<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional com atuação no segmento de máquinas e equipamentos, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Diretor de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas para mercados diversos;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e estratégia de crescimento para key accounts;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP;</li><li>Remoto.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de soluções de engenharia;</li><li>Noções consolidadas de máquinas, equipamentos e processos industriais;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ2ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional japonesa de grande porte, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolvimento de Mercado, Compras e Vendas;</li><li>Prospectar novos clientes e fornecedores no Brasil e na América Latina;</li><li>Prestar suporte em consultas, cotações, reclamações e informações técnicas sobre produtos;</li><li>Intermediar negociações comerciais entre fornecedores e clientes;</li><li>Elaborar relatórios de reuniões e viagens de negócios;</li><li>Realizar visitas a clientes e fornecedores para compreensão das operações e do modelo de negócios;</li><li>Apoiar o planejamento e a execução de iniciativas de marketing;</li><li>Participar de feiras, eventos e seminários do setor para expansão de networking e promoção de produtos;</li><li>Inteligência de Mercado;</li><li>Conduzir pesquisas de mercado com foco na Indústria de Alimentos;</li><li>Analisar estratégias de mercado e identificar oportunidades para novos negócios;</li><li>Elaborar relatórios estratégicos para as áreas internas;</li><li>Coletar e compartilhar informações relevantes em alinhamento com as diretrizes corporativas;</li><li>Suporte Administrativo;</li><li>Controlar e reportar despesas do departamento (cartão corporativo);</li><li>Emitir solicitações de pagamento e faturas por meio do sistema SAP/Asplan;</li><li>Organizar agendas, reuniões, viagens e reservas;</li><li>Apoiar na atualização e controle de contratos (Comissão, Fornecedores, Prestação de Serviços, NDA, entre outros);</li><li>Garantir conformidade com políticas internas e procedimentos administrativos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação;</li><li>Graduação em Relações Internacionais, Comércio Exterior, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Experiência;</li><li>Vivência em planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios;</li><li>Experiência em vendas e comércio exterior (Importação e Exportação);</li><li>Conhecimentos Técnicos;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Espanhol e/ou Japonês;</li><li>Conhecimento em vendas, compras, importação e exportação;</li><li>Conhecimento básico em SAP/Asplan;</li><li>Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint) e Power BI.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YW5kcmV5bG91cmVuY28uOTM4NTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTMzMTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDk3OTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjQzNTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5Gb250YW5hLjIzMzY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</li><li>Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</li><li>Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</li><li>Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</li><li>Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</li><li>Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</li><li>Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em vendas consultivas;</li><li>Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</li><li>Inglês Intermediário;</li><li>Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</li><li>Experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjEzOTQ4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte do setor de transportes/turismo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e executar a estratégia de canais de vendas (diretos, indiretos, digitais, físicos e institucionais), alinhada ao planejamento estratégico e às diretrizes do grupo;</li><li>Planejar a expansão e o mix de canais, avaliando novos parceiros, plataformas, contratos e oportunidades com foco em rentabilidade e perfil de demanda;</li><li>Gerenciar e otimizar a performance dos canais, maximizando receita, margem e eficiência comercial, com controle do custo de aquisição;</li><li>Estabelecer metas comerciais por canal, mercado e região, garantindo aderência às políticas de preços, descontos e Revenue Management;</li><li>Liderar e desenvolver equipes de vendas, com definição clara de papéis, metas, indicadores e rotinas de acompanhamento;</li><li>Atuar de forma integrada com áreas internas (Comercial, Revenue, Marketing, Operações, Financeiro e Jurídico), assegurando alinhamento entre precificação, capacidade operacional e rentabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de canais de vendas em ambientes complexos e multicanais, de preferência em empresas de transporte, mobilidade, turismo, varejo ou negócios de alta sazonalidade;</li><li>Forte capacidade analítica e domínio de indicadores financeiros e comerciais;</li><li>Disponibilidade para atuação 100% presencial na região da zona norte de SP;</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjg2NjU3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Segmento automotivo.