<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande industria nacional, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Criação de artes para redes sociais, campanhas, e-mail marketing, materiais impressos e digitais;</li><li>Edição básica de vídeos e criação de motion graphics para conteúdos dinâmicos (reels, stories, vídeos curtos);</li><li>Apoio na criação e melhoria de interfaces digitais, com noções de UX/UI para melhorar a experiência do usuário;</li><li>Colaboração próxima com o time de conteúdo, gestor(a) de marketing e tráfego para garantir a consistência visual e estratégica;</li><li>Participação em brainstorms e desenvolvimento de conceitos criativos para campanhas e marcas;</li><li>Criação de materiais de endomarketing;</li><li>Elaborar templates padronizados para uso interno em comunicações, relatórios e apresentações;</li><li>Garantir a aplicação correta do manual de marca e orientar as áreas sobre o uso adequado da identidade visual;</li><li>Monitorar o impacto visual das campanhas (engajamento, coerência, feedback de público interno).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida como designer gráfico generalista (impresso e digital);</li><li>Conhecimento básico a intermediário em edição de vídeo e motion graphics (After Effects, Premiere ou similares);</li><li>Noções básicas de UX/UI, design de interfaces e experiência do usuário;</li><li>Domínio das ferramentas Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign);</li><li>Boa comunicação, organização e espírito de equipe;</li><li>Perfil proativo, criativo e aberto a aprender e se desenvolver continuamente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy40NjM1NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do agronegócio.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar e executar ações de comunicação institucional, interna e externa;</li><li>Produzir conteúdo para diferentes canais (websites, intranet, redes sociais, newsletters, comunicados, apresentações, press releases, discursos);</li><li>Assessorar lideranças em comunicação estratégica e situações de crise;</li><li>Gerir relacionamento com imprensa, fornecedores e stakeholders externos;</li><li>Apoiar áreas e linhas de negócio em suas demandas de comunicação;</li><li>Garantir conformidade com políticas internas, uso de marca e Código de Conduta;</li><li>Monitorar indicadores de desempenho e propor melhorias.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Necessário: Experiência em comunicação corporativa, assessoria de imprensa e gestão de mídias sociais; domínio de ferramentas digitais; conhecimento em gestão de crises, media training e mensuração de resultados; excelente redação e comunicação verbal;</li><li>Graduação: Comunicação Social, Jornalismo, Relações Públicas, Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Segmento: Empresas de médio a grande porte, multinacionais ou indústrias com forte presença institucional;</li><li>Idiomas: Inglês avançado (leitura, escrita e conversação);</li><li>Sistemas: Ferramentas digitais de comunicação (websites/intranet, redes sociais, e-mail marketing) e plataformas de mensuração de performance;</li><li>Perfil comportamental: perfil business partner, com visão estratégica, habilidades de relacionamento e articulação, capacidade de lidar com diferentes públicos, resiliência, adaptabilidade, organização e autonomia, proatividade e foco em resultados, comprometimento e postura ética;</li><li>Modelo: hibrido 4x office 1x home.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyaW5hLkxpbWEuNDcxMDcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de bens de consumo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in;</li><li>Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira;</li><li>Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade; Acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas;</li><li>Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira;</li><li>Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix;</li><li>Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes;</li><li>Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos;</li><li>Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas;</li><li>Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;</li><li>Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);</li><li>Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de atendimento digital;</li><li>Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;</li><li>Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs;</li><li>Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;</li><li>Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;</li><li>Excel intermediário (capacidade analítica).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby40NTQ1MC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Soluções de Tecnologia e Cloud, na região de Alphaville, São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Definir, implementar e evoluir o modelo de Demand Generation;</li><li>Estruturar e otimizar processos de: Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound);</li><li>Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas;</li><li>Atuar em forte alinhamento com Marketing e Vendas, garantindo integração entre campanhas, pré-vendas e fechamento;</li><li>Definir, acompanhar e otimizar KPIs e métricas-chave do funil;</li><li>Garantir SLA, previsibilidade e qualidade do pipeline gerado;</li><li>Operar e evoluir o uso de ferramentas de automação, CRM e gestão comercial;</li><li>Apoiar e executar campanhas de parceiros estratégicos e co-marketing;</li><li>Treinar continuamente o time em: Abordagem consultiva, Mensagens por vertical;</li><li>Qualificação técnica e de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation;</li><li>Histórico sólido na estruturação, desenvolvimento e escala de times de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Atuação prévia em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em cloud, segurança da informação, dados, observabilidade ou software enterprise;</li><li>Forte domínio de modelos de geração de demanda e funil de vendas;</li><li>Experiência prática obrigatória com RD Station;</li><li>Vivência com CRM e ferramentas de automação/sales engagement;</li><li>Capacidade de desenhar, implementar e otimizar processos comerciais do zero ou evoluir operações existentes;</li><li>Experiência com definição e acompanhamento de KPIs (MQL, SQL, SAL, conversões, SLA, custo por lead/oportunidade).