Ep #57 - Networking: construindo relacionamentos

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Networking - como construir relacionamentos para crescer na carreira

[Música] eu ouvi certa vez uma frase que dizia o seguinte você nunca conhece gente demais isso significa que networking é muito importante para você progredir na carreira meu nome é cio polit E é disso que a gente vai tratar hoje aqui no podcast Robert heft [Música] talks no Robert he Talk você está convidado a participar de discussões relevantes para se preparar para o futuro do trabalho e se adaptar a um mundo em transformação um podcast da Robert he a maior especialista de soluções em talentos pra conversa de hoje eu tenho o prazer de receber dois convidados muito especiais aqui no Robert he talks vou começar aqui pelo Marcos milhos fundador da seos coaching Marcos tem uma vasta experiência aí em diversos temas relacionados a social selling e temas que circundam esse é autor de livros e é alguém muito presente aí no Linkedin compartilhando conhecimento com consultoria com informações e tudo mais Marcos é sempre uma honra falar com você obrigado por aceitar o convite para bater esse papo hoje ó Eu que agradeço Cásio Muito obrigado mas sempre é é é gratificante assim essa troca de ideia que a gente faz eh conversar sobre mercado técnicas de de vendas sempre eh é bem legal participar dos dos eventos que você ajuda a organizar muito legal uma honra ter você aqui e de volta aqui com a gente eu acho que pela quinta vez pelas minhas contas aqui e gostaria até que fosse mais o Leonardo Berto Brain Manager aqui da Robert hef Ô Léo sempre bom ter você aqui eu tava contando aqui antes de começar acho que foram cinco Episódios com esse né e e Acho pouco viu Léo seja bem-vindo mais uma vez obrigado pelo convite cáo é um prazer est de volta aqui obrigado por por pela oportunidade de dividir esse espaço com o Marcos e é um tema que eu acho que traz muito valor para todo mundo na carreira no universo Empresarial familiar acho que é um tema que vai ser super important vai sim porque o tema eu acho que é um tema de do qual ninguém escapa né Eh a gente por viver em grupo viver em sociedade é natural né que você precise manter as relações você precise ter as os seus contatos né Eh aí vem minha primeira pergunta aí para vocês eh cultivar o networking hoje né Você tem um relacionamento saudável e e produtivo hoje com o mercado com as as pessoas da empresa com pessoas de outras empresas do seu setor até de outros setores vai render resultado Quanto é um projeto de curto prazo médio prazo longo prazo como é que vocês veem isso bom cá eu vejo hoje eh um um impacto da dessa vamos chamada da transformação digital sei que se fala muito né transformação digital e tal eh quase um jargão hoje né mas se você olhar depende seu Instagram ou vai olhar o Linkedin Você pode ter milhares de conexões né mas o próprio algoritmo né que existe muita briga com relação a isso ele tá entregando a sua mensagem o que você posta enfim para muitas vezes depente 5% da sua base ali de de pessoas você você não consegue administrar uma uma uma relação próxima com 1000 e poucas pessoas 2.000 pessoas Então hoje eu acho que tem essa esse impacto do que se fala de de influêncer ou ou como é que você vai vai trabalhar esse networking né eu tenho no Linkedin aqui que é a principal rede que eu que eu trabalho de eh corporativa mesmo eu eu uso o Instagram pessoal e o Instagram profissional Tá mas para mim é onde eu trabalho o meu Network mesmo é no Linkedin e e eu eu faço né um um trabalho com LinkedIn já alguns anos e em 2018 por aí 2017 acho 2018 eu me lembro que eu fui eh conversar com o CEO da da Ace venters tá o Pedro van Gardner que é conterrâneo meu gaúcho e a gente trocando uma ideia e ele falou assim pô se se hoje você ele dando um parâmetro assim né de você crescer a sua base de de contatos de networking pelo pelo LinkedIn falou Pô se você não tem aí no mínimo uns 10.000 umas 10.000 conexões né Eh você não pode tá se julgando aí depente que tá influenciando que tá impactando o seu mercado e eu fiquei com aquilo eu guardei Na época eu acho que eu tinha umas 800 conexões só no Linkedin e aquilo foi uma coisa que ele que ele marcou e eu comecei a trabalhar mais forte o Linkedin compartilhar então Eh eu não tô só indo as conexões eu preciso fazer uma gestão dessa dessa amizade desse Network