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e desenvolver coordenadores e equipes de vendas, assegurando alta performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como elo entre o estratégico e o tático/operacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar metas e resultados diariamente, promovendo forte cobrança comercial e foco em vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Maximizar performance comercial das unidades;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores, elaborar relatórios e análises comerciais (bastante uso de Excel);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar viagens frequentes para acompanhamento das operações regionais.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com liderança de pessoas (gestor de gestores) no segmento automotivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento intermediário/avançado de Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens na região de atuação (50% do tempo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjc5OTMyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável por criar planos estratégicos de venda, comercialização e expansão, alinhados aos objetivos da empresa em máquinas e equipamentos e nos setores de óleo e gás, petroquímica, farmacêutico, cosméticos e químicos;</li><li>Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo máxima eficiência, motivação e atingimento de metas;</li><li>Identificar e abordar oportunidades de mercado, fortalecendo a posição da empresa nos setores de atuação;</li><li>Manter e expandir relacionamentos com clientes importantes e parceiros globais, garantindo que os objetivos de longo prazo sejam atingidos;</li><li>Gerenciar negociações de alto nível com clientes corporativos, assegurando compliance, proteção jurídica e rentabilidade estratégica;</li><li>Supervisionar o engajamento de contas estratégicas, ampliando as soluções oferecidas aos clientes conforme suas necessidades específicas;</li><li>Coordenar iniciativas que garantam a satisfação dos clientes e promovam a fidelização no longo prazo;</li><li>Monitorar indicadores comerciais, desempenho de vendas e apresentar relatórios detalhados à alta administração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas; especializações como MBA ou pós-graduação;</li><li>Inglês fluente é mandatório; espanhol ou outros idiomas relevantes para mercados internacionais;</li><li>Atuando em posições de liderança comercial em empresas multinacionais nos setores de máquinas e equipamentos, óleo e gás, petroquímica ou serviços;</li><li>Disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMzM4OTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa </strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Segmento de materiais de consumo, ramo plástico em expansão, na região metropolitana de Campinas - SP.</li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar, estruturar e operacionalizar o setor de call center de vendas B2B;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar da seleção, contratação e treinamento da equipe de operadores e supervisores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver, monitorar e analisar indicadores de performance (KPI's), como taxa de conversão, TMA, ticket médio, entre outros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir a motivação e o desenvolvimento de equipe por meio de feedbacks, coaching e campanhas de incentivo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades de melhoria nos processos, ferramentas e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar a qualidade de melhoria nos processos, ferramentas e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com foco em metas, resultados e relacionamento com o cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma integrada com os times de marketing, comercial e atendimento;</span></li><li>Modelo 100% presencial.</li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia comprovada na função de coordenador/gestor de call center de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência na implementação e montagem de operação de call center;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de ferramentas como discadores automáticos, URA, CRM e Telefonia IP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade com gestão de pessoas, metas e indicadores de desempenho;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, analítico e capacidade de liderança;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia prévia com vendas B2B. Conhecimento em Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Usabilidade e interesse por IA e ferramentas digitais.