Ep #61 - Como negociar salário

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Saiba negociar salário ao ser recrutado e já contratado

No Processo Seletivo
Quando já estiver empregado

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[Música] o salário não é tudo mas é importante seja durante um processo seletivo seja no dia a dia de trabalho o profissional em algum momento vai precisar negociar salário e como fazer isso hein meu nome é cáo polit E é disso que a gente vai falar hoje aqui no podcast Robert he talks no Robert he talks você está convidado a participar de discussões relevantes para se preparar para o futuro do trabalho e se adaptar a um mundo em transformação um podcast da Robert he a maior especialista de soluções em talentos e pro bate-papo de hoje eu tenho a honra de receber dois convidados aqui da Roberts heff que é você sabe que tem muita experiência né em diversos aspectos aí ou quase em todos os aspectos né Eh mas e é fácil falar assim que a Robert hef tem expertise quando se trata de Recursos Humanos gestão de pessoas Isso inclui o tema de hoje que são as negociações voltadas ao salário então deixa aqui por ordem alfabética convidar pro papo o Alexandre Mendonça né que é o nosso Division Manager aqui da Roberts heff fica em BH e veio para esse papo hoje xand muito bom ter você aqui obrigado por aceitar o convite para esse papo eh Eu que agradeço o convite eh É uma honra participar do podcast e falar sobre o sobre um tema que é tão debatido e curioso por por parte de todos os profissionais do mercado enfim espero contribuir É isso aí causa às vezes certo acanhamento né as pessoas pô Será que eu devo negociar salário ser firme no não vou parecer muito Avarento não é isso que eu quero aprender com vocês aqui hoje e vocês por a lei do xand tem o Thiago zupo que também é Division Manager também tá em Belo Horizonte e eu vou confessar que eu tô gravando hoje excepcionalmente de Barbacena interior de Minas então é um papo com muito bom de queijo aqui thgo seja muito bem-vindo obrigado por participar hoje com a gente fala Cássio fala chandre boa tarde prazer é nosso obrigado a você por est em terras mineiras e dar esse privilégio pra gente poder realmente né trazer um tema tão tão relevante Na verdade é um é um desejo né de quase todos os profissionais aumentar os ganhos salariais então um tema muito importante e às vezes de acesso simples só que muitas vezes a gente não sabe como abordar né ou qual o melhor caminho para abordar melhor alternativa é isso aí então então vamos lá vamos começar aí você de o gancho aí Thiago vamos começar então aqui eh pensando né numa primeira parte aqui no na negociação de salário no processo seletivo depois a gente fala de quando já tá empregado mas pensando no processo seletivo né Eh assim do ponto de vista do colaborador como é que você aborda esse tema quando você tá ali num processo seletivo Qual é o momento né como é que você faz para falar de salário quando você eh tá ali prestes a conseguir um emprego É verdade C eu acho que tanto pro lado do recrutador quanto pro lado do próprio candidato o principal local que a gente passa para falar de remuneração para falar de pretensão salarial para falar de objetivos é na transparência então Acho que desde o início do processo né desde o primeiro contato seja com uma empresa terceira que tá fazendo o processo seja com o próprio RH interno da empresa que você deixe bem claro suas expectativas suas pretensões salariais o que que dentro do pacote né é importante para você que aqui a gente não não fala mais só salário bruto né tem o pacote benefício tem uma série de outras coisas mas a palavra principal é Transparência acho que não mudar o que foi falado ter um mínimo aceitável né para aquele tipo de posição para que você que você está avaliando entender as variáveis olhar quanto o mercado paga é muito importante você também conhecer um pouquinho de onde você tá pisando de fato qual o mercado quanto que geralmente o profissional desse tipo de empresa com esse porte tem pagado para as posições e assim você consegue ter argumentos mais fortes entrar mais consistente num processo seletivo e ao mesmo tempo também atender os seus interesses né Dent do que você precisa Dent do que você busca paraa sua vida profissional obviamente que não não foge da pessoal né os interesses eles são mutos é eu acho que tem alguns outros pontos também que são importantes além da Transparência da clareza nas informações