<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Mercado financeiro, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Identificar e avaliar oportunidades de novos negócios, produtos ou mercados, realizando pesquisas de mercado, análise competitiva e definição de cliente ideal (ICP);</li><li>Desenvolver modelos financeiros e projeções robustas (DRE, cenários, ROI, payback), assegurando fundamentação sólida para decisões estratégicas;</li><li>Negociar parcerias, contratos ou acordos estratégicos, atuando como ponte entre a empresa, clientes ou outras consultorias, com clareza, capricho e foco em resultados;</li><li>Apresentar propostas e business cases para stakeholders internos e externos, explicando com detalhes técnicos e financeiros, mostrando impacto e viabilidade;</li><li>Mitigar riscos financeiros e operacionais, propondo ajustes em modelo de negócios, estrutura de custos ou pricing para maximizar a margem e minimizar incertezas;</li><li>Colaborar com equipes multidisciplinares (financeiro, marketing, jurídico, produto) para operacionalizar iniciativas de novos negócios, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Inglês;</li><li>Ensino superior completo na área de finanças.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFwaGFlbGRhcmRpcy43NzQ4Ni4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Grande grupo de geração de energia.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e liderar a área de vendas e novos negócios, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão do portfólio de clientes, especialmente no mercado livre de energia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações complexas e venda de soluções customizadas em energia (contratos bilaterais, PPA, autoprodução, energia renovável e serviços correlatos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, parcerias e projetos inovadores no setor de geração e comercialização de energia.;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e capacitar a equipe de vendas, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar estudos de viabilidade e análise de mercado para embasar decisões estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fortalecer o relacionamento com stakeholders: clientes, órgãos reguladores, associações setoriais e parceiros estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a gestão eficiente do funil de vendas, forecast e indicadores de desempenho comercial.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será um diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência consolidada em liderança comercial no setor de energia (geração, comercialização, trading ou utilities);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em comercialização de energia elétrica, modelos regulatórios (ACL/ACR), PPAs e gestão de riscos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em negociações complexas com grandes clientes corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil estratégico, com visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte habilidade de relacionamento e comunicação com executivos de alto nível.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YWxleGFuZHJlbS4xNjU4NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Curitiba-PR.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjU1NDIxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Holding Multinacional de Trading, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p> </p><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Comunicação diária com a equipe de fornecedores internacionais e com clientes locais;</li><li>Colaboração com a SC Japan (SCPM) para facilitar as transações diárias;</li><li>Tratamento de documentação em nome da SC Japan;</li><li>Análise e controle de posições. Verificação e solicitação de alterações (se necessário) em faturas, documentos de embarque, BL/AWB. Monitoramento da movimentação de cargas (retirada, embarque, chegada, entrega, etc.). Apoio na resolução de problemas (caso ocorram);</li><li>Emissão de Ordens de Venda (SO) no SAP;</li><li>Registro e reporte dos resultados do negócio. Análise de desempenho (comparação com o orçamento, etc.); Desenvolvimento de soluções para automação das atividades;</li><li>Trabalho em conjunto com clientes e fornecedores na previsão de demanda futura. Integração com a demanda de OEMs, prazos de produção e necessidades de entrega;</li><li>Acompanhamento dos pagamentos por parte dos clientes;</li><li>Reuniões periódicas/rotineiras com as partes envolvidas;</li><li>Documentação relacionada ao negócio, como Contratos de Venda, Memorandos de Entendimento (MOUs), Especificações Operacionais;</li><li>Análise estratégica do mercado automotivo no Brasil e América Latina;</li><li>Elaboração de relatórios sobre o mercado da indústria automotiva;</li><li>Monitoramento do desempenho dos principais players da indústria;</li><li>Identificação de oportunidades de negócio com base em dados, tendências e benchmarking;</li><li>Compreensão das possíveis oportunidades (investimentos, comércio, crédito ou serviços) a partir da análise de dados</li><li>Apoio à criação de novos negócios, facilitando visitas, elaboração de atas, coleta de dados, análise da concorrência, entre outros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Conhecimento na indústria automotiva (Comercial, Marketing, Vendas, Novos Negócios, Produto ou Importação/Exportação);</li><li>Excel avançado;</li><li>Graduação completa ou cursando o último ano da faculdade;</li><li>Python (ou outras linguagens de programação aplicadas à análise de dados);</li><li>Conhecimento em Power BI;</li><li>Conhecimentos básicos de Finanças (ex: análise de indicadores macroeconômicos - PIB, inflação, juros, câmbio, balança comercial, balanços patrimoniais);</li><li>Modelo: Híbrido 3x2.