<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Ramo varejista, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Estabelecer e desenvolver continuamente relações comerciais com potenciais e novos clientes, expandindo a cobertura de vendas nas regiões/base de clientes;</li><li>Contribuir para a concepção, desenvolvimento e implementação do plano de vendas da empresa;</li><li>Manter relacionamento e comunicação próximos com contas-chave existentes para entender suas necessidades em relação a suporte técnico, financeiro, logístico e de marketing;</li><li>Organizar recursos internos para atender a essas necessidades de vendas e identificar novas oportunidades de negócios;</li><li>Estruturar e desenvolver o setor comercial na empresa no mercado varejista;</li><li>Ter disponibilidade mensal para viajar, principalmente na região Sudeste.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto);</li><li>Especializações na área comercial e de vendas ;</li><li>Experiência em estruturação de equipes e promotores regionais, envolvendo estratégias de funil/farol de vendas;</li><li>Experiência robusta no mercado varejista, envolvendo estratégias e domínio de conceitos de Go To Market e Trade Marketing;</li><li>Experiência com gestão e estruturação de equipes de vendas regionais e nacionais para o mercado varejista;</li><li>Experiência em estruturação de áreas e indicadores comerciais (KPI's);</li><li>Experiência em estruturação, formação de equipes e gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade para trabalho presencial em Belo Horizonte-MG/Contagem-MG e viagens a nível Brasil, principalmente na região Sudeste.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuODcxMjMuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Grande grupo de geração de energia.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e liderar a área de vendas e novos negócios, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expansão do portfólio de clientes, especialmente no mercado livre de energia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações complexas e venda de soluções customizadas em energia (contratos bilaterais, PPA, autoprodução, energia renovável e serviços correlatos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, parcerias e projetos inovadores no setor de geração e comercialização de energia.;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e capacitar a equipe de vendas, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar estudos de viabilidade e análise de mercado para embasar decisões estratégicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fortalecer o relacionamento com stakeholders: clientes, órgãos reguladores, associações setoriais e parceiros estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a gestão eficiente do funil de vendas, forecast e indicadores de desempenho comercial.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será um diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência consolidada em liderança comercial no setor de energia (geração, comercialização, trading ou utilities);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em comercialização de energia elétrica, modelos regulatórios (ACL/ACR), PPAs e gestão de riscos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em negociações complexas com grandes clientes corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil estratégico, com visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte habilidade de relacionamento e comunicação com executivos de alto nível.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YWxleGFuZHJlbS4xNjU4NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria química multinacional em franca expansão mundial, na região de Nova Lima-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospecção e venda de produtos e serviços;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as demais filiais e áreas corporativas para garantir consistência de marca, sinergias comerciais e reporte de resultados;</li><li>Participar de reuniões e iniciativas do grupo relacionadas a novos mercados, preços e posicionamento comercial;</li><li>Desenvolver e executar o plano comercial da filial com metas claras de vendas, margens e participação de mercado;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e canais de venda (clientes finais, integradores, distribuidores);</li><li>Gerenciar o time de vendas (interno e externo), acompanhando indicadores de desempenho e fortalecendo a cultura de excelência comercial;</li><li>Participar ativamente de negociações com grandes contas da mineração;</li><li>Coordenar ações com o time de marketing para geração de demanda e posicionamento da marca;</li><li>Estruturar e liderar a criação da área de serviços técnicos (reparos, revestimentos em campo, aplicação de produtos);</li><li>Definir o modelo operacional, equipe técnica necessária, estrutura de custos e precificação;</li><li>Garantir a capacitação técnica do time e o cumprimento de padrões de qualidade e segurança;</li><li>Promover sinergia entre vendas e serviços, integrando a proposta de valor ao cliente final;</li><li>Mapear concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes para ajustar a estratégia comercial;</li><li>Fortalecer relacionamento com stakeholders-chave no setor industrial e de mineração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia preferencialmente, ou áreas de exatas;</li><li>Ter relacionamento ativo com clientes no setor de mineração principalmente;</li><li>Sólida experiência na prospecção e venda de produtos ou serviços, para tomadores de decisão das mineradoras a nível nacional;</li><li>Inglês ou espanhol avançados;</li><li>Sólida experiência liderando equipes de vendas e/ou desenvolvimento de novos negócios (gestores regionais, consultores de venda, vendas interna, propostas e representantes);</li><li>Domínio de ferramentas de CRM, pipeline de vendas e gestão de indicadores;</li><li>Vivência com vendas consultivas e técnicas;</li><li>Experiência prévia com implementação de serviços será altamente valorizada;</li><li>Perfil hunter para vendas;</li><li>Conhecimento técnico de produtos industriais, revestimentos ou adesivos;</li><li>Familiaridade com normas de segurança e operação em sites industriais e de mineração;</li><li>Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance;</li><li>Visão estratégica e orientação para resultados;</li><li>Capacidade de articulação com múltiplas áreas e stakeholders.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzAwNjIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento Elétrico, na região de Contagem-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar no atendimento comercial estratégico da Petrobras, conduzindo negociações de forma autônoma e organizada, garantindo o desenvolvimento da nova área comercial da empresa e a expansão de oportunidades de negócios;</li><li>Gerenciar de forma autônoma todo o processo de relacionamento e atendimento comercial à Petrobras;</li><li>Atuar diretamente nos processos de compras da Petrobras, com domínio do Petronect e outros portais de compras públicos;</li><li>Realizar visitas pontuais para abertura de clientes ou negociações presenciais;</li><li>Estruturar propostas comerciais considerando aspectos tributários (ICMS, Substituição Tributária, com ou sem impostos), garantindo competitividade;</li><li>Conduzir negociações, apresentações comerciais e fechamento de contratos;</li><li>Manter e atualizar informações no sistema CRM (atualmente DAC), organizando pipeline e garantindo o acompanhamento de oportunidades;</li><li>Focar esforços nas atividades que gerem maior receita, alinhado à estratégia da empresa;</li><li>Trabalhar em colaboração com equipe interna, especialmente com área de compras e engenharia, para o desenvolvimento de soluções customizadas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino superior completo;</li><li>Experiência: Vivência comprovada em atendimento comercial direto à Petrobras;</li><li>Conhecimento de estruturação de preços considerando tributação (ICMS, Substituição Tributária);</li><li>Excel intermediário;</li><li>CRM;</li><li>100% presencial;</li><li>Noções sólidas de negociação comercial e fechamento de processos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuNDc2OTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
