<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria química multinacional em franca expansão mundial, na região de Nova Lima-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospecção e venda de produtos e serviços;</li><li>Trabalhar de forma integrada com as demais filiais e áreas corporativas para garantir consistência de marca, sinergias comerciais e reporte de resultados;</li><li>Participar de reuniões e iniciativas do grupo relacionadas a novos mercados, preços e posicionamento comercial;</li><li>Desenvolver e executar o plano comercial da filial com metas claras de vendas, margens e participação de mercado;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e canais de venda (clientes finais, integradores, distribuidores);</li><li>Gerenciar o time de vendas (interno e externo), acompanhando indicadores de desempenho e fortalecendo a cultura de excelência comercial;</li><li>Participar ativamente de negociações com grandes contas da mineração;</li><li>Coordenar ações com o time de marketing para geração de demanda e posicionamento da marca;</li><li>Estruturar e liderar a criação da área de serviços técnicos (reparos, revestimentos em campo, aplicação de produtos);</li><li>Definir o modelo operacional, equipe técnica necessária, estrutura de custos e precificação;</li><li>Garantir a capacitação técnica do time e o cumprimento de padrões de qualidade e segurança;</li><li>Promover sinergia entre vendas e serviços, integrando a proposta de valor ao cliente final;</li><li>Mapear concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes para ajustar a estratégia comercial;</li><li>Fortalecer relacionamento com stakeholders-chave no setor industrial e de mineração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia preferencialmente, ou áreas de exatas;</li><li>Ter relacionamento ativo com clientes no setor de mineração principalmente;</li><li>Sólida experiência na prospecção e venda de produtos ou serviços, para tomadores de decisão das mineradoras a nível nacional;</li><li>Inglês ou espanhol avançados;</li><li>Sólida experiência liderando equipes de vendas e/ou desenvolvimento de novos negócios (gestores regionais, consultores de venda, vendas interna, propostas e representantes);</li><li>Domínio de ferramentas de CRM, pipeline de vendas e gestão de indicadores;</li><li>Vivência com vendas consultivas e técnicas;</li><li>Experiência prévia com implementação de serviços será altamente valorizada;</li><li>Perfil hunter para vendas;</li><li>Conhecimento técnico de produtos industriais, revestimentos ou adesivos;</li><li>Familiaridade com normas de segurança e operação em sites industriais e de mineração;</li><li>Liderança inspiradora e habilidade para formar equipes de alta performance;</li><li>Visão estratégica e orientação para resultados;</li><li>Capacidade de articulação com múltiplas áreas e stakeholders.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzAwNjIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">