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTIyMTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do Ramo Químico.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Criar e inovar gerando ideias originais com soluções disruptivas com a mentalidade de "design thinking" que agregam valor ao negócio da empresa;</li><li>Pesquisar, implementar, otimizar e viabilizar a realização de experimentos e processos de fabricação de novos produtos em escala de Laboratório e Piloto na produção para os diversos mercados;</li><li>Pesquisa de mercado, importação, exportação, produtos, potenciais clientes e fornecedores para estabelecimento de novos segmentos no portfólio de produtos químicos da empresa;</li><li>Estudo de benchmarking de produtos químicos;</li><li>Desenvolvimento de novos métodos analíticos, de novos materiais e de solução de problemas associados aos produtos e processos de industriais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Química e Pós-graduação (Mestrado/Doutorado);</li><li>Experiência em P&D e novos negócios (preferencialmente químico/agroquímico);</li><li>Inglês avançado (espanhol é diferencial);</li><li>Conhecimentos em Business Cases, gestão de projetos, inteligência de mercado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/b3RhdmlvLmxpbWEuNDkzODAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do setor automotivo na região de Belo Horizonte-MG. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como ponto de contato principal para clientes orientais em assuntos relacionados a preço, entrega, modificações técnicas e planejamento de curto, médio e longo prazo;</li><li>Apoiar atividades ligadas à captação de novos negócios e expansão de contas no mercado automotivo;</li><li>Gerenciar questões relacionadas à entrega de produtos, incluindo o acompanhamento de flutuações na demanda, soluções logísticas (como transporte aéreo) e negociação de estoques obsoletos;</li><li>Contribuir para os eventos de lançamento de novos projetos, especialmente em aspectos de preço e entrega;</li><li>Identificar e implementar melhorias em processos internos e externos, otimizando fluxos de trabalho e tarefas;</li><li>Fornecer suporte técnico relacionado a sistemas integrados e questões de EDI (Electronic Data Interchange);</li><li>Apoiar atividades relacionadas ao drawback e à gestão de incentivos fiscais;</li><li>Analisar os impactos econômicos de mercado para refletir nas negociações de reajustes de preços com os clientes;</li><li>Participar de reuniões e colaborar com áreas como engenharia, planejamento de produção (PCP), logística, qualidade e manufatura, garantindo alinhamento estratégico.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com clientes do segmento automotivo (OEM/OES);</li><li>Vivência no mercado automotivo, com forte entendimento de processos e negociações no setor;</li><li>Experiência específica em relacionamento com montadoras;</li><li>Experiência em expansão de negócios e gestão de negociações de preços;</li><li>Conhecimento sobre estruturação e detalhamento de custos;</li><li>Conhecimento sobre legislação tributária, incluindo ICMS, PIS, COFINS, ISS e IPI (relacionado à produção e protótipos);</li><li>Domínio avançado do Pacote Office;</li><li>Inglês avançado ou fluente;</li><li>Experiência internacional, especialmente em negociações ou relacionamento com clientes globais;</li><li>Perfil proativo, com forte capacidade de organização, raciocínio lógico, senso de dono e habilidade de liderança;</li><li>Boa comunicação interpessoal para condução de negociações e relacionamento com stakeholders internos e externos;</li><li>Formação em engenharia, administração ou áreas correlatas;</li><li>100% presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNDc3MTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Global de soluções logísticas, na região de Itajaí-SC.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias para identificar e prospectar novos clientes no mercado de agenciamento de cargas;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, entendendo suas dores e propondo soluções logísticas personalizadas;</li><li>Conduzir reuniões e apresentações comerciais eficazes com potenciais clientes para demonstrar os serviços e soluções oferecidos pela empresa;</li><li>Negociar contratos, acordos comerciais e tarifas com novos clientes para garantir parcerias mutuamente benéficas;</li><li>Colaborar com as equipes internas (operações, customer service, pricing) para garantir a entrega de soluções sob medida para as necessidades dos clientes;</li><li>Participar de feiras, eventos e reuniões do setor para ampliar a rede de contatos e promover a marca da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com