<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Pesquisar, mapear e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais;</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos produtos, nova capacidade de tancagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião.</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas da Granel;</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela Granel.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência no segmento de Terminais Logísticos;</li><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint;</li><li>Híbrido 4x por semana no escritório.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/aWdvci5yb2RyaWd1ZXMuNzU1MDcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo-SP (Av. Paulista).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar, pesquisar e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais;</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos produtos, nova capacidade de tancagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião.</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas da Granel;</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela Granel.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência no segmento de combustíveis;</li><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint;</li><li>Híbrido 4x por semana no escritório.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjk4MjY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte.</li></ul><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes (perfil Hunter) e expansão de carteira;</li><li>Negociação de contratos personalizados e de alto valor agregado;</li><li>Condução de vendas consultivas envolvendo múltiplos decisores;</li><li>Mapeamento e análise de mercado para identificação de oportunidades;</li><li>Reuniões e visitas a clientes para entendimento de necessidades e apresentação de soluções;</li><li>Acompanhamento de todo o ciclo de vendas, garantindo a satisfação do cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de alto valor agregado;</li><li>Vivência com vendas complexas e ciclos de negociação prolongados;</li><li>Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e negociação;</li><li>Orientação para resultados, energia e resiliência;</li><li>Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante evolução;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês intermediário/avançado.</li></ul><p><span data-teams="true"> </span></p><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS41MjU0NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte.</li></ul><p><strong>Responsabilidades</strong></p><ul><li>Prospecção ativa de novos clientes (perfil Hunter) e expansão de carteira;</li><li>Negociação de contratos personalizados e de alto valor agregado;</li><li>Condução de vendas consultivas envolvendo múltiplos decisores;</li><li>Mapeamento e análise de mercado para identificação de oportunidades;</li><li>Reuniões e visitas a clientes para entendimento de necessidades e apresentação de soluções;</li><li>Acompanhamento de todo o ciclo de vendas, garantindo a satisfação do cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções de alto valor agregado;</li><li>Vivência com vendas complexas e ciclos de negociação prolongados;</li><li>Habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação e negociação;</li><li>Orientação para resultados, energia e resiliência;</li><li>Capacidade de adaptação a ambientes dinâmicos e em constante evolução;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês intermediário/avançado.</li></ul><p><span data-teams="true"> </span></p><img src="https://counter.adcourier.com/Vml0b3JTaWx2YS4zODIyOS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Uma das maiores indústrias de alimentos de grande porte, multinacional norte-americana.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Fornecer suporte operacional ao processo e sistemas de P2P;</li><li>Solucionar problemas relacionados ao processo e aos sistemas de P2P, garantindo que as áreas Comerciais e outras funções envolvidas possam operar de forma eficaz;</li><li>Assegurar a qualidade adequada dos dados mestres de MM (Materiais) relevantes ao escopo Comercial;</li><li>Manter conexão com as áreas funcionais correlatas e com o suporte da Mars DT, garantindo a resolução mais rápida possível de problemas e a entrega de melhorias;</li><li>Compartilhar conhecimento sobre o processo e os sistemas de P2P, assegurando oportunidades de treinamento;</li><li>Apoiar a gestão do conhecimento do processo e dos sistemas de P2P para garantir o uso eficaz e eficiente das melhores práticas existentes;</li><li>Ministrar treinamentos sobre o processo e sistemas de P2P para as áreas Comerciais da MGS e Segmentos de Negócio, promovendo a transferência ideal de conhecimento e a padronização global;</li><li>Conduzir iniciativas de Melhoria Contínua;</li><li>Recomendar e gerenciar ações de Melhoria Contínua (CIPs) para otimizar o processo e os sistemas de P2P;</li><li>Apoiar e organizar grandes atualizações de sistemas multifuncionais, incluindo testes, para assegurar que as melhores práticas sejam continuamente implementadas;</li><li>Colaborar com o time de Template Comercial e com o Suporte Comercial da Mars DT para identificar, avaliar e testar novas funcionalidades;</li><li>Representar a área Comercial da MGS em reuniões globais com a comunidade FE;</li><li>Realizar benchmarking do processo de P2P com o mercado externo, garantindo que o P2P da Mars mantenha padrão de classe mundial;</li><li>Participar de projetos relacionados a processos e fluxos comerciais;</li><li>Fornecer consultoria para implantação de sistemas em novas áreas comerciais, garantindo a melhor adesão do negócio;</li><li>Atuar em parceria com Gerentes de Projeto em iniciativas que envolvam pontos de contato com a área Comercial.</li><li>Apoiar a entrega de uma governança adequada;</li><li>Atuar como aprovador dos respectivos papéis do Sistema;</li><li>Atuar como aprovador e responsável pelos papéis e fluxos de trabalho relevantes dentro do escopo;</li><li>Apoiar na criação e atribuição de novos papéis no Sistema.