<p>Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.</p><p>Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.</p><p><strong>Principales Responsabilidades: </strong></p><p>Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.</p><p>Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.</p><p>Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.</p><p>Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.</p><p>Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.</p><p>Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.</p><p>Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.</p><p>Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.</p><p><strong>Requisitos del Perfil: </strong></p><p>Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.</p><p>Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.</p><p>Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.</p><p>Conocimientos básicos en certificaciones del área.</p><p>Habilidades Comerciales: Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.</p><p>Competencias:</p><p>Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.</p><p>Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.</p><p>Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.</p><p><strong>Condiciones del Cargo:</strong></p><p>Ubicación: Santiago, Chile (híbrido).</p><p>Beneficios: Paquete atractivo de compensaciones con base fija y variable; posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder del sector tecnológico.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjY0MzgxLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>Importante cliente, se encuentra en búsqueda de un/a </strong><strong>Representante de Ventas.</strong></p><p> </p><p><strong>Funciones:</strong></p><p>Venta de productos o soluciones técnicas, de forma consultiva.</p><p>Realizar prospección de clientes.</p><p>Elaborar propuestas, presentaciones y toda la documentación necesaria para la venta.</p><p>Seguimiento a cliente independiente que no haya ventas de por medio.</p><p>Fidelización de clientes a largo plazo.</p><p>Realizar la planificación de actividades semanales de manera anticipada.</p><p>Trabajar con CRM y pipeline para seguimiento de las actividades.</p><p>Analizar diariamente proyectos desde fuentes como: noticias, portales de licitación o leads internos.</p><p>Generar constantes aportes al equipo en pos de la mejora continua</p><p>Cumplir con los KPIs establecidos</p><p>Aprendizaje constante del portafolio de productos que comercializa la compañía</p><p> </p><p><strong>Requisitos:</strong></p><p>Conocimiento en ventas consultivas B2B</p><p>Formación Superior completa</p><p>Capacidad para trabajar en terreno, con foco en prospección, fidelización y seguimiento.</p><p>Licencia de conducir y vehículo propio (excluyente).</p><p> </p><p><strong>Habilidades:</strong></p><p>Apertura al aprendizaje</p><p>Proactividad</p><p>Planificación y metodología de trabajo</p><p>Probidad y ética profesional</p><p> </p><p><strong>Condiciones laborales:</strong></p><p>Formato de trabajo: 100% presencial + Terreno</p><p>Ubicación: Conchalí.</p><p>Horario: Lunes a jueves: 07:45 - 17:15 y Viernes: 07:45 - 15:45</p><p>Contrato: 2 plazos fijos y luego indefinido según desempeño</p><p> </p><p><strong>Beneficios:</strong></p><p>Afiliación a caja de compensación</p><p>Cobertura por mutual de seguridad</p><p>Acceso a casino (almuerzo incluido)</p><p>Asignación para bencina y estacionamiento</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjA5MTQ3LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
