<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Grupo consolidado no segmento de alimentação/retail em forte expansão, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerir e desenvolver canais indiretos (distribuidores e grandes contas);</li><li>Atuar diretamente com contas-chave como redes de varejo (ex: GPA, Carrefour) e parceiros distribuidores;</li><li>Desenvolver estratégias comerciais para expansão e aumento de sell-out;</li><li>Analisar indicadores de vendas, giro de estoque e performance de canais;</li><li>Direcionar ações comerciais junto a promotores e parceiros;</li><li>Estruturar e fortalecer relacionamento com clientes estratégicos;</li><li>Atuar de forma hands-on, com alta autonomia e protagonismo;</li><li>Apoiar na definição de políticas comerciais (fixo + variável / incentivos);</li><li>Identificar oportunidades de abertura de novos clientes e canais;</li><li>Trabalhar de forma próxima às áreas internas para garantir execução e crescimento sustentáve;</li><li>100% Presencial.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de canais indiretos (distribuidores e grandes contas);</li><li>Vivência com redes de varejo relevantes (ex: GPA, Carrefour ou similares);</li><li>Forte capacidade analítica (vendas, estoque, giro, performance);</li><li>Excel avançado;</li><li>Perfil estratégico com forte viés comercial;</li><li>Experiência em desenvolvimento e expansão de canais;</li><li>Capacidade de atuação autônoma, com perfil "mão na massa".</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6Ljk3NjgxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Venda de Equipamentos, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e garantir o atingimento da meta anual de vendas na Grande São Paulo (capital, ABCD e litoral);</li><li>Desenvolver e executar o plano de vendas por segmento, grandes contas e por representante;</li><li>Liderar e desenvolver equipe de 7 representantes comerciais exclusivos;</li><li>Estruturar e gerir processos comerciais, pipeline e indicadores de performance;</li><li>Definir estratégia de territórios e implementar o go-to-market regional;</li><li>Atuar diretamente com grandes contas e projetos estratégicos;</li><li>Elaborar relatórios gerenciais para diretoria e matriz;</li><li>Trabalhar de forma integrada com marketing, operações e finanças;</li><li>Participar de eventos e apoiar ações de marketing comercial;</li><li>Definir estratégia de precificação e acompanhar margens;</li><li>Garantir uso eficiente de CRM/ERP (Salesforce / Oracle);</li><li>Conduzir vendas técnicas consultivas de equipamentos de alto valor agregado;</li><li>Identificar novos segmentos, canais e oportunidades de expansão.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Experiência sólida em gestão de equipe comercial;</li><li>Vivência em vendas de produtos/soluções técnicas de alto valor agregado;</li><li>Experiência com venda técnica e consultiva para diferentes canais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNzE4NDUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional européia de médio porte do segmento de serviços, indústria e comercio.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir todas as rotinas financeiras, incluindo contas a pagar, contas a receber e fluxo de caixa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar e acompanhar o planejamento financeiro, orçamentos e projeções de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar na interface com a contabilidade terceirizada, assegurando a correta classificação e o fechamento contábil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar demonstrativos financeiros e indicadores de performance, oferecendo suporte estratégico à tomada de decisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a liderança nas discussões financeiras relacionadas a investimentos, custos e rentabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Supervisionar atividades administrativas e assegurar a conformidade com políticas e processos internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Modelo de trabalho: híbrido - 1 dia de home office por semana.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado ou espanhol Fluente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Boa capacidade analítica e visão estratégica;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil "mão na massa", com iniciativa e foco em resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para modelo híbrido (1 dia de home office por semana).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsbGVOLjY4MTM4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa Nacional Química de Transformação Plástica.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definir e executar a estratégia comercial para mercado nacional e exportação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a operação comercial, assegurando performance, rentabilidade e crescimento sustentável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar diretamente em negociações relevantes e relacionamento com clientes estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar políticas comerciais, metas, forecast e gestão de indicadores;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão por segmento e aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma integrada com áreas técnicas (P&D, Produção, Qualidade) para desenvolvimento de novos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir uso estruturado de ferramentas de CRM e inteligência comercial;</span></li><li>Modelo de Trabalho: 100% Presencial.