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI2Mjk5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Instituição de Ensino, na região da zona sul - Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Profissional responsável pela gestão estratégica, administrativa e financeira da escola, garantindo sustentabilidade, governança, eficiência operacional e aderência às diretrizes pedagógicas institucionais. Será o principal interlocutor junto ao Conselho, mantenedora e demais stakeholders externos relevantes, atuando como guardião da cultura, do clima e da comunicação institucional;</li><li>Liderar e integrar as áreas de RH, Controladoria, TI, Facilities, Comunicação & Marketing, assegurando alinhamento estratégico e eficiência;</li><li>Planejar, acompanhar e reportar o orçamento anual, garantindo aderência às metas e ao planejamento financeiro aprovado;</li><li>Estruturar, monitorar e evoluir controles internos, indicadores de performance (KPIs), políticas e processos administrativos;</li><li>Garantir conformidade legal, regulatória e técnica da operação (contratos, auditorias e prestação de contas);</li><li>Negociar, aprovar e gerir contratos estratégicos, fornecedores-chave e parcerias institucionais;</li><li>Liderar projetos estruturantes de eficiência, inovação e transformação (digitalização, novas soluções de TI, revisão de políticas de RH, etc.);</li><li>Representar a instituição em fóruns externos, eventos do setor e relacionamento com autoridades, imprensa e comunidade;</li><li>Patrocinar o desenvolvimento das lideranças sob gestão direta (RH, Controladoria, TI, Facilities e Comunicação & Marketing);</li><li>Estabelecer metas e desdobrar OKRs/KPIs por área, monitorando performance, prioridades e entregas;</li><li>Desenvolver práticas de engajamento, meritocracia, retenção e sucessão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Finanças (Economia, Administração ou Contabilidade) - pós-graduação em Projetos;</li><li>Vivência no segmento de Educação ou em empresas de origem alemã;</li><li>Experiência comprovada liderando times multidisciplinares;</li><li>Alemão avançado;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Senioridade corporativa, com habilidade de promover mudanças significativas, endereçar temas complexos e navegar múltiplos stakeholder com diplomacia;</li><li>Perfil com autonomia, visão empreendedora, forte capacidade de execução e liderança inspiradora;</li><li>Regime: Presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGFpc1Zhcy44NDQzNS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Farmacêutica nacional de manipulados, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar visitas a prescritores (médicos, nutricionistas e clínicas), apresentando o portfólio de produtos, seus diferenciais e evidências científicas;</li><li>Planejar e organizar sua agenda semanal de visitas, definindo roteiros, frequência e prioridades, de acordo com o potencial de cada prescritor e as estratégias comerciais da empresa;</li><li>Realizar o controle das visitas, mantendo registros atualizados no sistema (CRM, planilhas ou aplicativo interno), com informações de contato, feedbacks e próximos passos;</li><li>Elaborar propostas contribuindo para o fechamento das vendas;</li><li>Apresentar relatórios e resultados periódicos à gestão comercial, com base no funil de prescrição (número de visitas planejadas, realizadas, prescritores ativos, novos e reativados);</li><li>Divulgar lançamentos, novas formulações e benefícios clínicos dos produtos, de acordo com as estratégias de marketing e ética da empresa;</li><li>Planejar e executar o roteiro de visitas, garantindo cobertura eficiente da região e frequência adequada;</li><li>Fornecer suporte técnico aos prescritores, esclarecendo dúvidas sobre composição, indicações, formas de uso e diferenciais da linha Biostevi Pharma;</li><li>Coletar informações de mercado, tendências e feedbacks de prescritores, reportando à área comercial e P&D;</li><li>Acompanhar resultados de prescrição e desempenho comercial na sua região, buscando cumprir as metas de crescimento e cobertura;</li><li>Participar de eventos científicos, workshops e treinamentos promovidos pela empresa ou parceiros;</li><li>Zelar pela imagem institucional da Biostevi Pharma, atuando com ética, responsabilidade e conhecimento técnico.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em áreas da saúde ou correlatas (Farmácia, Nutrição, Biomedicina, Biologia, Administração, Marketing);</li><li>Experiência prévia em propaganda médica ou representação comercial voltada a prescritores;</li><li>Conhecimento em vendas de produtos farmacêuticos e manipulados;</li><li>Habilidade de comunicação científica e persuasão técnica;</li><li>Conhecimento do mercado de nutracêuticos, fitoterápicos e manipulação;</li><li>Hibrido.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uNzQ2MzMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria brasileira de grande porte fabricante de troncos de contenção e balanças, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Consolidar e fortalecer os processos comerciais da regional, assegurando a execução consistente das estratégias definidas pela liderança nacional;</li><li>Atuar ativamente em campo junto ao time de vendas, garantindo proximidade e desenvolvimento dos colaboradores;</li><li>Desenvolver e potencializar a participação de mercado em soluções de pesagem rodoviária e equipamentos para pecuária, liderando iniciativas para aumentar o market share na região;</li><li>Diagnosticar e planejar a estratégia comercial e operacional nos estados sob sua responsabilidade (MG, BA, RJ, ES);</li><li>Aumentar o volume de vendas e expandir a presença da empresa nos quatro estados, focando em clientes estratégicos e oportunidades de crescimento;</li><li>Liderar e desenvolver a equipe composta por três executivos dedicados às principais praças da regional;</li><li>Colaborar diretamente com equipes técnicas