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R2FicmllbC5NZWlyZWxsZXMuOTc3ODkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo multinacional de grande porte com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento e pré-vendas para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Gerenciar e suportar canais (distribuidores) para atingimento das metas de faturamento e profit;</li><li>Criar documentação de conta e oportunidade, relatórios e apresentações de resultados quinzenais;</li><li>Preparar o plano de desenvolvimento de negócio e crescimento para parceiros de canal;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Trabalhar em conjunto com parceiros tecnológicos para desenvolver mercado LatAm;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM) e ERP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo;</li><li>Passagens relevantes em vendas consultivas, de soluções e de alta complexidade;</li><li>Vivência em ambiente industrial;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Espanhol avançado;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, planejado e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDkwNTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Venda de Equipamentos, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e garantir o atingimento da meta anual de vendas na Grande São Paulo (capital, ABCD e litoral);</li><li>Desenvolver e executar o plano de vendas por segmento, grandes contas e por representante;</li><li>Liderar e desenvolver equipe de 7 representantes comerciais exclusivos;</li><li>Estruturar e gerir processos comerciais, pipeline e indicadores de performance;</li><li>Definir estratégia de territórios e implementar o go-to-market regional;</li><li>Atuar diretamente com grandes contas e projetos estratégicos;</li><li>Elaborar relatórios gerenciais para diretoria e matriz;</li><li>Trabalhar de forma integrada com marketing, operações e finanças;</li><li>Participar de eventos e apoiar ações de marketing comercial;</li><li>Definir estratégia de precificação e acompanhar margens;</li><li>Garantir uso eficiente de CRM/ERP (Salesforce / Oracle);</li><li>Conduzir vendas técnicas consultivas de equipamentos de alto valor agregado;</li><li>Identificar novos segmentos, canais e oportunidades de expansão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Experiência sólida em gestão de equipe comercial;</li><li>Vivência em vendas de produtos/soluções técnicas de alto valor agregado;</li><li>Experiência com venda técnica e consultiva para diferentes canais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNzE4NDUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Soluções de Tecnologia e Cloud, na região de Alphaville, São Paulo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Definir, implementar e evoluir o modelo de Demand Generation;</li><li>Estruturar e otimizar processos de: Prospecção ativa (Outbound), Qualificação de leads (Inbound);</li><li>Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas;</li><li>Atuar em forte alinhamento com Marketing e Vendas, garantindo integração entre campanhas, pré-vendas e fechamento;</li><li>Definir, acompanhar e otimizar KPIs e métricas-chave do funil;</li><li>Garantir SLA, previsibilidade e qualidade do pipeline gerado;</li><li>Operar e evoluir o uso de ferramentas de automação, CRM e gestão comercial;</li><li>Apoiar e executar campanhas de parceiros estratégicos e co-marketing;</li><li>Treinar continuamente o time em: Abordagem consultiva, Mensagens por vertical;</li><li>Qualificação técnica e de negócio.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation;</li><li>Histórico sólido na estruturação, desenvolvimento e escala de times de SDR (Inbound e Outbound);</li><li>Atuação prévia em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em cloud, segurança da informação, dados, observabilidade ou software enterprise;</li><li>Forte domínio de modelos de geração de demanda e funil de vendas;</li><li>Experiência prática obrigatória com RD Station;</li><li>Vivência com CRM e ferramentas de automação/sales engagement;</li><li>Capacidade de desenhar, implementar e otimizar processos comerciais do zero ou evoluir operações existentes;</li><li>Experiência com definição e acompanhamento de KPIs (MQL, SQL, SAL, conversões, SLA, custo por lead/oportunidade).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjI2Mjk5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Multinacional segmento máquinas e equipamentos, na região metropolitana de Campinas - SP.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar o fluxo de peças e serviços na cadeia de suprimentos, desde a origem dos pedidos até a entrega ao cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar operações de importação e exportação de equipamentos e peças de reposição no Brasil e América Latina;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar interface com plantas produtivas, acompanhar pedidos, embarques e controlar estoque de equipamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejar e gerenciar operações de distribuição, inventários semestrais e relatórios corporativos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Supervisionar a equipe do Departamento de Peças (incluindo supervisor, vendas internas e assistentes);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Administrar o depósito e agendar tarefas de reparo e manutenção;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estabelecer parcerias e controlar contratos com fornecedores, transportadoras, despachantes, prestadores de serviço e terceiros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Emitir notas fiscais, realizar fechamento de custos e coordenar processos de importação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar sistema ERP Protheus para gestão das operações.