<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Nacional de Equipamentos Industriais, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estruturar e liderar a operação comercial da divisão industrial, garantindo o cumprimento das metas e estratégias definidas pela diretoria;</li><li>Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas, com foco em crescimento, ampliação de market share e rentabilidade;</li><li>Gerir e desenvolver a equipe comercial, atuando na capacitação, treinamento e acompanhamento de desempenho dos representantes e executivos;</li><li>Analisar indicadores de performance e propor ações corretivas e de melhoria contínua;</li><li>Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e clientes potenciais no setor industrial;</li><li>Atuar de forma consultiva e técnica nas negociações, considerando o ciclo de vendas longo;</li><li>Garantir o fortalecimento dos processos comerciais, contribuindo com a estruturação da área e definição de padrões de gestão;</li><li>Apoiar o lançamento e posicionamento de novos produtos, alinhando estratégias com as demais áreas da empresa;</li><li>Realizar visitas a clientes e parceiros, com disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Experiência em vendas B2B de produtos industriais ou bens de capital;</li><li>Vivência com vendas técnicas e de ciclo longo, preferencialmente em mercados industriais ou de maquinários;</li><li>Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e resultados;</li><li>Perfil analítico, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados e indicadores;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais;</li><li>Domínio de ferramentas de CRM e gestão comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMTUyODcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">