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em prestar suporte em sistema SAP MM ou Ariba;</li><li>Idiomas: Fluência em inglês e espanhol;</li><li>Sistemas que requerem experiência: SAP ECC e SAP Ariba;</li><li>Disponibilidade para estar em Guararema 2x por semana presencial e 3x por semana remoto.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RGVib3JhUi41MDk5NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional do setor de mineração.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise Comercial e de Resultados: Ser o principal ponto de contato e suporte de FP&A para o setor Comercial, garantindo que as análises financeiras reflitam a dinâmica de mercado, preço, volume e vendas. Analisar criticamente os resultados financeiros, identificando drivers de desempenho e oportunidades de melhoria no ciclo de forecasting;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Suporte Estratégico e Coaching de FP&A: Atuar como referência técnica e coach de FP&A, suportando gestão na implantação e desenvolvimento de uma cultura sólida de forecast e gestão financeira na Controladoria e em toda a organização. Acompanhar e apoiar a gestão na elaboração e validação de políticas de gestão financeira, Forecasting e no acompanhamento rigoroso do Real vs. Orçado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fomentar a criação de relações de confiança e agir com uma visão holística do negócio, garantindo o alinhamento financeiro-comercial. Interagir com a liderança e stakeholders para resolver desafios de forma eficaz e garantir o cumprimento de prazos estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelagem, Relatórios e Automação de Dados: Desenvolver e manter modelos financeiros robustos para previsão de desempenho (forecasting), análise de viabilidade financeira de projetos e análise de fluxo de caixa. Liderar a automação de processos de consolidação de dados e relatórios, utilizando VBA em Excel e outras ferramentas, demonstrando uma forte veia tecnológica. Desenvolver relatórios de acompanhamento estratégico e dashboards em Power BI Avançado para visualização e análise de resultados gerenciais de projetos e da performance comercial.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior Completa em Ciências Contábeis, Administração de Empresas, Economia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida na área de FP&A, com passagem comprovada por indústria (independente do setor), mas com foco em análise comercial e forecasting (não em custos fabris/operacionais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês (capacidade de participar de reuniões e compreender discussões técnicas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel Avançado (incluindo VBA e forte conhecimento em automação de planilhas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Power BI Avançado (Sólido conhecimento e experiência na construção e desenvolvimento de relatórios e dashboards estratégicos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Familiaridade com conceitos de Inteligência Artificial aplicada a Finanças e paixão por tecnologia para consolidação e automação de dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade Relacional e Comunicação: Capacidade excepcional de construir laços de confiança e credibilidade com stakeholders, gestores e equipes, atuando de forma proativa e com senioridade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão Estratégica: Visão organizacional e sistêmica, com forte análise crítica, capacidade de resolutividade e tomada de decisão eficaz;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a Resultados: Foco em entregas de alta qualidade, organização, planejamento e gestão do tempo, com forte capacidade de negociação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalho Independente: Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciando projetos e prazos com eficácia.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy41MDIxNy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atender vendedores parceiros (sellers) por e-mail, telefone ou WhatsApp, oferecendo suporte e acompanhamento de rotina;</li><li>Mudança de regime de contas;</li><li>Configurações específicas em sistema;</li><li>Tratativas de inventário bloqueado;</li><li>Participação em task forces para ações de melhoria e correção de processos;</li><li>Gerenciar uma carteira semanal de vendedores parceiros, conforme a lead pool gerada a cada início de semana;</li><li>Auxiliar na organização de informações e relatórios sobre o status das contas e demandas tratadas;</li><li>Acompanhar métricas básicas de atendimento, garantindo o cumprimento de prazos e a satisfação dos parceiros;</li><li>Contribuir para identificar gargalos e propor soluções simples e eficazes, em alinhamento com o time comercial;</li><li>Apoiar o time em projetos internos de melhoria de processos e automação de tarefas;</li><li>Colaborar com áreas internas (como logística e operações) para garantir o correto fluxo das informações e o bom andamento das tratativas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior cursando (Administração, Gestão Comercial, Logística, Economia ou áreas correlatas);</li><li>Vivência anterior em atendimento, suporte comercial ou áreas relacionadas;</li><li>Perfil proativo e colaborativo, com boa capacidade de organização e atenção a detalhes;</li><li>Conhecimento intermediário em Excel (tratamento de dados, relatórios e acompanhamento de indicadores);</li><li>Inglês intermediário - utilizado para leitura e compreensão de materiais internos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby4yODkwNi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de serviços financeiros/meios de pagamento.