<p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;"><span lang="en-US">Importante empresa internacional de consultoría en ingeniería, con foco en proyectos vinculados a energía, medioambiente, y agua, se encuentra en búsqueda de un(a) </span><span lang="es-CL" style="font-weight: bold;">Key Account Manager (KAM)</span><span lang="en-US"> -</span><span lang="en-US" style="font-weight: bold;"> Proyectos de energía -</span><span lang="en-US"> para integrarse a su equipo en Chile.</span></p><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">La posición está orientada a profesionales con una mirada estratégica de negocios, capaces de generar relaciones de largo plazo con clientes y de impulsar el desarrollo de proyectos de alto impacto, especialmente en el sector energético.<br /> </p><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 12.0pt;"><span style="font-weight: bold;">Responsabilidades:</span></p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Liderar la identificación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales en el sector de energía y proyectos de ingeniería complejos.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Generar propuestas técnico-comerciales y acompañar al cliente en todo el proceso de desarrollo del proyecto.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Realizar estudios de mercado, participar en eventos estratégicos y mantener contacto fluido con los principales actores del sector.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Coordinar con las áreas técnicas internas para asegurar la correcta implementación y seguimiento de las soluciones ofrecidas.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Representar a la compañía frente a empresas licitantes, organismos públicos y privados.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Construir relaciones comerciales sólidas con empresas EPC y actores clave del mercado energético.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Participar activamente en instancias de hunting comercial y generación de nuevas oportunidades.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Actividades de networking para armar redes y contactos.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Modalidad de trabajo: Terreno y formato híbrido 4 días en oficina x 1 en casa,<br /> </span> </li></ul><p style="margin: 0in; font-family: Calibri; font-size: 12.0pt;"><span style="font-weight: bold;">Requisitos:</span></p><ul style="direction: ltr; unicode-bidi: embed; margin-top: 0in; margin-bottom: 0in;" type="disc"><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Profesional con estudios en Ingeniería industrial, Ingeniería comercial, u otra carrera afín.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Experiencia de minimo 5 años, en desarrollo de negocios o gestión de proyectos dentro del sector energético o de ingeniería.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Cercanía con la industría de la energía, o empresas epecistas. </span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Alta capacidad de autogestión, orientación a resultados y habilidades relacionales.</span></li><li style="margin-top: 0; margin-bottom: 0; vertical-align: middle;"><span style="font-family: Calibri; font-size: 11.0pt;">Espíritu dinámico, con visión de negocio.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS43NzA0MC4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>Ingeniero de Pre-Sales</strong></p><p><strong>Ubicación:</strong> Santiago, Chile</p><p><br /><strong>Descripción del Puesto</strong><br />Estamos en búsqueda de un <strong>Ingeniero de Pre-Sales</strong> para desempeñar un rol clave en el proceso de ventas de soluciones tecnológicas (software) especializadas en la planificación de la cadena de suministro. Este tipo de software permite a las empresas optimizar la gestión de inventarios, mejorar las previsiones de demanda y agilizar los flujos operativos en sectores como retail, manufactura y distribución. Como parte del equipo de preventa, el profesional se encargará de demostrar el valor de estas herramientas y de apoyar a los clientes en la transformación digital de sus cadenas de suministro.</p><p><strong>Responsabilidades Principales:</strong></p><ul><li>Actuar como asesor técnico y funcional en las soluciones ofrecidas durante el ciclo de ventas.