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiencia prévia como supervisor de supply chain com foco em importação e exportação / comercio exterior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário e pacote office avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Superior completo em administração, comercio exterior, engenharia de produção ou correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil com excelente apresentação interpessoal, com senso de organização. E forte capacidade analítica.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjMyNjQyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte especializada em logística internacional, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderança e desenvolvimento de time;</li><li>Atuar como responsável por liderar o desenvolvimento comercial de projetos estratégicos e de alto valor (CAPEX) no segmento de agenciamento de cargas;</li><li>Atuar na identificação de oportunidades, gestão de pipeline, relacionamento com clientes-chave e construção de soluções logísticas complexas, garantindo o crescimento sustentável e o posicionamento da empresa como referência no atendimento de projetos industriais e operações especiais;</li><li>Identificar, mapear e qualificar novas oportunidades de negócios em projetos;</li><li>Expandir a presença da empresa em mercados estratégicos através de prospecção ativa, networking e participação em eventos do setor;</li><li>Construir e manter um pipeline sólido, com previsões realistas e assertivas;</li><li>Conduzir todo o processo de vendas consultivas: diagnóstico, levantamento técnico, apresentação de soluções, negociação e fechamento;</li><li>Desenvolver propostas personalizadas para movimentação de cargas de projeto (project cargo), cargas superdimensionadas e soluções multimodais;</li><li>Trabalhar em conjunto com as áreas de pricing, operações e engenharia logística para elaboração de planos operacionais e estimativas de custo;</li><li>Gerenciar contas estratégicas e manter relacionamento com clientes-chave, EPCs, fabricantes de equipamentos, integradores e operadores logísticos;</li><li>Garantir excelência na experiência do cliente, prevendo necessidades e propondo melhorias contínuas;</li><li>Atuar como interlocutor sênior da empresa em reuniões de alto nível;</li><li>Monitorar tendências, investimentos e projetos industriais em andamento e futuros;</li><li>Antecipar movimentos competitivos e gerar inteligência comercial para apoiar estratégias de crescimento;</li><li>Contribuir para o planejamento comercial anual da empresa e definição de metas;</li><li>Híbrido;</li><li>Disponibilidade de viagens - 30%.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, ou áreas correlatas;</li><li>Inglês Fluente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjQ3NDczLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional europeia em constante expansão, na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como principal ponto de contato para contas estratégicas, promovendo relacionamentos sólidos e de confiança com clientes-chave;</li><li>Compreender profundamente as necessidades, desafios e prioridades dos clientes, conduzindo reuniões periódicas de revisão de negócios para avaliar desempenho e garantir altos níveis de satisfação, retenção e performance comercial;</li><li>Monitorar e melhorar continuamente a entrega dos serviços, liderando negociações contratuais, discussões de preços, renovações e identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro da base de clientes existente;</li><li>Colaborar com áreas internas (Finanças, Operações, Marketing e Soluções/Implantação) para desenvolver planos de contas personalizados, apoiando processos de previsão, orçamento e planejamento comercial, além de fornecer insights sobre tendências de mercado, ESG e concorrência;</li><li>Acompanhar KPIs, analisar resultados e elaborar relatórios de performance para a liderança.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência no segmento B2B, especialmente em serviços, e atuação focada na geração de valor e no desenvolvimento de soluções customizadas para clientes; preferencialmente segmento de logística, transporte, e negociações de frete;</li><li>Forte visão de negócios, habilidades consultivas de vendas e experiência consolidada em gestão e expansão de contas estratégicas;</li><li>Excelentes competências de construção de relacionamentos e gestão de stakeholders, comunicação, negociação e apresentação;</li><li>Perfil analítico, com domínio em finanças e entendimento comercial, conhecimento das legislações locais, além de facilidade com ferramentas do Office, especialmente Excel, e tomada de decisão baseada em dados;</li><li>Proatividade, capacidade de trabalhar de forma colaborativa, senso de urgência e orientação para resultados são essenciais para alcançar e superar metas de receita, margem e crescimento;</li><li>Superior completo, Administração, Logística, Comercio Exterior e/ou similares;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjAwMTgyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de gás.