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir processos seletivos de ponta a ponta para posições diversas, com foco dividido entre vagas tech (ex: engenheiros de software - front-end, back-end, full stack, produto) e áreas de negócios (Sales, Marketing, Staff);</li><li>Atuar como parceiro estratégico dos gestores, aconselhando com base em dados, leitura de mercado e boas práticas de recrutamento;</li><li>Identificar gargalos ao longo dos processos seletivos, analisando pontos críticos e propondo melhorias contínuas com base em lições aprendidas;</li><li>Gerenciar múltiplas vagas simultaneamente, garantindo agilidade, assertividade e uma experiência positiva para os candidatos;</li><li>Participar de reuniões com stakeholders locais e internacionais, compartilhando insights de mercado, indicadores-chave e recomendações estratégicas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em recrutamento full cycle para posições de tecnologia, com avaliação de perfis específicos tais como software engineers, back-end, front-end, full stack, produto etc;</li><li>Experiência em recrutamento para áreas de staff, comercial, marketing;</li><li>Atuação em ambientes dinâmicos e interação com stakeholders globais;</li><li>Graduação completa;</li><li>Inglês avançado ou fluente;</li><li>Perfil consultivo e estratégico, atuando como advisor, com capacidade de questionar e influenciar decisões com base em dados e lógica de negócio;</li><li>Senso de urgência, autonomia e capacidade de tomar decisões equilibradas em contextos desafiadores, com empatia e assertividade;</li><li>Comunicação eficaz em português e inglês, verbal e escrita;</li><li>Proatividade, senso crítico e ownership na condução de processos complexos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/dGhpZXJyZS5nYXJjaWEuOTAyOTUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Nacional de Grande Porte do segmento industrial localizada na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias de precificação segmentadas, considerando perfis de clientes, como distribuidores, varejo, construtoras e home centers, além de regiões geográficas, volumes de compra e estrutura tributária (ICMS, ST, IPI);</li><li>Criar e manter listas de preços atualizadas, incluindo regras de desconto progressivo, bonificações por recorrência e políticas específicas para diferentes canais de venda;</li><li>Realizar análises de benchmarking, mapeando o posicionamento competitivo de preços por região e produto, utilizando informações de mercado, da força de vendas e fontes públicas;</li><li>Construir simulações financeiras para avaliar impactos tributários, logísticos, de margens e rentabilidade em alterações de preços, lançamentos de produtos ou mudanças estratégicas de política comercial;</li><li>Monitorar indicadores como variação de preço médio, margem bruta e rentabilidade por cliente, produto, canal e região, sugerindo ações corretivas para desvio de performance;</li><li>Suportar o time comercial em negociações estratégicas, estabelecendo faixas de negociação, políticas de aprovação e envelopes de desconto alinhados com a estratégia de rentabilidade;</li><li>Garantir a implementação e o cumprimento prático das políticas de preços frente às condições de mercado, em colaboração com as equipes de Marketing, Vendas e Finanças;</li><li>Visitar clientes e estar em campo para identificar necessidades específicas, compreendendo as particularidades regionais e dos canais de venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou áreas afins;</li><li>Experiência sólida em estratégias de precificação, análise de rentabilidade e gestão de políticas comerciais;</li><li>Excel Avançado: Proficiente em macros e VBA para manipulação dinâmica de dados e automatização de processos;</li><li>Conhecimento em ferramentas como Power BI para análise e visualização de dados, e navegação avançada no sistema SAP;</li><li>Habilidade em modelagem financeira, com capacidade analítica para interpretar demonstrativos financeiros, como DRE;</li><li>Perfil estratégico e analítico, com proatividade para analisar dados complexos e identificar oportunidades de melhoria na rentabilidade e competitividade;</li><li>Capacidade de atuar como ponte entre áreas internas (Marketing, Vendas e Finanças), garantindo alinhamento estratégico na política comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjI2MDM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Gráfica nacional de médio porte, na região de Santo André-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável por apoiar a equipe comercial e os representantes de vendas em atividades administrativas, técnicas e de relacionamento com clientes. Atua desde a coleta e análise de informações até o suporte na elaboração de propostas, negociação de orçamentos, encaminhamento e acompanhamento de pedidos;</li><li>Garante o atendimento técnico ao cliente (especificações, materiais, viabilidade produtiva), participa de processos de licitação e contratos, gerencia pedidos de venda, prazos de entrega, certificações (ex.: FSC) e fluxo de produção junto ao PCP e áreas operacionais;</li><li>Também acompanha todo o ciclo de vendas e produção: propostas, aprovações, emissão e acompanhamento de OPs, monitoramento da produção gráfica, gestão de sobras e quebras de materiais, faturamento antecipado, controle de comissões e comunicação entre cliente, vendas e produção;</li><li>O objetivo central é assegurar a viabilidade técnica e comercial dos projetos, otimizar custos e margens, garantir cumprimento de prazos e qualidade dos produtos, além de manter a satisfação e confiança dos clientes, permitindo que os representantes foquem em prospecção e relacionamento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência sólida no comercial ou em atendimento ao cliente;</li><li>Vivência sólida em Indústrias Gráfica;</li><li>Conhecimento em processos produtivos gráfico editorial;</li><li>Vivência ou conhecimentos na elaboração e análise de orçamentos;</li><li>Comunicação eficaz;</li><li>Organização e gestão de múltiplas demandas;</li><li>Proatividade na solução de problemas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bmF0YWxpYS5wZXJlcy45OTU0MC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Construtora consolidada e em expansão com foco em baixa renda, na região de São Paulo-SP (Ibirapuera).