De vraag naar je salarisverwachtingen kan lastig te beantwoorden zijn. Hieronder vind je vijf tips hoe je deze kunt aanpakken zodat je een goede indruk maakt. Er zijn een paar dingen die een einde kunnen maken aan een geweldig sollicitatiegesprek. Vooral de gevreesde vraag “Wat zijn jouw salarisverwachtingen?” heeft al velen van ons het lastig gemaakt en laten stotteren. Een vraag die zelfs de meest zelfverzekerde sollicitant in zweten kan doen uitbarsten. Volg deze tips om je kansen op een job met het gewenste verloningspakket te verhogen.
Tip 1: Kennis is macht
Niemand doet een dure aanschaf zoals een auto zonder zich enigszins te informeren. Dus als je je eigen salarisschaal gaat bepalen, zou je op dezelfde manier te werk moeten gaan. Win daarom voldoende informatie in met behulp van bronnen zoals de Robert Half Salarisgids over de lonen die in jouw regio en in jouw branche gebruikelijk zijn. Dit zal je helpen kalm en zelfverzekerd te zijn als je de belangrijke vraag krijgt voorgelegd. Je kunt er immers zeker van zijn dat de persoon die jou interviewt deze kennis bij de hand heeft. Door jouw interviewer subtiel te laten weten dat je op de hoogte bent van de salarissituatie in jouw branche wordt de kans dat je er goed van afkomt aanzienlijk groter.
Tip 2: Stel de vraag naar salarisverwachtingen een beetje uit
Als jouw salarisverwachtingen zeer vroeg in het sollicitatiegesprek ter sprake komen, zou dit een test of verhoortactiek van de interviewer kunnen zijn. Omzeil de vraag door bijvoorbeeld te zeggen: “Ik hoopte deze vraag later te kunnen bespreken omdat we op dit punt nog kennismaken met elkaar en met elkaar overleggen wat ik voor jullie kan betekenen.” Hiermee geef je bij de interviewer aan dat je nog meer te bieden hebt en het geeft jou de kans om indruk op je gesprekspartner te maken. Het is ook eerlijker om het over de vergoeding te hebben nadat beide partijen voldoende informatie over elkaar hebben verzameld. Zo kunnen ze gezamenlijk bekijken of er een klik is.
Tip 3: Wees flexibel
Vooraleer je dieper op de kwestie van salarisverwachtingen ingaat, laat je jouw interviewer best weten dat je graag het volledige vergoedingenpakket wilt bespreken. Dit kan aspecten zoals meer vrije dagen en andere extralegale voordelen bevatten die jouw loopbaan binnen het bedrijf nog aantrekkelijker zouden kunnen maken. Jouw interviewer zal waarschijnlijk blij zijn dit te horen omdat dit beide partijen meer ruimte geeft om te onderhandelen.
Tip 4: Wees open over je verleden
Uiteraard heeft niemand anders dan jijzelf iets te maken met jouw salarisverleden, maar de meeste interviewers willen toch graag weten hoeveel je in je vorige functie verdiende. Als jouw vorige salaris lager was dan de salarisschaal binnen jouw branche, wees hier dan open over en leg ook proactief uit waarom dit zo was. Het is niet ongebruikelijk om iets onder de loongrens betaald te worden in ruil voor aandelen of meer betaalde vrije dagen. In sommige gevallen kan het ook te maken hebben met beperkte budgetten binnen het bedrijf.
Tip 5: Laat zien wat je waard bent
Probeer indien mogelijk voordat je gaat solliciteren, uit te zoeken welk salarispakket jouw potentiële nieuwe werkgever van plan is voor de functie aan te bieden. In dat geval kun je namelijk de uitnodiging voor het sollicitatiegesprek vriendelijk afwijzen als het salaris niet strookt met jouw salarisverwachtingen. Er bestaat altijd de mogelijkheid dat het bedrijf waar je solliciteert gewoon niet het budget heeft om jou in dienst te nemen. Toch hoeft een lager salarisvoorstel niet meteen de onderhandelingen te kelderen als je de job heel erg graag wilt hebben. Stel een lijst met redenen op waarom de interviewer jou in plaats van een andere werknemer als een investering en aanwinst moet zien. Misschien omwille van je bijkomende vaardigheden of omwille van je eigen unieke netwerk.
Gebruik deze tips, laat zien wat je waard bent en je zult in een beter positie staan om te onderhandelen over het salaris.
Benieuwd naar de loonschalen in finance & accounting, administratie en IT?
Elk jaar stellen we een salarisgids op met daarin inzichten over jobtrends voor financiële, boekhoudkundige, administratieve en IT-profielen.
