<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento e pré-vendas para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Gerenciar e suportar canais (distribuidores) para atingimento das metas de faturamento e profit;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e crescimento para parceiros de canal;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Trabalhar em conjunto com parceiros tecnológicos para desenvolver mercado LatAm;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo;</li><li>Passagens relevantes em vendas consultivas, de soluções e de alta complexidade;</li><li>Vivência em ambiente industrial;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Espanhol avançado;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDkwNTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Resolução Investigativa e Diagnóstico: Atuar sobre tickets e demandas de account managers, investigando o cenário, identificando o problema real e buscando a solução definitiva (análise de causa raiz/dive deep);</li><li>Gestão de Stakeholders e Interface Interna: Atuar como o ponto focal entre o time de vendas e múltiplos departamentos;</li><li>Melhoria de Processos e Documentação (Data Driven): Atuar de forma hands-on na documentação de todos os fluxos e casos resolvidos, alimentando as IAs internas e criando processos que evitem a recorrência dos problemas, focando sempre na lógica e na eficiência operacional;</li><li>Ownership de Ponta a Ponta: Receber o caso e ir "até o fim". Isso inclui o acompanhamento minucioso de tickets, cobrança de times internos e a garantia de que a solução foi implementada com sucesso para o account manager.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino Superior Completo;</li><li>Experiência Profissional: Vivência consolidada em Backoffice, Suporte Especializado ou Operações de Vendas;</li><li>Background: Experiência vinda de setores de alta volumetria e rigor processual (como Mercado Financeiro, Fintechs, Adquirentes ou Empresas de Tecnologia);</li><li>Idioma: Inglês Avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R2l1bGlhLk1henphLjg1MTU2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional especializada na fabricação e comercialização de eletrodomésticos.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade; acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado</strong> <br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de atendimento digital;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel intermediário (capacidade analítica).</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGVvbmFyZG8ubWVyaWd1ZS4zMTE1OC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de produtos financeiros.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao Gerente de Vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas digitais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e qualificar oportunidades de negócio, entendendo o contexto, desafios e necessidades do potencial cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o primeiro contato comercial, apresentando a proposta de valor da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Vendas / Closers);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e manter pipeline inicial de oportunidades no CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar cadências estruturadas de prospecção e follow-ups com leads;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear novas contas, decisores e segmentos estratégicos dentro do mercado de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e atividades nos sistemas de gestão de vendas (CRM);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para melhorar geração e qualificação de leads.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas, inside sales ou SDR/BDR (preferencialmente em tecnologia, software ou serviços);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interesse ou exposição ao mercado de financial services, fintechs ou soluções tecnológicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comunicativo, dinâmico, organizado e resiliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de comunicação, investigação e geração de relacionamento inicial com clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a metas, volume de atividades e geração de oportunidades.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMjkyNzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Soluções de Tecnologia e Cloud, na região de Alphaville, São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Definir, implementar e evoluir o modelo de Demand Generation;</li><li>Estruturar e otimizar processos de: Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound);</li><li>Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas;</li><li>Atuar em forte alinhamento com Marketing e Vendas, garantindo integração entre campanhas, pré-vendas e fechamento;</li><li>Definir, acompanhar e otimizar KPIs e métricas-chave do funil;</li><li>Garantir SLA, previsibilidade e qualidade do pipeline gerado;</li><li>Operar e evoluir o uso de ferramentas de automação, CRM e gestão comercial;</li><li>Apoiar e executar campanhas de parceiros estratégicos e co-marketing;</li><li>Treinar continuamente o time em: Abordagem consultiva, Mensagens por vertical;</li><li>Qualificação técnica e de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation;</li><li>Histórico sólido na estruturação, desenvolvimento e escala de times de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Atuação prévia em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em cloud, segurança da informação, dados, observabilidade ou software enterprise;</li><li>Forte domínio de modelos de geração de demanda e funil de vendas;</li><li>Experiência prática obrigatória com RD Station;</li><li>Vivência com CRM e ferramentas de automação/sales engagement;</li><li>Capacidade de desenhar, implementar e otimizar processos comerciais do zero ou evoluir operações existentes;</li><li>Experiência com definição e acompanhamento de KPIs (MQL, SQL, SAL, conversões, SLA, custo por lead/oportunidade).