vendas consultivas (Freight Forwarder) com perfil hunter/novos negócios;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjAyMjgxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional do segmento automotivo, na região de Jaguariúna-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Representar comercialmente a empresa junto aos parceiros de negócios para estabelecer relacionamentos sólidos e produtivos;</li><li>Buscar maximizar resultados por meio de negociações justas e sustentáveis entre as partes envolvidas;</li><li>Prospeção ativa e constante de novos negócios no mercado;</li><li>Liderar cotações competitivas que atendam às expectativas dos clientes;</li><li>Negociar atualizações de preços para manter uma relação financeira saudável;</li><li>Realizar a gestão de pedidos de compra, garantido o cumprimento de prazos e qualidade;</li><li>Mediar impasses entre diferentes áreas internas que possam impactar o cliente final;</li><li>Acompanhar o desenvolvimento de projetos e de novos produtos, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes;</li><li>Elaborar abertura de custos e análises de viabilidade financeira;</li><li>Definir, de forma preliminar, critérios contratuais com clientes;</li><li>Monitorar o faturamento e o ciclo de vida dos produtos, avaliando relatórios comerciais e garantindo que estejam alinhados ao budget previsto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Perfil "Hunter", com forte orientação para identificar e capturar novas oportunidades de negócio;</li><li>Experiência comprovada em vendas de produtos como radiadores e condensadores de ar-condicionado;</li><li>Habilidade avançada de negociação e construção de relacionamentos comerciais;</li><li>Conhecimento consolidado em cotações, gestão de pedidos, monitoramento de faturamento e ciclo de vida do produto;</li><li>Experiência em projetos de desenvolvimento de novos produtos;</li><li>Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal;</li><li>Inglês avançado</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjU1NTMzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Nacional de grande porte - Operador Logístico.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir estudos de mercado e inteligência competitiva, analisando demandas, preços, concorrência e tendências nos segmentos de metanol, agrícola e químicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar mapas de mercado regionais, combinando dados públicos e informações internas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a elaboração de modelos financeiros e análises de viabilidade (valuation) para novas frentes de negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Avaliar o potencial de expansão de operações existentes em Paranaguá, considerando variáveis econômicas, políticas e setoriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Produzir relatórios e materiais executivos de suporte às decisões estratégicas da diretoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Logística, Suprimentos e Planejamento, garantindo consistência e embasamento nas recomendações de negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho 100% presencial.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação completa em Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Finanças ou Gestão de Negócios será considerado diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em inteligência de mercado, planejamento estratégico, desenvolvimento de novos negócios ou análise de viabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em empresas dos segmentos de logística, suprimentos, commodities, granéis líquidos ou sólidos, trading, hidrovias ou ferrovias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação prévia com levantamento, cruzamento e interpretação de dados internos e externos para tomada de decisão.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjI0OTIwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de equipamentos para aplicação industrial, São Paulo - SP.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar novas oportunidades de negócios em sua região de atuação, ampliando o alcance da empresa e realizando prospecção ativa de clientes potenciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com foco em venda consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e manter um pipeline consistente de prospects, garantindo o cumprimento das metas de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, focando na fidelização e satisfação do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas para conversão de novos negócios.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas consultivas de máquinas/equipamentos para aplicações industriais ou comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens nacionais (cerca de 25% do tempo).