<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional europeia em constante expansão, na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas estabelecidas;</li><li>Colaborar com as equipes de Soluções e Operações para criar e fornecer soluções inovadoras aos clientes;</li><li>Prospectar e desenvolver uma nova base de clientes, inclusive em territórios fora da atuação atual;</li><li>Realizar inteligência de mercado para identificar tendências, mapear a concorrência e ajustar as estratégias comerciais;</li><li>Manter e fortalecer o relacionamento com clientes-chave, conduzindo negociações de novos negócios com foco em margens atrativas e sustentáveis;</li><li>Explorar constantemente novas oportunidades de negócio no segmento de logística e transporte, garantindo elevados padrões de integridade e profissionalismo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Administração, Marketing, logística ou áreas correlatas; pós-graduação;</li><li>Sólida experiencia em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte e negociação de frete;</li><li>Perfil hunter, disruptivo, orientado a resultados e abertura de novos mercados;</li><li>Habilidade analítica, perfil solucionador de problemas e capacidade de adaptação a diferentes cenários de mercado;</li><li>Alta integridade, ética profissional, proatividade e facilidade para construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjcxODA0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear oportunidades em contas de pequeno e médio porte, com atuação consultiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e se relacionar com decisores técnicos e de negócio (TI, Inovação, Dados, gestores);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerenciar pipeline de vendas, da prospecção ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comercializar soluções de tecnologia, incluindo Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções, com apoio de times de SDR, pré-vendas e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo, realizando visitas comerciais dentro da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com metas claras de performance e crescimento de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas de serviços ou soluções de Tecnologia / Cloud;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda estruturados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, orientado a resultados, com forte protagonismo comercial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjU1ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia para proteção de crédito e anti-fraude.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Executar e apoiar o programa de Business Continuity Management (BCM) no Brasil;</li><li>Conduzir Business Impact Analysis (BIA) e avaliações de risco para identificar impactos e prioridades de recuperação;</li><li>Desenvolver, revisar e atualizar planos de Business Continuity (BC), Disaster Recovery (DR) e Crisis Management (CM);</li><li>Planejar e conduzir testes, simulações e exercícios de Disaster Recovery;</li><li>Identificar pontos únicos de falha (SPOF) e propor melhorias em estratégias de resiliência tecnológica;</li><li>Apoiar a implementação de estratégias de backup, recuperação e redundância em ambientes de nuvem;</li><li>Colaborar com times globais e áreas de negócio para implementar iniciativas de resiliência e continuidade;</li><li>Participar de revisões de políticas e programas globais de continuidade de negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo, preferencialmente em Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com Disaster Recovery, backup e estratégias de recuperação de dados;</li><li>Experiência em Business Impact Analysis (BIA) e definição de RTO e RPO;</li><li>Conhecimento técnico em infraestrutura de TI, armazenamento de dados, redes e conectividade;</li><li>Experiência com resiliência e redundância em ambientes de nuvem (preferencialmente AWS);</li><li>Conhecimento de normas e frameworks como ISO 27001, ISO 22301, NIST, LGPD e GDPR;</li><li>Familiaridade com automação e orquestração de processos de recuperação;</li><li>Experiência com prevenção e resposta a incidentes de segurança, incluindo ransomware;</li><li>Inglês avançado e espanhol;</li><li>Certificações em Business Continuity ou Disaster Recovery (BCI, DRI ou similares);</li><li>Disponibilidade para trabalhar 3x por semana presencial e 2x remotamente. (Zona Sul de São Paulo).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/dml2aWFuZS5zYW1wYWlvLjQ0NzUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Indústria de Equipamentos.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e impulsionar a adoção de equipamentos magnéticos e mecânicos por meio de visitas técnicas a clientes e planos de contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear a base instalada de equipamentos de separação magnética nas Américas, identificando oportunidades de crescimento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como elo entre Business Development das Américas, equipes técnicas regionais e Product Management global, facilitando a comunicação entre fusos horários;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar o desenvolvimento técnico-comercial do mercado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir com insights de mercado, posicionamento de produto e direcionamento estratégico;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter visão atualizada sobre concorrentes, aplicações, tendências e critérios de decisão dos clientes.