Enfim acho que tem os profissionais eles precisam de ter alguns H cálculos bem definidos e algum e algumas estruturas primeiro ponto né a transparência quando você entra num processo seletivo se o recrutador ou estouro enfim a empresa te pergunta o salário tem que falar tá perguntando justamente para entender a adequação desse profissional dentro do processo E aí normalmente uma empresa ela tem um Range dentro que ela faz ela ela ela ela desenha dentro da estrutura para para adequar e para contratar um profissional então por exemplo ah sei lá aleatoriamente um profissional um gerente Ah ele vai colocar entre 15 a 20.000 de salário então dentro desse Range é possível o candidato negociar ele não vai saber obviamente Mas ele tem que est adequado dentro desse range e é importante a ele ter a clareza nas informações de entender se a posição é uma posição CLT uma posição PJ entender o pacote de benefícios entender o total Cash da posição eh Total cas que eu digo também né importante é o salário e e a PLR o bônus e variáveis que essa que essa essa posição ela tenha porque nisso ela pode compor eh acho que isso é um ponto importante então por exemplo Ah se eu sou um profissional de r$ 1.000 e tenho cinco salários de remuneração ao ano vou para uma aí eles me oferecem uma posição de r$ 1.000 mas com um salário por ano Por exemplo essa posição ela não vai ter um incremento no no no total Cash anual eu vou ter um downgrade de remuneração Então as pessoas elas precisam de ter todas as informações e entender toda essa dinâmica para negociar Um bom salário e não tomar um susto no final de um processo acho que tem eh é importante eh frisar o seguinte eh por mais que a gente entenda a dinâmica de mercado entendendo Quais são as posições Quais são os próximos passos é importante a gente ressaltar o seguinte que os profissionais eles Ah eles precisam de entender assim eu estou adequado a essa posição eu eu a minha pretensão salarial ela é um um incremento tranquilo eu acho que é importante a gente ressaltar isso por exemplo se um profissional ganh R 10.000 e ele vai pedir um salário de 13 Poxa um incremento de 30% ele é ele é sustentável e ele é razoável mas mas se a pessoa pedde eu ganho R 10.000 eu quero R 20.000 de remuneração isso fica um Pouquinho complicado né então acho que acho que tem ter algumas dinâmicas que esse profissional ele precisa de entender e e um ponto importante nisso né x que você comentou é é justamente o sequencial né quando você eu falo que é muito simples quando você pega o papel e uma caneta e lista as variáveis da composição de uma remuneração e o que que você tá buscando porque mudar isso lá na frente pode não trazer êxito para você Muitas vezes quando você já é o candidato escolhido ou o plano A de uma posição se na linha final se você tem a expectativa ou pretensão de mudar alguma coisa do que foi dito no início quanto mais rápido você puder trazer is de forma mais consistente melhor porque a mudança no final gera frustração pros dois lados né tanto pra empresa que tá com contratando quanto pro candidato então é é até um pouco C já entrando aqui do que não fazer né numa negociação salarial que seja mudar a opinião no meio do caminho diante todas essas variáveis que o xand comentou que realmente é um pacote muito completo acho que você precisa avaliar tudo e conhecer o processo desde o início conhecer a empresa conhecer o mercado e obviamente conhecer suas expectativas também perfeito eh só eh eh pro pessoal não estreia né xand Eh o xand avisou a gente antes tô com barulhinho aqui de obra aqui perto tal sim para entender tudo só a pessoa não ficar prestando atenção assim pô que será esse barulho é um barulhinho ali inclusive já pedi já pedi ajuda aqui para eles pararem pelo amor de Deus mas mas é só pro pessoal não estranhar aí quando a gente é normal a gente a partir da pandemia a gente passou a fazer muita coisa de casa e entrevista para podcast é uma delas mas diga lá xand não é eu tava O Thiago falou algumas coisas do que não fazer que é super importante ressaltar eh acho que assim mudar a pretensão no final é muito complicado porque isso gera um um e e você não saber calcular exatamente o seu Total Cash isso passa uma impressão inclusive ruim como profissional porque você imagina você vai contratar uma pessoa que ele vai fazer um feedback um um uma uma eh vai te dar algumas informações vai te dar fazer um fazer um report sobre algumas informações na empresa e aí você