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjk4ODY3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Fabricante Multinacional de Maquinário Industrial, na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar todo o fluxo comercial, desde a prospecção de novos clientes até o fechamento de negócios;</li><li>Atender indústrias de diversos segmentos (automobilístico, linha branca, agrícola, construção civil etc.), com foco em pequenas e médias empresas;</li><li>Atuar com foco principal na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes já existente, além da abertura de novos negócios;</li><li>Manter relacionamento próximo e contínuo com os clientes, mesmo em ciclos de vendas longos (de até 2 anos), assegurando fidelização e novas oportunidades;</li><li>Conduzir negociações com tomadores de decisão, como diretores e proprietários;</li><li>Participar de feiras e eventos do setor, inclusive internacionais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada com vendas externas para indústrias de diversos segmentos;</li><li>Experiência comprovada com vendas técnicas de bens de capital (soluções complexas e de alto valor agregado);</li><li>Inglês avançado (uso frequente em reuniões com a matriz na Alemanha, além de viagens internacionais e participação em feiras);</li><li>Disponibilidade total para viagens a clientes em diferentes regiões do país.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNDYxNzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional química em franca expansão mundial, na região do Pará.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica e manutenção;</li><li>CNH B Ativa;</li><li>Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</li><li>Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúgicas, cimenteiras e portos;</li><li>Experiência em vendas para manutenção industrial;</li><li>Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</li><li>Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjkxMTI2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional química e franca expansão mundial, na região de São José dos Campos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica e manutenção;</li><li>CNH B Ativa;</li><li>isponibilidade de viagens;</li><li>Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</li><li>Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúgicas, cimenteiras e portos;</li><li>Experiência em vendas para manutenção industrial;</li><li>Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</li><li>Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente;</li><li>Híbrido;</li><li>Irá atender SP, PR e RJ.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjQzOTU2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de grande porte do setor de energia.</span></li></ul><p><strong>Descrição da vaga </strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar e identificar oportunidades de negócios e novos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como business hunter, prospectando organizações que se alinhem ao perfil estratégico da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar ferramentas de mapeamento de mercado e redes de contato para identificar novas oportunidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Avaliar a viabilidade e sinergia de novos clientes com os objetivos estratégicos da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar diagnósticos detalhados e justificativas para a tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Validar cronogramas e acompanhar processos de análise e verificação detalhada;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar o processo de integração de novos clientes aos modelos operacionais da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar o cumprimento de planos de ação e indicadores chave de desempenho (KPIs);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como gestor de projetos júnior para garantir que a integração ocorra conforme expectativas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar o desempenho de clientes integrados e identificar melhorias no modelo de negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de resultados e propor ajustes estratégicos quando necessário.</span></li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação preferencialmente em áreas relacionadas a negócios, economia, administração, engenharia ou correlatadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil hunter, com vivência em prospecção, análise de negócios, projetos ou integração de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte habilidade analítica e raciocínio lógico em processos de negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em ferramentas e plataformas low code (desejável para melhorias operacionais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão comercial combinada com capacidade analítica para suporte em decisões estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário/avançado para atuação em mercados internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio do Pacote Office para relatórios, apresentações e análises;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Profissional com habilidades analíticas e comerciais, proativo e orientado para resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, com foco em inovação e desenvolvimento estratégico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade de trabalhar em equipe e em comunicação com diversas áreas da organização.