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação em Engenharia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida como engenheiro(a) de produto ou posição técnica similar;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento comprovado em equipamentos para mineração;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte entendimento do mercado e aplicações nas Américas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de mapear equipamentos e aplicações por país/região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês fluente e espanhol avançado/fluente (obrigatórios);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens internacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia com licenças ou atuação em operações americanas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em desenvolvimento de mercado ou product management regional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil estratégico com forte base técnica e capacidade de influência.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RXJpa2FNUkwuNTUzNzcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><p>Empresa nacional de Tecnologia.<br /><br /><strong>Descrição da vaga</strong><br />Estamos em busca de um(a) District Manager (Gerente de Distrito) para desenvolver, liderar e executar a estratégia comercial da empresa para a venda de produtos e serviços de infraestrutura de tecnologia (como servidores, storage, redes, virtualização, serviços gerenciados, nuvem, segurança, integração de sistemas), visando crescimento de receita, participação de mercado, rentabilidade e satisfação dos clientes em sua região.</p><ul><li>Definir e implementar o plano de vendas regional alinhado às metas corporativas (receita, margem, market share, novos clientes);</li><li>Mapear o mercado regional: identificar oportunidades de negócio em segmentos verticais, grandes contas, parceiros, canais de distribuição;</li><li>Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação, fechamento) de produtos e serviços de infraestrutura de tecnologia;</li><li>Manter e ampliar relacionamento com clientes estratégicos (C-level, decisores técnicos e de negócios) e influenciadores, garantindo posicionamento da empresa como solução de referência;</li><li>Desenvolver e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e acompanhamento no CRM, bem como forecasting regular;</li><li>Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas, marketing, serviços profissionais, pós-venda e canais para assegurar excelência na solução ofertada, cumprimento de SLA e fidelização de clientes;</li><li>Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas regional para atingir os objetivos;</li><li>Definir estratégias, estabelecer metas, apoiar com capacitação, acompanhar desempenho;</li><li>Monitorar a concorrência, tendências de mercado, novas tecnologias, e retroalimentar a empresa com insumos de mercado, precificação, posicionamento e roadmap de serviços;</li><li>Garantir que a rentabilidade dos contratos/relações com clientes estejam de acordo com as diretrizes da empresa (negociação, descontos, serviços agregados);</li><li>Viajar pela região conforme necessário para visitas a clientes, participação em eventos, feiras, reuniões estratégicas;</li><li>Zelar pelos processos e sustentabilidade da empresa, portando-se como referência para os colaboradores.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou similar;</li><li>MBA ou pós-graduação será diferencial;</li><li>Experiência prévia em vendas de soluções e serviços de infra-estrutura de TI;</li><li>Experiência prévia em liderança de equipe;</li><li>Dominio do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);</li><li>Conhecimento de ferramentas de CRM e técnicas de vendas (desejável);</li><li>Metodolgoia para gestão de funil;</li><li>Metodologia para gestão de performance;</li><li>Disponibilidade para viagens (20-30%);</li><li>Inglês avançado para comunicação (participação de eventos fora do país).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uNTc5MjUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Sistemista de referência no setor automotivo, fornecedor direto (Tier 1) de montadoras instaladas no Brasil, com atuação em múltiplas plantas e portfólio diversificado de componentes e módulos de alto valor agregado, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da Vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chave no setor automotivo (OEMs e Tier 1);</li><li>Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas de engenharia, qualidade, logística e finanças;</li><li>Negociar contratos de fornecimento, revisões de preço (price-down, reajustes por insumo), volumes e condições comerciais;</li><li>Identificar oportunidades de expansão de wallet share nas contas sob gestão;</li><li>Conduzir processos de RFQ, cotação técnica e defesa de propostas junto às áreas de compras e engenharia dos clientes;</li><li>Acompanhar o ciclo de vida dos programas (SOP, EOP, engineering changes) e antecipar impactos comerciais;</li><li>Coordenar internamente as áreas de suporte para garantir SLA, qualidade de entrega e satisfação do cliente;</li><li>Participar de reuniões de negócios periódicas (business reviews) e apresentar resultados e planos de ação;</li><li>Contribuir para o planejamento estratégico comercial e projeções de receita;</li><li>Híbrido.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de contas no setor automotivo, de preferência em sistemistas ou fornecedores Tier 1/Tier 2;</li><li>Vivência com processos de RFQ, precificação de componentes e negociação com montadoras;</li><li>Perfil consultivo, orientado a relacionamento de longo prazo e geração de valor para o cliente;</li><li>Capacidade de interlocução técnica e comercial com diferentes níveis hierárquicos (engenharia, compras, diretoria);</li><li>Boas habilidades e conhecimentos financeiros;</li><li>Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplos programas e clientes;</li><li>Inglês Avançado;</li><li>Mandarim Avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjM0ODI0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>The Company</strong></p><ul><li>Multinational in the electrical and electronic materials sector, located in the Campinas metropolitan area, São Paulo, Brazil.