e hoje eu tô com mais de 20.000 conexões tá que que eu faço eu tenho que fazer uma manutenção dessas conexões então eu tenho que tá postando conteúdo eh pertinente eu tenho que estar fazendo entregas para essas pessoas que me seguem Ok eh e você fazer essa manutenção muitas vezes enviando um convite para alguma coisa por exemplo o lançamento do do do livro para mim dos meus últimos livros eh eu interagi muito com a minha base com o meu networking no Linkedin tá então isso foi uma eh foi uma coisa também de aprender a usar o digital a a meu favor aqui trazendo uma abordagem de de mercado né de de construção de de carreira eh eu acho que o exemplo é muito bom porque a gente mensurar o curto médio longo prazo também tem muita relação com o tipo de abordagem e a forma como eu vou construir essa rede de contatos eh existem pessoas que baseiam suas relações em relações imediatistas Então eu tenho uma capacidade de construir um networking para um determinado objetivo com foco no curtíssimo prazo exemplo quando eu tô atuando num na venda de uma solução ou na promoção de um conteúdo eh para uma situação específica né então por exemplo eu vou vender um serviço específico às empresas para final de ano ou eu vou ofertar um conteúdo específico conversando com a mudança de governo ou a mudança do modelo de trabalho eh eu tenho oportunidade de criar a minha rede a minha base vislumbrando diferentes situações agora é inegável o poder do networking no no médio e no longo prazo né de uma maneira geral as pessoas buscam eh criar relações todo mundo quer se sentir seguro quer se sentir protegido de alguma maneira ou como Maros trouxe a questão da influência é importante hoje no no convívio social e corporativo e você constrói a relação não necessariamente de um dia pro outro mas você alimentando fomentando trazendo conteúdo e eu gosto muito da expressão que o Marcos de trabalhar a tua rede trabalhar aquele eh determinado eh eh público que você quer atingir a tendência é que você ganhe consistência e a consistência te torna referência seja no ambiente corporativo familiar Ou social e o benefício de do do longo prazo é a confiabilidade né a segurança que a tua marca pessoal vai trazer então a gente vê muito isso por exemplo o impacto muito bom quando a gente Analisa os cursos de pós--graduação MB que às vezes não necessariamente levam a pessoa de forma objetiva a uma mudança de carreira porque eu fiz determinado curso eu consegui uma mudança ou fui para para determinada empresa mas o ambiente onde você tá inserido num contexto com pessoas de empresas diferentes e diferentes experiências por um longo espaço de tempo te abre infinitas possibilidades né então super importante esse conceito do trabalho da da rede né da da dedicação é esse Eu eu eu eh lembrei assim de alguns negócios que eu fiz nos últimos tempos né que o meu eh O meu trabalho é consultoria e treinamento foco em vendas tá então eh passei a minha carreira toda trabalhando muito em multinacional eh que vende software n então IBM Oracle SAP Microsoft né e essas amizades que eu fiz há 20 dep Repente 30 anos atrás essas amizades que eu fiz o networking que eu fiz nessas empresas Acabou me ajudando agora quando eu tenho minha consultoria porque esses ex colegas estão me procurando para eu dar treinamento paraa equipe de vendas deles então como você falou né Tem investimento de curto médio longo prazo então e é importante quem tá nos ouvindo aqui lembrar isso que essas amizades o que você tá criando o que você tá construindo de relações hoje pode ajudar você daqui a 20 anos daqui a 30 anos agora você deu esse exemplo aí Marcos de eh Poxa conheci pessoas nas multinacionais onde eu trabalhei e tal Imagino que assim eh o relacionamento ali seja muito natural né você ainda que não almoçasse com aquela pessoa at vocês se cruzam eventualmente participam de uma reunião tal e naturalmente Vocês se conhecem pro bem e pro mal né mas vamos falar aqui pro bem assim deixando uma imagem positiva no Linkedin é um outro jogo é um jogo mais de volume né quando você trabalha hoje essa imagem online você vai se relacionar com gente que você nunca viu provavelmente você nunca vai ver e você tenta eh criar um laço ali ainda que um pouco mais fraco mas criar um laço e isso acontece não tô aqui eh questionando se é possível não a gente sabe que a gente faz isso agora como você fazer isso de um