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar na gestão e retenção de uma carteira de clientes do segmento residencial (condomínios), com foco em relacionamento contínuo (perfil FARMER);</li><li>Desenvolver e manter relacionamento próximo com síndicos, administradoras e demais stakeholders, atuando de forma consultiva;</li><li>Realizar visitas presenciais aos condomínios, organizando agenda, levantando informações e registrando todas as interações no sistema;</li><li>Atuar na resolução de problemas e atendimento de demandas, incluindo alto volume de reclamações, solicitações e esclarecimentos (em média 10 ligações/dia);</li><li>Conduzir atividades administrativas e analíticas, como emissão e negociação de contratos, revisão de tarifas, análise de faturas de gás, inclusão de oportunidades no sistema e apoio à rentabilização da carteira.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino Superior completo;</li><li>Experiência: Vivência prévia em gestão de carteira, relacionamento com clientes ou pós-vendas (perfil FARMER); Experiência no segmento de gás;</li><li>Sistemas / Softwares: Excel básico, Pacote Office;</li><li>Organizado(a) e disciplinado(a) para lidar com alto volume de demandas e atividades burocráticas;</li><li>Comunicativo(a), com facilidade para ouvir o cliente, lidar com reclamações e construir relacionamentos de longo prazo;</li><li>Resiliente, analítico(a) e orientado(a) à resolução de problemas;</li><li>Perfil claramente FARMER: foco em retenção, relacionamento e rentabilização da carteira;</li><li>Alinhado(a) a metas de visitas, retenção, rentabilização e redução de descontos, com postura ética e consultiva.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy41NDc0Ni4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Multinacional líder em soluções para mineração e construção.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de São Paulo, ampliando oportunidades dentro do segmento de Britagem e Peneiramento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar visitas técnicas e comerciais, identificando demandas relacionadas a peças, equipamentos, serviços e reformas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir relacionamentos sólidos com diferentes níveis dentro do cliente, da área técnica à gerência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma próxima com engenharia de aplicação para traduzir necessidades dos clientes em melhorias de processos e de performance das plantas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interagir com equipes de Peças, Serviços e Centros de Serviços para gerar incremento de Market Share e Customer Share;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar, conduzir e negociar propostas comerciais e técnicas, garantindo aderência total às necessidades do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar cotações, pedidos, prazos de entrega e execução em parceria com os times internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Registrar, controlar e atualizar todas as oportunidades no CRM, mantendo informações completas para tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar a satisfação dos clientes, avaliando desempenho das entregas e sugerindo novas soluções ou ajustes quando necessário;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar relatórios e apresentações sobre o andamento das negociações e performance comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho remoto - 100% em cliente.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas para mineração, com vivência específica em Britagem e Peneiramento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento intermediário de Pacote Office e Power BI.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjYxMjIxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p>📢 Nossa missão é mudar positivamente a vida das pessoas, encontrando o emprego certo e ajudando as empresas a crescer recrutando a equipe certa.</p><p>💼Promovemos um ambiente de trabalho positivo e inclusivo, projetado para impulsionar sua carreira. Nosso objetivo é ajudar você a prosperar, sentir-se valorizado(a), realizado(a) em sua função e orgulhoso(a) de fazer parte de nossa organização.</p><p><strong>🎁O que oferecemos a você:</strong></p><ul><li>Remuneração e benefícios atraentes;</li><li>Modelo de trabalho híbrido;</li><li>Bem-estar no trabalho: valorizamos a importância da felicidade no local de trabalho;</li><li>Programas de treinamento de liderança e desenvolvimento de carreira personalizado;</li><li>Um investimento contínuo em inteligência artificial e a melhor tecnologia para possibilitar o seu sucesso;</li><li>Recompensas e reconhecimento individuais e de equipe;</li><li>Programas de reconhecimento em toda a empresa;</li><li>Compromisso em fornecer mobilidade de carreira no país e em todo o mundo!