e administrativas para suportar as operações comerciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Zootecnia, Administração, Agronomia, Engenharia ou áreas correlatadas;</li><li>Experiência nas áreas de Vendas, Marketing e/ou Agronegócios;</li><li>Conhecimento sólido do setor do agronegócio, com forte visão comercial e apetite pelo crescimento;</li><li>Experiência comprovada em gestão de pessoas, desenvolvimento de equipes e relacionamento institucional;</li><li>Capacidade analítica e crítica para diagnósticos regionais e planejamento comercial;</li><li>Conhecimento em troncos de contenção bovina e balanças;</li><li>Habilidade para gestão de vendas, competitividade comercial e foco em resultados;</li><li>Perfil hands-on, com atuação ativa, proximidade com o time e disponibilidade para viagens frequentes;</li><li>Conhecimento aprofundado dos mercados regionais (MG, BA, RJ, ES) e visão multissegmento (pecuária e rodoviária);</li><li>Proatividade, energia comercial e postura focada em expansão de mercado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNDI2OTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria Nacional de Equipamentos Industriais, na região de São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estruturar e liderar a operação comercial da divisão industrial, garantindo o cumprimento das metas e estratégias definidas pela diretoria;</li><li>Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas, com foco em crescimento, ampliação de market share e rentabilidade;</li><li>Gerir e desenvolver a equipe comercial, atuando na capacitação, treinamento e acompanhamento de desempenho dos representantes e executivos;</li><li>Analisar indicadores de performance e propor ações corretivas e de melhoria contínua;</li><li>Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos e clientes potenciais no setor industrial;</li><li>Atuar de forma consultiva e técnica nas negociações, considerando o ciclo de vendas longo;</li><li>Garantir o fortalecimento dos processos comerciais, contribuindo com a estruturação da área e definição de padrões de gestão;</li><li>Apoiar o lançamento e posicionamento de novos produtos, alinhando estratégias com as demais áreas da empresa;</li><li>Realizar visitas a clientes e parceiros, com disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;</li><li>Experiência em vendas B2B de produtos industriais ou bens de capital;</li><li>Vivência com vendas técnicas e de ciclo longo, preferencialmente em mercados industriais ou de maquinários;</li><li>Experiência prévia em gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento de pessoas e resultados;</li><li>Perfil analítico, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados e indicadores;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais;</li><li>Domínio de ferramentas de CRM e gestão comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMTUyODcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo industrial de grande porte do mercado de transformação com atuação nos segmentos de construção civil, indústria pesada, bens de capital, farmacêutico, bens de consumo, agrícola e industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver plano de negócios completo para operação de distribuição;</li><li>Mapear e segmentar novos perfis de cliente;</li><li>Definir portfolio e mix de produtos ofertados por canal;</li><li>Estabelecer políticas de preço e margens para canal de distribuição;</li><li>Aumentar e crescer presença nos mercados B2C com expansão de canais de vendas diretas por lojas e pontos de venda;</li><li>Definir modelo logístico;</li><li>Estruturar processos de gestão de estoque como recebimento, armazenagem, separação e expedição;</li><li>Liderar reuniões de S&OP para ajustar oferta e demanda de produtos;</li><li>Definir e implementar novas linhas de negócio e soluções dentro da vertical;</li><li>Garantir interface de fornecimento entre a planta industrial e o centro de distribuição;</li><li>Definir e estruturar canais de venda;</li><li>Liderar frentes de marketing e elaborar estratégia de go-to-market;</li><li>Formar e liderar equipes comerciais e operacionais da unidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Sólidos conhecimentos em distribuição B2B e estruturação de canais de vendas;</li><li>Passagens relevantes em segmentos de insumos industriais (e.g. plásticos de engenharia, químicos, plásticos e componentes), siderurgia, metais e/ou materiais de construção;</li><li>Trajetória com liderança e formação de equipes comerciais;</li><li>Bagagem em negócios com gestão de centros de distribuição.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDUzMDIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte, na região do Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e liderar a estratégia de branding, comunicação, posicionamento e narrativa da marca em todos os canais e pontos de contato;</li><li>Gerenciar equipes multidisciplinares (branding, design, comunicação, etc);</li><li>Estabelecer KPIs de marca e acompanhar métricas;</li><li>Garantir a consistência visual, verbal e estratégica da marca, alinhando todas as comunicações internas e externas;</li><li>Supervisionar campanhas institucionais, ações de PR, eventos e ativações de marca;</li><li>Coordenar pesquisas de percepção, estudos de mercado e análise de tendências para orientar decisões de branding;</li><li>Atuar como guardião(a) da cultura e dos valores organizacionais perante clientes, parceiros e stakeholders;</li><li>Trabalhar de maneira colaborativa com áreas de Produto, Comercial e RH para fortalecer o employer branding;</li><li>Gerenciar o budget de marketing, direcionando investimentos para ações estratégicas de construção de marca;</li><li>Avaliar e contratar fornecedores estratégicos de branding, design e comunicação.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Histórico de sucesso em projetos de reposicionamento ou construção de marcas;</li><li>Experiência prévia com gestão de times;</li><li>Perfil analítico, hands-on, inovador e orientado para resultados.