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI2Mjk5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Startup de soluções para a área de RH (HRTECH), na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir o ciclo completo de vendas B2B em nível enterprise, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;</li><li>Atuar fortemente como hunter, com foco em prospecção ativa, criação de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Gerenciar vendas complexas e consultivas, com ciclos longos de negociação, envolvendo múltiplos stakeholders e decisores C-level;</li><li>Realizar diagnóstico aprofundado do contexto, maturidade e necessidades de cada cliente, propondo soluções alinhadas aos desafios do negócio;</li><li>Conduzir negociações com autonomia, priorizando contratos de qualidade, crescimento recorrente e impacto positivo em MRR, ARR e LTV;</li><li>Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes após o fechamento, atuando em estratégias de retenção, upsell e cross sell;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (liderança, marketing, produto e vendas internas) para evolução da estratégia comercial;</li><li>Organizar, estruturar e atualizar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade, acompanhamento de metas e uso consistente de CRM;</li><li>Contribuir ativamente para a construção e melhoria dos processos comerciais, incluindo funil de vendas, rituais de acompanhamento e aprendizados;</li><li>Apoiar o momento de crescimento e estruturação da área comercial, preparando o negócio para escalar de forma sustentável;</li><li>Representar a empresa em reuniões presenciais e remotas, eventos e interações estratégicas que gerem novas oportunidades de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia com vendas B2B de serviços ou soluções consultivas, atuando com clientes enterprise;</li><li>Vivência em vendas complexas, com ciclos de decisão longos e negociações estratégicas;</li><li>Experiência em modelo de vendas relacionais e/ou Field Sales;</li><li>Histórico de atuação em empresas ou negócios em fase de crescimento e expansão;</li><li>Experiência comprovada com venda de SaaS (Software as a Service) ou soluções tecnológicas;</li><li>Capacidade de atuar de forma autônoma na organização da rotina comercial e gestão de pipeline (CRM ou ferramentas similares);</li><li>Inglês em nível avançado para comunicação profissional;</li><li>Perfil empreendedor, orientado a resultados, com forte iniciativa, resiliência e foco em geração de novas oportunidades.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuODcwODAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional de serviços financeiros/ meios de pagamento.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir processos seletivos de ponta a ponta para posições diversas, com foco dividido entre vagas tech (ex: engenheiros de software - front-end, back-end, full stack, produto) e áreas de negócios (Sales, Marketing, Staff);</li><li>Atuar como parceiro estratégico dos gestores, aconselhando com base em dados, leitura de mercado e boas práticas de recrutamento;</li><li>Identificar gargalos ao longo dos processos seletivos, analisando pontos críticos e propondo melhorias contínuas com base em lições aprendidas;</li><li>Gerenciar múltiplas vagas simultaneamente, garantindo agilidade, assertividade e uma experiência positiva para os candidatos;</li><li>Participar de reuniões com stakeholders locais e internacionais, compartilhando insights de mercado, indicadores-chave e recomendações estratégicas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em recrutamento full cycle para posições de tecnologia, com avaliação de perfis específicos tais como software engineers, back-end, front-end, full stack, produto etc;</li><li>Experiência em recrutamento para áreas de staff, comercial, marketing;</li><li>Atuação em ambientes dinâmicos e interação com stakeholders globais;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês avançado ou fluente;</li><li>Perfil consultivo e estratégico, atuando como advisor, com capacidade de questionar e influenciar decisões com base em dados e lógica de negócio;</li><li>Senso de urgência, autonomia e capacidade de tomar decisões equilibradas em contextos desafiadores, com empatia e assertividade;</li><li>Comunicação eficaz em português e inglês, verbal e escrita;</li><li>Proatividade, senso crítico e ownership na condução de processos complexos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/S2FyZW4uQmV6ZXJyYS44Nzg4NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional europeia de meios de pagamento.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar estratégias de recrutamento alinhadas aos objetivos organizacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Talent Acquisition Business Partner, apoiando o crescimento do negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir processos seletivos end-to-end (Sales, Marketing, Staff e Tech);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar definição de perfil junto aos gestores, publicação de vagas, sourcing, triagem, entrevistas e negociação de ofertas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar processos seletivos internos, garantindo experiência positiva aos candidatos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em parceria com gestores globais, apresentando nuances do mercado local;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fornecer feedback contínuo sobre o andamento das posições e aconselhar sobre melhores práticas de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter candidatos e gestores engajados ao longo do processo seletivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar ATS e ferramentas de recrutamento para otimização de processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar métricas e indicadores de recrutamento para tomada de decisão estratégica.