jeito organizado sem pegar mal sem parecer sei lá interesseiro sem parecer autopromoção né porque afinal você né como o Léo eh colocou aí e isso é parte da carreira é parte de de repente conseguir um emprego melhor amanhã né então como é que faz isso de um jeito mais natural sem parecer o cara chato a tem uma uma etiqueta vamos chamar assim velada mas ela existe uma etiqueta tá e um dos cursos que eu tenho eh online gravado sobre social selling a primeira parte dele é uma orientação para você trabalhar o seu perfil porque seu com foco no Linkedin totalmente tá só LinkedIn o seu perfil no Linkedin ele é um outdoor 24 por7 ele tá lá mostrando você Dia e Noite completo né e muitas vezes eh Pode parecer uma coisa básica mas as pessoas não trabalham a parte de configuração no Linkedin então o perfil da pessoa Às vezes pode não mostrar a foto para quem não é conexão dela então você imagina que um head Hunter por exemplo tá fazendo pesquisas no Linkedin e sobre pessoas que conheçam determinado tipo de segmento de mercado enfim esse head Hunter ele não ele provavelmente ele não vai ter conexão com você você vai ser uma conexão de segundo ou terceiro grau para ele e as pessoas às vezes deixam o perfil sem a foto para essas pessoas que não têm conexão tá Eles deixam o perfil como a gente chama mais fechado então isso faz parte já dessa etiqueta entendeu Como é que você configura o seu perfil para deixar ele né Eh favorável para que a pessoa possa mandar uma mensagem para que a pessoa possa fazer um pedido de conexão então começa aí como que você tá preparando o seu perfil ele é um perfil amigável quer dizer que tá mostrando o que que realmente você sabe fazer como que você ajuda eventualmente seu cliente e essa e o resto da etiqueta ele vem também como o vender sem vender né a reciprocidade então muitas vezes a pessoa de repente ela quer Eh que de repente alguém faça uma uma introdução para ela para outra pessoa mas ela depende tá sem contato com essa pessoa há muito tempo entende vamos pegar um cenário aqui que eu eu gostaria que o Cássio eu eu o Leonardo Ah vai publicar picou uma vaga tá que me interessa mas eu não tenho contato com o Leonardo o Cássio tem E aí eu chego pro Cácio pô C só que faz muito tempo que eu não falo com Cácio né como que vai ser essa abordagem que eu vou fazer com Cássio fria ele já é a minha conexão eu conheço Cássio né mas eu tenho que chegar com uma certa etiqueta falou Pô faz tempo que a gente não se fala eu vou dar uma olhada no perfil do Cássio ver as últimas coisas que ele tem publicado entendeu para puxar um pouco o assunto ver aonde que ele tá né eu não posso chegar e entrar frio com c f casor pô legal você conhece o Leonardo você poderia me apresentar o Leonardo fazer uma uma apresentação então aí já vem uma etiqueta que você tem que fazer eu eu sempre dou a seguinte dica tá a diferença do mundo digital pro mundo físico vamos chamar assim tá pro Live se eu tivesse num evento presencial né nós três e eu vejo o Cássio conversando com Leonardo qual seria a forma que eu chegaria nos dois conversando para pedir uma introdução eu não poderia interromper vocês que eu estaria sendo uma pessoa né Eh eh eh Rude ali mal educada né Eh eu teria que puxar puxar o Cássio de canto um determinado momento pedir pô Cássio você acha que é pertinente você me apresentar o Leonardo então se você faz uma coisa dessa forma polida no presencial no live por que você não tem que usar essa mesma polidez essa mesma educação no digital então sempre pensa colocando a situação que você eh tem por exemplo de Ah eu quero que a pessoa faça uma recomendação para mim eu quero que ela faça uma apresentação para mim para tal pessoa pensa como que você faria isso no ao vivo se você qual o nível de Educação de polidez de entrada que você vai ter que fazer de quebra-gelo você vai ter que fazer a mesma coisa no digital então eu recomendo sempre isso para pras pessoas entendeu não pensa numa troca sempre é uma reciprocidade eu tenho AL oferecer pro Cásio em troca dessa apresentação que ele pode fazer para mim pro Leonardo né Então essa reciprocidade é muito importante e a gente tá falando de no no limite assim eh você pode estender isso a toda parte do conteúdo né da da relação né Marcos essa essa essa questão da da reciprocidade a gente vê nas relações comerciais a gente vê nas relações sociais aquele velho Exemplo né Eh você