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão nacional de vendas: Assumir a gestão comercial nacional, incluindo equipes próprias e participando diretamente da administração de imobiliárias parceiras;</li><li>Gestão de parceiros: Liderar a parceria existente em São Paulo com uma imobiliária exclusiva, garantindo performance de vendas por indicadores claros e estruturados. Avaliar e propor ajustes nesse modelo, buscando maior integração para dentro da empresa e aprimorando os resultados;</li><li>Estratégia comercial: Definir e implementar estratégias robusta de vendas à nível nacional, gerindo tanto equipes próprias, quanto imobiliárias parceiras. Garantir alinhamento e eficiência em diferentes modelos de atuação;</li><li>Performance de vendas: Trabalhar diretamente na cobrança de metas e na aceleração da velocidade de vendas, com foco nos indicadores da construtora e na satisfação dos clientes;</li><li>Conhecimento da operação/mercado: Estar profundamente alinhado ao mercado de habitação popular, incluindo os processos relacionados à Caixa Econômica, financiamento imobiliário e ao programa Minha Casa Minha Vida.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência como líder de vendas no setor imobiliário (com foco em baixa renda), programas habitacionais e financiamento; necessário entender o ciclo comercial e os desafios desse mercado;</li><li>Proatividade e autonomia para liderar totalmente as equipes de vendas, além de reavaliar e propor melhorias no modelo de vendas;</li><li>Capacidade de criar, gerir e executar novas estratégias comerciais alinhadas ao mercado de baixa renda e ao fluxo de financiamento com a Caixa Econômica;</li><li>Disponibilidade para viagens nacionais (foco maior no sudeste), quando necessário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjYyNjk3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Portuária, na região de Curitiba-PR</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Elaborar, revisar e negociar contratos empresariais (prestação de serviços, fornecimento, comerciais, logísticos e administrativos);</li><li>Emitir pareceres e notas técnicas sobre questões legais diversas (cíveis, regulatórias, ambientais e contratuais), orientando as áreas internas da empresa;</li><li>Apoiar as áreas de operação, comercial, compras e compliance na análise de riscos jurídicos relacionados a novos projetos e contratos;</li><li>Participar de reuniões com áreas internas para análise e estruturação jurídica de demandas negociais;</li><li>Monitorar alterações legislativas e normativas relevantes para o setor portuário e logístico, avaliando impactos e propondo medidas de adequação;</li><li>Conduzir revisões periódicas de minutas padrão e cláusulas contratuais críticas;</li><li>Apoiar na implantação e atualização de políticas internas e procedimentos jurídicos corporativos;</li><li>Desenvolver e manter matrizes de risco contratual, cláusulas sensíveis e orientações padronizadas para a área comercial;</li><li>Acompanhar, em conjunto com escritórios externos, ações judiciais e procedimentos administrativos relevantes para a companhia;</li><li>Validar peças processuais estratégicas, analisar relatórios jurídicos e propor diretrizes para condução de processos;</li><li>Realizar pesquisas jurisprudenciais e doutrinárias em apoio à fundamentação de teses jurídicas defensivas;</li><li>Elaborar relatórios periódicos sobre o contencioso, com identificação de riscos, tendências e oportunidades de encerramento ou acordo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em Direito, com registro ativo na OAB;</li><li>Experiência consolidada em consultoria jurídica empresarial e contratos corporativos;</li><li>Vivência anterior em empresas de médio ou grande porte, preferencialmente em ambientes regulados;</li><li>Capacidade de redigir e revisar documentos jurídicos com clareza, técnica e objetividade;</li><li>Conhecimento de processos e rotinas de suporte jurídico ao negócio;</li><li>Disponibilidade para atuar em horário comercial e realizar eventuais viagens;</li><li>CNH categoria B.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGV0aWNpYXphbmlib25pLjc2OTQ1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Coordenação direta de uma equipe multidisciplinar de 7 colaboradores nas áreas de Contábil, Fiscal, Controladoria e DP e gestão, desenvolvimento (avaliação trimestral de desempenho) e garantia de um bom clima e performance do time;</li><li>Gestão da Reforma Tributária: Liderar a adequação dos processos e sistemas da empresa às novas regras fiscais; Coordenação da escrituração fiscal, apuração e recolhimento de impostos diretos (IRPJ/CSLL Lucro Real e Presumido) e indiretos, garantindo o cumprimento de todas as obrigações acessórias. Análise tributária, realizar e coordenar a análise tributária dos projetos e vendas para mitigar riscos e garantir a conformidade (cenário de venda sem prejuízo). Manter-se atualizado(a) com a legislação fiscal-tributária, orientando todas as áreas da empresa (principalmente o Comercial) para prevenir incorreções e prejuízos;</li><li>Liderança e Gestão (Multiáreas): Coordenar as atividades diárias e validar as operações das áreas de Contabilidade, Controladoria, Fiscal e Departamento Pessoal. Liderar o time na migração de sistemas de SAP B1 para SAP S/4HANA, validando a parametrização das regras contábeis e fiscais. Garantir a conformidade legal e o processamento correto da Folha de Pagamento, encargos sociais e obrigações do Departamento Pessoal. Apoiar e acompanhar os trabalhos de auditoria e consultoria externa;</li><li>Controladoria e Reporte: Elaboração e validação de demonstrações e relatórios contábeis (Balanço, DRE, DFC) em aderência ao IFRS. Apresentação para o Conselho: Elaborar e apresentar mensalmente a análise do resultado financeiro, DRE por Centro de Custo (Orçado x Realizado), e auxiliar nas diretrizes estratégicas. Gestão e acompanhamento do Orçamento (Orçado x Realizado). Validação mensal e anual de declarações federais (SPED Contábil, SPED ECF) e IBGE (Faturamento, PAC, PAS).