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação: Não é requisito mandatório;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em recrutamento e seleção;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com gestão simultânea de múltiplas vagas, incluindo níveis de gestão e posições sênior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado em técnicas de entrevista e avaliação de candidatos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com recrutamento consultivo e gestão de stakeholders;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com ATS e análise de indicadores de recrutamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Segmento: Aberto - desejável experiência em ambientes corporativos estruturados e/ou multinacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Idiomas: Inglês fluente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ferramentas: Pacote Office e sistemas de ATS;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão estratégica e consultiva do recrutamento, com entendimento do impacto no negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Autonomia e segurança para conduzir processos end-to-end;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica e orientação a dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excelente comunicação verbal e escrita;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de construir relacionamento sólido com stakeholders internos e candidatos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proatividade e perfil investigativo, com profundidade na análise de perfis e desafios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Organização e gestão eficiente de prioridades em ambiente dinâmico.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YW5hLm1vZGVzdG8uMDYwNzguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Escritório de pequeno porte, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como Head de referência nas práticas de Direito Societário e M&A, liderando operações complexas de fusões, aquisições, reorganizações societárias e investimentos estratégicos;</li><li>Desenvolver e expandir carteira própria de clientes, com originação ativa de negócios e relacionamento de longo prazo com empresas, investidores e fundos;</li><li>Assessorar clientes nacionais e internacionais em transações estratégicas, desde a estruturação até o fechamento;</li><li>Liderar, formar e desenvolver equipes jurídicas, garantindo excelência técnica e eficiência operacional;</li><li>Contribuir para a estratégia de crescimento do escritório, fortalecimento da marca e cross selling entre áreas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Direito;</li><li>OAB ativa;</li><li>Sólida atuação em Direito Societário e M&A;</li><li>Carteira ativa e recorrente expressiva;</li><li>Experiência consolidada como Head ou Counsel sênior em escritórios de médio, ou grande porte;</li><li>Forte capacidade de relacionamento, negociação e visão de negócio;</li><li>Perfil empreendedor, colaborativo e orientado a resultados;</li><li>Inglês avançado (desejável para atuação em operações cross-border).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGV0aWNpYXphbmlib25pLjE2MjYwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento de tecnologia e serviços.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial; </span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ5ODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDk3OTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTMzMTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjQzNTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de tecnologia.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjY1NTguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de solução financeira.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar a apresentação de resultados e indicadores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar para estabelecer uma cultura de melhoria contínua dos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaboração de propostas, discussão de contratos e apoio a todos os departamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para o planejamento da expansão de mercado mediante levantamento e análise de concorrentes, clientes potenciais, gestão de territórios com foco em resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criação de estratégias B2B segmentadas por indústrias e verticais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver atividades com parceiros.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Curso superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em Vendas, idealmente B2B em empresa multinacional do setor de serviços financeiros (soluções em locação será um diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver e gerenciar parcerias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (principalmente Excel e Power point);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ser uma pessoa mediadora, convencedora, com habilidades de comunicação avançadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Método estruturado de trabalho, pensamento analítico, exatidão e pontualidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário / fluente. Espanhol é um PLUS.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjAzMjY2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Plataforma de gestão de manutenção e ativos.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar demonstrações e assessorias técnico-comerciais dos produtos para prospects e clientes ativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar ativamente novas oportunidades de vendas por diferentes canais, visando a expansão da carteira de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver propostas comerciais para oportunidades qualificadas (SAL);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar as oportunidades desde a aceitação até o fechamento da venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Enviar documentações solicitadas pelos clientes e preencher fichas para cadastro de fornecedores ou participação em licitações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em eventos corporativos e ações de promoção de serviços e marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar ações que assegurem o cumprimento dos OKRs definidos pela gerência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar protocolos de contas e encaminhá-los às áreas de Administração e Finanças para ativação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar e acompanhar tarefas de abertura de contas ou projetos piloto no sistema de gestão para ativação de novas contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar contratos e temas legais em conjunto com a área de Operações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter contato recorrente com os clientes, promovendo relacionamento e fidelização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Negociar acordos e condições comerciais para o fechamento bem-sucedido dos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o hand-off dos novos clientes para o time de Customer Success;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar ativamente das reuniões comerciais, contribuindo para a melhoria contínua do processo de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportar avanços comerciais ao líder regional nas reuniões de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar periodicamente o desenvolvimento de novos negócios junto à base de clientes ativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com informações estratégicas comerciais sempre que solicitado.