também quer ser ouvido você as pessoas às vezes têm a preocupação muito grande de falar de trazer eh isso no ambiente corporativo ou familiar não importa social e e às vezes outro lado também quer ser ouvido isso você põe numa relação comercial da aquelas pessoas que aquele vendedor que ele quer falar o portfólio inteiro da empresa e e e eu ver uma parte super importante entender as suas dificuldades os desafios da tua organização quando a gente vai pro processo de de recrutamento eh Principalmente nesse contexto que a gente tá vivendo de transformação digital como Marcos bem trouxe eh a gente ainda lida com muita gente escondida eu gostei do do do termo técnico usado pelo Marcos porque é verdade hoje você tem inúmeras ferramentas a do mercado para fazer a gestão digitalizada do banco de currículos ou de talentos das empresas E você tem as redes sociais aí que também são uma fonte super importante e numa busca onde eu tô priorizando palavra-chave onde eu tenho que trabalhar um acesso um volume de dados muito grande eh você não não não ter ali o teu perfil preparado e e alinhado com que com que os recrutadores os Hunters estão buscando você tá literalmente escondido e e a gente amplia isso porque o uso de termos técnicos ele demonstra um determinado conhecimento determinado segmento determinada área de atuação e a construção do teu networking é importante a formação da referência então é importante eu eu ter de forma visível que eu atuo em determinados segmentos ou que eu atuo em determinadas situações eh e essa essa etiqueta corporativa também ela ela é super porque assim como o currículo é teu primeiro cartão de visitas na primeira mensagem na primeira ligação na primeira entrevista por vídeo já tô mostrando muito de quem eu sou depois no dia a dia então a forma como eu abordo quando eu tô defendendo o interesse meu mostra muito de como vai ser a a minha relação de como eu vou construir essas relações também quando o interesse for da outra parte então acho que essa questão do princípio da reciprocidade é um ponto que a gente tem que levar pro networking mas a gente tem que estressar isso expandir eh pras relações como um todo né É tenho você trouxe um ponto eh super importante quando eu citei a questão da pessoa ficar escondida né Tem Eh eh vou citar de novo o o lance desse meu treinamento que ele é introdutório do do Social selling que ele orienta o seguinte eh você trouxe aquele ponto da pessoa fazer as buscas né o Leonardo V imaginar que o Leonardo tá buscando um um uma pessoa de vendas Que conheça o segmento de manufatura tá bom manufatura já pode ser uma palavra-chave pro pro pro perfil da pessoa tá eh a gente vai falar aqui de um termo técnico que eu acho que precisa eh eu acho que vale a pena eh eh explicar um pouco pro pessoal tá que é o seguinte chama-se o seo que é do optim tá toda pessoa que eu acho que tá nos ouvindo aqui acho que tem 100% de chance dela já ter usado o se porque ela usou o Google Então quando você vai fazer uma pesquisa no Google o Google tem uma um indine que é esse o para otimizar as pesquisas para ver assim se eu pesquisar por Cácio po n o Google vai pegar o qu vai me trazer o site vai me trazer o perfil dele vai me trazer tudo que existe sobre o Cácio ele vai trazer tá então todas as empresas os perfis eles são otimizados paraas palavras-chaves o meu perfil por exemplo no Linkedin ele está com textos ele foi preparado tá para para quem pesquisa sobre social selling e para quem pesquisa sobre vendas complexas Então os textos que eu tenho no meu perfil desde o meu título eh aonde que eu tenho formação tal eu trabalho os textos para ter várias vezes a palavra chave de social selling de vendas complexas e eu tive um exemplo Super Interessante que eu que eu uso e nos cursos também só não deu tempo de entrar no livro de social selling porque ele aconteceu depois que eu lancei o livro tá uma eu nunca tinha ouvido no Brasil sobre um uma uma posição um cargo de social selling Manager tá nunca tinha ouvido falar sobre sobre isso me procurou pelo LinkedIn uma pessoa da Natura tá a Fernanda ela me procurou pelo LinkedIn falou olha eu fiz consultas aqui no Linkedin sobre social selling e apareceu o seu perfil eu fui promovida para social selling Manager e eu estou pesquisando porque não existia esse cargo na Natura ele foi criado e eu sou a pessoa que vou assumir esse caro eu queria conversar