</li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior em Engenharia (Química, Materiais, Polímeros) ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida em vendas técnicas B2B, preferencialmente nos segmentos de polímeros, compostos plásticos ou mercados industriais correlatos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em gestão comercial estratégica e desenvolvimento de grandes contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com formação de preços, margens, forecast e indicadores de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação em mercado nacional e exportação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado / Espanhol diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjAzOTA1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional com atuação no segmento industrial, na região de São Bernardo do Campo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável por criar planos estratégicos de venda, comercialização e expansão, alinhados aos objetivos da empresa em máquinas e equipamentos e nos setores de óleo e gás, petroquímica, farmacêutico, cosméticos e químicos;</li><li>Supervisionar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo máxima eficiência, motivação e atingimento de metas;</li><li>Identificar e abordar oportunidades de mercado, fortalecendo a posição da empresa nos setores de atuação;</li><li>Manter e expandir relacionamentos com clientes importantes e parceiros globais, garantindo que os objetivos de longo prazo sejam atingidos;</li><li>Gerenciar negociações de alto nível com clientes corporativos, assegurando compliance, proteção jurídica e rentabilidade estratégica;</li><li>Supervisionar o engajamento de contas estratégicas, ampliando as soluções oferecidas aos clientes conforme suas necessidades específicas;</li><li>Coordenar iniciativas que garantam a satisfação dos clientes e promovam a fidelização no longo prazo;</li><li>Monitorar indicadores comerciais, desempenho de vendas e apresentar relatórios detalhados à alta administração.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação acadêmica: Graduação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas; especializações como MBA ou pós-graduação;</li><li>Inglês fluente é mandatório; espanhol ou outros idiomas relevantes para mercados internacionais;</li><li>Atuando em posições de liderança comercial em empresas multinacionais nos setores de máquinas e equipamentos, óleo e gás, petroquímica ou serviços;</li><li>Disponibilidade para viagens frequentes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMzM4OTIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte, atuante no setor de infraestrutura e mobilidade, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar todos os aspectos do ciclo de vida dos projetos ferroviários, desde a concepção até a entrega, assegurando que os objetivos sejam alcançados dentro do escopo, prazo e orçamento definidos;</li><li>Garantir o sucesso do desenvolvimento dos projetos por meio da gestão das equipes subordinadas e da gestão contratual das empresas projetistas e consultorias;</li><li>Realizar, pela área de projetos, a gestão das partes interessadas do projeto, tanto nas relações com as equipes internas da concessionária quanto entes externos;</li><li>Apoiar as equipes técnicas nas tomadas de decisão sobre aspectos de soluções a serem adotadas no projeto por meio da colaboração e busca de soluções alternativas;</li><li>Promover a inovação e identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos e práticas de gestão de projetos;</li><li>Gerenciar o orçamento do projeto, garantindo alocação eficiente de recursos e prestação de contas financeira precisa;</li><li>Gerenciar os recursos operacionais da equipe e realizar gestão orçamentaria e contratual.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência comprovada em gerenciamento de projetos ferroviários, em funções de liderança;</li><li>Conhecimento profundo de regulamentações e normas técnicas aplicáveis a projetos ferroviários;</li><li>Habilidades técnicas, gerenciais e comportamentais essenciais para o sucesso na gestão de projetos ferroviários complexos;</li><li>Gerenciamento de Projetos;</li><li>Gestão de Equipe;</li><li>Inglês Intermediário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjg0MzUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é uma empresa do setor industrial de grande porte, com atuação no setor de bens de consumo, distribuição e varejo.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao director comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver a estratégia comercial regional em canais como distribuidores, atacado e varejo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar e acompanhar o desempenho da equipe comercial e parceiros de distribuição;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir execução de mercado, presença de portfólio e atingimento das metas de sell-in e sell-out;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes-chave e principais contas da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Monitorar indicadores de vendas, participação de mercado e ações da concorrência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Implementar estratégias comerciais, campanhas e iniciativas de crescimento;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas no segmento de bens de consumo de alto giro (alimentos, bebidas, lácteos ou similares);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com gestão de vendas multicanal (distribuidores, varejo e atacado);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em gestão de equipe comercial e desenvolvimento de parceiros.