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW3960459 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW3960459 BCX8">Job description</span></span><span class="EOP SCXW3960459 BCX8" data-ccp-props="{"134233117":true,"134233118":true,"201341983":0,"335559740":240}"> </span></strong></p><ul><li>Lead and coordinate IT projects in the Finance area, focusing on ERP solutions and ensuring alignment with global strategy;</li><li>Manage a diverse portfolio of IT projects, overseeing all phases from requirements gathering to delivery in collaboration with Finance, Controlling, Sales, and Operations;</li><li>Supervise ICT operations, ensuring service continuity and adherence to international standards for security, performance, and compliance;</li><li>Coordinate and monitor external consultants and partners, managing contracts, activities, and deliverables;</li><li>Work closely with central IT teams to define solutions and architectures compatible with global strategies;</li><li>Drive continuous improvement in IT processes, seeking opportunities for automation and optimization;</li><li>Ensure compliance with global IT policies, emphasizing cybersecurity and data protection.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW199749011 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW199749011 BCX8">Requirement Profile - Knowledge, Skills & Experiences</span></span></strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Computer Science, Management Engineering, or a related technical field;</li><li>Experience as an IT Coordinator or Project Manager within international industrial environments;</li><li>Proven track record managing ICT projects in Financial areas and strong expertise with ERP platforms (preferably Oracle);</li><li>Solid understanding of IT operations, infrastructure management, and ERP-related Finance business processes;</li><li>Proficient in SQL and basic knowledge of cloud architectures, network, and cybersecurity systems;</li><li>Fluent English is required; Italian is a plus;</li><li>Demonstrated leadership skills with experience in managing multicultural teams;</li><li>Strong analytical, communication, and results-oriented mindset, with systemic vision.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjM3MTYxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>The Company</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Multinational.</li></ul></div><div class="pbBody"><p><strong>Job description</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vendor invoice upload and accuracy;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Shipping information upload and accuracy;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Customer credit limit maintenance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dormant account review and maintenance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Review inventory on hand to ensure accuracy;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Review invoice billings to report on accuracy and compliance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analize and report on various company wide projects and key performance indicators (KPIs);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reports to Accounting Manager.</span></li></ul><p><strong>Requirement Profile - Knowledge, Skills & Experiences</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">College Diploma, in Accounting, Finance, Business or equivalent;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Minimum 2 years experience with finance department, in audit role an asset;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experience in a high-volume environment an asset;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Intermediate Microsoft Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Advanced English (speaking, reading and writing);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Attention to detail and problem resolution; analytical skills.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/dGhpYWdvLnBlZ2F6LjE1OTI5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de especialidades químicas, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável por desenvolver e expandir negócios no segmento de surfactantes especiais, com foco principal em mineração e atuação complementar em fertilizantes e agroquímicos;</li><li>Atuação estratégica na prospecção de novas oportunidades (perfil hunter), com forte presença em campo e foco na geração de pipeline qualificado;</li><li>Gestão e desenvolvimento de relacionamento com contas complexas, incluindo grandes multinacionais, por meio de visitas frequentes e abordagem consultiva;</li><li>Atuação LATAM, mas com foco no Brasil - São Paulo, Triângulo Mineiro, Centro-Oeste e Norte de MG, com base de trabalho flexível;</li><li>Compreensão técnica dos processos de mineração (beneficiamento de minério e flotação), aplicando esse conhecimento na identificação de oportunidades e soluções para clientes;</li><li>Monitoramento de tendências e necessidades dos mercados de fertilizantes, sementes, agroquímicos e bioestimulantes, alimentando a inteligência de mercado e impulsionando novos projetos de desenvolvimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em vendas B2B nos setores de mineração ou fertilizantes/agroquímicos;</li><li>Conhecimento técnico dos processos de mineração, especialmente beneficiamento de minério e flotação;</li><li>Perfil hunter, com histórico em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;</li><li>Disponibilidade para viagens e atuação em campo em diferentes regiões do Brasil;</li><li>Inglês e espanhol avançados.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjM3OTI0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>The Company</strong></p><ul><li>Multinational company in the media and entertainment industry.