<p>Importante empresa multinacional dedicada a la solución de sistemas de transporte de minerales está en búsqueda de un/a <strong>Ingeniero/a de Aplicación y Ventas </strong>con deseable Inglés Técnico para sus operaciones en Chile con Casa Matriz Santiago, Región Metropolitana.</p><p> </p><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Descripción de cargo:</span></strong></p><p> </p><p>Promocionar y comercializar productos industriales orientados a la minería y otros sectores estratégicos, brindando soluciones técnicas integrales que mejoren la eficiencia operativa de los clientes. El rol se dedicará a las líneas de negocio de <strong>Hidrógeno Verde</strong>, <strong>Reciclaje</strong> y <strong>Máquinas de Reciclaje</strong>. Esto requiere visitas a terreno, asesoría técnica, seguimiento de postventa y generación de nuevas oportunidades comerciales, todo en cumplimiento con los estándares de seguridad, calidad y medio ambiente definidos por la empresa.</p><p> </p><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Funciones:</span></strong></p><p> </p><ol><li>Detectar oportunidades comerciales mediante visitas en terreno y contacto directo con clientes.</li><li>Elaborar y presentar propuestas técnicas y cotizaciones alineadas a las necesidades del cliente.</li><li>Brindar soporte técnico y postventa asegurando el correcto funcionamiento de los equipos instalados.</li><li>Realizar inspecciones visuales en faena y generar informes correspondientes.</li><li>Gestionar órdenes de compra y coordinar internamente para el cumplimiento de plazos y entregas.</li><li>Asesorar técnicamente al cliente y al equipo durante el proceso de instalación y puesta en marcha.</li><li>Gestionar la relación comercial con el cliente y realizar seguimiento a los productos y servicios ofrecidos.</li><li>Mantener actualizada la documentación técnica y comercial de cada cliente.</li><li>Participar activamente en procesos de mejora continua y capacitaciones internas.</li><li>Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud, Calidad y Medio Ambiente (SGI).</li></ol><p> </p><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Habilidades Claves:</span></strong></p><p> </p><ul><li>Alta orientación al cliente y habilidades de comunicación efectiva.</li><li>Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en terreno.</li><li>Habilidad para identificar oportunidades de negocio y generar soluciones técnicas.</li><li>Buena capacidad de planificación y organización del trabajo.</li><li>Capacidad de adaptación y aprendizaje continuo.</li><li>Trabajo en equipo y colaboración con áreas técnicas y comerciales.</li></ul><p> </p><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Requisitos:</span></strong></p><p> </p><ul><li>Título de Ingeniero/a de Ejecución (idealmente Mecánica o Eléctrica) o Ingeniero/a Comercial.</li><li>Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas o roles similares ligados al rubro minero.</li><li>Manejo de Office, especialmente Excel y PowerPoint a nivel avanzado.</li><li>Deseable manejo de inglés técnico (lectura y escritura).</li><li>Licencia de conducir clase B vigente.</li><li>Salud compatible con trabajos en minería y en altura geográfica.</li><li>Disponibilidad para viajar dentro del país.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bmFkZXIueXVzYXJpLjgwNTc4LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>Ingeniero de Pre-Sales</strong></p><p><strong>Ubicación:</strong> Santiago, Chile</p><p><br /><strong>Descripción del Puesto</strong><br />Estamos en búsqueda de un <strong>Ingeniero de Pre-Sales</strong> para desempeñar un rol clave en el proceso de ventas de soluciones tecnológicas (software) especializadas en la planificación de la cadena de suministro. Este tipo de software permite a las empresas optimizar la gestión de inventarios, mejorar las previsiones de demanda y agilizar los flujos operativos en sectores como retail, manufactura y distribución. Como parte del equipo de preventa, el profesional se encargará de demostrar el valor de estas herramientas y de apoyar a los clientes en la transformación digital de sus cadenas de suministro.</p><p><strong>Responsabilidades Principales:</strong></p><ul><li>Actuar como asesor técnico y funcional en las soluciones ofrecidas durante el ciclo de ventas.</li><li>Identificar los retos y necesidades de negocio de los clientes a través de reuniones de descubrimiento.</li><li>Diseñar y ejecutar demostraciones personalizadas y propuestas de valor para clientes prospectivos.</li><li>Apoyar al equipo de ventas en la creación de estrategias de solución, desarrollo de casos de negocio y respuestas a solicitudes de propuestas.</li><li>Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave en áreas como cadenas de suministro, TI, finanzas y operaciones.