</li></ul><p><strong>🗎 O que você irá fazer:</strong></p><p>Você pode mudar genuinamente a vida das pessoas como Consultor(a), apresentando a elas oportunidades que não encontrariam por conta própria. Além de fornecer soluções para seus clientes, trata-se de nutrir carreiras.</p><p>Como Consultor(a), você será parte integrante da equipe e junto com seus colegas, você procurará a solução de talento certa para seus clientes de diversos segmentos. Trabalhando como um consultor(a), você orientará seus candidatos e clientes pela experiência de contratação do início ao fim, resultando na pessoa certa para o cargo certo.</p><p><strong>✅ Suas atividades serão:</strong></p><ul><li>Prospecção comercial;</li><li>Negociação contratual;</li><li>Mapeamento de mercado;</li><li>Visita ao cliente;</li><li>Compreender e analisar o mercado e compartilhar tendências com seus clientes.</li></ul><p><strong>🧠Quem é você:</strong></p><ul><li>Você deve ter paixão pelo que faz e desenvolver isso com determinação e intensidade;</li><li>Você gosta de trabalhar em parceria com colegas de toda a empresa em um ambiente de alto desempenho e deseja seguir uma carreira em uma empresa de consultoria, orientada para soluções;</li><li>Você se responsabiliza por seu aprendizado para desenvolver sua carreira;</li><li>Você é um pensador crítico que pode tomar decisões rápidas e ágeis com a determinação de encontrar o melhor resultado para todos;</li><li>Você adora vencer e gosta de trabalhar em um ambiente voltado para os resultados.</li></ul><p><strong>🔑 O que você trará para a função:</strong></p><ul><li>Uma abordagem naturalmente curiosa da vida e uma apreciação por diversos pensamentos e perspectivas;</li><li>Desejo de trabalhar em um ambiente colaborativo;</li><li>Uma ânsia de abraçar e aprender novas tecnologias;</li><li>A capacidade de se adaptar em um ambiente em evolução;</li><li>Habilidades interpessoais e de comunicação bem desenvolvidas;</li><li>Experiência comprovada de construção de relacionamentos com as principais partes interessadas;</li><li>Uma mentalidade ética, demonstrável ao longo de sua carreira até o momento;</li><li>Graduação superior completa;</li><li>Experiência prévia na área comercial;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><p>Robert Half está empenhado em criar uma cultura inclusiva, igual e diversa e acredita na diversidade de pensamento e perspectiva. Estamos totalmente focados na igualdade e entendemos o valor das características que tornam cada indivíduo único.</p><p>Estamos empenhados em ter uma comunidade que reflita e represente nossos clientes.</p><img src="https://counter.adcourier.com/aHVnby5rYWxvdXN0aWFuLjMyMzk1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional do segmento de bens duráveis com forte atuação no segmento de autopeças.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar a estratégia de marketing impulsionando a marca através de mídias pagas (LinkedIn/Instagram) e atuando tecnicamente no desenvolvimento de produtos para Aftermarket;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Mídias Sociais e Performance (Paid Media);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">LinkedIn (Foco B2B): Gerenciar estratégias de Brand Awareness e geração de leads. Planejar e executar campanhas no LinkedIn Campaign Manager, focando em decisores de montadoras e grandes frotistas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Instagram (Foco Visual/Aftermarket): Curadoria visual e impulsionamento (Meta Ads) para produtos e serviços da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">KPIs: monitorar ROI e conversão, reportando mensalmente os resultados dos investimentos em mídia.</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolvimento de Produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na interface entre Mercado e Engenharia, traduzindo tendências de design e necessidades de clientes em requisitos de novos produtos (inclusive aftermarket);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar o ciclo de vida dos lançamentos, garantindo materiais de suporte pertinentes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão Administrativa e Orçamentária (SAP);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Controlar o budget anual de marketing, garantindo a execução dos projetos dentro do orçamento aprovado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão dos processos com fornecedores como contratos e processo de transações no SAP: abertura de Requisições de Compra (RC), acompanhamento de Pedidos (PO) e gestão de pagamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Relacionamento e Interface Interna/Externa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Stakeholders: Construir relacionamentos sólidos e de confiança com stakeholders externos e internos (engenharia, comercial, suprimentos, financeiro entre outros);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão de Agências: Atuar como o principal contato com agências de publicidade e fornecedores de eventos, garantindo entregas de qualidade através de uma comunicação fluida e diplomática.