com pessoas que conhecessem sobre social sell né eu imediatamente né conversei com ela e mandei meu livro de social selling para ela ela fez uma publicação fez um post no Linkedin muita gente segue ela e aquilo me ajudou a vender mais o livro né eu dei o livro de de presente para ela e ali começou uma uma relação eu tenho outro exemplo aqui tá que é o seguinte eu e o Cásio Nós já se conhecemos há quanto tempo cáo tem alguns anos alguns anos é mais ou menos dessa forma é a gente nunca se viu pessoalmente a gente não CONSEG e a gente alimenta uma relação de networking né super saudável compartilhando recebi os livros do Cássio né Falei sobre os livros mandei meus livros pro Cássio também a gente faz essa troca e e a gente alimenta essa conexão digital com chamar assim né é isso e Ô Léo você falou agora a pouco ali né de eh setores do mercado ali e tal que é na na hora da do recrutamento isso isso tem um certo peso mas isso me faz pensar também que a gente tem uma tendência natural a ficar em bolhas isso sempre aconteceu na minha visão eh só a internet ou as redes sociais só deixaram isso mais claro só evidenciaram isso que a gente se sente seguro em bolhas existem 1000 estudos aí livros e vídeos que você pode ver sobre bolhas mas assim Acho que não precisa de muita ginástica Mental para entender que a gente fica em bolhas né se eh O Marcos é um cara que gosta de Canô havaiana é natural que ele vá ter no círculo dele mais pessoas que falam de e gosta mesmo tá Tô dando um exemplo aqui não é aleatório É pratica tal eh se a gente tem o interesse sei lá em cinema a gente vai também eh atrair mais gente Dessa forma isso acontece com as indústrias né assim quando você tá no seu LinkedIn muito naturalmente você vai ter gente do seu mercado do seu setor O meu é marketing é comunicação talvez 90% das pessoas que tem lá sejam dessa área dificilmente vai ter um médico Engenheiro A não ser que seja relação pessoal isso é saudável ou não você estar em bolha é bom pro networking ou a gente deve tentar em certa medida furar essa bolha e ir para navegar em outros ramos ali em outras indústrias quando a gente se relaciona S deixa é muito boa C pra gente transitar em vários conceitos aqui cara a gente não pode misturar os conceitos de bolha com especialização e às vezes acontece isso né é natural você ter por exemplo uma relação construída dentro do varejo ou da ação ou do Agro que são segmentos de mercado com uma demanda uma necessidade técnica muito característica ou ou mesmo a velha a velha comparação entre mercado financeiro e economia real indústria de serviços adaptação de profissionais para esses diferentes segmentos né agora quando a gente fala em bolha a gente tá falando literalmente daquela coisa de eu não não querer enxergar o que tá aqui fora então existem esses dois conceitos e acho que a tua provocação não vou não vou nem tratar como uma como uma uma pergunta C Mas é uma provocação muito rica a gente tá num contexto de mercado a gente tá gravando esse esse episódio falando num num num momento que conceitos como diversidade inclusão inovação tem vindo com muita força né então você sair da bolha ou você buscar o conhecimento fora das tuas zonas de de conforto ou de relacionamento comum buscar expandir o teu networking para zonas onde você ainda não tem tanta influência é muito importante para trazer essa capacidade de uma visão diversa né a Inovação por vezes está fora daquilo que você conhece eh eu vou te dar um exemplo um um caso um projeto que nós tocamos no no passado era uma empresa do setor de varejo bastante conhecida e que tinha alguns problemas eh de de de estrutura de capital e daquele processo de recrutamento o fou trouxe cara eu preciso de alguém do varejo e etc porque o varejo é o varejo sabe como é que é então toda aquela coisa da especialização dentro do segmento e a nossa abordagem foi uma abordagem muito para esse caminho do tipo Ok mas o tipo de problema que você enfrenta Hoje ele é comum ao varejo Será que não é o momento da gente testar alguém de fora talvez de segmentos mais complexos ou de segmentos cuja estrutura tem uma diversidade de produtos maior E aí tava o a virada da Inovação né de você trazer alguém de fora que pudesse criar alguma coisa que tivesse acostumado com problemas diferentes Então eu acho que esse exemplo ele é muito rico porque quando a gente traz o conceito do do networking