esse profissional quando não sabe quanto ganha não sabe quanto quais são Quais são qual é o pacote de benefícios isso é fica muito complicado até para do ponto de vista de mostrar pra empresa que você é alguém que realmente entende e vai fazer o seu o seu trabalho os reports de forma objetiva concreta é ruim inclusive na sua imagem como profissional pra empresa Claro é porque é interesse seu né eh e e assim Em que momento a gente negocia né Essa é uma dúvida que eu teria e acho que muita gente que tá ouvindo também assim eh é porque me deixa sempre entre a cruz e a espada assim falou pô se eu começar a negociar no começo primeiro assunto Será que eu não tô transmitindo uma imagem de uma pessoa avarenta né que só pensa em grana se eu negociar no final será que não não vou perder tempo porque pô falei de tudo que era operacional relacionado ao cargo tal mas pô o o salário é uma questão eliminatória se ele não me servir não faz sentido eu negociar o conversar sobre todo o resto Então qual é o momento certo pra gente tocar no assunto o momento no dentro no início do processo é é importante a leitura e entender se você tá adequado à posição e se você falou o salário se o recrutador ele o recrutador ou a empresa falou olha putz você tá dentro do nosso Range segue o processo mas a negociação salarial mesmo eh ela normalmente é importante ser feita no final e partindo de uma de uma premissa que a empresa ela te ela ela ela faça esse primeiro esse primeiro approach porque se a empresa não fizer o approach E você já for direto Ah E quanto é o salário quanto que eu vou ganhar quanto que deixa de ser isso passa uma parte um você deixa a impressão que você o seu drive para entrar nessa empresa é um drive de dinheiro e não propriamente do desafio do projeto que é mais importante paraa empresa então assim alinhou a o o o Range dentro de do início do processo assim que a empresa ela abrir para você para negociação perguntar sobre pretenção aí é o momento mais adequado e esse intervalo né Xandre esse Range que você tanto cita é algo importante para o profissional também tem a consciência do quanto ele vai negociar né se você entra por exemplo cáo com o mínimo aceitável para você avaliar a oportunidade e a empresa ou a empresa consultoria que tiver fazendo ela te fala que tá dentro e na linha final você você vai apresentar uma contra ou vai apresentar um valor a ser negociado se esse valor extrapolar na casa dos 50 60% Com certeza 99% das vezes né não não todas as vezes você pode até perder a posição porque vai ficar algo muito fora então o que ch falou de considerar algo em torno de 20 a 30% tem um número médio ali de uma posição avaliando o mercado também o porte da empresa pode ser suficiente para que te dê margem inclusive para negociar algo obviamente se você entender que você tá dentro daquele quartil né daquele profissional dentro da características que tá mais completo seja um nível cen nível gerencial nível executivo para ter obviamente esse Range aí maior e negociado de forma mais assertiva é e pretensões que são muito alavancadas por mais que a empresa Pague tá ela deixa a impressão desse drive de dinheiro então isso gera uma uma uma uma um estranhamento por parte da empresa que eu comentei um pouco no início se você pega por exemplo Ah eu tenho 10.000 e eu gostaria de ter 20.000 de salário todo mundo gostaria de ter 100% de aumento isso é normal qualquer profissional que acelerar Se eu pudesse eu queria ganhar 100.000 por mês mas não sei se a Rob vai me pagar isso então se eu falar pro meu chefe que eu quero 100.000 de de salário obviamente ele vai tomar um susto e provavelmente eu vou est fora de todas as pretensões da empresa do futuro da empresa então assim se você apresenta uma pretensão muito alavancada num processo seletivo isso gera um estranhamento da empresa e essa e essa empresa provavelmente ela vai te cortar do processo por mais que ela pague porque ela vai entender que seu a sua o seu drive o seu direcionamento é outro então é importante a leitura desse movimento obviamente tá gente quando a gente fala de 25 30% é importante ressaltar o seguinte Ah poxa eu moro em Belo Horizonte eu eu tenho que fazer uma mudança para um outro estado tenho que fazer uma mudança pro Pará para São Paulo pro Rio Grande do Sul para onde for é lógico que você tem que entender de os custos a mais né o custo de aluguel C Ah tudo bem mas mas aí você não tá mais falando só de salário né você tá e colocando um