</li><li>Identificar los retos y necesidades de negocio de los clientes a través de reuniones de descubrimiento.</li><li>Diseñar y ejecutar demostraciones personalizadas y propuestas de valor para clientes prospectivos.</li><li>Apoyar al equipo de ventas en la creación de estrategias de solución, desarrollo de casos de negocio y respuestas a solicitudes de propuestas.</li><li>Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave en áreas como cadenas de suministro, TI, finanzas y operaciones.</li><li>Capturar aprendizajes de mercado y proporcionar retroalimentación a los equipos de marketing y desarrollo de producto.</li></ul><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Título de Ingeniero/a Civil Industrial o Ingeniero/a Comercial.</li><li>Contar con al menos 2 años de experiencia en Supply Chain, planificación y gestión de inventario.</li><li>Comprensión sólida del entorno empresarial en los sectores retail, manufactura y distribución.</li><li>Excelentes habilidades de comunicación</li><li>Perfil analítico para transformar las necesidades empresariales en soluciones técnicas efectivas.</li><li>Inglés (intermedio-avanzado / B2)</li></ul><p><strong>Requisitos </strong><strong>Técnicos</strong></p><ul><li>Microsoft Excel: Nivel Alto</li><li>Macros: Nivel Medio</li><li>SQL: Deseable</li></ul><p><strong>¿Qué ofrece esta oportunidad?</strong><br />Esta posición te permitirá desarrollar tus competencias profesionales en un entorno dinámico y orientado a la tecnología. Jugarás un papel estratégico en el éxito de las implementaciones tecnológicas y en la transformación de cadenas de suministro.</p><p><strong>¿Interesado/a en postular?</strong><br />Envía tu solicitud a través del portal Robert Half y prepárate para formar parte de un equipo innovador.</p><img src="https://counter.adcourier.com/YXNkcnViYWwueWFuZXouMDY4MTEuMTA5MTRAcmhpY2wuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p>Empresa Internacional con presencia en todo Chile busca incorporar a su equipo un(a) <strong>Gerente Comercial</strong>, con foco en ventas B2B de servicios industriales de alto valor agregado, tanto en licitaciones como en ventas directas. Esta persona será responsable de liderar y estructurar la estrategia comercial a nivel nacional, supervisando tanto la preventa como la postventa, pricing, negociación, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.</p><p>El rol es altamente estratégico y requiere una persona con gran capacidad de adaptarse a distintos tipos de clientes, y que combine un enfoque relacional a largo plazo con rigurosidad en procesos, contratos y cumplimiento de plazos.</p><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Principales Funciones:</strong></span></p><ul><li>Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, abarcando ventas directas, licitaciones públicas y privadas, y arriendo de productos/servicios industriales.</li><li>Supervisar a los equipos de ventas, ejecutivos postventa, licitaciones.</li><li>Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión en sectores relevantes para la empresa.</li><li>Gestionar el ciclo completo de licitaciones: desde la prospección temprana (con hasta un año de anticipación), influencia en bases, presentación técnica, y cumplimiento documental.</li><li>Velar por una correcta ejecución postventa apoyando a los ejecutivos post venta: reuniones de seguimiento, solución de incidencias, renegociación de contratos, y satisfacción del cliente.</li><li>Supervisar los KPI comerciales claves: penetración de mercado por linea de negocio, ventas por licitación, nivel de satisfacción del cliente entre otros.</li><li>Participar en comité ejecutivo junto a las áreas de RRHH, Finanzas, Ingeniería y Gerencia General.</li><li>Colaborar en el desarrollo de nuevos productos y liderar las estrategias de marketing asociadas (branding, prospección, definición de posicionamiento).</li><li>Coordinar la estrategia de precios junto al área de operaciones, entendiendo costos, stock y márgenes.</li><li>Implementar o fortalecer herramientas de gestión comercial (CRM, automatización, research de satisfacción).</li><li>Participar en la definición y estandarización de contratos comerciales con apoyo legal interno y externo.</li><li>Role 100% presencial - Ubicación en sector industrial de la zona centro-norte de Santiago</li></ul><p> </p><p><span style="text-decoration: underline;"><strong>Requisitos:</strong></span></p><ul><li>Formación profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.