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Ciência Contábeis com CRC ativo e vigente;</li><li>Experiência comprovada e sólida em Coordenação/Gerência das áreas Contábil e Fiscal/Tributária;</li><li>Experiência comprovada em Gestão de Pessoas e equipes multidisciplinares;</li><li>Conhecimento sólido e atualizado em Legislação Tributária, Contábil (IFRS) e Trabalhista;</li><li>Conhecimento e vivência com o sistema SAP (SAP Business One ou S/4HANA);</li><li><span data-teams="true">Resiliência e Flexibilidade: Capacidade de adaptação a um ambiente de crescimento, onde os processos não estão totalmente maduros e as mudanças são rápidas;</span></li><li><span data-teams="true">Mentalidade "Mão na Massa" e Gestora: Forte conhecimento técnico, mas com foco principal em liderar, desenvolver e direcionar o time para que o foco da empresa - atender e impulsionar as vendas - seja mantido;</span></li><li><span data-teams="true">Tolerância à Pressão: Lidar bem com o ambiente de empresa de donos e a cobrança inerente ao ritmo acelerado;</span></li><li><span data-teams="true">Orientação para o Cliente Interno (Comercial): Compreender que as rotinas e os processos internos devem ser ágeis e eficientes para suportar a área comercial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy44MTE5Mi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria nacional de grande porte com atuação no setor metalúrgico, na região de Diadema-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Executar a gestão de custos em um ambiente fabril, com foco em transformação de metais;</li><li>Mapear os processos produtivos no ambiente fabril e realizar cálculos detalhados de custos industriais, utilizando metodologias apropriadas à operação;</li><li>Desenvolver estratégias de precificação com base na análise dos custos e margens esperadas, assegurando a entrega do preço final ao setor comercial;</li><li>Atualizar e implementar melhorias no sistema de composição de custos e preços, garantindo maior precisão nos cálculos e facilidade nos processos;</li><li>Manusear os módulos de estoque, produção e finanças no SAP Business One para integrar dados e otimizar os processos de gestão de custos;</li><li>Elaborar relatórios e acompanhar KPIs relacionados a custos industriais, gerando insights para a tomada de decisões estratégicas;</li><li>Trabalhar em parceria com as equipes de produção, comercial e finanças para alinhar estratégias e garantir fluidez nas operações;</li><li>Utilizar ferramentas avançadas do Excel para modelagem de dados, análise de custos e geração de relatórios para suporte à gestão;</li><li>Contribuir para projetos de eficiência operacional e melhoria contínua, com foco na redução de custos e aumento da produtividade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em áreas correlatas a contabilidade e finanças;</li><li>Carreira em desenvolvimento na área de custos industriais, especialmente no setor de transformação de metais;</li><li>Vivência em ambiente fabril, com entendimento prático de processos produtivos;</li><li>Domínio de SAP Business One (estoque, produção e finanças);</li><li>Excel avançado para análises detalhadas;</li><li>Perfil analítico, organizado e focado em resultados, com boa comunicação entre áreas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGVvbmFyZG9CLjI0NTAyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Multinacional atuando no mercado de Oil and Gas.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como ponto focal de RH entre Brasil e Singapura, garantindo conformidade e alinhamento global;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Responsável pelo ciclo completo de gestão de pessoas, abrangendo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Recrutamento e seleção (onshore);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conferência de folha de pagamento (onshore e crew);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de questões legais e sindicais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar e administrar programas de compensação, benefícios e vantagens, assegurando práticas competitivas e equitativas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a construção e adaptação de políticas globais ao contexto brasileiro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir o arcabouço de benefícios e apoiar o desenho da estratégia de recompensas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Auditar processos e políticas de RH;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir conformidade trabalhista e atuar na gestão de saúde, segurança e compliance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar gestores no ciclo de performance, desenvolvimento de talentos e planos de melhoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e coordenar programas de treinamento internos e externos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Servir como focal point de auditorias e conformidade interna;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter e analisar indicadores e relatórios de RH, apoiando decisões estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de estruturar processos do zero, gerindo temas complexos com autonomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Local: Rio de Janeiro com residência temporária na Ásia.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa e especialização em Rewards;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada como Business Partner nos segmentos offshore, marítimo ou oil & gas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólido conhecimento em folha de pagamento offshore;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio das leis trabalhistas e sindicais brasileiras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês fluente (mandatório);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Proficiência em SAP SuccessFactors;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para residir na Ásia temporariamente (3-6 meses).