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW208739619 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW208739619 BCX8">Job description</span></span><span class="EOP Selected SCXW208739619 BCX8" data-ccp-props="{"134233117":true,"134233118":true,"201341983":0,"335559740":240}"> </span></strong></p><ul><li>Partner with your Merchandising teammates and cross-functional counterparts to launch and manage content products across Spanish Speaking Latin America (excl. MX & BR);</li><li>Create and execute on editorial plans for World Cup;</li><li>Be on deck the day of key events to manage game-day merchandising operations across platform;</li><li>Support content curation on platform experiences, including but not limited to, What to Watch, and Featured Experiences</li><li>Create merchandising strategies for seasonal holidays and trending global and local moments;</li><li>Pull and analyze data to inform merchandising strategies;</li><li>Collaborate with cross-functional team members from Product, Engineering, Operations, Marketing, and Analytics to drive best-in-class curation across the Roku platform in Spanish Speaking Latin America.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW189203872 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW189203872 BCX8">Requirement Profile - Knowledge, Skills & Experiences</span></span></strong></p><ul><li>Bachelor's degree in film, media, marketing, business, or equivalent experience;</li><li>Experience in media, content, or product strategy, with previous experience in Sports, FAST, and/or Live TV;</li><li>Strong knowledge of the media & sports landscape in Latin America;</li><li>English is required;</li><li>Spanish is considered a plus;</li><li>Proficiency with Word, Excel, PowerPoint, and Jira; Airtable and Confluence experience;</li><li>Able to work early mornings, late evenings, and weekends as needed;</li><li>In-depth experience working with content management tools (CMS);</li><li>Ability to multitask, juggling multiple time-sensitive projects and priorities simultaneously;</li><li>Ability to work within a fast-paced, digital/tech environment;</li><li>Working knowledge of analytics tools (i.e., Looker and Tableau), and able to make data-driven decisions;</li><li>Comfortable working with AI tools;</li><li>Skilled communicator with excellent verbal, presentation, and written communication skills;</li><li>Experience working with cross-functional teammates from a variety of disciplines;</li><li>Ability to work independently, but aware of when/how to ask for assistance.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R2l1bGlhLk1henphLjA5NzI2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>The Company</strong></p><ul><li>Multinational company.</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW10566309 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW10566309 BCX8">Job description</span></span><span class="EOP Selected SCXW10566309 BCX8" data-ccp-props="{"134233117":true,"134233118":true,"201341983":0,"335559740":240}"> </span></strong></p><ul><li>Perform periodic control testing to ensure effectiveness and identify gaps;</li><li>Conduct walkthroughs of financial and operational processes to ensure alignment with global standards;</li><li>Partner with business teams to provide internal controls guidance and identify financial risks;</li><li>Support the review and localization of global policies for South America;</li><li>Act as the regional point of contact for internal controls, supporting global stakeholders (EMEA/APAC);</li><li>Track control deficiencies and support the development of Management Action Plans (MAPs).</li></ul><p><strong><span class="TextRun SCXW135276549 BCX8" lang="EN-US" xml:lang="EN-US" data-contrast="none"><span class="NormalTextRun SCXW135276549 BCX8">Requirement Profile - Knowledge, Skills & Experiences</span></span><span class="EOP Selected SCXW135276549 BCX8" data-ccp-props="{"134233117":true,"134233118":true,"201341983":0,"335559740":240}"> </span></strong></p><ul><li>Degree in Accounting, Finance, Law, or related fields;</li><li>Strong knowledge of Audit Methodology;</li><li>Solid experience in Audit (Internal/External) or SOX Compliance;</li><li>Fluent English and Portuguese (Spanish is a plus).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy43NzMzMi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do setor automotivo, na região de Betim-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e liderar equipes;</li><li>Consolidar e otimizar rotinas dos times operacionais;</li><li>Estabelecer relacionamento estratégico e de longo prazo com clientes;</li><li>Gerenciamento de operação puxando áreas de suporte de apoio;</li><li>Monitorar e atingir os KPIs e metas;</li><li>Dimensionamento de capacidade produtiva;</li><li>Capacidade de desenvolver e implementar sistemas de gestão na área de Manufatura e Processos (checar experiência, cases e níveis de detalhe;</li><li>Dimensionamento de capacidade produtiva;</li><li>Desenvolver planejamento da produção, provendo a direção de informações sobre processos, equipamentos visando a definição de novas metas de produção, redução de custo, aumento de produtividade e redução de perdas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Superior completo: Engenheiro (Mecânico, Industrial, Eletrônico, Produção e Processos);</li><li>Experiência atuando no ramo automotivo (cargos de gestão);</li><li>Experiência em analises e soluções técnicas para veículos ou fornecedores de montadoras;</li><li>Vivencia em gestão no chão de fábrica;</li><li>Utilização de métodos de solução de problema como PDCA, MASP e outros;</li><li>Domínio de ferramentas da qualidade para tratativa de solução de problemas (Ishikawa, pareto, 5 porquês e