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/R3VzdGF2by5BZm9uc28uMjU3NTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Atividades de serviços de tecnologia da informação, em expansão, na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a equipe comercial focada na aquisição de novos clientes e no desenvolvimento de novos negócios em soluções digitais;</li><li>Estruturar rotinas comerciais, acompanhar o desempenho das vendas e implementar melhorias para ampliar a base de clientes e garantir o alcance das metas;</li><li>Gerenciar times multidisciplinares (SDR, Executivos de Contas e Engenharia de Vendas), supervisionando todas as etapas do processo comercial: prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento;</li><li>Integrar-se com demais áreas para alinhar estratégias, priorizar ações e apoiar o desenvolvimento de processos e materiais de vendas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em gestão de vendas de soluções digitais e processos de aquisição B2B;</li><li>Dominar ferramentas de CRM, gestão de funil de vendas e análise de indicadores de desempenho comercial;</li><li>Demonstrar Perfil hunter, focado em resultados,habilidades de comunicação clara e persuasiva, construção de relacionamentos, foco em resultados, resiliência, adaptabilidade, inteligência emocional e colaboração;</li><li>Apresentar familiaridade com tecnologias digitais e conhecimento das regras dos fabricantes do setor;</li><li>Superior completo e inglês upper intermediate.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjU0MzEzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo - SP (Av. Paulista).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar, pesquisar e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais; (químicos / combustíveis, líquidos em geral);</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos clientes, novos produtos, nova capacidade de armazenagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião;</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela empresa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjM5NDQ5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de tecnologia da informação, na região de São Paulo/SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e aprofundar relacionamento com clientes da carteira, atuando como parceiro estratégico em soluções de TI;</li><li>Prospectar novos negócios a partir de indicações de fabricantes, parceiros e ações de marketing;</li><li>Mapear estrutura e demandas de TI dos clientes, identificando oportunidades de melhoria e novos projetos;</li><li>Conduzir reuniões técnicas com pré-vendas e áreas internas para levantamento de necessidades e construção de soluções;</li><li>Negociar com fornecedores e definir margens conforme diretrizes internas para elaboração de propostas competitivas;</li><li>Elaborar e defender propostas técnico-comerciais, incluindo escopo, desenho da solução e condições comerciais;</li><li>Negociar contratos com clientes, garantindo sustentabilidade e rentabilidade dos negócios;</li><li>Participar de licitações e pregões eletrônicos, assegurando conformidade técnica e comercial;</li><li>Acompanhar o pipeline e o status das propostas até o fechamento da venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Curso superior completo em cursos das áreas de TI, Engenharia e Administração Empresas;</li><li>Certificados profissionais em produtos de infraestrutura-estrutura de TI;</li><li>Técnicas de vendas e negociação;</li><li>Soluções de serviços e infraestrutura estrutura de TI;</li><li>Conhecimento do mercado de tecnologia.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjYyNjczLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Segmento de gás.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar na gestão e retenção de uma carteira de clientes do segmento residencial (condomínios), com foco em relacionamento contínuo (perfil FARMER);</li><li>Desenvolver e manter relacionamento próximo com síndicos, administradoras e demais stakeholders, atuando de forma consultiva;</li><li>Realizar visitas presenciais aos condomínios, organizando agenda, levantando informações e registrando todas as interações no sistema;</li><li>Atuar na resolução de problemas e atendimento de demandas, incluindo alto volume de reclamações, solicitações e esclarecimentos (em média 10 ligações/dia);</li><li>Conduzir atividades administrativas e analíticas, como emissão e negociação de contratos, revisão de tarifas, análise de faturas de gás, inclusão de oportunidades no sistema e apoio à rentabilização da carteira.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino Superior completo;</li><li>Experiência: Vivência prévia em gestão de carteira, relacionamento com clientes ou pós-vendas (perfil FARMER); Experiência no segmento de gás;</li><li>Sistemas / Softwares: Excel básico, Pacote Office;</li><li>Organizado(a) e disciplinado(a) para lidar com alto volume de demandas e atividades burocráticas;</li><li>Comunicativo(a), com facilidade para ouvir o cliente, lidar com reclamações e construir relacionamentos de longo prazo;</li><li>Resiliente, analítico(a) e orientado(a) à resolução de problemas;</li><li>Perfil claramente FARMER: foco em retenção, relacionamento e rentabilização da carteira;</li><li>Alinhado(a) a metas de visitas, retenção, rentabilização e redução de descontos, com postura ética e consultiva.