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação em Engenharia Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas de soluções SaaS;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em posições comerciais atuando em todo o ciclo de vendas, preferencialmente com soluções tecnológicas como ERP, CMMS, IoT ou softwares de gestão para manufatura;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês e Espanhol em nível avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência no uso de ferramentas de CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em negociações com empresas de médio e grande porte (mercado corporativo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de negociar termos contratuais e acordos comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte orientação ao cliente e habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de fidelização e compreensão profunda das necessidades dos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em gestão de manutenção e ativos físicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com sistemas CMMS ou GMAO;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWEuQWxjYW50YXJhLjU5ODkyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5Gb250YW5hLjIzMzY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEzOTQ4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é uma multinacional líder em soluções de instrumentação, automação industrial e controle de processos, atuando globalmente em setores como manufatura, química, O&G, alimentos & bebidas, papel & celulose e energia. Reconhecida por seu portfólio tecnológico e forte presença em ambientes industriais de alta complexidade.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver negócios para soluções de instrumentação, automação e controle de processos, incluindo sensores, transmissores, válvulas, sistemas de medição e soluções digitais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novas oportunidades nos segmentos industriais estratégicos: manufatura, química, óleo & gás, alimentos & bebidas, papel & celulose e energia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar visitas técnicas a clientes para mapeamento de necessidades, levantamento de aplicações e identificação de problemas operacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas técnicas e comerciais, contribuindo com dimensionamento de instrumentos, seleção de equipamentos, cálculos básicos e integrações com sistemas de automação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações com equipes de engenharia, manutenção, automação, compras e EPCistas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como consultor técnico-comercial, apresentando soluções que melhorem a performance operacional, confiabilidade, precisão de medição e redução de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar projetos desde a especificação até a implementação, garantindo alinhamento com engenharia interna, aplicação e pós-venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com integradores, distribuidores, OEMs e parceiros estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar do planejamento comercial, inteligência de mercado e definição de estratégias de crescimento regional.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada em vendas técnicas no mercado de instrumentação ou automação industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólidos conhecimentos em instrumentação (pressão, temperatura, vazão, nível), válvulas, CLPs, sistemas SCADA, redes industriais e/ou soluções de controle;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil consultivo, com forte capacidade de compreender processos industriais e traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade em negociação, gestão de oportunidades e relacionamento com grandes contas industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com especificadores, EPCistas, integradores e áreas técnicas industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação em Engenharia (preferencialmente Elétrica, Controle & Automação, Mecatrônica, Química ou correlatas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTM2NzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte no segmento de varejo eletrônico.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Contatar decisores comerciais para agendar reuniões para o time comercial;</li><li>Prospectar potenciais parceiros em sites como Google e LinkedIn;</li><li>Colaborar com áreas internas para a integração de novos parceiros;</li><li>Trabalhar com metas semanais de geração de novos contatos comerciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino médio completo ou superior cursando;</li><li>Experiência com prospecção, qualificação de leads e vendas B2B;</li><li>Habilidade em pesquisa e identificação de decisores;</li><li>Conhecimento em CRM;</li><li>Boa comunicação, negociação e perfil investigativo.