etc);</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uODU5OTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional do segmento de mineração, na região de Minas Gerais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar as operações de beneficiamento mineral, com foco em britagem, peneiramento, moagem, separação magnética e flotação, assegurando desempenho operacional, qualidade e produtividade, independentemente do tipo de minério (principalmente ferro);</li><li>Liderar a gestão da equipe e dos resultados, conduzindo projetos de melhoria contínua, investimentos e otimização de processos, com forte atuação em metodologias e sistemas de gestão;</li><li>Implementar e sustentar práticas de Lean, TPM, Falconi e padronização de processos, apoiando a implantação do Sistema de Gestão da Qualidade - ISO 9000;</li><li>Garantir a disponibilidade e confiabilidade dos ativos industriais, atuando em conjunto com manutenção nas rotinas, grandes paradas e melhoria da performance dos equipamentos;</li><li>Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Planejamento, Segurança e Meio Ambiente, assegurando conformidade operacional e excelência nos resultados;</li><li>Interpretar normas e políticas da Empresa, participando e definindo os procedimentos específicos da área de produção, estabelecer e manter programas para atingir os objetivos e metas estabelecidas pela Gerência Geral de Operações, bem como atuar em projetos de expansão, melhoria e modernização dos equipamentos, apoiar através do seu conhecimento as áreas operacionais e de Engenharia na proposição de investimentos e melhorias, visando à segurança operacional e a modernização da unidade de mineração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Engenharia (Minas, Metalúrgica, Química e relacionadas);</li><li>Necessário inglês avançado para conversação;</li><li>Experiência sólida em plantas de beneficiamento com domínio de britagem, peneiramento, moagem, separação magnética e flotação;</li><li>Experiência robusta como gestor, estruturação e gestão de equipes, indicadores, custos, investimentos e melhoria contínua;</li><li>Conhecimento prático em Lean, TPM, Falconi, padronização de processos e sistemas de gestão (ISO 9001);</li><li>Disponibilidade para trabalhar presencialmente em cidade no interior de Minas Gerais (próximo a Belo Horizonte-MG), e mudança, caso estiver residindo em outro estado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNTAwNDguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><span><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Grupo com atuação no mercado financeiro.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li>Reportando-se diretamente ao Head Comercial;</li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e executar estratégias comerciais e de expansão de negócios, contribuindo para o crescimento da operação e aumento da receita;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e acompanhar o pipeline de oportunidades, garantindo previsibilidade comercial e cumprimento das metas de faturamento e crescimento da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, por meio de reuniões, visitas e apresentações consultivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar necessidades de clientes e estruturar soluções financeiras e tecnológicas, em conjunto com áreas internas especializadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma transversal com times de produto, tecnologia, pré-vendas, serviços e desenvolvimento, garantindo a entrega de soluções aderentes às demandas do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novos clientes, segmentos e oportunidades de mercado, ampliando a presença da empresa no setor de serviços financeiros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter atualizadas as informações comerciais e de relacionamento no CRM e sistemas de gestão de vendas, garantindo organização e visibilidade do funil de negócios.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência relevante em vendas consultivas de serviços, software ou soluções tecnológicas aplicadas ao mercado financeiro (fintechs, bancos, plataformas financeiras, meios de pagamento ou infraestrutura financeira);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência na gestão de ciclos de venda complexos e relacionamento com clientes corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado e com forte capacidade de relacionamento e negociação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Alta capacidade de articulação interna e externa, com postura empreendedora e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNDQ1MDAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Grupo empresarial nacional com atuação no segmento de alimentos, bebidas e distribuição.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir e desenvolver as equipes de Logística e Produção, promovendo engajamento, disciplina operacional e cultura de responsabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar as rotinas operacionais de recebimento, armazenagem, separação, montagem e expedição, assegurando cumprimento de prazos e padrões de qualidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações corretivas e melhorias contínuas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Padronizar, organizar e aprimorar processos operacionais, buscando eficiência, redução de retrabalho e controle de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma próxima à liderança, reportando resultados, riscos e oportunidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir boas práticas no manuseio e armazenamento de produtos alimentícios, observando requisitos de qualidade e organização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Integrar e alinhar as áreas de PCP, Produção, Logística, Almoxarifado e Expedição para assegurar fluxo operacional eficiente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar o planejamento operacional, contribuindo para o atendimento das demandas e sazonalidades do negócio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fortalecer a cultura de colaboração, organização e foco em resultados entre as equipes.