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TGFpc1Zhcy44NjE1OS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de equipamentos para aplicação industrial, São Paulo - SP.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar novas oportunidades de negócios em sua região de atuação, ampliando o alcance da empresa e realizando prospecção ativa de clientes potenciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com foco em venda consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e manter um pipeline consistente de prospects, garantindo o cumprimento das metas de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, focando na fidelização e satisfação do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas para conversão de novos negócios.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas consultivas de máquinas/equipamentos para aplicações industriais ou comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens nacionais (cerca de 25% do tempo).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjk4ODY3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande empresa mineira líder em seu segmento e atuação nacional, na região de Belo Horizonte-MG. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Parceria Estratégica: Atuar como parceiro estratégico para diversas áreas da empresa, como Vendas, Engenharia, Corporativo, Jurídico etc., oferecendo suporte e consultoria em questões de gestão de pessoas;</li><li>Desenvolvimento de Pessoas: Terá atuação em projetos de desenvolvimento, como programas de avaliação de desempenho, comitê de avaliação e Nine Box, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento profissional;</li><li>Gestão de Remuneração: Conduzir estudos e análises salariais, garantindo o enquadramento adequado dos cargos e auxiliando na tomada de decisões estratégicas sobre remuneração;</li><li>Recrutamento & Seleção: Realizar o processo de R&S de ponta a ponta, com foco em vagas operacionais e áreas estratégicas como TI, Engenharia, Jurídico e Financeiro.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada como HRBP;</li><li>Experiência comprovada em Recrutamento e Seleção e Desenvolvimento Organizacional;</li><li>Experiência em mediação de conflitos e resolução de problemas complexos;</li><li>Conhecimento em desenvolvimento de pessoas, gestão de desempenho e clima organizacional;</li><li>Conhecimento comprovado de subsistemas de RH como avaliação de desempenho, comitê de avaliação, Nine Box e programas de desenvolvimento;</li><li>Visão sistêmica e estratégica. Autonomia e excelente capacidade de análise crítica e de resolutividade;</li><li>Proatividade para identificar oportunidades e propor soluções que agreguem valor ao negócio e aos colaboradores e atuar como um agente de transformação;</li><li>Forte habilidade de relacionamento interpessoal e comunicação com capacidade de construção de laços de confiança e credibilidade com gestores e equipes;</li><li>Excelente comunicação interpessoal e habilidade relacional. Foco em resultados e paixão por pessoas. Habilidade de mediação de conflitos;</li><li>Posicionamento e resiliência para lidar com diferentes perfis e situações, atuando com autonomia e segurança na apresentação de soluções;</li><li>Perfil propositivo, com iniciativa para apresentar soluções inovadoras e adaptáveis;</li><li>100% presencial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy45MTcxMy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Consultoria Interna e Estratégica: Atuar como o principal ponto focal de RH na ponta, prestando consultoria propositiva às lideranças das áreas operacionais complexas;</li><li>Gestão de Melhorias: Identificar as principais oportunidades de melhoria nos processos de gestão de pessoas da área cliente e propor as respectivas soluções, garantir execução e o acompanhamento dos planos;</li><li>Influência e Diálogo Técnico: Desenvolver diálogo aprofundado com líderes e equipes de Manutenção e Produção, compreendendo suas necessidades para desenhar estratégias de T&D, performance e engajamento eficazes;</li><li>Desafiar o status quo e atuar como agente de transformação. Não ser um perfil reativo, mas sim provocativo na busca por soluções e na evolução da maturidade de gestão da liderança;</li><li>Gestão de Clima e Desempenho: Apoiar a liderança na gestão do clima organizacional em ambientes de alta pressão e na condução de processos de gestão de performance;</li><li>Conexão com Expertise de RH: Acionar e trabalhar em parceria com os subsistemas especializados de RH para garantir a entrega de soluções completas e customizadas;</li><li>Análise e Apresentação de Dados: Utilizar dados de RH (KPIs, turnover, indicadores de T&D) para embasar as propostas e montar apresentações claras para a gerência, demonstrando as necessidades de mudança e resultados.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência Comprovada em Áreas Operacionais: Sólida bagagem de atuação como HRBP em ambientes de alta complexidade operacional, industrial/fábrica ou manufatura pesada;</li><li>Visão de Negócio: Conhecimento e interesse genuíno por temas de Manutenção e Produção, com capacidade de traduzir a estratégia de negócio em ações concretas de RH;</li><li>Conhecimento em RH: Experiência em todo o ciclo de BP, desde Relações Trabalhistas até Gestão de Performance e Desenvolvimento;</li><li>Inglês para interações com a estrutura global;</li><li>Habilidades Analíticas: Excel (fórmulas e análises) e apresentações gerenciais (PowerPoint);</li><li>Resiliência e Postura: Perfil com alta resiliência e capacidade de navegação em ambientes com lideranças desafiadoras ou estruturas em evolução;</li><li>Visão sistêmica e estratégica. Autonomia e excelente capacidade de análise crítica e de resolutividade. Proatividade para identificar oportunidades e propor soluções que agreguem valor ao negócio e aos colaboradores e atuar como um agente de transformação;</li><li>Forte habilidade de relacionamento interpessoal e comunicação com capacidade de construção de laços de confiança e credibilidade com gestores e equipes;</li><li>Habilidade de mediação de conflitos;</li><li>Posicionamento para lidar com diferentes perfis e situações, atuando com autonomia e segurança na apresentação de soluções;</li><li>Perfil propositivo, com iniciativa para apresentar soluções inovadoras e adaptáveis.