pacote mais amplo talvez ali né e mas eu achei interessante vocês falarem Pô Essa base Aí talvez 20 30% do né do do Range possa ser uma margem eh digamos de praa aceitável no mercado tudo agora a contrapartida né quando uma empresa chega e fala pega esse teu exemplo aí né 10.000 olha tá aqui a gente tem 10.000 tal eh eu fazer uma contraproposta né Eh em cima disso pode trazer uma imagem eh suspeita até por exemplo de eu tá fazendo um leilão né com outras empresas tô pedindo aqui 13 para você tá nos tá nos 20 30% Mas será que eu não tô pedindo 13,5 no outro processo seletivo em paralelo ali o o eu acho que tem um ponto que é importante que é o ponto que o Thiago falou um pouco no início a transparência eu acho que transparência é sempre o o melhor caminho eh dentro de um processo seletivo quando você tá num processo seletivo você fala assim olha eu gostaria de fulano eu gostaria de 13.000 de salário então meus 30% de incremento e mas eu tô participando do processo x y e z eh ele se ele então é importante alinhar se chegar os 13.000 eu vou aceitar você ele tem que dar essa garantia essa transparência essa comunicação de falar assim olha Putz eu estou comprometido com o 13.000 se você aceita beleza assim a impressão de leilão cáo ela é a pior do mundo eu acho que é falar assim não se você me fizer 13 eu vou pensar perfeito mas não é eu não tô querendo fazer uma proposta para você pensar tô querendo fazer uma proposta para você aceitar Qual é essa proposta para aceite famosa pergunta né que você tem medo de ouvir a resposta né literalmente nessa pergunta C que a gente precisa ter muito cuidado porque você muito bem perguntou é errado negociar na linha final não mas o que é dito e como é dito que é o que o xand acabou de comentar importa muito porque pedir a gente pode pedir tudo desde que a gente tenha embasamento se o processo evoluiu né o escopo da posição o profissional também avaliou que era maior do que a cadeira que tinha sido ofertada inicialmente pode acontecer pode apresentar novos interlocutores no processo e mudar um pouco a dinâmica mudar até mesmo a vaga às vezes uma é para Senior de repente ela passa a ser especialista às vezes é para um nível gerencial de segundo a terceiro nível depois passa a ser um gerente executivo então isso realmente depende do andar do processo cada contexto é um contexto cada empresa é uma empresa né Desculpa até te cortar chand eu te interrompi no meio porque eu não podia perder fal não é legal e e eu acho que assim e a gente sempre fala e nos processos cáo nesses quase 9ve anos que eu tô na Robert hef não existe candidato perfeito existe candidato adequado E você tem que est adequado à empresa ao salário ao projeto tudo isso tudo tem que fazer um Fit porque se você é um profissional maior do que a cadeira não faz sentido você tá dentro desse processo então assim ah eu hoje eu ganho a vaga paga de 15 a 20 mas eu eu ganho 25 Putz mas eu amo a empra Eu amo a empresa que tá abrindo essa essa posição mas cara você não cabe não adianta ele não a empresa não vai abrir ela só abre se ela entender que você tem algum Ah ela só abre o salário Esse aumento de salário fora desse Range que ela tem do cargos e salários dela se se você tiver alguma expertise tão específica mas tão específica que ela não possa viver sem você então ela acaba investindo quebrando um pouco esse padrão mas é muito raro isso acontecer muito raro isso aí a gente tá trabalhando na exceção da exceção a gente tá falando aqui o tempo todo de gente digamos assim eh que se importa com aspecto e tomando o cuidado né de não eh agir de forma mercenária né eu sei que a palavra não é bem essa mas é a mais perto é é mais perto que a mais clara vai de um desconto aí pro meu termo né agora o e o outro extremo disso né E aquela pessoa a e tem muito isso é um pouco cultural do Brasileiro né ah é feio falar de dinheiro ai eu não quero transmitir que eu estou pensando em dinheiro e tal Pô esse também essa também é uma postura eh esquisita não é pô é teu interesse cara é tua vida é teu patrimônio que tá ali é tu sabe em jogo é uma remuneração é um é a troca pelo teu esforço pela tua competência é esse perfil tímido né das pessoas que às vezes acham que vão agradar porque não não quero falar de dinheiro tal ele pode ser prejudicial muito muito pel pelo seguinte fato eh por mais que a gente tenha eh nós profissionais nós somos passionais a gente a gente olha a gente negocia por vezes com o coração Nossa eu gosto