</li><li>Capturar aprendizajes de mercado y proporcionar retroalimentación a los equipos de marketing y desarrollo de producto.</li></ul><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Título de Ingeniero/a Civil Industrial o Ingeniero/a Comercial.</li><li>Contar con al menos 2 años de experiencia en Supply Chain, planificación y gestión de inventario.</li><li>Comprensión sólida del entorno empresarial en los sectores retail, manufactura y distribución.</li><li>Excelentes habilidades de comunicación</li><li>Perfil analítico para transformar las necesidades empresariales en soluciones técnicas efectivas.</li><li>Inglés (intermedio-avanzado / B2)</li></ul><p><strong>Requisitos </strong><strong>Técnicos</strong></p><ul><li>Microsoft Excel: Nivel Alto</li><li>Macros: Nivel Medio</li><li>SQL: Deseable</li></ul><p><strong>¿Qué ofrece esta oportunidad?</strong><br />Esta posición te permitirá desarrollar tus competencias profesionales en un entorno dinámico y orientado a la tecnología. Jugarás un papel estratégico en el éxito de las implementaciones tecnológicas y en la transformación de cadenas de suministro.</p><p><strong>¿Interesado/a en postular?</strong><br />Envía tu solicitud a través del portal Robert Half y prepárate para formar parte de un equipo innovador.</p><img src="https://counter.adcourier.com/YXNkcnViYWwueWFuZXouMDY4MTEuMTA5MTRAcmhpY2wuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p>Empresa Internacional con presencia en todo Chile busca incorporar a su equipo un(a) <strong>Gerente Comercial</strong>, con foco en ventas B2B de servicios industriales de alto valor agregado, tanto en licitaciones como en ventas directas. Esta persona será responsable de liderar y estructurar la estrategia comercial a nivel nacional, supervisando tanto la preventa como la postventa, pricing, negociación, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.</p><p>El rol es altamente estratégico y requiere una persona con gran capacidad de adaptarse a distintos tipos de clientes, y que combine un enfoque relacional a largo plazo con rigurosidad en procesos, contratos y cumplimiento de plazos.</p><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Principales Funciones:</strong></span></p><ul><li>Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, abarcando ventas directas, licitaciones públicas y privadas, y arriendo de productos/servicios industriales.</li><li>Supervisar a los equipos de ventas, ejecutivos postventa, licitaciones.</li><li>Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión en sectores relevantes para la empresa.</li><li>Gestionar el ciclo completo de licitaciones: desde la prospección temprana (con hasta un año de anticipación), influencia en bases, presentación técnica, y cumplimiento documental.</li><li>Velar por una correcta ejecución postventa apoyando a los ejecutivos post venta: reuniones de seguimiento, solución de incidencias, renegociación de contratos, y satisfacción del cliente.</li><li>Supervisar los KPI comerciales claves: penetración de mercado por linea de negocio, ventas por licitación, nivel de satisfacción del cliente entre otros.</li><li>Participar en comité ejecutivo junto a las áreas de RRHH, Finanzas, Ingeniería y Gerencia General.</li><li>Colaborar en el desarrollo de nuevos productos y liderar las estrategias de marketing asociadas (branding, prospección, definición de posicionamiento).</li><li>Coordinar la estrategia de precios junto al área de operaciones, entendiendo costos, stock y márgenes.</li><li>Implementar o fortalecer herramientas de gestión comercial (CRM, automatización, research de satisfacción).</li><li>Participar en la definición y estandarización de contratos comerciales con apoyo legal interno y externo.</li><li>Role 100% presencial - Ubicación en sector industrial de la zona centro-norte de Santiago</li></ul><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Requisitos:</strong></span></p><ul><li>Formación profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.</li><li>Al menos <strong>10 años de experiencia</strong> en cargos comerciales B2B, en servicios industriales y técnicos.</li><li>Experiencia sólida en participación a <strong>licitaciones públicas y privadas</strong>, incluyendo preparación de propuestas, conocimiento de leyes de lobby y cumplimiento documental.</li><li>Experiencia liderando equipos multidisciplinarios, tanto en ventas como postventa.</li><li><strong>Inglés avanzado (Excluyente - será evaluado).</strong></li><li>Dominio de herramientas de CRM <strong>(ideal Salesforce)</strong>, Excel avanzado, y metodologías de satisfacción de clientes.</li><li>Conocimiento en contratos, compliance comercial y manejo de situaciones críticas con clientes.</li><li>Disponibilidad para viajar a lo largo del país de vez en cuando</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS43Mzk1NS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