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Possuir experiência sólida em operações, logística e/ou produção, preferencialmente no segmento de alimentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter vivência comprovada em gestão de pessoas e liderança de equipes operacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Demonstrar visão de processos, organização e capacidade analítica;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Possuir experiência em ambientes com alto volume operacional e prazos críticos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter ensino superior completo em Logística, Engenharia, Administração ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para atuação 100% presencial no ABC.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMDQ1MzEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Indústria para Estética e Dermatologia.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar a estratégia de expansão comercial, identificando novos mercados, canais e oportunidades (clínicas, dermatologistas, distribuidores e redes);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e executar o plano de crescimento, com metas claras de receita, market share e capilaridade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar e liderar equipe comercial (direta e indireta), garantindo alta performance e atingimento de KPIs;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar operações locais (logística, suporte técnico e pós-venda), assegurando qualidade e eficiência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na construção e fortalecimento da marca no mercado brasileiro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver parcerias estratégicas e canais de distribuição;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir P&L da operação, com foco em rentabilidade e controle de custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interagir com matriz/global (quando aplicável), alinhando estratégias e resultados.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia com expansão comercial em indústrias de equipamentos médicos, estética, dermatologia ou healthtech;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte background comercial, com histórico de expansão de mercado e crescimento de receita;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com gestão de canais, distribuidores e vendas consultivas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em gestão de equipes multidisciplinares;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento do mercado de estética/dermatologia será considerado diferencial relevante;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (desejável);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil empreendedor, hands-on e orientado a crescimento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de execução e tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Visão estratégica com foco comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excelente comunicação e habilidade de influência.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YWxleGFuZHJlbS4wMTk0OC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>HealthTech Mutinacional, na região de São Paulo - SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros estratégicos;</li><li>Executar a estratégia de crescimento local alinhada aos objetivos regionais;</li><li>Ser responsável pelas metas de receita, rentabilidade e desempenho geral do P&L;</li><li>Garantir eficiência operacional, governança e conformidade regulatória no Brasil;</li><li>Estabelecer KPIs, métricas de desempenho e processos de reporte;</li><li>Liderar, desenvolver e engajar equipes de alta performance;</li><li>Colaborar com lideranças regionais e globais para alinhar prioridades e impulsionar resultados;</li><li>Modelo de Trabalho: Híbrido.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em liderança, incluindo em posições de gestão sênior;</li><li>Histórico comprovado na gestão de P&L e na condução de crescimento de negócios em ambiente de software ou tecnologia;</li><li>Forte visão comercial e habilidades de gestão de relacionamento com clientes;</li><li>Experiência liderando equipes multifuncionais em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento;</li><li>Sólido entendimento do ambiente de negócios e regulatório brasileiro;</li><li>Fluência em português e inglês;</li><li>Experiência em organizações internacionais ou matriciais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjYyNTg0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Indústria multinacional.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a eficiência e integração dos processos de Produção, Logística e Qualidade, assegurando conformidade regulatória e segurança da cadeia logística;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar, implantar e aprimorar sistemas e processos operacionais, promovendo melhoria contínua nas áreas sob sua gestão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar a acuracidade dos estoques (físico x sistêmico), controlando níveis, movimentações, validade, rastreabilidade e inventários periódicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o alinhamento entre estoque e produção, assegurando disponibilidade de materiais, redução de rupturas e otimização de capital de giro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Supervisionar a performance da Produção quanto à qualidade, custos, segurança e cumprimento de metas operacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar processos logísticos, incluindo armazenagem, movimentação e expedição, garantindo eficiência operacional e nível de serviço;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores (KPIs) das áreas sob sua responsabilidade, atuando preventivamente na correção de desvios e na melhoria de resultados.