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS41Mzk5OC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional fabricante de Equipamentos Industriais, na região de Sorocaba-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Identificar e desenvolver estratégias para novas oportunidades de negócios nos segmentos industriais, tais como: Automação industrial, Indústria de Siderurgia, Mineração e Celulose, Transmissão de Potência, etc.;</li><li>Analisar continuamente o mercado e a concorrência para identificar tendências estrategicamente relevantes, bem como as abordagens resultantes necessárias para o crescimento dos negócios;</li><li>Realizar análise de dados de vendas, indicadores de performance, foco em metas e capacidade de desenvolver planos de ação para atingi-las;</li><li>Otimizar continuamente o modelo de mercado industrial;</li><li>Analisar e otimizar o portfólio regional de produtos e promover o crescimento lucrativo das vendas;</li><li>Modelo: Híbrido 3x2.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Formação superior em Engenheira, Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;</li><li>Conhecimento de contextos de gerenciamento de negócios;</li><li>Conhecimento de marketing estratégico, segmentação, posicionamento e precificação;</li><li>Habilidades de moderação, elaboração e apresentação;</li><li>Conhecimento em Pacote Office avançado (Excel e Power Point);</li><li>Conhecimento em Power BI;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Espanhol avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTk0NTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Startup de soluções para a área de RH (HRTECH), na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir o ciclo completo de vendas B2B em nível enterprise, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;</li><li>Atuar fortemente como hunter, com foco em prospecção ativa, criação de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Gerenciar vendas complexas e consultivas, com ciclos longos de negociação, envolvendo múltiplos stakeholders e decisores C-level;</li><li>Realizar diagnóstico aprofundado do contexto, maturidade e necessidades de cada cliente, propondo soluções alinhadas aos desafios do negócio;</li><li>Conduzir negociações com autonomia, priorizando contratos de qualidade, crescimento recorrente e impacto positivo em MRR, ARR e LTV;</li><li>Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes após o fechamento, atuando em estratégias de retenção, upsell e cross sell;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (liderança, marketing, produto e vendas internas) para evolução da estratégia comercial;</li><li>Organizar, estruturar e atualizar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade, acompanhamento de metas e uso consistente de CRM;</li><li>Contribuir ativamente para a construção e melhoria dos processos comerciais, incluindo funil de vendas, rituais de acompanhamento e aprendizados;</li><li>Apoiar o momento de crescimento e estruturação da área comercial, preparando o negócio para escalar de forma sustentável;</li><li>Representar a empresa em reuniões presenciais e remotas, eventos e interações estratégicas que gerem novas oportunidades de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia com vendas B2B de serviços ou soluções consultivas, atuando com clientes enterprise;</li><li>Vivência em vendas complexas, com ciclos de decisão longos e negociações estratégicas;</li><li>Experiência em modelo de vendas relacionais e/ou Field Sales;</li><li>Histórico de atuação em empresas ou negócios em fase de crescimento e expansão;</li><li>Experiência comprovada com venda de SaaS (Software as a Service) ou soluções tecnológicas;</li><li>Capacidade de atuar de forma autônoma na organização da rotina comercial e gestão de pipeline (CRM ou ferramentas similares);</li><li>Inglês em nível avançado para comunicação profissional;</li><li>Perfil empreendedor, orientado a resultados, com forte iniciativa, resiliência e foco em geração de novas oportunidades.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuODcwODAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa </strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Segmento de materiais de consumo, ramo plástico em expansão, na região metropolitana de Campinas - SP.</li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar, estruturar e operacionalizar o setor de call center de vendas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar da seleção, contratação e treinamento da equipe de operadores e supervisores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver, monitorar e analisar indicadores de performance (KPI's), como taxa de conversão, TMA, ticket médio, entre outros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a motivação e o desenvolvimento de equipe por meio de feedbacks, coaching e campanhas de incentivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades de melhoria nos processos, ferramentas e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar a qualidade de melhoria nos processos, ferramentas e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com foco em metas, resultados e relacionamento com o cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma integrada com os times de marketing, comercial e atendimento;</span></li><li>Modelo 100% presencial.</li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia comprovada na função de coordenador/gestor de call center de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência na implementação e montagem de operação de call center;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de ferramentas como discadores automáticos, URA, CRM e Telefonia IP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade com gestão de pessoas, metas e indicadores de desempenho;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, analítico e capacidade de liderança;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia prévia com vendas B2B. Conhecimento em Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Usabilidade e interesse por IA e ferramentas digitais.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R2FicmllbC5NZWlyZWxsZXMuOTc3ODkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Empresa multinacional de grande porte.