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/U2hlaWxhLkF2ZWxhci4zMjEzNS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong> A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte, atuante no setor de infraestrutura e mobilidade, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Coordenar o processo de orçamento e controle de CAPEX (tendência x previsto) do portfólio de projetos de mobilidade, alinhando premissas financeiras com concessionárias do grupo;</li><li>Monitorar custos, prazos e execução física dos projetos, identificando desvios e propondo planos de ação corretivos;</li><li>Elaborar análises econômico-financeiras detalhadas (VPL, TIR, fluxo de caixa descontado, planos de negócio);</li><li>Consolidar relatórios gerenciais e financeiros para a liderança executiva;</li><li>Apoiar na elaboração de estudos de novos negócios e desenvolvimento de modelos financeiros;</li><li>Garantir a integração entre planejamento físico e financeiro, alinhando entregas e desembolsos;</li><li>Atuar em estreita colaboração com contabilidade para correta capitalização de ativos;</li><li>Contribuir na criação e melhoria de procedimentos, processos de controle e ferramentas de análise da área.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia, Administração, Gestão de Projetos ou áreas correlatas;</li><li>Especialização/Pós-graduação em Gestão de Projetos;</li><li>Experiência consolidada em planejamento e controle de CAPEX em projetos de implantação de grande porte; (infraestrutura, transporte, rodovias, aeroportos ou ferrovias);</li><li>Domínio de ferramentas financeiras: VPL, TIR, fluxo de caixa descontado;</li><li>Excel avançado (essencial); Power BI, Tableau ou ferramentas de visualização/análise de dados;</li><li>MS Project intermediário;</li><li>Forte capacidade analítica e pensamento crítico;</li><li>Visão de negócios e orientação para resultados;</li><li>Comunicação eficaz com diferentes públicos;</li><li>Capacidade de negociação e influência;</li><li>Proatividade e resiliência frente a desafios.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjc5NzMxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável pela prospecção e efetivação de vendas na região sudeste do Brasil, principalmente no Estado de MG;</li><li>Disponibilidade de viagens entre 50-75%;</li><li>Gestão do parceiro comercial no Estado do Pará;</li><li>Atuar como Hunter, identificando oportunidades de negócio e prospectando novas contas e vendas no segmento de mineração;</li><li>Gerenciar e expandir a carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamento com decisores estratégicos, como Gestores de Automação, Abastecimento e Gestão de Combustível, do setor de mineração;</li><li>Apoiar o time de Ofertas no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente;</li><li>Gerar e gerenciar leads qualificados e manter pipeline atualizado para planejamento de vendas;</li><li>Realizar apresentações técnicas e comerciais, destacando o diferencial estratégico das soluções;</li><li>Desenvolvimento de planos de vendas de médio e longo prazo e preparação de estratégias para proteger, ampliar e diversificar o relacionamento;</li><li>Desenvolvimento de planos e estratégias de retenção e crescimento de clientes para desenvolver negócios lucrativos junto as mineradoras.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior concluída;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Sólida experiência em vendas de projetos/produtos de automação ou combustíveis para mineradoras em Minas Gerais principalmente;</li><li>Experiência comprovada em vendas de soluções de automação ou produtos relacionados a combustíveis, mandatoriamente para o setor de mineração;</li><li>Perfil Hunter, orientado para resultados e com habilidade para identificar e fechar novos negócios;</li><li>Habilidade na gestão de funil de vendas e domínio das técnicas de value selling;</li><li>Residência em Belo Horizonte/MG ou nas proximidades, com disponibilidade para viagens na região Sudeste e pontualmente no Pará, para gestão do parceiro comercial;</li><li>Experiência no relacionamento com as áreas de automação, engenharia ou gerencias de combustíveis/abastecimento dentro das mineradoras;</li><li>Habilidade para interagir e influenciar decisores nas áreas de Automação, Gerenciamento de Abastecimento ou Gestão de Combustíveis, na mineração;</li><li>Conhecimento técnico sobre automação de combustível, sistemas de gestão de abastecimento ou fornecimento de frotas pesadas e seus consumíveis para mineração;</li><li>Rede de contatos e clientes no setor de mineração, preferencialmente em automação, engenharia e gestão de abastecimento/combustíveis.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuODQxNzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Engenharia Especializada, na região de São Paulo ou Curitiba.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos negócios em engenharia especializada e estruturas metálicas;</li><li>Elaborar e interpretar orçamentos de projetos, entendendo a dor do cliente e propondo soluções viáveis e customizadas;</li><li>Manter contato próximo com os clientes durante a execução das obras, acompanhando o progresso e identificando aditivos de contrato e oportunidades adicionais;</li><li>Apoiar a estratégia comercial da companhia, trazendo visão de parcerias e novos mercados;</li><li>Atuar de forma consultiva e analítica, com visão end-to-end dos negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com orçamentos de estruturas metálicas ou projetos industriais;</li><li>Domínio de leitura e interpretação de projetos em CAD e/ou softwares BIM;</li><li>Conhecimento em composição de custos, curva ABC, formação de preços e margens de contribuição;</li><li>Facilidade com Excel avançado, ERP e softwares de orçamento;</li><li>Experiência com o segmento de infraestrutura industrial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjkyMzEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa de grande porte do varejo.