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (conversação, compreensão, leitura e escrita);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Pacote office;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência e domínio do Canva.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/bmF0YWxpYS5wZXJlcy4wOTU2My4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p>Quem nós somos e o que fazemos:</p><p> </p><p>A Robert Half está evoluindo! Junte-se à nossa comunidade como Consultor(a) Comercial e ajude a moldar nosso futuro.</p><p> </p><p>Nossa missão é mudar positivamente a vida das pessoas, encontrando o emprego certo e ajudando as empresas a crescer recrutando a equipe certa.</p><p> </p><p>Promovemos um ambiente de trabalho positivo e inclusivo, projetado para impulsionar sua carreira. Nosso objetivo é ajudá-lo a prosperar, sentir-se valorizado, realizado em sua função e orgulhoso de fazer parte de nossa organização.</p><p> </p><p>O que você irá receber:</p><p> </p><p>Como um(a) Consultor(a) quando você avançar, nós vamos te recompensar. Queremos impulsionar sua carreira e ajudá-lo a prosperar.</p><p> </p><p>O que oferecemos a você:</p><p>Remuneração e benefícios atraentes;</p><p>Modelo de trabalho híbrido;</p><p>Bem-estar no trabalho - valorizamos a importância da felicidade no local de trabalho!</p><p>Programas de treinamento de liderança e desenvolvimento de carreira personalizado;</p><p>Um investimento contínuo em inteligência artificial e a melhor tecnologia para possibilitar o seu sucesso;</p><p>Recompensas e reconhecimento individuais e de equipe;</p><p>Programas de reconhecimento em toda a empresa;</p><p>Compromisso em fornecer mobilidade de carreira no país e em todo o mundo!</p><p> </p><p>O que você irá fazer:</p><p> </p><p>Você pode mudar genuinamente a vida das pessoas como Consultor(a), apresentando a elas oportunidades que não encontrariam por conta própria. Além de fornecer soluções para seus clientes, trata-se de nutrir carreiras.</p><p> </p><p>Como Consultor(a), você será parte integrante da equipe e junto com seus colegas, você procurará a solução de talento certa para seus clientes de diversos segmentos. Trabalhando como um consultor(a), você orientará seus candidatos e clientes pela experiência de contratação do início ao fim, resultando na pessoa certa para o cargo certo.</p><p> </p><p>Suas atividades serão:</p><p> </p><p>Prospecção comercial;</p><p>Negociação contratual;</p><p>Mapeamento de mercado;</p><p>Visita ao Cliente;</p><p>Compreender e analisar o mercado e compartilhar tendências com seus clientes.</p><p> </p><p>Quem é você:</p><p> </p><p>Você deve ter paixão pelo que faz e desenvolver isso com determinação e intensidade;</p><p>Você gosta de trabalhar em parceria com colegas de toda a empresa em um ambiente de alto desempenho e deseja seguir uma carreira em uma empresa de consultoria, orientada para soluções;</p><p>Você se responsabiliza por seu aprendizado para desenvolver sua carreira;</p><p>Você é um pensador crítico que pode tomar decisões rápidas e ágeis com a determinação de encontrar o melhor resultado para todos;</p><p>Você adora vencer e gosta de trabalhar em um ambiente voltado para os resultados.</p><p> </p><p>O que você trará para a função:</p><p> </p><p>Uma abordagem naturalmente curiosa da vida e uma apreciação por diversos pensamentos e perspectivas;</p><p>Desejo de trabalhar em um ambiente colaborativo;</p><p>Uma ânsia de abraçar e aprender novas tecnologias;</p><p>A capacidade de se adaptar em um ambiente em evolução;</p><p>Habilidades interpessoais e de comunicação bem desenvolvidas;</p><p>Experiência comprovada de construção de relacionamentos com as principais partes interessadas;</p><p>Uma mentalidade ética, demonstrável ao longo de sua carreira até o momento;</p><p>Graduação Superior completa;</p><p>Experiência prévia na área comercial (vendas de Serviço, B2B)</p><p>Inglês avançado.</p><p> </p><p>Robert Half está empenhado em criar uma cultura inclusiva, igual e diversa e acredita na diversidade de pensamento e perspectiva. Estamos totalmente focados na igualdade e entendemos o valor das características que tornam cada indivíduo único.</p><p>Estamos empenhados em ter uma comunidade que reflita e represente nossos clientes.</p><p>Robert Half International Workday Integration is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bmF0aGFsaWEuc29hcmVzLjIyMDkyLjEwODk2QHJvYmVydGhhbGZpbnRsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empreendimento no segmento e Lazer, na região de Barueri ou São Paulo/SP.