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar pipelines de dados integrando Shopify, plataformas de anúncios e CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e manter dashboards de KPIs de negócio e marketing (Sessões, Receita, ACOS, funil de conversão, etc.);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar métricas padronizadas para todas as áreas (growth, produto, CRM, operações);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir governança e qualidade dos dados (validação, consistência, confiabilidade);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar times na leitura dos resultados e identificação de oportunidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Automatizar relatórios e processos recorrentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho 100% presencial.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação em Engenharia, Dados, Administração ou áreas correlatadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade com Python para análises e automações (desejável);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com atribuição de mídia (desejável);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pensamento analítico e crítico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Clareza na comunicação (traduzir dados em insights);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Autonomia para estruturar projetos end-to-end;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Rigor com qualidade e governança dos dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proatividade para sugerir novas análises;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio em SQL e manipulação de bases de dados (ShopifyQL é diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em DAX;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com ETL/ELT e integração de múltiplas fontes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proficiência em ferramentas de BI (Power BI/Looker Studio preferenciais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em modelagem e análise de métricas de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel/Google Sheets avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em APIs de integração;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (desejável).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNzYyODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Nacional de Grande Porte do segmento industrial localizada na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar no desenvolvimento e manutenção de políticas de precificação, considerando diferentes perfis de clientes (distribuidores, varejo, construtoras, home centers), regiões, volumes de compra e estrutura tributária (ICMS, ST, IPI);</li><li>Atualizar e analisar listas de preços, administrando regras de desconto progressivo, bonificações e políticas específicas para canais de venda;</li><li>Realizar estudos de benchmarking e mapeamento competitivo de preços por produto e região, utilizando dados internos e de mercado;</li><li>Construir simulações e análises financeiras para suportar decisões estratégicas sobre preços, lançamentos ou revisões comerciais;</li><li>Monitorar indicadores de performance comercial, como variação de preço médio, margem bruta e rentabilidade por cliente, produto e canal;</li><li>Implementar e garantir o cumprimento das regras de negócio relacionadas à precificação e condições comerciais, sugerindo melhorias para maximizar resultados;</li><li>Suportar o time comercial com inteligência de negócios, análise de dados e subsídios para negociações estratégicas.</li><li>Atuar como facilitador entre áreas internas (Marketing, Vendas, Finanças) para garantir alinhamento estratégico nas ações comerciais;</li><li>Realizar visitas a clientes para entender necessidades específicas, particularidades regionais e oportunidades de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou áreas correlatas;</li><li>Experiência previa como analista comercial, análise de performance.e gestão de preços;</li><li>Sólidos conhecimentos em Excel avançado (macros, VBA) e Power BI;</li><li>Habilidade analítica para interpretar DRE e construir modelos financeiros;</li><li>Perfil estratégico, proativo e colaborativo, com boa comunicação e capacidade de trabalhar em parceria com diferentes áreas internas;</li><li>Conhecimento em SAP.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjI2MDM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Start Up</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar a prospecção ativa de leads (outbound) e nutrir leads recebidos (inbound) com foco em qualificação e engajamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Efetuar cold calls, enviar mensagens via WhatsApp e e-mails personalizados para estabelecer conexões e despertar o interesse de síndicos e fornecedores por nossas soluções;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Investigar o perfil do lead, suas dores e momento atual, utilizando metodologias de qualificação como BANT, SPIN ou similares, para validar alinhamento com nossos serviços;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir uma transição eficiente para o próximo passo da jornada, agendando reuniões com os especialistas do time de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar e gerenciar informações no sistema CRM (Pipedrive), cumprindo rigorosamente os processos comerciais definidos pela empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias, otimizar a jornada do cliente e maximizar oportunidades de conversão.