das relações que a gente vai construir na nossa carreira o poder do networking ele não tá só na venda ou só na na na questão de de você se sentir favorecido numa terminada relação porque nem é esse o objetivo efetivamente mas é a questão do acesso à oportunidade o um networking robusto uma rede de contatos sólida de qualidade com reciprocidade ela te traz acesso a outras oportunidades não é aquela história do que indica Eu conheço a pessoa então eu vou entrar eu conheço a pessoa então eu vou eu vou vender Mas eu conheço pessoas em diversos segmentos que me facilitam o acesso só informação Então por vezes não é necessariamente eu resolver o problema ou ser a pessoa mais quicada mas eu ter acesso à pessoas que conhecem ou que resolvem aquele tipo de problema isso faz com que eu crie relações um pouco mais sólidas porque hora eh eu estou eu estou levantando a mão e e pedindo o apoio ora eu sou a pessoa que tá sendo acessada Para apoiar então é super importante quando eu saio da bolha eu começo a enxergar variáveis conhecer gente conhecer mercados ou conhecer PR que talvez não sejam recorrentes no segmento que eu atuo no universo que eu tô inserido então exemplo que você você comentou eu eu pratico determinado Esporte mas por exemplo o caso do Max ele pode falar com com muito melhor eh eh propriedade Mas ele tem o esporte dele a canoagem E que provavelmente ele tem a prática de esportes ali como o exercício de de fortalecimento a corrida o cárdio que beneficiam a performance dele no universo corporativo e nas relações a mesma coisa eu ter o conhecimento profundo num determinado tema é importante mas hoje a gente vive num mercado em que fala-se muita integração conhecer o que tá o meu entorno é importante me traz uma visão de holística e por consequência de maior profundidade s não não que é uma visão completamente oposta mas eh eu eu prezo muito pelo Então como a gente trouxe os exemplos de esporte eu eu saí do triatlon fiz fiz uma transição do triatlon para Canô havaiano tá eu por um tempo curto espaço de tempo eu tentei manter os dois eu não consegui manter os dois aí escolhi ficar fazendo só Canô havaiano tá eu acho que tem um tem um um contexto de do do objetivo do propósito com o networking tá então se a pessoa tem um propósito por exemplo de ela realmente assim eu quero nesse segmento de mercado eu almejo ter uma posição chave nesse segmento de mercado pô ela tem uma coisa que é tá com objetivo Claro não eu almejo uma uma posição de diretoria mas ela pode ser tanto no varejo como pode ser na na manufatura T então legal eu acho que tem um tem um drive tem uma coisa que direciona que é o objetivo então eu sou muito de orientar para ter foco Então se a gente como se a gente tivesse fazendo em vendas traçar o perfil ideal de cliente e é uma das coisas mais difíceis pras pras empresas e eu falo aí de Startup quanto de empresa grande também tá é alguém bater eventualmente na sua porta para comprar e você dizer não então acho que é muito importante isso por exemplo se a pessoa tem o foco de trabalhar em um determinado segmento de mercado que ela escolheu e deve ter seus motivos para isso que ela acha que é é o segmento de mercado para ela é estratégico tal daqui a pouco ela recebe uma oferta Depende de outro segmento que é completamente diferente do dela ela vai ter que tomar uma decisão entendeu eu mantenho o meu foco eu vou continuar fazer aumentando meu networking nesse de de determinado segmento de mercado então eu prezo muito também pelo foco eu entendo que tem o contexto de você entender outros entender as outras bolhas mas se você tem um objetivo Claro foca naquela bolha porque você não vai conseguir dar conta de e é muita informação de outros mercados e tal e e hoje as pessoas ficam com com com uma ansiedade com isso que você tá sempre com um backlog enorme pô deveria est lendo sobre isso eu deveria estar fazendo amizade com aquela outra bolha eu deveria est sabe então acho que a pessoa tem que se poupar dessa ansiedade de de de fazer tentar vários girar vários pratinhos de várias bolhas eu eu sugiro focar naquela que você quer criar um networking fortalecer aquela networking né Eh do que de repente tentar deixar girando Várias Vários pratinhos com nem tanta velocidade assim né Tem tem mais risco de cair os pratinhos e quebrar legal eh e pra gente fechar aqui eu queria trazer um ponto né que eu acho que