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar e executar o planejamento estratégico do varejo, definindo metas, indicadores e ações para crescimento e rentabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar análises de mercado e comportamento do consumidor para subsidiar decisões sobre produtos, precificação, layout (merchandising);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na estruturação e desenvolvimento de novos negócios de varejo, avaliando viabilidade, recursos e potencial de retorno;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar e apresentar relatórios de resultados, análises financeiras e planos de ação à diretoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir e acompanhar estratégias de precificação, promoções e mix de produtos, alinhadas à identidade de marca e parceiros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar do desenvolvimento de produtos e coleções, em parceria com outras áreas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades de expansão do varejo, novos formatos de operação e parcerias estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar o desempenho dos itens comercializados, ajustando estratégias conforme demanda e tendências;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs): vendas, margem, ticket médio, giro de estoque, produtividade e satisfação do cliente.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com liderança de varejo com olhar de "vitrine" em grandes varejistas (Ex: gerente de loja, visual merchandising...);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil analítico para realizar análises de mercado e comportamento do consumidor, orientando as ações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjY1OTgwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Setor de infraestrutura digital, na região do Rio de Janeiro-RJ.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenhar, acompanhar e atualizar o orçamento anual e forecasts. (OBZ e detalhamento até o nível individual de cada ativo);</li><li>Criar e monitorar KPIs financeiros e operacionais, com foco no controle de custos, eficiência e rentabilidade;</li><li>Participar e, em alguns casos, liderar reuniões com diretores e investidores (exposição e apresentações em inglês);</li><li>Elaborar e apresentar relatórios gerenciais claros e dados financeiros estratégicos, com alto nível de precisão;</li><li>Dar suporte à modelagem financeira e viabilidade para novos negócios e interagir com as áreas de M&A da empresa;</li><li>Revisão de lançamentos contábeis, alocação de custos e suporte em fechamentos contábeis.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Nível superior completo em administração, economia, engenharia, contabilidade ou afins;</li><li>MBA em Finanças;</li><li>Inglês avançado (reportes e reuniões com exterior);</li><li>Capacidade de liderar times com maturidade, autonomia e independência, assegurando resultados consistentes;</li><li>Excel avançado;</li><li>Conhecimento de modelagem financeira;</li><li>Perfil organizado, analítico, hands-on, com habilidade para identificar oportunidades e propor soluções de valor.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uQmFycmV0by4xNzIwMy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de engenharia especializada em projetos, na região Metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Proporcionar gestão diária aos funcionários envolvidos no contrato de Operação;</li><li>Garantir suporte às políticas estabelecidas, comunicar sobre as políticas e monitorar a execução dos objetivos contratuais;</li><li>Delegar tarefas entre os membros da equipe vinculados ao contrato;</li><li>Implementar políticas e procedimentos de RH no âmbito do contrato;</li><li>Assegurar suporte e treinamento adequados aos colaboradores associados ao contrato;</li><li>Promover comunicação eficiente entre os membros da equipe do contrato e entre os diferentes departamentos da companhia;</li><li>Monitorar e alocar recursos adequados ao contrato e outros departamentos relacionados;</li><li>Elaborar a proposta anual de compensação direcionada ao Gerente de Serviços;</li><li>Identificar tensões no time e resolver conflitos, garantindo uma gestão harmoniosa;</li><li>Supervisionar registros de horas, relatórios de serviço, faturas de fornecedores e planos do contrato;</li><li>Representar o cliente internamente em situações de reclamações pós-venda e buscar soluções internas para os problemas apresentados.