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil Proativo: Alinhado ao dinamismo e inovação de startups e fintechs;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade Técnica: Domínio de atividades relacionadas a pré-vendas e prospecção comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comunicação: Excelente habilidade de comunicação oral e escrita;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Educação: Não é necessária formação superior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência Profissional: experiência, preferencialmente em atendimento comercial ou pré-vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Segmentos Alvo: Experiência em startups, fintechs, bancos ou empresas de tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Foco em Metas: Organização, resiliência e determinação para alcançar objetivos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidades Interpessoais: Capacidade de ouvir, investigar problemas com empatia e construir conexões genuínas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Aprendizado Contínuo: Curiosidade para aprender sobre crédito, finanças e o mercado condominial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ferramentas de CRM: Experiência com plataformas como Pipedrive, HubSpot entre outras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Metodologias de Vendas: Conhecimento de metodologias como SPIN, GPCT, Receita Previsível, entre outras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospecção Digital: Habilidade em rotinas de prospecção via WhatsApp e LinkedIn;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atividades e Competências-Valorizadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospecção Outbound: Proficiência para lidar com alto volume de ligações e prospecções;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalho com Metas: Capacidade de se organizar com foco nos resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Aprendizado Ágil: Interesse em aprender e absorver novos conhecimentos rapidamente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS4yNzc5NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nosso cliente é uma startup com atuação em serviços financeiros, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar pesquisas e identificar novos leads potenciais no mercado imobiliário, utilizando ferramentas de prospecção e redes sociais;</li><li>Realizar chamadas frias (cold calls) e atender leads inbound;</li><li>Avaliar o potencial dos leads e qualificá-los com base em critérios predefinidos para garantir que são adequados para o time de vendas;</li><li>Agendar reuniões e apresentações entre leads qualificados e nossos representantes de vendas;</li><li>Atualizar e manter registros precisos e completos das interações com leads no sistema de CRM da empresa;</li><li>Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing e vendas para alinhar estratégias e campanhas de prospecção;</li><li>Fornecer relatórios regulares sobre o progresso das atividades de prospecção e o status dos leads.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior, Técnica ou Tecnóloga completa;</li><li>Vivências anteriores em vendas ou prospecção;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de estabelecer rapport rapidamente com clientes potenciais;</li><li>Passagens no setor produtos financeiros ou tecnologia;</li><li>Familiaridade com sistemas de CRM e ferramentas de prospecção.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuOTU2OTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de Grande Porte do Setor de Termoplásticos, na região de Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, engajar e desenvolver a equipe comercial;</li><li>Reestruturação do setor comercial, principalmente CRM e KPIs;</li><li>Participar do planejamento estratégico da empresa, representando a visão comercial nas tomadas de decisão;</li><li>Integrar o setor comercial com as áreas de produção, atendimento ao cliente, marketing e financeiro, garantindo alinhamento e fluidez na operação;</li><li>Estabelecer e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, atuando de forma consultiva para fidelização e expansão;</li><li>Garantir a satisfação e retenção dos clientes, construindo parcerias sólidas e de longo prazo;</li><li>Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de atuação, incluindo segmentos fora do mercado calçadista;</li><li>Desenvolver estratégias para abertura de novos canais, produtos e clientes;</li><li>Conduzir negociações estratégicas, visando crescimento sustentável e rentabilidade;</li><li>Estruturar processos orientados a dados, definindo KPIs claros para tomada de decisão;</li><li>Analisar resultados e propor melhorias contínuas para maximizar eficiência e performance;</li><li>Apoiar na definição de políticas comerciais e estratégias de precificação;</li><li>Criar planos de ação para atingir metas de crescimento, margem e participação de mercado;</li><li>Monitorar indicadores de vendas e rentabilidade, ajustando estratégias conforme necessário.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Histórico comprovado de abertura de novos mercados e expansão de portfólio;</li><li>Vivência em processos de digitalização comercial e implementação de ferramentas como CRM;</li><li>Conhecimento técnico sobre TR e PVC, compreendendo características, aplicações e comportamento desses materiais no mercado, mesmo que em segmentos diferentes;</li><li>Fundamental vivência no setor de termoplásticos/PVC/ TR (borracha termoplástica) ou vivência na venda de matérias-primas como PVC, por exemplo, para indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;</li><li>Ter relacionamento ativo com indústrias de calçados, EPIs, mangueiras, cabos ou fios;</li><li>Disponibilidade de viagens a nível nacional;</li><li>Preferencialmente residir em Minas Gerais ou na região sudeste, sul ou Goiás;</li><li>Vivência na abertura de novos segmentos e novos negócios;</li><li>Perfil hunter para vendas e liderança de pessoas e parceiros comerciais.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuOTg0NjcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Indústria farmacêutica brasileira localizada no ABC paulista.