tanto da minha empresa eu não vou fazer porque eu não quero incomodar meu chefe porque eu gosto do que eu faço mas eu tô insatisfeito com a remuneração se a pessoa só que pra empresa a empresa ela ela tem um ela é Ela é objetivo ela é número ela olha a remuneração ela fala assim olha vai me custar tanto esse é meu custo para eu ter um lucro X então assim se você falar olha empresa eu não tô satisfeito com essa remuneração A empresa ela vai est confortável em te pagar aquilo porque você vai est entregando então ela não vai mover muito complicado é a gente tem uma cultura ainda que eu acredito que a gente precisa aí falando eh como cultura de mercado brasileiro a gente precisa ter uma cultura de valorização de forma mais proativa mas o mercado ele é muito reativo nisso então se você não vai lá no não bate na porta do seu chefe do seu líder e fala Olha eu entreguei x y z eu tenho esses Eu tenho esse case para te mostrar eh eu deio esse resultado Poxa eu mereço um aumento O que que a empresa ela pode me oferecer acho que isso se se não partir do pressuposto se não partir do profissional ele não vai ter então o profissional que é tímido por vezes ele vai ficar na cadeira durante muito tempo sem receber esse aumento ele vai receber só os aumentos e tradicionais né de Sindicato etc então ele ele não desenvolve é importante sim falar abrir o que a gente tem que est preparado o cáo eu acho que assim é um desejo comum né de quase todos os profissionais tem de fato um aumento ou ser valorizado tem várias formas de você valorizar uma pessoa mas falando especificamente de salário acho que a gente também tem que estar preparado para entender que as empresas em algum mento não vai conseguir acompanhar o desejo e a demanda né Nem sempre é o melhor momento Então na hora que você vai avaliar um pedido de aumento seja um pedido de negociação salarial é sempre delicado então é importante acho que o primeiro de tudo é se preparar né quais sãoos sinais que você deve observar seja num processo seletivo seja dentro da empresa para que você avalie o melhor local para fazer isso então um pouco do que o xand trouxe né se eu vou falar de um aumento primeira coisa que eu vou pensar é marcar um horário com o meu gestor e escolher um local apropriado primeiro passo a gente ter esse preparo segundo levantar os argumentos Por que que de fato você tá pedindo Quais são os seus argumentos resultados cases práticos eu acho que mensurar é é uma ferramenta essencial até para ilustrar é exatamente credibilizar preparar bons argumentos né então isso eu acho que quando você faz isso você também mostra que você se importa com a empresa né mostrando um pouco dos argumentos do que você conseguiu gerar paraa empresa seja financeiramente às vezes não é tão tasto né mas outras riquezas culturais que você traz paraa empresa que são importantes uma coisa que eu falo que nunca é nunca nunca É interessante fazer né falar de problemas financeiros né você nunca pode justificar o seu aumento com base numa mudança de estilo de vida com base numa mudança do seu problema pessoal que você tá vivendo uma coisa não tá inerente à outra e obviamente observar o cenário do mercado de trabalho né Se a sua empresa tá num momento não tão positivo o mercado tá na contramão de pedir um aumento você vai lá e vai pedir dependendo do momento você pode realmente ser surpreendido com uma resposta que que você vai se frustrar né eu falo que a conta proposta el É vilando algumas oportunidades em alguns locais mas ao mesmo tempo Acho que a gente tem que estar preparado para receber o não também desde que a gente esteja abertamente literalmente aberto para poder conversar sobre o tema o que vocês comentaram a respeito de hoje como falar abordar o tema de aumento ou negociar salário ainda é visto de forma delicada não deveria ser eu acho que cada vez mais deveria ser algo natural de se conversar até porque quanto mais natural fica mais alinhado fica a expectativa E você Muitas vezes reduz um turnover de alguém que tá trocando a empresa às vezes por 10% de aumento só por não ter tido coragem então é um papel também da empresa criar esse ambiente né seja através de políticas de remuneração seja através de conversas com gestores Então eu acho que é um papel que ele não tá linkado somente na pessoa mas como profissional se eu fosse pedir um aumento eu prepararia o terreno basicamente seria isso e criaria argumentos suficientes que me ajudassem a ter firmeza e naturalidade