Je loon onderhandelen: tips voor een gesprek zonder gezichtsverlies

Artikel

Loononderhandelingen

Carrièreadvies

Salarissen en functies

Je carrière

Verloning en voordelen

Hoe onderhandelen over je loon?

Weet wat je wil
Stel geen overdreven eisen
Kies het juiste moment
Extralegale voordelen?
Hoeveel zou ik moeten verdienen of aanbieden

Ontdek hier onze Salarisgids

Weinig momenten vragen zoveel tact en diplomatie als een salarisonderhandeling. Logisch: jij wil misschien over je loon onderhandelen, maar je leidinggevende ziet dat niet altijd als een prioriteit.

Sterker nog, de kans bestaat dat hij of zij je huidige loon voldoende acht en je vraag als ongepast ervaart. Wie een loonsverhoging wil bekomen, moet dus sterk in zijn schoenen staan en doordacht te werk gaan. Ontdek hier hoe je een salarisonderhandeling succesvol aanpakt.

Weet wat je wil

De uitkomst van een salarisgesprek hangt grotendeels af van je voorbereiding. Je eidinggevende zal overtuiging nodig hebben, en dat lukt alleen als je zélf weet waar je naartoe wil.

We geven je enkele vragen die je als leidraad kan gebruiken tijdens je gesprek:

Hoeveel meer wil je verdienen?

Is je huidige loon marktconform? Hoe zit het bij vergelijkbare functies in andere bedrijven?

Waarom vind je dat je recht hebt op een loonsverhoging? Wat zijn je belangrijkste verwezenlijkingen en hoe hebben die het bedrijf vooruitgeholpen?

Stel geen overdreven eisen

Een goede manier om je eigen marktwaarde in te schatten, is door af en toe (vrijblijvend) te solliciteren. Merk je dat je huidige salaris al aan de hoge kant is? Dan pas je best je verwachtingen aan. Onrealistische salariseisen leiden zelden tot succes en komen al snel inhalig over.

Ook wanneer je een minder jaar achter de rug hebt, is een loononderhandeling niet aan de orde. Wie zijn doelstellingen niet gehaald heeft en toch een hoger loon vraagt, riskeert het deksel op de neus te krijgen. Veel beter is om dan een evaluatiegesprek aan te vragen en samen met je leidinggevende te bekijken wat er beter moet.

Kan je wél terugblikken op een geslaagd jaar en zijn de bedrijfsresultaten positief? Dan is een loongesprek absoluut opportuun. Vraag iets meer dan je eigenlijk wil, aangezien een onderhandeling meestal uitmondt in een compromis. Bouw wat marge in, maar blijf realistisch

Kies het juiste moment om je loon te onderhandelen

Timing is vaak cruciaal. Vraag geen gesprek aan in een drukke periode of wanneer de resultaten tegenvallen. Dat getuigt van weinig inlevingsvermogen.

Kies eerder voor een moment vlak na:

de afronding van een succesvol project;

het binnenhalen van een belangrijke klant;

een periode met aantoonbare positieve resultaten.

Ook tijdens het gesprek zelf komt het erop aan om je momenten te kiezen. Begin niet meteen over cijfers, maar benadruk eerst je verwezenlijkingen en rol binnen de organisatie. Ga tenslotte verder met hoe je je rol ziet evolueren binnen het bedrijf?

Extralegale voordelen?

Meer over de extralegale voordelen

Soms is er geen budgettaire ruimte voor loonsverhogingen. Dat betelent niet dat onderhandelen zinloos is. Extralegale voordelen kosten een bedrijf vaak minder dan een loonsverhoging. Denk maar aan maaltijdcheques, een gsm-abonnement, opleidingsmogelijkheden, of extra verlofdagen.

Je merkt het: onderhandelen over loon is geen sinecure. Maar wie het doordacht aanpakt, bereikt wel degelijk resultaat.

Hoeveel zou ik moeten verdienen of aanbieden?

Naar de Salarisgids

Kom op een interactieve manier alles te weten over de salarissen voor tal van functies en trends binnen administratie, HR en office support, finance en boekhouding, IT en digital, en project en interim-management in België.

Opslag vragen? 7 tips voor een succesvol gesprek

Mijn werkgever weigert opslag te geven – wat nu?

Hoe overtuig je je werkgever van een opleidingsbudget?