</li><li>Al menos <strong>10 años de experiencia</strong> en cargos comerciales B2B, en servicios industriales y técnicos.</li><li>Experiencia sólida en participación a <strong>licitaciones públicas y privadas</strong>, incluyendo preparación de propuestas, conocimiento de leyes de lobby y cumplimiento documental.</li><li>Experiencia liderando equipos multidisciplinarios, tanto en ventas como postventa.</li><li><strong>Inglés avanzado (Excluyente - será evaluado).</strong></li><li>Dominio de herramientas de CRM <strong>(ideal Salesforce)</strong>, Excel avanzado, y metodologías de satisfacción de clientes.</li><li>Conocimiento en contratos, compliance comercial y manejo de situaciones críticas con clientes.</li><li>Disponibilidad para viajar a lo largo del país de vez en cuando</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS43Mzk1NS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>Consultor </strong></p><p><strong> </strong></p><p><strong>Empresa:</strong></p><p>Robert Half es una empresa líder global en soluciones de talento especializado, fundada en 1948, con presencia en más de 300 oficinas en todo el mundo.</p><p><strong>Resumen del Rol:</strong><br /> El consultor será responsable de promover y vender los servicios de la empresa especializada en la contratación de talento financiero y contable para satisfacer las necesidades de los clientes. Este rol combina habilidades comerciales y de consultoría, lo que implica desarrollar relaciones con empresas clientes y candidatos clave, mientras se generan ingresos a través de la colocación estratégica de talento.</p><p><strong>Responsabilidades Principales:</strong></p><p><strong>Generación de Clientes y Ventas:</strong></p><ul><li>Identificar, prospectar y desarrollar nuevos negocios dentro del mercado local asignado utilizando estrategias de ventas efectivas.</li><li>Presentar y vender los servicios de Robert Half como solución para necesidades temporales de talento financiero y contable.</li><li>Construir relaciones sólidas y de confianza con empresas clientes, ejecutivos y líderes dentro del área financiera y contable.</li><li>Lograr y superar las metas de ventas establecidas por la empresa, utilizando métricas de productividad.</li><li>Evaluar de forma proactiva las necesidades de las empresas clientes y ofrecer soluciones personalizadas basadas en los servicios disponibles en la división de consultores para proyectos.</li></ul><p><strong>Competencias Clave:</strong></p><ul><li>Habilidades sólidas de comunicación, negociación y persuasión.</li><li>Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo acelerado con un enfoque orientado a resultados.</li><li>Habilidad para desarrollar rápidamente relaciones de confianza y actuar de manera consultiva con clientes y candidatos.</li><li>Organización y gestión eficaz del tiempo.</li><li>Ingles fluido</li></ul><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Experiencia previa en ventas, desarrollo de clientes o roles relacionados, idealmente en industrias de servicios o consultoría.</li><li>Conocimiento de conceptos básicos en finanzas y contabilidad (deseable).</li><li>Capacidad para trabajar de manera autónoma y en colaboración con equipos internos.</li><li>Compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpb0FybmFlcy44MzIzMi4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>Robert Half, empresa líder de reclutamiento especializado, busca para importante cliente del rubro de Salud a Dibujante Técnico de Arquitectura.</strong></p><p>Duración: Contrato a través de Robert Half por primer periodo de 3 a 6 meses, posterior contato directo con el cliente sujeto a desempeño y adaptación al cargo.</p><p>Ubicación: Santiago Centro</p><p>Horario: Lunes a Jueves de 09:00 a 18:00 horas y Viernes hasta las 16:00 hrs.