1 resultado para Key Account Manager Regional en Las Condes, Región Metropolitana
Ejecutivo de ventas<p>Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.</p><p>Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.</p><p><strong>Principales Responsabilidades: </strong></p><p>Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.</p><p>Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.</p><p>Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.</p><p>Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.</p><p>Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.</p><p>Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.</p><p>Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.</p><p>Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.</p><p><strong>Requisitos del Perfil: </strong></p><p>Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.</p><p>Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.</p><p>Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.</p><p>Conocimientos básicos en certificaciones del área.</p><p>Habilidades Comerciales: Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.</p><p>Competencias:</p><p>Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.</p><p>Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.</p><p>Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.</p><p><strong>Condiciones del Cargo:</strong></p><p>Ubicación: Santiago, Chile (híbrido).</p><p>Beneficios: Paquete atractivo de compensaciones con base fija y variable; posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder del sector tecnológico.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjY0MzgxLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
