Demander une augmentation à votre employeur : quiconque ne sait pas bien se vendre aura généralement un peu de mal à le faire. Cette démarche exige dès lors beaucoup de courage et de pouvoir de persuasion en vue d'obtenir la hausse salariale souhaitée. De plus, il est probable que le collaborateur revienne bredouille. Que faites-vous quand votre patron refuse votre demande d'augmentation ? Contrôlez les causes éventuelles. Avez-vous choisi le moment adéquat pour soumettre votre requête ? Votre argumentation n'était-elle pas trop expéditive ? Ou des facteurs, qui n'ont absolument rien à voir avec votre personne, sont-ils entrés en ligne de compte ?
Pourquoi ne reçois-je pas d'augmentation ?
La manière la plus simple de découvrir la cause d'un refus ? C'est tout simplement de la demander. Attention : pour cette démarche, il serait préférable d'avoir un lien de confiance avec votre employeur. Apprécie-t-il/elle les confrontations directes ? Si non, ce n'est peut-être pas la meilleure tactique à adopter. Tout le monde communique-t-il, sur votre lieu de travail, de façon franche et directe ? Si oui, tentez alors votre chance. Peut-être y a-t-il une explication logique au fait que vous ne receviez (pour l'instant) pas d'augmentation - une raison à laquelle vous ne pouvez pas changer grand-chose.
Faites cependant attention aux raisons spécieuses. Ne vous laissez pas repousser par des banalités telles que "vous ne travaillez pas ici depuis assez longtemps" ou "nous ne disposons pas du budget pour vous octroyer une augmentation". Posez toutes les questions vous permettant de découvrir la réelle raison du refus. Toutefois, soyez également prudent : le but n'est pas d'offenser votre patron. Ne perdez pas de vue que vous aurez bientôt incontestablement un entretien d'évaluation ou de fonctionnement …
Demander l'augmentation au bon moment
Analysez certainement les circonstances. Les avez-vous bien évaluées ? Votre demande d'augmentation n'est-elle pas arrivée au moment inopportun ? Il se peut que les ventes de l'entreprise ne soient pas très positives ces derniers temps et qu'il y ait dès lors moins de bénéfices que la normale. Peut-être un collègue supplémentaire vient-il justement d'être engagé pour renforcer l'équipe dont vous faites aussi partie. Dans de telles situations, vous feriez mieux d'attendre un peu avant de demander une augmentation.
Les circonstances peuvent naturellement jouer un rôle favorable. Un nouveau projet est-il prévu pour lequel vous êtes demandé en tant que spécialiste ou responsable ? Si oui, le moment de faire votre demande d'augmentation est venu. Saisissez votre chance et demandez si ce nouveau défi s'accompagne d'une augmentation.
C'est ainsi que votre demande d'augmentation sera couronnée de succès
Enfin, il convient de balayer devant sa porte. Demandez uniquement une augmentation salariale lorsque vous avez fait vos preuves et au moment où vous êtes persuadé que vous méritez cette augmentation (et non pas parce que vous projetez de rénover votre maison même si la hausse salariale en question tombe évidemment à pic…). Rassemblez des arguments et des preuves en vue d'étayer sérieusement votre requête. Appuyez par exemple vos mérites dans l'entreprise au moyen de chiffres et de feedbacks de collègues. Faites comprendre à votre patron quel sens vous désirez donner à votre carrière. Bref, montrez de l'assurance.
N'oubliez pas que la négociation afin d'obtenir une augmentation de salaire dépend entièrement d'une bonne préparation. Préparez votre "argumentation" et prévoyez un plan de secours au cas où votre employeur vous demande les avantages extra-légaux dont vous souhaiteriez bénéficier. Si vous êtes en mesure de répondre directement à cette question ("une voiture de société !"), l'entretien ne stagnera alors pas et vous sortirez du bureau en ayant quand même obtenu quelque chose.