</p><p><strong>Funciones:</strong></p><p><strong>Dibujo técnico: </strong>Crear y desarrollar dibujos técnicos y planos de arquitectura precisos y detallados. Utilizar software de diseño asistido por computadora (CAD) y otras herramientas de dibujo para producir documentos gráficos</p><p><strong>Desarrollo de proyecto: </strong>Trabajar en estrecha colaboración con arquitectos, ingenieros y otros profesionales del diseño para producir documentos gráficos que cumplan con los estándares y regulaciones vigentes, participando en la revisión y edición de planos y documentos gráficos para asegurar su precisión y calidad</p><p><strong>Documentación: </strong>Preparar y mantener actualizados los documentos gráficos y planos de arquitectura, asegurando que los documentos gráficos cumplan con los estándares y regulaciones vigentes</p><p><strong>Colaboración:</strong> Trabajar en equipo con otros profesionales del diseño y la construcción para asegurar que los planos y documentos gráficos sean precisos y útiles para la ejecución del proyecto</p><p> </p><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li><p>Formación académica en diseño, Arquitectura o afín.</p></li><li><p>Experiencia mínima de 2 a 3 años en diseño técnico de arquitectura, preferentemente en salud.</p></li><li><p>Dominio avanzado de software de diseño Autocad,</p></li><li><p>Deseable conocimientos de Jira y dominio de Suite Office.</p></li></ul><p> </p><p><strong> Habilidades Blandas:</strong></p><ul><li><p>Social y con buenas habilidades de comunicación</p></li><li><p>Capacidad de trabajo bajo presión</p></li><li><p>Persona muy ordenada</p></li><li><p>Capacidad de autogestión sin supervisión constante</p></li><li><p>Enfoque al cliente y resultados</p></li><li><p>Motivación y proactividad</p></li></ul><p> </p><p><strong>Condiciones:</strong></p><ul><li><p>Modalidad: Híbrido (primeras 2 semanas presencial para inducción y adaptación)</p></li><li><p>Horario: 9 a 18 hrs, viernes hasta las 16 hrs</p></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YWx2YXJvLm9sZ3Vpbi41NTU2NC4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p>Empresa multinacional proveedora a la minería busca un <strong>Gerente de Administración y Control de Gestión</strong> para su equipo. Este gerente será responsable de liderar la gestión administrativa, financiera y de control de gestión de la operación asignada. Su rol es clave para asegurar la eficiencia operativa, el cumplimiento normativo y la entrega de información estratégica para la toma de decisiones, contribuyendo directamente a la sostenibilidad financiera del contrato y al logro de los objetivos de la compañía.</p><p> </p><p><strong>Principales Funciones:</strong></p><ul><li>Definir y ejecutar políticas administrativas y financieras alineadas con los objetivos corporativos y del contrato.</li><li>Liderar la planificación financiera, presupuestaria y el control de gestión.</li><li>Supervisar la ejecución presupuestaria, análisis de desviaciones y generación de reportes financieros.</li><li>Asegurar el cumplimiento de normativas contables, tributarias y corporativas (IFRS, SOX, etc.).</li><li>Coordinar y gestionar auditorías internas y externas, implementando mejoras derivadas.</li><li>Administrar procesos de compras, pagos, contratos de servicios y gestión documental.</li><li>Optimizar el uso de recursos financieros y materiales, garantizando eficiencia y control.</li><li>Entregar análisis financiero y de desempeño para apoyar la toma de decisiones estratégicas.</li><li>Liderar equipos administrativos y financieros, fomentando excelencia, colaboración y desarrollo de talento.</li><li>Mantener relaciones con bancos, proveedores, auditores y organismos reguladores.</li><li>Gestión financiera y presupuestaria (formulación, seguimiento, proyecciones y control de costos).</li><li>Control de gestión (KPIs, reporting, tableros de control con herramientas como Power BI o Tableau).</li></ul><p> </p><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Contador Auditor, Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería en Control de Gestión.</li><li>Deseable Diplomado o Magíster en Finanzas, Control de Gestión o MBA.</li><li>Conocimiento sólido en contabilidad y normativa (IFRS, tributaria y laboral).</li><li>Experiencia previa en Administración de contratos y servicios.</li><li>Conocimiento de la lógica operacional de la <strong>industria minera (Excluyente)</strong></li><li>Experiencia sólida en gestión administrativa, control financiero y liderazgo de equipos.</li><li>Disponibilidad para viajes periódicos a faena en altura geográfica.</li><li>Rigurosidad en el control financiero y cumplimiento normativo.</li><li>Comunicación efectiva y habilidades de negociación.</li><li>Adaptabilidad y gestión del cambio en entornos dinámicos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS4zOTA1MC4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