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento técnico em polímeros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês fluente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponível para atuação 100% presencial na região de Sorocaba.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjI3NjQ2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento logístico, na região de São Paulo - SP (Av. Paulista).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável pela elaboração, padronização, atualização, inovação, registros e auditorias dos processos operacionais dos Terminais, cumprindo todos os requisitos de SHEQ;</li><li>Praticar as melhores técnicas em harmonia com as legislações específicas e de mercado;</li><li>Organizar e manter biblioteca dos processos padronizados de armazenamento de produtos;</li><li>Realizar estudos para atender novas demandas de trabalho;</li><li>Colaborar com as áreas Comercial, Projetos e SHEQ. Seguir as políticas e padrões corporativos e da gerência geral, auxiliar, suportar e cooperar com os colegas de trabalho, inclusive de outros países;</li><li>Centralizar e organizar todos os processos operacionais dos terminais, abrangendo: elaboração, mapeamento, padronização, atualização, inovação, registros, manuais de normas e auditorias;</li><li>Definir e aplicar metodologia estruturada de gerenciamento e monitoramento dos processos operacionais da Empresa, utilizando as melhores ferramentas de mercado (por exemplo, Falconi) e técnicas para elaboração e registro destes;</li><li>Assegurar aderência às legislações aplicáveis ao setor de armazenagem de granéis, normas portuárias, ANP, ANTT, IBAMA, Corpo de Bombeiros e demais órgãos;</li><li>Mapear todos os produtos armazenados pela Empresa e elaborar documentos técnicos individuais quanto as necessidades físicas e operacionais para os devidos armazenamentos, como por exemplo, definições das especificações dos tanques, linhas, bombas, entre outros, bem como os respectivos processos operacionais e de trabalho para os armazenamentos;</li><li>Mapear todos os Terminais e os produtos que estão aptos tecnicamente para armazenar, observando; compatibilidade de produtos, segregações, padrões construtivos e critérios de designação de tanques e linhas</li><li>Colaborar com os Gerentes dos Terminais, visando a melhor ocupação dos terminais para atender e exceder as expectativas dos clientes e atingir os objetivos da Empresa;</li><li>Atuar de forma proativa na comunicação ao Superior imediato de informações relevantes, de modo a viabilizar a participação destes nos processos decisórios relacionados a temas críticos e questões estratégicas, devendo as ocorrências adversas ou de impacto significativo ser reportadas de forma imediata e tempestive;</li><li>Se manter atualizado com o desenvolvimento tecnológico operacional, com os requisitos regulatórios das agências e autoridades, bem como com as recomendações dos fabricantes dos equipamentos, sempre se esforçando para melhorar a excelência Operacional dos terminais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior em Engenharia;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjY0OTUxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de tecnologia, na região de São Paulo ou Florianópolis.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuação como Gerente de Contas em vendas complexas de soluções de simulação de engenharia (baseadas em Ansys);</li><li>Foco em grandes contas industriais e tecnológicas (enterprise);</li><li>Venda altamente consultiva, com forte interface técnica e múltiplos stakeholders;</li><li>Gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em crescimento de receita;</li><li>Atuação em ciclos de vendas longos e estruturados;</li><li>Interação com decisores técnicos e executivos (engenharia, TI e inovação);</li><li>Necessidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio para o cliente;</li><li>Forte presença em setores como: aeroespacial, automotivo, energia, indústria pesada e tecnologia.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas B2B complexas (enterprise);</li><li>Vivência com soluções tecnológicas avançadas ou software técnico (CAE, CAD, CAM, PLM, EDA ou similares);</li><li>Experiência com ciclos de vendas longos e múltiplos decisores;</li><li>Histórico em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas;</li><li>Capacidade de atuar em ambientes técnicos, interagindo com engenheiros e áreas de P&D;</li><li>Experiência em vendas consultivas de alto valor agregado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjY0MzM0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria do Agronegócios.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir estudos de mercado para identificar tendências, evoluções regulatórias e oportunidades emergentes no setor de biocombustíveis e energia renovável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver projeções de cenários futuros, antecipando impactos e direcionando frentes estratégicas de Novos Negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a definição e o desdobramento da estratégia corporativa, alinhando análises de mercado às prioridades internas da companhia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar propostas comerciais de venda de biodiesel como solução de descarbonização (escopo 3) para médias e grandes indústrias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em eventos nacionais do setor, promovendo sua atuação, posicionamento e práticas sustentáveis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar do desenvolvimento, construção e implementação de novos projetos e modelos de negócio, atuando em conjunto com as áreas de indústria, marketing e vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar cálculos e análises relacionados ao fator de emissão de carbono em energia elétrica e ao mix residual;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar iniciativas de rastreabilidade e sustentabilidade, incluindo o projeto de coleta de óleo de cozinha usado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar parcerias estratégicas com empresas de food service voltadas à sustentabilidade e economia circular.