para conversar é legal que vocês entraram naturalmente aí no na segunda parte da conversa que que é essa como é que eu peço aumento quando eu já já estou empregado né Eh e vocês mencionaram muito rapidamente a coisa do time né Eu queria aprofundar um pouco isso né Eh Porque será que não pode dar a sensação né pelo assim de que o time não chega nunca né Eh assim Será que eu vou ter que esperar a empresa anunciar bons resultados anunciar que bateu a meta né Eh porque natural dentro de uma empresa né e é que as notícias ruins reverber mais que as notícias boas que a apreensão né de ganha mais espaço que o otimismo porque é assim que a gente é né se você tiver otimista feliz o tempo inteiro tem alguma coisa errada a tua meta Talvez esteja baixa né Eh então eh como é que você me avalia assim o que que é um timing oportuno eh ou ou até a pergunta inversa essa né Qual é o timing que você deve evitar fazer né esse tipo de abordagem Eu acho que o time um que o Thiago falou é importante já entender um pouquinho do momento do mercado da empresa Putz A empresa igual você falou as notícias ruins elas reverberam então poxa nossa A empresa ela não tá crescendo ela tá reportando queda ela tá no mau momento provavelmente às vezes Oi às vezes sofrendo até cortes né É tá sofrendo cortes então Zé você vai falar oxa Poxa is esse não é o momento adequado de eu pedir o aumento eh tem eu conheço alguns casos de alguns profissionais teve uma vez profissional tava querendo aumento ele era um profissional super bom um engenheiro ele era ele era de um time de oito pessoas demitiram sete ele falou assim eu vou ficar quietinho no meu momento aqui porque assim porque se não soa para mim ele Ficou ele ficou porque ele é muito bom ele tem algumas características específicas mas ficou um bom tempo sem aumento mas ele falou olha não vou tocar isso nesse momento a gente aproveitando o gancho Cássio eu falo que Eh você precisa sempre olhar o ambiente né se você for esperar o cenário ideal para fazer alguma coisa 100% alinhado melhor momento melhor local você vai acabar até se frustrando porque esse momento muitas vezes pode não chegar eu acho que as conversas sinceras os alinhamento de expectativas e quando é Genuíno eu acho que tem seu lugar sabe quando você aborda o tema muitas vezes de forma não Sutil mas de forma delicada de forma respeitosa talvez não tenha time ruim né talvez alinhar Uma expectativa obviamente uma situação muito ruim no sentido de mercado etc pode não ser o melhor momento mas abordar o tema e conversar e até mesmo criar esse esse ambiente com o seu gestor direto com o RH ou fim com área responsável é super importante eu acho que o Genuíno tem seu lugar e você nunca pede quando você trata o tema de forma respeitosa delicada e mostra o seu interesse né porque a empresa tá te ouvindo você tá você está se fazendo ser ouvido isso é importante sim O O timing ele pode ser ruim tá o momento do mercado ele pode ser ruim porém se você tem um momento H se você tem um Case muito completo para um pedido de aumento e qualquer time qualquer hora é hora é então se você falar olha eu entreguei resultado eu tive ótimo eu eu tenho indicadores perfeitos para isso então tudo isso é é importante ressaltar e você falar olha eu tenho tudo para pedir o eu entreguei eu tô no momento eu tenho tempo eu tenho resultado eu consigo tangibilizar eu tenho indicador você falar ass chefe eu tô aqui com cas e eu gostaria de um aumento agora se você não tem isso e o time é ruim não adianta ninguém vai te dar um pedido só porque pela pelo bel prazer de toma um aumento não agora do lado de lado balcão né Eh considerando que a gente tá falando aqui do lado do do colaborador a empresa pode criar um ambiente mais propício para isso porque e vocês se tem muito mais experiência eh mas eu com a minha pouca passagem aí por poucas empresas mesmo né Eu sempre percebi que assim algumas tão mais abertas a falar disso é cultural né não é que uma é melhor do que a outra algumas tem uma cultura de que olha você chegar aqui e falar de aumento Tá ok em outras cara não faça isso porque pega mal né Eh então assim cultura é um ponto que acho que é difícil até é você e gerenciar você setar a cultura a cultura é espontânea na maioria das vezes na maior parte dos casos né É então tem a minha pergunta aqui para não me alongar é tem alguma coisa que a empresa possa fazer para tornar esse processo mais natural mais saudável pros colaboradores e para ela própria não