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir diretamente Gerentes Distritais localizados em diferentes regiões do Brasil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a gestão efetiva do time, promovendo desenvolvimento, engajamento, acompanhamento constante de resultados e feedbacks regulares;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecer profundamente o mercado farmacêutico, incluindo tendências, concorrentes, oportunidades e desafios específicos, especialmente no segmento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar ferramentas de Business Intelligence (BI), close-up (CRM), Quívia e outros fornecedores de dados de mercado para análise e tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar dados de mercado de modo criterioso, traduzindo informações estratégicas em ações táticas para o time;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver processos, rotinas e indicadores de performance, após o adequado diagnóstico da equipe e das necessidades de negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como agente estratégico para captar e disseminar informações do mercado, promovendo treinamento e capacitação dos colaboradores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar acompanhamento de campo frequente, estando disponível para viagens em território nacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir clareza na comunicação de estratégias e objetivos à equipe, promovendo a compreensão das diretrizes estabelecidas pela empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a implementação de estratégias comerciais que impulsionem resultados sustentáveis visando crescimento de demanda nacional.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação completa em marketing, administração ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagem relevante no setor farmacêutico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Possuir vivência comprovada como gestor nacional ou regional.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uNDQ4MjQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de pequeno porte, na região do Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Operar, analisar e otimizar tráfego pago (META, Google Ads);</li><li>Gerenciar automação de canais, disparos de e-mail e WhatsApp;</li><li>Construir e atualizar páginas (WordPress), interpretar dados em ferramentas de BI (PowerBI);</li><li>Gerenciar CRM;</li><li>Realizar pesquisas rápidas de mercado e benchmarking de concorrentes;</li><li>Conduzir testes A/B e análise de mídia;</li><li>Apresentar ideias novas e propor soluções inovadoras;</li><li>Relacionar dados com compreensão de modelo de negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Perfil analítico com desejo de conhecer mais sobre marketing, inovação e tecnologia;</li><li>Excelente comunicação, autonomia, senso de dono e disposição para ser hands-on;</li><li>Sólido domínio das ferramentas: META, Google Ads, WordPress, Google Analytics, PowerBI, automação de e-mails e WhatsApp, CRM;</li><li>Experiência no segmento de varejo ou consultorias de processos e qualidade é valorizada.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjI2ODYzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Transportadora de Grande Porte, na região de Salvador-BA ou Fortaleza-CE.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e liderar equipes comerciais regionais;</li><li>Consolidar e otimizar rotinas de governança comercial e gestão de pipeline;</li><li>Estabelecer relacionamento estratégico e de longo prazo com grandes contas;</li><li>Prospecção de novos clientes em segmentos estratégicos;</li><li>Implementar práticas de inteligência de mercado que favoreçam decisões comerciais mais assertivas;</li><li>Monitorar e atingir os KPIs e metas regionais;</li><li>Representar comercialmente a empresa em feiras e eventos do setor.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida e comprovada em FTL e LTL;</li><li>Vivência em gestão de equipes comerciais e carteiras de clientes;</li><li>Experiência na formação de preços e negociação de contratos e reajustes;</li><li>Capacidade de atuação estratégica: perfil "Hunter" para prospecção de novos segmentos e "Farmer" para fidelização de contas existentes;</li><li>Domínio de ferramentas como Power BI, Excel e CRM (Microsoft Dynamics);</li><li>Formação superior completa e pós-graduação em áreas relacionadas como Negócios, Marketing, Logística ou Vendas.</li><li>Inglês avançado;</li><li>Habilidades analíticas e visão estratégica para transformação digital e melhoria contínua;</li><li>Proatividade e capacidade de conduzir mudanças estruturais e culturais com sucesso;</li><li>Disponibilidade para viagens superior a 40% do tempo;</li><li>Híbrido: 4x1.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS43NTY3Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de médio porte, na região de Maceió-AL.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar o processo de profissionalização da equipe, realizando reestruturação e desenvolvimento dos colaboradores;</li><li>Centralizar e conduzir as demandas vindas dos clientes, atuando como ponto focal e principal interlocutor comercial da região;</li><li>Atuar com viagens frequentes (cerca de 60% do tempo) por Alagoas e esporadicamente outros estados;</li><li>Transformar direcionamentos da empresa em práticas comerciais efetivas para os canais determinados;</li><li>Criar estratégias para aumentar o resultado, superar a resistência do time e formar um grupo agregador e motivado;</li><li>Trabalhar próximo à liderança, oferecendo ideias, soluções e visão estratégica;</li><li>Realizar interface direta com grandes clientes nacionais e multinacionais;</li><li>Estruturar processos e conduzir equipes para aumento de performance.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Experiência com liderança de equipes;</li><li>Experiência prévia com Trade Marketing é diferencial;</li><li>Profissional agregador, resiliente e com olhar para desenvolvimento de times;</li><li>Forte habilidade de interlocução com clientes estratégicos e grandes players do mercado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWxpc2EuamFyZGltLjI3OTM0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional no Ramo de Mineração.