<p>Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Especialista en desarrollo de negocios en Bolivia-Paraguay.</p><p>Especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.</p><p> Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.</p><p> </p><p><strong>Principales Responsabilidades:</strong></p><p>Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.</p><p>Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.</p><p>Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.</p><p>Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.</p><p>Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.</p><p>Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.</p><p>Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.</p><p>Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.</p><p> </p><p><strong>Requisitos del Perfil:</strong></p><p>Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.</p><p>Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.</p><p>Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.</p><p>Conocimientos básicos en certificaciones del área.</p><p> <strong>Habilidades Comerciales:</strong> Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta. </p><p><strong>Competencias:</strong></p><p>Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.</p><p>Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.</p><p>Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.</p><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjAxNDkyLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p>Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Especialista en desarrollo de negocios en Argentina.</p><p>Especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.</p><p>Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.</p><p><strong>Principales Responsabilidades:</strong></p><p>Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.</p><p>Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.</p><p>Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.</p><p>Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.</p><p>Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.</p><p>Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.</p><p>Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.</p><p>Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.</p><p> </p><p><strong>Requisitos del Perfil:</strong></p><p>Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.</p><p>Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.</p><p>Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.</p><p>Conocimientos básicos en certificaciones del área.</p><p><strong>Habilidades Comerciales:</strong> Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.</p><p><strong>Competencias:</strong></p><p>Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.</p><p>Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.</p><p>Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.</p><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjA0NDMxLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p>Importante cliente, busca Incorporar un/a Account Manager en Antofagasta.</p><p> </p><p>Objetivo del cargo: que contribuya a fortalecer el equipo comercial, promoviendo una línea exclusiva de productos orientada a minería.</p><p> </p><p>Funciones Principales</p><p>* Gestión directa de clientes.</p><p>* Establecimiento de dinámicas internas de trabajo comercial.</p><p>* Elaboración de propuestas para licitaciones.</p><p>* Promoción activa de la línea de equipos</p><p>* Desarrollo de nuevos negocios (con base de datos existente, a renovar y ampliar).</p><p>* Seguimiento de ventas y reportes en Excel.</p><p>* Generación de minutas y propuestas detalladas para reuniones internas y externas.</p><p> </p><p>Perfil Requerido</p><p>* Experiencia: Mínimo 5 años en ventas de equipos de minería (camiones o maquinaria) también se considera experiencia en repuestos y postventa. (Excluyente)</p><p>* Ubicación: Antofagasta o Calama (Excluyente)</p><p>* Idiomas: Inglés intermedio</p><p>* Formación: Ingeniería.</p><p> </p><p>Modalidad de trabajo remoto y a clientes visitas en terreno.</p><p>Disponibilidad para realizar viajes esporádicos a Santiago.</p><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjA5MTU3LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"><span lang="en-US">Estamos en la búsqueda de un/a Business Development Representative</span><span lang="es-CL"> </span><span lang="en-US">(BDR) en cualquiera de los siguientes países: México, Chile, Uruguay, Argentina, Colombia Perú o Panamá</span></p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">El rol implica identificar prospectos, establecer el primer contacto con potenciales clientes, comprender sus necesidades y colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para asegurar una adecuada calificación y seguimiento de oportunidades.</p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"><span style="text-decoration: underline;">Responsabilidades principales</span></p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Generar y calificar oportunidades de negocio a partir de campañas de marketing y prospección activa.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Contactar a potenciales clientes a través de diversos canales (correo electrónico, teléfono, redes sociales, eventos, etc.).</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Coordinar y liderar reuniones iniciales para identificar necesidades, desafíos y objetivos del cliente.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Colaborar con los equipos internos para definir estrategias de acercamiento y mensajes clave.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Registrar todas las actividades comerciales en el CRM (HubSpot) y dar seguimiento continuo a cada contacto.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Contribuir con información del mercado y feedback de clientes para mejorar las estrategias comerciales.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Participar en ferias, eventos y otras instancias del sector que aporten al posicionamiento de la empresa.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator y ZoomInfo para investigación y generación de leads.</span></li></ul><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"><span style="text-decoration: underline;">Requisitos</span></p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Mínimo 5 años de experiencia en roles similares de desarrollo de negocios, ventas o generación de demanda en entornos B2B.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Conocimiento sólido de procesos comerciales y mejores prácticas de desarrollo de mercado.