<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear oportunidades em contas de pequeno e médio porte, com atuação consultiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e se relacionar com decisores técnicos e de negócio (TI, Inovação, Dados, gestores);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerenciar pipeline de vendas, da prospecção ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comercializar soluções de tecnologia, incluindo Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções, com apoio de times de SDR, pré-vendas e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo, realizando visitas comerciais dentro da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com metas claras de performance e crescimento de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas de serviços ou soluções de Tecnologia / Cloud;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda estruturados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, orientado a resultados, com forte protagonismo comercial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjU1ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento e pré-vendas para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Gerenciar e suportar canais (distribuidores) para atingimento das metas de faturamento e profit;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e crescimento para parceiros de canal;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Trabalhar em conjunto com parceiros tecnológicos para desenvolver mercado LatAm;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo;</li><li>Passagens relevantes em vendas consultivas, de soluções e de alta complexidade;</li><li>Vivência em ambiente industrial;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Espanhol avançado;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDkwNTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de Marketplace, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar em conjunto com times multidisciplinares, incluindo o time de produto internacional, time de desenvolvimento local, designer e fornecedores externos;</li><li>Desenvolver diferentes soluções que atendam as diferentes frentes operacionais de desde sistemas internos, aplicativo e principalmente, soluções que dependam de integração com outros sistemas e / ou fornecedores externos;</li><li>Alinhar expectativa dos times operacionais de acordo com o processo de entrega de cada time (regional, local, designer e fornecedores externos) e comunicá-los ativamente;</li><li>Construir visão de produto baseado na estratégia de negócio e desdobrar para time multidisciplinar (desenvolvedores e designers);</li><li>Manter backlog priorizado de curto, médio e longo prazo alinhado à estratégia do time de Order Fulfillment ;</li><li>Analisar as demandas e hipóteses de backlog e conduzir processos de discovery, definindo as métricas de sucesso e documentando o resultado para início do processo de delivery;</li><li>Identificar oportunidade de melhorias no processo e ou mudança que gere valor operacional, redução de custo e ou redução do tempo de entrega.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Graduação em Administração, Engenharia ou área relacionada;</li><li>Experiência sólida em gestão de produto, trabalhando diretamente com desenvolvedores;</li><li>Experiência prévia em áreas de produto relacionadas a e-commerce, fintech, operações ou logística;</li><li>Fluência em Inglês.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMzUwMTguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de cosméticos de Luxo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar o planejamento e execução da estratégia de marketing das marca sob sua responsabilidade;</li><li>Atuar como ponto focal da equipe global para implementação local de lançamentos, campanhas e ativações;</li><li>Adaptar materiais e conceitos globais para a realidade do consumidor brasileiro, garantindo relevância cultural e alinhamento com o mercado;</li><li>Desenvolver campanhas integradas (on e offline), incluindo mídia, influenciadores, e ações de ponto de venda;</li><li>Gerenciar o portfólio local: forecast e importação, analisar performance de produtos, pricing e concorrentes;</li><li>Relacionamento com varejista para implementação do plano anual da marca;</li><li>Coordenar interface com áreas internas (comercial, comunicação, logística, finanças, regulatórios) para garantir uma execução eficiente;</li><li>Gestão do P&L anual da marca;</li><li>Liderar e desenvolver equipe direta, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;</li><li>Acompanhar KPIs de marketing e vendas, apresentando resultados e planos de ação;</li><li>Ser responsável pelo sell in e sell out da marca.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês Avançado;</li><li>Comunicativo, liderança de pessoas, mão na massa, colaborativo, curioso e ótimo relacionamento interpessoal;</li><li>Modelo de trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjI3NTEzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><div class="pbBody"><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A Empresa</span></strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional de bens de consumo.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><strong>Descrição da vaga</strong><br /><ul><li>O cliente está trabalhando fortemente para aumentar sua diversidade interna. Por isso, encorajamos as pessoas que se identificam com o tema a enviarem seus currículos;</li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de marketing, inovação e go-to-market no mercado local;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Condução de análises de mercado, previsão de resultados e definição de estratégias, precificação e priorização de iniciativas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão do portfólio de produtos, com participação ativa nos processos de S&OP e planejamento de demanda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Adaptação das diretrizes globais de marca para o contexto local, assegurando consistência e acompanhamento de performance das campanhas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejamento e gestão da estratégia de comunicação integrada ao longo de todo o funil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderança de campanhas de comunicação e atuação estratégica em PR e relacionamento com imprensa, fortalecendo posicionamento e reputação da marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitoramento de tendências, concorrência e comportamento do consumidor para geração de insights e oportunidades de inovação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento de análises e relatórios de inteligência de mercado para suporte à tomada de decisão executiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoio às áreas comerciais com materiais e narrativas estratégicas alinhadas às prioridades do calendário promocional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de parceiros externos e do orçamento de marketing, com foco em eficiência, ROI e impacto no negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação em ambiente multifuncional e matricial, com liderança transversal e olhar contínuo de transformação digital.</span></li></ul><strong>Perfil desejado </strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com liderança de marketing 360 na indústria de bens de consumo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com lançamento/desenvolvimento de produtos (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês Fluente.</span></li></ul></div></div><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjU3NDY0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é uma empresa do setor industrial de grande porte, com atuação no setor de bens de consumo, distribuição e varejo.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao director comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a estratégia comercial regional em canais como distribuidores, atacado e varejo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e acompanhar o desempenho da equipe comercial e parceiros de distribuição;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir execução de mercado, presença de portfólio e atingimento das metas de sell-in e sell-out;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes-chave e principais contas da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de vendas, participação de mercado e ações da concorrência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar estratégias comerciais, campanhas e iniciativas de crescimento;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas no segmento de bens de consumo de alto giro (alimentos, bebidas, lácteos ou similares);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com gestão de vendas multicanal (distribuidores, varejo e atacado);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão de equipe comercial e desenvolvimento de parceiros.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjU3NTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte do setor de transportes/turismo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e executar a estratégia de canais de vendas (diretos, indiretos, digitais, físicos e institucionais), alinhada ao planejamento estratégico e às diretrizes do grupo;</li><li>Planejar a expansão e o mix de canais, avaliando novos parceiros, plataformas, contratos e oportunidades com foco em rentabilidade e perfil de demanda;</li><li>Gerenciar e otimizar a performance dos canais, maximizando receita, margem e eficiência comercial, com controle do custo de aquisição;</li><li>Estabelecer metas comerciais por canal, mercado e região, garantindo aderência às políticas de preços, descontos e Revenue Management;</li><li>Liderar e desenvolver equipes de vendas, com definição clara de papéis, metas, indicadores e rotinas de acompanhamento;</li><li>Atuar de forma integrada com áreas internas (Comercial, Revenue, Marketing, Operações, Financeiro e Jurídico), assegurando alinhamento entre precificação, capacidade operacional e rentabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de canais de vendas em ambientes complexos e multicanais, de preferência em empresas de transporte, mobilidade, turismo, varejo ou negócios de alta sazonalidade;</li><li>Forte capacidade analítica e domínio de indicadores financeiros e comerciais;</li><li>Disponibilidade para atuação 100% presencial na região da zona norte de SP;</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjg2NjU3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