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação em Engenharia Química, Administração, Engenharia de Materiais, Engenharia de Petróleo, Engenharia de Energia ou Engenharia Agronômica;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Especialização relacionada à gestão de negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Arcabouço regulatório do setor de biocombustíveis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Energia renovável, descarbonização e impactos ambientais do setor energético;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenho e funcionamento dos mercados de energia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento e estruturação de modelos de negócio e modelagens financeiras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estratégias de relacionamento interpessoal e negociação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento da Lei do Combustível do Futuro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com estratégias de marketing aplicadas a novos negócios e sustentabilidade.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNDk2MTUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento alimentício e de laticínios.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o Desdobramento e execução do plano comercial/executivo do Território Norte;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a execução dos rituais de gestão e construção da estrutura de canais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir diagnósticos dos processos e implementação de melhorias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas territorial Norte;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar negociações com clientes-chave e distribuidores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar atuando em ambientes multicanais, incluindo distribuidores, varejo (autosserviço), food service e atacarejo para produtos de laticínios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar viagens frequentes em toda região Norte do Brasil (foco principal: varejo, autosserviço);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar indicadores e tomar decisões baseadas em dados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar concorrência, preços e ações promocionais.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência robusta como gestor comercial regional/territorial no setor de laticínios, alimentício (preferencialmente refrigerados) ou bens de consumo de alto giro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência e conhecimento de carteira de clientes da região Norte para ambientes multicanais: varejo (autosserviço), food service e atacarejo, sendo foco principal o autosserviço;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em construção de estratégia comercial, contendo análise de dados, construção de KPI's, planejamento comercial, definição de metas e apresentações para diretoria sobre resultados comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em venda de produtos alimentícios de bom valor agregado, venda consultiva para o varejo alimentício;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes na região Norte do Brasil, além de visitas esporádicas a sede da empresa em Minas Gerais.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNzU4NzEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Venda de serviços/soluções industriais.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e expandir negócios nos estados do PR, SC e RS, com foco principal no mercado do Paraná;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar de forma hunter na prospecção de novos clientes, conduzindo todo o ciclo de vendas: identificação de leads, reuniões, propostas e fechamento de contratos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar vendas consultivas de serviços técnicos/industriais, com forte atuação em campo e visitas presenciais a clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e expandir a carteira de clientes após a venda, promovendo upsell e novas oportunidades dentro da base ativa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, além de apresentar o portfólio de serviços e construir relacionamento com clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter rotina ativa de reuniões comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho, como propostas, enviadas, projetos, ganhos e faturamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar em conjunto com a área de operações, que será responsável pela entrega dos serviços vendidos.</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Representar a empresa em viagens frequentes.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo (qualquer área de formação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada em vendas de serviços industriais, técnicos ou B2B para indústrias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com vendas consultivas e negociação de soluções personalizadas para empresas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em prospecção ativa e gestão completa do funil de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes e atuação presencial em clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Residir na região metropolitana de Curitiba (PR).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNzA1ODkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