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Capacidad para comunicarse de manera clara y profesional, tanto de forma escrita como verbal.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Buen manejo de herramientas digitales (Microsoft Office, Excel, HubSpot y plataformas de prospección).</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Habilidades para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos y gestionar múltiples prioridades.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo (pasaporte vigente requerido)</span></li></ul><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Modalidad: Híbrido si es de Chile/ Remoto si estas en alguno de los siguientes países México, Uruguay, Argentina, Colombia Perú o Panamá</p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Ubicación: Chile, Los Leones, Providencia.</p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;"> </p><p style="margin: 0in; margin-left: .375in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 10.5pt;">Horario: 09:00 a 18:00 con una hora de colación</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6Ljc3NDk2LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;"><span lang="en-US">Importante empresa internacional de consultoría en ingeniería, con foco en proyectos vinculados a energía, medioambiente, y agua, se encuentra en búsqueda de un(a) </span><span lang="es-CL" style="font-weight: bold;">Key Account Manager (KAM)</span><span lang="en-US"> -</span><span lang="en-US" style="font-weight: bold;"> Proyectos de energía -</span><span lang="en-US"> para integrarse a su equipo en Chile.</span></p><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">La posición está orientada a profesionales con una mirada estratégica de negocios, capaces de generar relaciones de largo plazo con clientes y de impulsar el desarrollo de proyectos de alto impacto, especialmente en el sector energético.<br /> </p><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 12.0pt;"><span style="font-weight: bold;">Responsabilidades:</span></p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Liderar la identificación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales en el sector de energía y proyectos de ingeniería complejos.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Generar propuestas técnico-comerciales y acompañar al cliente en todo el proceso de desarrollo del proyecto.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Realizar estudios de mercado, participar en eventos estratégicos y mantener contacto fluido con los principales actores del sector.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Coordinar con las áreas técnicas internas para asegurar la correcta implementación y seguimiento de las soluciones ofrecidas.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Representar a la compañía frente a empresas licitantes, organismos públicos y privados.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Construir relaciones comerciales sólidas con empresas EPC y actores clave del mercado energético.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Participar activamente en instancias de hunting comercial y generación de nuevas oportunidades.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Actividades de networking para armar redes y contactos.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Modalidad de trabajo: Terreno y formato híbrido 4 días en oficina x 1 en casa,<br /> </span> </li></ul><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 12.0pt;"><span style="font-weight: bold;">Requisitos:</span></p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Profesional con estudios en Ingeniería industrial, Ingeniería comercial, u otra carrera afín.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Experiencia de minimo 5 años, en desarrollo de negocios o gestión de proyectos dentro del sector energético o de ingeniería.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Cercanía con la industría de la energía, o empresas epecistas. </span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados y habilidades relacionales.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Espíritu dinámico, con visión de negocio.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS43NzA0MC4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>Consultor </strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>Empresa:</strong></p><p>Robert Half es una empresa líder global en soluciones de talento especializado, fundada en 1948, con presencia en más de 300 oficinas en todo el mundo.</p><p><strong>Resumen del Rol:</strong><br /> El consultor será responsable de promover y vender los servicios de la empresa especializada en la contratación de talento financiero y contable para satisfacer las necesidades de los clientes. Este rol combina habilidades comerciales y de consultoría, lo que implica desarrollar relaciones con empresas clientes y candidatos clave, mientras se generan ingresos a través de la colocación estratégica de talento.</p><p><strong>Responsabilidades Principales:</strong></p><p><strong>Generación de Clientes y Ventas:</strong></p><ul><li>Identificar, prospectar y desarrollar nuevos negocios dentro del mercado local asignado utilizando estrategias de ventas efectivas.</li><li>Presentar y vender los servicios de Robert Half como solución para necesidades temporales de talento financiero y contable.</li><li>Construir relaciones sólidas y de confianza con empresas clientes, ejecutivos y líderes dentro del área financiera y contable.</li><li>Lograr y superar las metas de ventas establecidas por la empresa, utilizando métricas de productividad.</li><li>Evaluar de forma proactiva las necesidades de las empresas clientes y ofrecer soluciones personalizadas basadas en los servicios disponibles en la división de consultores para proyectos.</li></ul><p><strong>Competencias Clave:</strong></p><ul><li>Habilidades sólidas de comunicación, negociación y persuasión.</li><li>Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo acelerado con un enfoque orientado a resultados.</li><li>Habilidad para desarrollar rápidamente relaciones de confianza y actuar de manera consultiva con clientes y candidatos.</li><li>Organización y gestión eficaz del tiempo.</li><li>Ingles fluido</li></ul><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Experiencia previa en ventas, desarrollo de clientes o roles relacionados, idealmente en industrias de servicios o consultoría.</li><li>Conocimiento de conceptos básicos en finanzas y contabilidad (deseable).</li><li>Capacidad para trabajar de manera autónoma y en colaboración con equipos internos.</li><li>Compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpb0FybmFlcy44MzIzMi4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