é a base de tudo que a gente pensa quando a gente fala em relacionamento tanto entre pessoas quanto relacionamento entre pessoas e marcas que é a confiança eu acho que esse tema ainda precisa ser mais aprofundado em muitos Campos aí né do do marketing do RH principalmente né Eh porque você precisa parer e parecer confiável e cada vez mais o mundo exige né uma postura eh esse até é um problema porque às vezes a pessoa não é tudo aquilo que ela aparenta ser nas redes sociais Não tem aquela conduta tão ilibada quanto parece nas redes sociais mas pegando os casos positivos a gente precisa parecer confiável né a gente precisa ser e parecer confiável como é que vocês eh fazem isso né Eh só se expor é suficiente você precisa por exemplo de recomendações de outras pessoas porque não adianta a gente chegar aqui e falar nossa eu sou um cara super honesto super correto tal é político faz muito isso né Agora se o Léo chegar aqui e falar pô o Marcos é um cara olha pô já tivemos uma uma relação anterior aqui putz é um cara 100% é um cara que tem palavra tal pronto mudou tudo né então é como é que se constrói confiança essa é a pergunta e dado que é você quem tá falando por você na maior parte do tempo e não os outros falando por você bom acho que aí tem que de novo contextualizar um pouco a a o objetivo ou quem é a pessoa né vamos vamos pegar o meu caso tá eu eu sou autônomo né tenho a minha empresa faço treinamentos consultoria enfim eh eu eu vou ser suspeito para falar de mim agora se eu fiz um trabalho de consultoria pro Cásio e o cáo gostou desse trabalho porque eu realmente me dediquei ele sentiu que eu fiz diferença no no tralho vai chegar no final falar Cásio você poderia fazer uma recomendação para mim você poderia fazer um depoimento eu vou sempre buscar isso então se você for no meu site para ver a parte de tanto treinamento da academia de vendas eh quanto a parte de consultoria você vai ver várias aspas de clientes falando do do do do trabalho ou vídeos gravados também então eu eu sempre prezo muito por estabelecer essa essa troca eu eu tô me doando eu vou fazer o melhor do trabalho mas eu vou pedir lá no final realmente assim essa sinceridade de um depoimento de uma de uma indicação né quando a gente tá falando do do outro cenário quer dizer que eu não tenho como pedir pro Cássio uma recomendação tá eh eu estou falando de mim né para um público eventualmente que não me conhece Eh aí a gente traz um chavão que é o lance da autenticidade eu tentar depende assim numa gravação ou num áudio qualquer coisa eu tentar ser outra pessoa ter um outro comp comportamento que que o meu eu fora do trabalho eu sou fico fazendo brincadeira para caramba na resenha assim é muita e eh fazer graça e tal eu no trabalho eu sou completamente diferente então eu não eu não tento ser uma coisa diferente do que eu sou então a autenticidade Eu acho que já começa essa construção da confiança para para para o público tá então se eu tô sendo realmente Genuíno tô sendo autêntico nas coisas que eu tô levando pro mercado que eu tô trazendo paraas pessoas eu acho que aí já se começa a estabelecer essa base da confiança e e enxergar o outro é como se você Se colocasse no mesmo palco que ele aí a confiança ela vem Maravilha e Marcos pra gente não deixar o público curioso aqui você falou que tem treinamentos que tem e cursos online A gente pode deixar aqui na descrição do podcast e o o o seu o link né para quem quiser dar uma olhada mas é legal você dar uma explicada o que que quem é que pode participar quem é que para quem é voltado esse tipo de treinamento e enfim né Leo vamos dar vamos dar aqui o o momento Jabá pro Marcos momento Jabá não eu tenho um site eh que chama-se Sales coaching.com.br tá eh em inglês onde eu tenho o meu blog com vários artigos sobre vendas e marketing e social selling aprofundado tem os meus livros à venda também meu último livro de vendas complexas o livro de social selling e eu tenho uma parte de cursos online cursos gravados tá eh que eu tenho o meu a minha plataforma de AD tá então são cursos com bastante exercícios com passo a passo para poder aplicar várias coisas que eu falei hoje aqui de social selling eu tenho cursos lá para pra pessoa implantar que ela olha o passo a passo aqui com as telas do LinkedIn Aonde que tá cada coisa como é que ela trabalha os textos eh como é que ela faz prospecção no no no Linkedin