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas para os mercados B2B, garantindo crescimento de participação, rentabilidade e fidelização de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir metas, indicadores de performance (KPIs) e políticas comerciais em alinhamento com a diretoria executiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar a construção de previsões de vendas (forecasting) e análises de mercado, assegurando decisões baseadas em dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar, inspirar e desenvolver o time de vendas (gerentes KAM e de territórios), promovendo alta performance e cultura de resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar programas de treinamento, coaching e acompanhamento de performance, garantindo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Promover sinergia entre áreas correlatas (Marketing, Inteligência de Mercado & Pricing, Administração de Venda e Supply);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e parceiros comerciais, identificando oportunidades de expansão e fidelização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear continuamente o mercado e concorrência, antecipando tendências e ajustando estratégias comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em eventos do setor, associações e reuniões estratégicas, reforçando o posicionamento institucional da marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar margens, custos comerciais e políticas de descontos, assegurando rentabilidade e cumprimento das metas de EBITDA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com as áreas de Pricing e Finanças para garantir coerência entre políticas comerciais e metas financeiras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações complexas, contratos de longo prazo e revisões de portfólio para otimização de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar ferramentas, processos e tecnologias de apoio à gestão comercial (CRM, BI, automação de vendas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fomentar uma cultura de melhoria contínua e excelência comercial, apoiada em dados e inteligência de mercado.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida (mín. 8 anos) em posições de liderança comercial no segmento industrial B2B, preferencialmente em indústrias de equipamentos ou produtos técnicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência comprovada em gestão de times de alta performance e negociações complexas com grandes contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado em CRM, gestão de pipeline e metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; MBA/Pós-Graduação será considerado um diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (desejável). Espanhol será um diferencial.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QW1hbmRhQVAuNTYwNTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ramo de equipamentos industriais em franca expansão.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar projetos e oportunidades de venda de equipamentos na America Latina e demais regiões;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Busca e Desenvolvimento de representantes nestes países;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visitas a clientes e acompanhamento de representantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaboração de relatórios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaboração de propostas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definição de estratégia comercial para venda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhamento de projetos e instalação em campo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participação em Eventos e Feiras.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia na área comercial (Vendas) de equipamentos mecânicos industriais, foco em produção não seriada e projetos engenheirados sob encomenda;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia com viagens de prospecção de clientes e desenvolvimento de representantes comerciais, abertura de mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimentos em elementos de máquinas e mecânica aplicada, CAD 2D e 3D;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo (administração, engenharia, tecnologia, negócios, marketing);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desejável inglês e espanhol avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">perfil hunter, voltado para resultados, boa comunicação oral e escrita, com capacidade de elaborar relatórios e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proatividade, organização e disponibilidade para atuação em feiras, eventos técnicos e viagens.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjQ0MTMxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Transportadora de Grande Porte.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e liderar equipes comerciais regionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Consolidar e otimizar rotinas de governança comercial e gestão de pipeline;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estabelecer relacionamento estratégico e de longo prazo com grandes contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospecção de novos clientes em segmentos estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar práticas de inteligência de mercado que favoreçam decisões comerciais mais assertivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar e atingir os KPIs e metas regionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar comercialmente a empresa em feiras e eventos do setor.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida e comprovada em FTL e LTL;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em gestão de equipes comerciais e carteiras de clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência na formação de preços e negociação de contratos e reajustes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Bom conhecimento do mercado e da geografia da região de Minas Gerais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de atuação estratégica: perfil "Hunter" para prospecção de novos segmentos e "Farmer" para fidelização de contas existentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de ferramentas como Power BI, Excel e CRM (Microsoft Dynamics);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa e pós-graduação em áreas relacionadas como Negócios, Marketing, Logística ou Vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidades analíticas e visão estratégica para transformação digital e melhoria contínua;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proatividade e capacidade de conduzir mudanças estruturais e culturais com sucesso;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens superior a 40% do tempo.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uMDE2NDkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