só pode como deve viu cáo Acho que o mundo caminha para um local cada vez mais voltado pra satisfação das pessoas né tanto seja como empregador seja como empregada e tirando o organismo empresa acho que o ponto principal hoje é que o reconhecimento amplo seja salário seja outras outras fontes né mas aqui especificamente falando de salário ela conta muito nível de engajamento de satisfação do do colaborador também então assim o profissional para ele se sentir valorizado a empresa precisa trazer para ele essas oportunidades seja através de políticas de reconhecimento mais claras como um programa mais desenhado de promoções de incentivos de avaliações por desempenho algo nessa linha seja criando ambientes né que você consiga trazer esse momento que gera satisfação para o profissional talvez só o fato do profissional ter esse ambiente ele também se sente mais em casa até mesmo quando ele receber uma abordagem de mercado para que ele converse internamente naturalmente que isso pode acontecer você você zela pela literalmente pelo bem-estar e a qualidade de vida do profissional mas eu acho que isso deve ser feito de forma consistente né então você não pode ter um líder falando uma coisa outro Líder falando outra precisa literalmente ser um mindset para que isso entre no ambiente e o ambiente comece a sentir isso porque atitudes que valorizam colaborador como timing basicamente como esse acompanhamento mais próximo da gestão que faz com que você também tem esse feeling né quando o profissional Também merece que não necessariamente você precisa esperar esse ambiente chegar para que você possa propor isso para ele tanto esse essa particularidade né de de cada equipe de cada time Enfim então acho que é uma soma de fatores mas sim as empresas devem começar a cada dia mais olhar para isso de forma mais natural e criar esse ambiente essa sala segura para que os profissionais tenham essa literalmente essa segurança para trazer ess sistema sabe Maravilha Pô eu acho que a gente sai daqui com um guia né Eh de como agir né Eh gostei muito aí de entender que e é uma situação muito mais racional do que emocional acho que esse é o grande drive que vocês dão pros dois lados né Eh e isso pelo menos me transmite a sensação Imagino que para quem tá ouvindo também de que não precisa ficar tomando coragem fôlego rezar e tal e sabe fazer uma preparação psicológica você precisa ter base né para essa conversa assim como a gente tem que ter base para muitas tomadas de decisão seja qual for a profissão né quando tan o salário é isso aí né então eu saio com esse takea daqui então eu quero agradecer muito a vocês aí xand obrigado por doar um pouquinho do seu tempo para compartilhar o seu conhecimento com a gente hoje aqui o cáo Eu que agradeço Desculpa pelos percalços né do do ral n é Foi muito bom falar a gente tá super à disposição pro pro que dev é enfim Se tiverem dúvidas podem entrar em contato porque é um tema muito extenso Ele é cheio de nuances Ele é cheio de momentos cheio de de pormenores e a gente tá sempre à disposição para tirar essas dúvidas bo Maravilha aliás os links pros perfis tanto do Alexandre quanto do thgo ão aqui na descrição do podcast Tiago obrigado aí a você também por doar um pouco aí do seu conhecimento para esse papo aqui de hoje Eu que agradeço Cand foi muito bom é sempre importante as trocas né e é um tema sensível é um tema delicado inclusive existe a nossa pesquisa né o guia salarial da Robert Half que trata bastante aí sobre esses cenários não só por segmento mas por quartil por nível de profissional acho que vale a pena sempre dar uma consultada tamb mim para entender como que o mercado tá tá praticando e Tem trabalhado para cada segmento e tamanho de empresa este podcast é produzido pela Robert he a consultoria global de soluções em talentos que mais cresce no Brasil venha fazer parte dessa história trabalhar com pessoas e ser o gente da evolução e transformação da vida de profissionais pode ser uma atividade muito gratificante além de uma excelente oportunidade de carreira acesse a sessão trabalhe conosco do nosso Website roberth he.com.br e veja as vagas disponíveis junte-se a nós Robert he talks é um conteúdo da Robert he a maior especialista de soluções em talentos Quem esteve hoje com a gente foi o Alexandre Mendonça E também o thgo zupo que aqui da Robert meu nome é pol vou ficando por aqui eu espero você na próxima edição do Robert Talk até a próxima [Música] [Aplausos] [Música]