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLlRvcnJlcy41NzQ3NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Instituição financeira de grande porte.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como parceiro(a) estratégico(a) das lideranças, compreendendo as necessidades da área e propondo soluções em gestão de pessoas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar em processos de atração, retenção e desenvolvimento de talentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir ações de clima, cultura e engajamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar ativamente de projetos corporativos de RH e transformação organizacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir alinhamento das práticas de RH à estratégia e aos objetivos da empresa.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida como HRBP, funções similares em empresas de médio ou grande porte;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa, desejável pós-graduação ou MBA em áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em gestão de talentos, desenvolvimento de liderança e indicadores de RH.</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Boa capacidade de relacionamento, comunicação e influência.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsTWEuNTI0MzAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional do segmento têxtil.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes, focado na região Nordeste/Norte;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano de vendas regional da empresa;</li><li>Prospectar ativamente e manter relacionamento e comunicação próximos com os clientes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro, logístico e de marketing;</li><li>Organizar recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Desenvolver e prospectar o setor comercial na empresa no mercado têxtil (tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja profissional) na regional Nordeste/Norte, envolvendo relacionamento com parte de confecção (principalmente), atacadistas e distribuidores.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Especializações na área comercial e de vendas;</li><li>Experiência no mercado têxtil;</li><li>Experiência robusta em vendas B2B regionais para o mercado têxtil de tricoline, viscose, camisaria, calça e sarja professional;</li><li>Experiência no relacionamento com mercado de confecção, distribuidores e atacadistas na regional Nordeste/Norte;</li><li>Experiência em gestão de indicadores comerciais (KPI's);</li><li>Disponibilidade para viagens mensais rotineiras, regional Nordeste/Norte;</li><li>Disponibilidade para viagens a matriz (interior de Minas Gerais, próximo a BH-MG), quando necessário).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNjgwOTMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Empresa de Grande Porte.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e desenvolver produtos promovendo visão mais voltada a negócios e inovação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar processos, sistemas e indicadores para garantir fluidez, assertividade e escalabilidade dos produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conectar as áreas de P&D, Marketing, Comercial, Suprimentos, Financeiro e Operações, assegurando visão integrada e consultiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Buscar e avaliar novas oportunidades de mercado através de feiras, associações e visitas a clientes, convertendo insights em projetos rentáveis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar análises de viabilidade técnica, econômica e comercial para novos produtos e lançamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a construção da estratégia corporativa, impulsionando ganhos de margem e diferenciação no setor;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Aumentar as margens de negócio por meio de inovação em produto, processos e matérias-primas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Diversificar o portfólio, expandindo soluções;</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação completa em Marketing, Design, Publicidade e áreas afins;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado/fluente - uso frequente em fornecedores, clientes e eventos internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de alinhar visão técnica e estratégica, sendo elo entre produto, marketing e mercado.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuNDM3NzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de bens de consumo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in;</li><li>Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira;</li><li>Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade; Acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas;</li><li>Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira;</li><li>Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix;</li><li>Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes;</li><li>Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos;</li><li>Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas;</li><li>Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;</li><li>Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);</li><li>Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de atendimento digital;</li><li>Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;</li><li>Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs;</li><li>Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;</li><li>Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;</li><li>Excel intermediário (capacidade analítica).