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby43NDg2Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável por criar planos estratégicos de venda, comercialização e expansão, alinhados aos objetivos da empresa em máquinas e equipamentos e nos setores de óleo e gás, petroquímica, farmacêutico, cosméticos e químicos;</li><li>Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo máxima eficiência, motivação e atingimento de metas;</li><li>Identificar e abordar oportunidades de mercado, fortalecendo a posição da empresa nos setores de atuação;</li><li>Manter e expandir relacionamentos com clientes importantes e parceiros globais, garantindo que os objetivos de longo prazo sejam atingidos;</li><li>Gerenciar negociações de alto nível com clientes corporativos, assegurando compliance, proteção jurídica e rentabilidade estratégica;</li><li>Supervisionar o engajamento de contas estratégicas, ampliando as soluções oferecidas aos clientes conforme suas necessidades específicas;</li><li>Coordenar iniciativas que garantam a satisfação dos clientes e promovam a fidelização no longo prazo;</li><li>Monitorar indicadores comerciais, desempenho de vendas e apresentar relatórios detalhados à alta administração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas; especializações como MBA ou pós-graduação;</li><li>Inglês fluente é mandatório; espanhol ou outros idiomas relevantes para mercados internacionais;</li><li>Atuando em posições de liderança comercial em empresas multinacionais nos setores de máquinas e equipamentos, óleo e gás, petroquímica ou serviços;</li><li>Disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMzM4OTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é uma empresa do setor industrial de grande porte, com atuação no setor de bens de consumo, distribuição e varejo.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao director comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a estratégia comercial regional em canais como distribuidores, atacado e varejo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e acompanhar o desempenho da equipe comercial e parceiros de distribuição;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir execução de mercado, presença de portfólio e atingimento das metas de sell-in e sell-out;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes-chave e principais contas da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de vendas, participação de mercado e ações da concorrência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar estratégias comerciais, campanhas e iniciativas de crescimento;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas no segmento de bens de consumo de alto giro (alimentos, bebidas, lácteos ou similares);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com gestão de vendas multicanal (distribuidores, varejo e atacado);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão de equipe comercial e desenvolvimento de parceiros.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjU3NTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Multinacional de grande porte, na região de São Paulo - SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar com perfil de consultoria buscando maximizar as vendas em seu território de atuação e atingir o volume de vendas de acordo com as metas estabelecidas, sempre visando o relacionamento de longo prazo e satisfação dos clientes neste mercado em crescimento;</li><li>Realizar visitas a empresas para levantamento de oportunidades de negócios e melhoria do relacionamento, com foco em atingir seus objetivos/ metas;</li><li>Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes e não clientes, aumentando Market Share e Customer Share;</li><li>Manter e usar o CRM da empresa como ferramenta de gerenciamentos de seus processos de vendas, incluindo o registro de visitas e demais recursos disponíveis;</li><li>Aplicar técnicas de negociações aos processos de vendas;</li><li>Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos do mercado onde atua e de seus concorrentes;</li><li>Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela Divisão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Experiência sólida em vendas e soluções industriais;</li><li>Conhecimento em microinformática (Pacote Office e outros);</li><li>Conhecimentos: Filtros industriais para ar, gases ou líquidos, compressores de ar comprimido em geral, filtros coalescentes, tratamento do ar comprimido e suas aplicações.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjc2NzI1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional de grande porte. Na região de São Paulo/ Capital. </span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise de Mercado e Performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitoramento de KPIs como market share, sell-in, sell-out, preço, distribuição e margem;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise de cenário competitivo e geração de insights para tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturação e envio de relatórios estratégicos para a liderança;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estratégia e Planejamento comercial participação na construção da estratégia de vendas e direcionamento da execução nos canais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento de planos de Go To Market para lançamentos (PR, claims, materiais de PDV, ações com varejistas e ativações);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de fornecedores, acompanhamento de jobs e pagamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento com canais e comunicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementação de programas de incentivo para revendas e equipes comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação segmentada e integrada para o público de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação como ponto de contato estratégico, apoiando parceiros com boas práticas e direcionamento comercial.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação anterior com coordenador de Vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">a capacidade de analisar mercado e desempenho por meio de KPIs, apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias comerciais e lançamentos, gerir orçamento e rentabilidade da área.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/bGVvbmFyZG8ubWVyaWd1ZS4yMTM3NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional com atuação no segmento de máquinas e equipamentos, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercados diversos;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP;</li><li>Remoto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de soluções de engenharia;</li><li>Noções consolidadas de máquinas, equipamentos e processos industriais;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ2ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