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy41NDc0Ni4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li><span data-teams="true"> Instituição financeira. </span></li></ul><div class="pbBody"><strong>Descrição da vaga</strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a gestão diária das contas de varejistas parceiros (lojas físicas, e-commerce e parceiros omnichannel/POR);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dar suporte ao Diretor Comercial e a outras contas estratégicas na gestão do relacionamento com clientes, impulsionando vendas e fortalecendo parcerias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar em conjunto com os parceiros no gerenciamento das atividades e projetos do dia a dia, coordenando fluxos de trabalho, prazos, tarefas e acompanhamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar análises de vendas, identificando oportunidades de crescimento e melhoria de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criar, gerenciar e apresentar relatórios de vendas, acompanhamento de programas e resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar projetos de ponta a ponta, controlando atividades, cronogramas, fluxos e execução;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar continuamente o portfólio para garantir a correta execução dos produtos nos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a elaboração do orçamento e do plano anual de execução;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em parceria com o time de operações para garantir a execução das estratégias definidas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir acompanhamento ágil, organizado e estratégico de todas as demandas das contas;</span></li><li>Modelo: Híbrido (1x4, sendo apenas 1x presencial).</li></ul><strong>Perfil desejado </strong><br /><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia com gestão de contas e/ou relacionamento comercial com grandes empresas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com gestão de projetos envolvendo stakeholders internos e externos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado ou fluente (contato frequente com clientes e parceiros internacionais);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel avançado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de priorização e gestão de múltiplos projetos com prazos curtos.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMzU4NTcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"> Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter sênior, com foco exclusivo na abertura de novas contas estratégicas (Greenfield);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver mercado em contas enterprise e mid-market, atuando com alto grau de autonomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear indústrias, empresas-alvo e decisores C-level e executivos técnicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerir pipeline complexo, conduzindo negociações do início ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vender projetos e serviços de Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir conversas consultivas de alto nível, conectando desafios de negócio a soluções tecnológicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar de forma integrada com SDR, pré-vendas, arquitetura e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como referência comercial e trusted advisor junto aos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Cumprir metas agressivas de crescimento e geração de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência sólida como Account Manager ou Executivo de Vendas Sênior em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Histórico comprovado de abertura de novas contas e vendas hunter;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte experiência na venda de serviços e soluções de Cloud e Tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com negociações complexas e ciclos de venda mais longos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de atuar com mínima supervisão e rápida adaptação ao portfólio;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens frequentes dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil altamente comercial, orientado a metas, com autonomia, energia e foco em resultados.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuOTMyNzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte do setor de transportes/turismo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Definir e executar a estratégia de canais de vendas (diretos, indiretos, digitais, físicos e institucionais), alinhada ao planejamento estratégico e às diretrizes do grupo;</li><li>Planejar a expansão e o mix de canais, avaliando novos parceiros, plataformas, contratos e oportunidades com foco em rentabilidade e perfil de demanda;</li><li>Gerenciar e otimizar a performance dos canais, maximizando receita, margem e eficiência comercial, com controle do custo de aquisição;</li><li>Estabelecer metas comerciais por canal, mercado e região, garantindo aderência às políticas de preços, descontos e Revenue Management;</li><li>Liderar e desenvolver equipes de vendas, com definição clara de papéis, metas, indicadores e rotinas de acompanhamento;</li><li>Atuar de forma integrada com áreas internas (Comercial, Revenue, Marketing, Operações, Financeiro e Jurídico), assegurando alinhamento entre precificação, capacidade operacional e rentabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de canais de vendas em ambientes complexos e multicanais, de preferência em empresas de transporte, mobilidade, turismo, varejo ou negócios de alta sazonalidade;</li><li>Forte capacidade analítica e domínio de indicadores financeiros e comerciais;</li><li>Disponibilidade para atuação 100% presencial na região da zona norte de SP;</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjg2NjU3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Sistemista