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby40NTQ1MC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de Infraestrutura, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Trabalhar junto aos líderes de sua área para entender desafios de negócio e traduzir em iniciativas de RH (desenvolvimento, engajamento, mudança, cultura, performance, sucessão);</li><li>Apoiar a gestão de performance individual e de times: objetivos, feedbacks, planos de desenvolvimento, avaliação de desempenho;</li><li>Conduzir processos de sucessão, plano de carreira, atração e retenção de talentos;</li><li>Promover o diálogo entre o RH e a área de negócios, sendo facilitador de decisões de people e cultura organizacional;</li><li>Monitorar e analisar indicadores de RH (turnover, engajamento, absenteísmo, clima, custo de pessoal etc.) e propor planos de ação;</li><li>Apoiar a implementação de programas de treinamento, desenvolvimento de liderança e iniciativas de mudança organizacional;</li><li>Aconselhar líderes em temas como estrutura de times, movimentações, contratação, retenção, desconexão entre pessoas e resultados;</li><li>Garantir a conformidade com políticas de RH, CLT, etc.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VmluaWNpdXMuRmVpdG9zYS40ODg0OS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria farmacêutica brasileira localizada em São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Planejar, desenvolver e coordenar programas de treinamento voltados à equipe de vendas, visando o aprimoramento técnico e comportamental dos colaboradores;</li><li>Identificar necessidades de capacitação junto à liderança comercial e propor soluções de desenvolvimento alinhadas às estratégias da empresa;</li><li>Elaborar materiais didáticos e apresentações, garantindo a padronização e a qualidade dos conteúdos de treinamento;</li><li>Ministrar treinamentos presenciais e online, assegurando o engajamento e a efetividade na transmissão do conhecimento;</li><li>Acompanhar a performance dos participantes, aplicando avaliações de aprendizado e propondo ações corretivas ou de reforço quando necessário;</li><li>Coordenar o calendário anual de treinamentos, otimizando recursos e garantindo a execução conforme o planejamento estratégico;</li><li>Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Recursos Humanos para integrar campanhas, novos produtos e políticas comerciais aos programas de capacitação;</li><li>Analisar indicadores de desempenho e elaborar relatórios periódicos sobre a eficácia dos treinamentos e o impacto nas metas de vendas;</li><li>Apoiar o desenvolvimento de líderes comerciais, promovendo a cultura de alta performance e melhoria contínua;</li><li>Manter-se atualizado(a) sobre novas metodologias de treinamento e tendências de desenvolvimento comercial no setor farmacêutico.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa;</li><li>Conhecimento em SAP;</li><li>Conhecimento avançado no Pacote Office;</li><li>Experiência prévia em treinamento de equipes comerciais no segmento farmacêutico;</li><li>Habilidade para comunicação interpessoal e condução de grupos;</li><li>Capacidade analítica e orientação para resultados.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjI5NDguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Holding Multinacional de Trading, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p> </p><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Comunicação diária com a equipe de fornecedores internacionais e com clientes locais;</li><li>Colaboração com a SC Japan (SCPM) para facilitar as transações diárias;</li><li>Tratamento de documentação em nome da SC Japan;</li><li>Análise e controle de posições. Verificação e solicitação de alterações (se necessário) em faturas, documentos de embarque, BL/AWB. Monitoramento da movimentação de cargas (retirada, embarque, chegada, entrega, etc.). Apoio na resolução de problemas (caso ocorram);</li><li>Emissão de Ordens de Venda (SO) no SAP;</li><li>Registro e reporte dos resultados do negócio. Análise de desempenho (comparação com o orçamento, etc.); Desenvolvimento de soluções para automação das atividades;</li><li>Trabalho em conjunto com clientes e fornecedores na previsão de demanda futura. Integração com a demanda de OEMs, prazos de produção e necessidades de entrega;</li><li>Acompanhamento dos pagamentos por parte dos clientes;</li><li>Reuniões periódicas/rotineiras com as partes envolvidas;</li><li>Documentação relacionada ao negócio, como Contratos de Venda, Memorandos de Entendimento (MOUs), Especificações Operacionais;</li><li>Análise estratégica do mercado automotivo no Brasil e América Latina;</li><li>Elaboração de relatórios sobre o mercado da indústria automotiva;</li><li>Monitoramento do desempenho dos principais players da indústria;</li><li>Identificação de oportunidades de negócio com base em dados, tendências e benchmarking;</li><li>Compreensão das possíveis oportunidades (investimentos, comércio, crédito ou serviços) a partir da análise de dados</li><li>Apoio à criação de novos negócios, facilitando visitas, elaboração de atas, coleta de dados, análise da concorrência, entre outros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Conhecimento na indústria automotiva (Comercial, Marketing, Vendas, Novos Negócios, Produto ou Importação/Exportação);</li><li>Excel avançado;</li><li>Graduação completa ou cursando o último ano da faculdade;</li><li>Python (ou outras linguagens de programação aplicadas à análise de dados);</li><li>Conhecimento em Power BI;</li><li>Conhecimentos básicos de Finanças (ex: análise de indicadores macroeconômicos - PIB, inflação, juros, câmbio, balança comercial, balanços patrimoniais);</li><li>Modelo: Híbrido 3x2.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTIyMTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
