles, notamment :
Expérience professionnelle Qualifications et compétences spécialisées recherchéesAttributions et étendue des responsabilitésResponsabilités de directionPoste ou domaine d'activitéRégionLe cas échéant, taille de l'entreprise ou autres conditions d’ensemble
Jusqu’où puis-je aller avec mes prétentions salariales lors d’un changement d’emploi ?
L'idée est évidente : si je change de poste, c'est que je souhaite évoluer, y compris en termes de salaire. Faut-il donc simplement ajouter 10 % à mon salaire actuel ? Cela peut tout à fait être légitime, mais il n'existe pas de règle fixe à ce sujet.
Quelles que soient vos prétentions, elles doivent toujours pouvoir être clairement motivées. Un salaire plus élevé est par exemple justifié si le nouveau poste le comporte, notamment parce que les responsabilités professionnelles augmentent. Il est également déterminant que vos prétentions correspondent à votre valeur sur le marché.
Un changement d’emploi ne constitue toutefois pas à lui seul une raison suffisante pour obtenir une augmentation. Votre salaire actuel est-il inférieur à la valeur du marché ou assumez-vous, dans ce nouveau poste, des attributions supplémentaires ou plus exigeantes ? Dans ce cas, il y a de bonnes raisons de faire un pas en avant sur le plan financier.
Comment formuler mes prétentions salariales dans ma candidature ?
Votre indication concernant vos prétentions salariales figure généralement à la fin de votre lettre de motivation, sauf s’il existe un formulaire de candidature comportant un champ spécialement prévu à cet effet.
Il est préférable de citer un chiffre concret ou une fourchette étroite si vous souhaitez vous laisser une certaine marge de manœuvre. Indiquez le salaire annuel brut et évitez à tout prix de motiver longuement vos attentes, voire de les défendre.
Si vos prétentions salariales sont supérieures à la valeur habituelle du marché, vous aurez de bonnes raisons pour cela. Ces raisons, vous devez les communiquer aussi à votre nouvel employeur potentiel. Votre salaire actuel ne regarde que vous. Il peut toutefois parfois être judicieux de jouer cette carte, par exemple si vous gagnez déjà bien et que vous souhaitez au moins conserver ce niveau de rémunération.
Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez formuler vos prétentions salariales :
Si votre salaire actuel est plutôt modeste, il vaut mieux ne pas le mentionner, et n’indiquer que vos prétentions salariales pour ce nouveau poste :
« Mes prétentions salariales correspondent à un salaire brut annuel de CHF 75,000. »
Si vos prétentions salariales sont relativement élevées, mettez en avant vos compétences individuelles pour les justifier brièvement :
« Compte tenu de ma spécialisation et de mes compétences techniques, mes prétentions salariales se situent autour de CHF 90 000 par an. »
Si vous êtes prêt à négocier, formulez une fourchette salariale ou un « salaire cible ». Vous signalez ainsi qu’il existe encore une marge de manœuvre quant au montant concret :
« Mes prétentions salariales se situent – en fonction de l'ensemble des avantages proposés – entre 85 000 et 90 000 CHF bruts par an. »
Puis-je encore négocier mes prétentions salariales par la suite ?
Les prétentions salariales indiquées dans votre candidature ne sont pas gravées dans le marbre. Les contours réels du poste n’apparaissent souvent qu’au fil des entretiens. Peut-être des attributions supplémentaires viendront-elles s’ajouter, peut-être les responsabilités seront-elles plus importantes que prévu initialement.
Dans ce cas, il peut être justifié de revoir vos prétentions salariales à la hausse. Surtout si initialement vous aviez visé trop bas. C’est pourquoi vous ne devriez vous mettre d’accord sur le salaire et les conditions qu’une fois que vous aurez une image précise du poste.
Gardez également à l’esprit que le salaire fixe ne représente qu’une partie de la rémunération globale. Nous avons répertorié pour vous, dans notre dernier guide des salaires, les avantages supplémentaires proposés par les employeurs et souhaités par les salariés.
Pour évaluer de manière réaliste vos prétentions salariales, vous devez mettre en balance votre valeur sur le marché, le poste visé ainsi que votre expérience et vos qualifications. Il convient d’éviter aussi bien de viser trop haut que de vous sous-estimer. Dans votre candidature, cette indication sert de premier repère et ne constitue pas un engagement définitif. Ce qui compte en définitive pour vous, c’est l’ensemble des avantages convenus.
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