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar prospecção ativa para ampliar o pipeline de clientes qualificados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações, elaborar apresentações comerciais e efetuar o fechamento de contratos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Oferecer atendimento consultivo, promovendo experiências personalizadas e excelência no relacionamento com o cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter e fortalecer relações de fidelização e retenção, com foco em vínculos de longo prazo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Colaborar com a equipe comercial e compartilhar boas práticas para potencializar resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como representante dos valores, visão e propósito da empresa em todas as interações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para o atingimento das metas comerciais e para o crescimento sustentável dos projetos da empresa;</span></li><li>Modelo de trabalho 100% Presencial</li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas consultivas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento básico em sistemas de CRM, organização de rotina e gestão de processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês Intermediário;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em segmentos de luxo, vendas imobiliárias premium ou vendas em shopping de alto padrão serão considerados diferenciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desejável experiência em plataformas de gestão (Slack, Movimit, Google Workspace) e ferramentas de Inteligência Artificial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjA5NDg1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nosso cliente é um operador logístico internacional com forte atuação em transporte marítimo, projetos logísticos complexos e soluções door-to-door, na região de Santos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a estratégia comercial e expansão de negócios em transporte marítimo internacional (FCL e LCL);</li><li>Gerenciar equipe de vendas e desenvolvimento de mercado em diferentes segmentos industriais;</li><li>Definir metas comerciais, indicadores de performance e planejamento estratégico;</li><li>Desenvolver relacionamento com armadores, agentes internacionais e parceiros estratégicos;</li><li>Elaborar propostas comerciais e soluções logísticas customizadas;</li><li>Negociar contratos com clientes estratégicos e grandes contas;</li><li>Monitorar tendências de mercado, variações de frete marítimo e capacidade global;</li><li>Trabalhar de forma integrada com pricing, operações e trade lanes internacionais;</li><li>Participar de eventos do setor e representar a empresa junto a clientes nacionais e internacionais;</li><li>Desenvolver estratégias para crescimento de receita e rentabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência consolidada em freight forwarding marítimo;</li><li>Histórico de liderança comercial e gestão de equipe;</li><li>Forte networking com armadores e mercado logístico internacional;</li><li>Conhecimento avançado de comércio exterior e cadeia logística marítima;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTU2MTUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de navegação e offshore, na região de Santos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responder pela estratégia comercial e pelo desenvolvimento de negócios no Brasil e no exterior;</li><li>Gerenciar todo o ciclo comercial técnico, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, garantindo precisão técnica, competitividade e aderência às necessidades operacionais do cliente;</li><li>Mapear, prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos naval e industrial, ampliando o portfólio de contratos e receita recorrente;</li><li>Conduzir negociações estratégicas com armadores, empresas de navegação, estaleiros, indústrias e operadores logísticos;</li><li>Elaborar e coordenar Propostas Técnicas e Comerciais, incluindo escopo, metodologia de execução, custos, prazos, premissas e condições contratuais;</li><li>Atuar como interlocutor técnico entre cliente e engenharia, garantindo precisão nas especificações e nas soluções apresentadas;</li><li>Analisar requisitos técnicos, históricos de falha, contexto operacional e necessidades críticas da embarcação ou equipamento;</li><li>Realizar visitas técnicas, diagnósticos preliminares e suporte na definição de escopo;</li><li>Identificar oportunidades adicionais de receita;</li><li>Participar de negociações de preços, prazos e condições, assegurando margens saudáveis e competitividade;</li><li>Apoiar a área de operações na transição pós-venda, garantindo clareza de escopo e alinhamento entre comercial e execução;</li><li>Representar a empresa em reuniões com clientes nacionais e internacionais, feiras, eventos e fóruns técnicos do setor de navegação e O&G;</li><li>Contribuir para o planejamento comercial, inteligência de mercado e estratégias de crescimento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Engenharia Naval, Mecânica, Eletrônica ou áreas correlatas;</li><li>Bagagem comprovada no segmento de navegação ou offshore;</li><li>Domínio do ambiente shipping, incluindo operação de embarcações, manutenção naval, e/ou dinâmica portuária;</li><li>Forte capacidade de análise técnica, leitura de diagramas, especificações e dados operacionais;</li><li>Inglês avançado (negociação, apresentações técnicas e interface com clientes internacionais).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTM3MjEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