</li><li>Executar tarefas relacionadas ao plano comercial, relatar periodicamente o progresso, informar mudanças e adotar medidas corretivas;</li><li>Apoiar a equipe de vendas na aquisição de novos negócios para o contrato;</li><li>Manter comunicação contínua com clientes sobre pedidos em andamento em parceria com o Departamento de Vendas</li><li>Ser o ponto de contato para questões técnicas, comerciais ou de pagamento durante a execução dos pedidos e propor melhorias necessárias;</li><li>Garantir que as atividades do contrato sejam realizadas conforme o planejado e atendam às expectativas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Engenharia, com sólida experiência em gestão de contratos, especialmente no setor de serviços de campo - foco em gestão de pessoas;</li><li>Domínio em medição fiscal e operacional, conhecimento em medição de vazão;</li><li>Habilidade comprovada em planejamento, controle de prazos e gestão de orçamento de projetos/contratos;</li><li>Proatividade, pensamento crítico, senso de liderança e capacidade para resolução de conflitos;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação para estabelecer relacionamento com diferentes stakeholders (clientes, fornecedores e equipes internas);</li><li>Experiência em supervisão de equipes, elaboração de políticas operacionais e implementação de melhorias nos processos de execução de contratos;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjI0OTAzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Escritório de médio porte, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar e conduzir todas as etapas de operações de M&A (due diligence, negociação e elaboração de contratos, estratégia jurídica, fechamento e pós-fechamento);</li><li>Elaborar e revisar contratos societários e empresariais de alta complexidade;</li><li>Identificar e propor soluções inovadoras para demandas dos clientes, alinhadas aos objetivos comerciais;</li><li>Participar ativamente no desenvolvimento e consolidação da prática societária do escritório;</li><li>Trabalhar em projetos com sinergia entre áreas do escritório, buscando soluções personalizadas para os clientes;</li><li>Colaborar com líderes no posicionamento estratégico e na expansão de mercado do escritório, prospectando novos negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Direito;</li><li>OAB ativa;</li><li>Inglês fluente (oral e escrita);</li><li>Experiência prévia em escritórios full service ou boutiques especializadas;</li><li>Pós-graduação em direito societário, empresarial ou áreas correlatas;</li><li>Perfil empreendedor, com visão estratégica para ampliar a capilaridade do escritório;</li><li>Habilidades interpessoais avançadas e capacidade de trabalho em equipe, com foco em resultados e gestão de relacionamentos;</li><li>100% Presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGV0aWNpYXphbmlib25pLjY2ODc2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do setor de óleo e gás, na região do Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão de todas as operações contábeis, garantindo conformidade com as leis e normas contábeis (IFRS/CPC);</li><li>Elaboração de memorandos técnicos para suporte a mudanças no negócio, novos empreendimentos e atualizações;</li><li>Coordenação do fechamento contábil mensal, assegurando relatórios financeiros precisos e pontuais;</li><li>Coordenação de auditorias externas, bem como suporte a processos de auditoria conjunta e interna.</li><li>Produção e envio de relatórios de despesas à ANP, garantindo precisão e cumprimento das normas regulatórias;</li><li>Preparação do P&L mensal/trimestral e do Balanço Patrimonial;</li><li>Garantia de conformidade nos processos contábeis e tributários realizados no ERP;</li><li>Revisão contínua de procedimentos contábeis com implementação de melhorias sempre que necessário;</li><li>Colaboração com Controladores de Custos na elaboração de orçamentos, análises financeiras mensais e projeções.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Ciências Contábeis, com registro ativo no CRC;</li><li>Inglês Avançado (reporte para matriz no exterior);</li><li>Conhecimento avançado em normas IFRS;</li><li>Experiência no setor de petróleo e gás (E&P);</li><li>Capacidade de liderança e disposição para treinar e desenvolver equipes;</li><li>Perfil hands-on, analítico, organizado, atento aos detalhes e habilidade de priorizar múltiplas tarefas;</li><li>Capacidade de liderança e disposição para treinar e desenvolver equipes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uQmFycmV0by41NDgyOS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional Americana de Engenharia - Biotecnologia, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Participar do desenvolvimento de projetos com valor total de pelo menos 50 milhões de dólares;</li><li>Desenvolver, implementar e atualizar continuamente um plano estratégico para o avanço dos objetivos de negócios da empresa no Brasil;</li><li>Liderar o estabelecimento e a motivação de uma rede de negócios focada no alcance dos objetivos organizacionais</li><li>e do Brasil. Essa rede deve incluir clientes, governo, setor financeiro e parceiros estratégicos no Brasil. Monitorar a concorrência;</li><li>Liderar a organização e coordenação das atividades de due diligence e especialistas técnicos (jurídico, financeiro,</li><li>PM, Feed, etc.), revisar e apresentar os principais achados e medidas de mitigação;</li><li>Prospectar novos clientes em potencial e estabelecer um pipeline robusto de novas oportunidades para atingir os objetivos