Negociar salários é um momento crítico tanto para o colaborador quanto para a empresa contratante. Este processo, repleto de expectativas e ansiedades, pode definir não apenas a remuneração, mas também a percepção de valor e o comprometimento de ambas as partes.

A abordagem correta durante a negociação pode garantir um início de relação profissional positiva ou contribuir para seu fortalecimento continuado. Aqui exploramos como navegar essas negociações tanto no processo seletivo quanto já estando empregado.

Guia Salarial da Robert Half: No guia você encontra a mais completa pesquisa salarial e um estudo sobre tendências de contratação no mercado brasileiro.

No Processo Seletivo

No processo seletivo, a transparência é vital. "Deixe claro as suas expectativas salariais e do pacote de benefícios", aconselha Thiago Zuppo, Division Manager da Robert Half. A definição de um salário passa por compreender o que o mercado paga, os ranges salariais e o total cash, que inclui salário, bônus e outras remunerações. Alexandre Mendonça, também Division Manager da Robert Half, destaca a importância de fazer "uma comparação completa com outros parâmetros".

A negociação salarial deve ser conduzida com estratégia. Iniciar o processo seletivo sabendo a faixa salarial é fundamental, mas a negociação propriamente dita deve ocorrer ao final. "Negociar desde cedo pode passar a impressão de que tem um drive de dinheiro", explica Alexandre. Este momento estratégico evita impressões precipitadas sobre as motivações do candidato.

É crucial manter expectativas realistas. Uma pretensão salarial excessivamente alta pode levar à exclusão do processo. Por outro lado, considerar custos adicionais de mudanças geográficas é válido. A contraproposta, quando baseada em análises realistas e necessidades genuínas, pode ser uma estratégia eficaz. No entanto, mudanças abruptas de pretensão salarial durante a negociação podem prejudicar a imagem do profissional.

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Quando já estiver empregado

Solicitar um aumento requer preparação. Marcar um horário específico, apresentar números e argumentos sólidos são etapas fundamentais. "Ao fazer isso, você mostra que se importa com a empresa porque sabe o que conseguiu gerar para ela", aponta Thiago. É imperativo que o pedido de aumento não seja baseado em questões pessoais, mas no valor gerado ao empregador.

Compreender o momento do mercado e da empresa é crucial. "Se a empresa estiver fazendo cortes, provavelmente não vai ser o momento adequado para pedir aumento", lembra Alexandre. Uma abordagem respeitosa e bem-temporada pode facilitar uma conversa produtiva, mesmo em tempos desafiadores.

Empresas com políticas claras de remuneração e incentivos promovem um ambiente onde os colaboradores se sentem valorizados. "Para o profissional se sentir valorizado, a empresa precisa ter políticas claras", reforça Thiago. A consistência na comunicação dessas políticas por todos os líderes é fundamental para a construção de um ambiente de trabalho saudável.

A negociação de salários, seja no início ou ao longo da carreira dentro de uma empresa, é um processo que exige transparência, preparação e timing adequado. Para os colaboradores, é vital apresentar suas expectativas e contribuições de maneira clara e fundamentada. Para as empresas, estabelecer e comunicar políticas claras de remuneração e reconhecimento é essencial para manter um ambiente motivador e produtivo. Ambas as partes devem buscar um equilíbrio que reflita tanto o valor do profissional quanto as possibilidades da empresa, garantindo assim uma parceria de sucesso e longevidade.

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Robert Half Talks

Lançado em outubro de 2021, o Robert Half Talks está disponível nas principais plataformas de áudio e agregadores de podcasts. Em um bate-papo inteligente e descontraído entre headhunters da companhia e grandes nomes do mercado, o Robert Half Talks tem o objetivo de levar aos ouvintes discussões relevantes sobre o futuro do trabalho e dicas de como se adaptar a um mundo em constante transformação.

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