então Eh eu prezo muito por compartilhar conteúdo tem muita coisa de graça de vídeos também no no no meu site que que leva pro Canal do you YouTube então tenho tenho bastante leitor e e e pessoas que acompanham meu conteúdo porque eu compartilho direto toda semana eu tô compartilhando conteúdo novo seja no Linkedin seja no meu blog Então se o pessoal acompanhar o o conteúdo tenho certeza que vai conseguir melhorar sua abordagem de vendas eh melhorar seu pipeline com uma melhor prospecção Maravilha Marcos quero te agradecer muito aí pelo papo obrigado por compartilhar o conhecimento e trazer essas instruções aí pra turma que precisa de alguma maneira usar o networking né para progredir na carreira obrigado viu Marcos Ô eu que eu que agradeço Cásio Leonardo bem interessante a gente bater um papo e desejo sucesso e eh e e ótimo networking para todo mundo que tá nos escutando aqui é isso aí Léo obrigado Mais uma vez espero você nos próximos episódios aí no futuro obrigado viu L Eu que agradeço mais uma vez o convite C já tô já tô esperando o próximo hein Obrigado Marcos lições super importantes aplicáveis a todo mundo Obrigado pelo espaço este podcast é produzido pela Robert he a consultoria global de soluções em talentos que mais cresce no Brasil venha fazer parte dessa história trabalhar com pessoas e ser o agente da evolução e transformação da vida de profissionais pode ser uma atividade muito gratificante além de uma excelente oportunidade de carreira acesse a sessão trabalhe conosco do nosso Website roberth he.com.br e veja as vagas disponíveis junte-se a nós Robert he talks é um conteúdo da Robert he a maior especialista de soluções em talentos Quem esteve conosco hoje foi o Marcos milos fundador da salos coaching e o Leonardo Berto Branch Manager aqui da Robert ref meu nome é cáo pol eu vou ficando por aqui eu espero você na próxima edição do Roberts heft talks até a próxima [Música] he

Fazer networking é uma prática importante para quem busca evoluir na carreira. É o que pensam Marcos Mylius, fundador da Salescoaching, e Leonardo Berto, Branch Manager da Robert Half. Segundo eles, o relacionamento com pessoas do mercado, maximizando a influência no mundo corporativo, especialmente no LinkedIn, tem um potencial retorno muito positivo.

Marcos enfatiza a importância de um networking ativo no LinkedIn. Ele revela uma realidade surpreendente. "Mesmo com milhares de conexões, apenas cerca de 5% veem as mensagens que postamos", detalha. Sua própria jornada começou com cerca de 800 conexões e, após perceber a importância de expandir e gerenciar sua rede, Mylius agora possui mais de 20 mil conexões. "O crescimento da rede deve ser acompanhado de uma gestão ativa".

Leonardo oferece uma perspectiva complementar. Ele ressalta a importância de construir relações de longo prazo: "Todo mundo quer se sentir seguro e protegido. Construir uma relação leva tempo, mas traz segurança e torna sua marca pessoal confiável," explica Berto. Ele enfatiza a reciprocidade nas relações comerciais e a importância de ouvir e entender as dificuldades do outro.

A etiqueta no LinkedIn é um aspecto a ser observado. É preciso ter um perfil bem montado e a habilidade de "vender sem vender". "Trate as suas conexões digitais com a mesma cortesia que no mundo real", diz Marcos. É fundamental ser autêntico e focar em áreas e mercados bastante específicos.

Ao mesmo tempo, é possível extrapolar para outras "bolhas" de interesse. A ideia é não se limitar a uma especialização estreita. "Embora seja natural construir relações em segmentos específicos, é crucial buscar conhecimento fora de sua zona de conforto", afirma Leonardo.

Ambos concordam que um networking robusto vai além do favorecimento, oferecendo acesso a oportunidades e informações. "Uma rede de contatos sólida te dá acesso a pessoas que podem resolver problemas que você talvez não consiga", destaca Leonardo.

Escute o Robert Half Talks

Lançado em outubro de 2021, o Robert Half Talks está disponível nas principais plataformas de áudio e agregadores de podcasts. Em um bate-papo inteligente e descontraído entre headhunters da companhia e grandes nomes do mercado, o Robert Half Talks tem o objetivo de levar aos ouvintes discussões relevantes sobre o futuro do trabalho e dicas de como se adaptar a um mundo em constante transformação.

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