organizacionais. Identificar os principais tomadores de decisão dentro da organização do cliente;</li><li>Manter previsões de vendas precisas e planos estratégicos para garantir as vendas e a lucratividade dos produtos;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos significativos com os clientes, incluindo recomendações para o estabelecimento de parcerias/alianças estratégicas e joint ventures;</li><li>Reunir-se regularmente e cultivar potenciais clientes por meio do crescimento, manutenção e aproveitamento da rede de negócios, demonstrando o valor agregado dos produtos e serviços da empresa;</li><li>Avaliar tecnologias, produtos e serviços para garantir que atendam às necessidades do mercado brasileiro;</li><li>Identificar os principais desafios comerciais no mercado brasileiro e estratégias para enfrentá-los;</li><li>Coletar e analisar inteligência de mercado sobre os mercados-alvo por meio da participação em conferências e workshops do setor. Isso inclui matérias-primas recebidas e produtos acabados enviados;</li><li>Preparar e apresentar apresentações técnicas explicando produtos ou serviços;</li><li>Acompanhar o progresso da execução após o fechamento. Apoiar os clientes e o time de Operações durante a execução, conforme necessário;</li><li>Supervisionar o progresso da equipe de desenvolvimento em relação às metas e objetivos de desempenho acordados. Tomar medidas corretivas conforme necessário;</li><li>Viajar conforme necessário para apoiar o desenvolvimento de negócios e os esforços de execução de projetos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Engenharia, Administração, Economia ou Finanças;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Experiência em desenvolvimento de negócios e vendas;</li><li>Fortes habilidades de liderança, pensamento estratégico, analítico e organizacional;</li><li>Hibrido - 4x presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjYwODMxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empresa multinacional, com atuação consolidada no setor de reciclagem animal, líder na produção de matéria-prima reciclada para alimentação animal, biodiesel e outras indústrias.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar o mapeamento e desenvolvimento de novos mercados na região Sudeste;</li><li>Identificar oportunidades de negócios e prospectar novos clientes;</li><li>Gerir grandes contas de clientes estratégicos, como indústrias pet;</li><li>Atuar diretamente no ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento;</li><li>Representar a empresa em reuniões e visitas comerciais, promovendo seus produtos e destacando o valor agregado;</li><li>Trabalhar em conformidade com a estratégia de expansão estabelecida pela área comercial;</li><li>Realizar viagens regionais para atendimento presencial de clientes e visitas à matriz da empresa quando necessário.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia no segmento de graxaria ou em mercados correlatos como nutrição animal ou indústria pet;</li><li>Conhecimento de clientes-chave da indústria de alimentação animal (rações para frangos, suínos e peixes) e outros segmentos que utilizam gordura e farinha recicladas;</li><li>Habilidade para realizar prospecção de novos clientes (perfil hunter) e estabelecer/gerir relacionamento com grandes contas;</li><li>Formação em áreas como nutrição, engenharia de alimentos ou disciplinas relacionadas;</li><li>Inglês intermediário ou avançado;</li><li>Familiaridade com negociações corporativas de alta complexidade.</li></ul><p><br /><br /></p><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy45NTU1Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional de Agenciamento de Carga (transporte marítimo, aéreo e rodoviário), na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Mapear mercados e identificar novas oportunidades de negócio, com foco em clientes industriais (automotivo, farmacêutico, alimentos, entre outros);</li><li>Prospectar ativamente novos clientes e desenvolver relacionamento estratégico de longo prazo;</li><li>Manter e expandir a base de clientes atuais, agregando valor e identificando novas demandas;</li><li>Atuar em soluções de logística rodoviária, marítima, aérea e fluvial, com foco principal no modal marítimo;</li><li>Apoiar na estruturação da área comercial, incluindo uso do CRM e definição de processos;</li><li>Liderar e desenvolver um time em crescimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Profissional hunter, com forte energia comercial e disciplina para prospecção ativa;</li><li>Experiência em logística e/ou agenciamento de cargas, preferencialmente com vivência em armadores e agentes de carga;</li><li>Capacidade de atuar em ambiente de reestruturação, com resiliência para construir a área praticamente do zero;</li><li>Habilidade para lidar com clientes de grande porte e projetos complexos;</li><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado ou fluente (90% da comunicação diária é em inglês);</li><li>Espanhol;</li><li>Experiência prévia em desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente no segmento de logística/indústria;</li><li>Modelo de Trabalho: Híbrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI3ODM4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