de referência no setor automotivo, fornecedor direto (Tier 1) de montadoras instaladas no Brasil, com atuação em múltiplas plantas e portfólio diversificado de componentes e módulos de alto valor agregado, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da Vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chave no setor automotivo (OEMs e Tier 1);</li><li>Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e as áreas internas de engenharia, qualidade, logística e finanças;</li><li>Negociar contratos de fornecimento, revisões de preço (price-down, reajustes por insumo), volumes e condições comerciais;</li><li>Identificar oportunidades de expansão de wallet share nas contas sob gestão;</li><li>Conduzir processos de RFQ, cotação técnica e defesa de propostas junto às áreas de compras e engenharia dos clientes;</li><li>Acompanhar o ciclo de vida dos programas (SOP, EOP, engineering changes) e antecipar impactos comerciais;</li><li>Coordenar internamente as áreas de suporte para garantir SLA, qualidade de entrega e satisfação do cliente;</li><li>Participar de reuniões de negócios periódicas (business reviews) e apresentar resultados e planos de ação;</li><li>Contribuir para o planejamento estratégico comercial e projeções de receita;</li><li>Híbrido.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em gestão de contas no setor automotivo, de preferência em sistemistas ou fornecedores Tier 1/Tier 2;</li><li>Vivência com processos de RFQ, precificação de componentes e negociação com montadoras;</li><li>Perfil consultivo, orientado a relacionamento de longo prazo e geração de valor para o cliente;</li><li>Capacidade de interlocução técnica e comercial com diferentes níveis hierárquicos (engenharia, compras, diretoria);</li><li>Boas habilidades e conhecimentos financeiros;</li><li>Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplos programas e clientes;</li><li>Inglês Avançado;</li><li>Mandarim Avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/VGhhaXNDLjM0ODI0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Soluções de Cloud e Tecnologia.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como Hunter, com foco na prospecção e desenvolvimento de novos clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear oportunidades em contas de pequeno e médio porte, com atuação consultiva;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e se relacionar com decisores técnicos e de negócio (TI, Inovação, Dados, gestores);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e gerenciar pipeline de vendas, da prospecção ao fechamento;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Comercializar soluções de tecnologia, incluindo Cloud, Segurança da Informação, Dados & Analytics e IA;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reuniões comerciais e apresentações de soluções, com apoio de times de SDR, pré-vendas e delivery;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo, realizando visitas comerciais dentro da região;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com metas claras de performance e crescimento de receita;</span></li><li>Modelo de trabalho remoto. </li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em vendas de serviços ou soluções de Tecnologia / Cloud;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda estruturados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de desenvolver relacionamento com diferentes stakeholders;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação acadêmica concluída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens dentro do estado para visitas comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil proativo, orientado a resultados, com forte protagonismo comercial.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNjU1ODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional europeia em constante expansão, na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como principal ponto de contato para contas estratégicas, promovendo relacionamentos sólidos e de confiança com clientes-chave;</li><li>Compreender profundamente as necessidades, desafios e prioridades dos clientes, conduzindo reuniões periódicas de revisão de negócios para avaliar desempenho e garantir altos níveis de satisfação, retenção e performance comercial;</li><li>Monitorar e melhorar continuamente a entrega dos serviços, liderando negociações contratuais, discussões de preços, renovações e identificando oportunidades de upsell, cross-sell e expansão dentro da base de clientes existente;</li><li>Colaborar com áreas internas (Finanças, Operações, Marketing e Soluções/Implantação) para desenvolver planos de contas personalizados, apoiando processos de previsão, orçamento e planejamento comercial, além de fornecer insights sobre tendências de mercado, ESG e concorrência;</li><li>Acompanhar KPIs, analisar resultados e elaborar relatórios de performance para a liderança.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Vivência no segmento B2B, especialmente em serviços, e atuação focada na geração de valor e no desenvolvimento de soluções customizadas para clientes; preferencialmente segmento de logística, transporte, e negociações de frete;</li><li>Forte visão de negócios, habilidades consultivas de vendas e experiência consolidada em gestão e expansão de contas estratégicas;</li><li>Excelentes competências de construção de relacionamentos e gestão de stakeholders, comunicação, negociação e apresentação;</li><li>Perfil analítico, com domínio em finanças e entendimento comercial, conhecimento das legislações locais, além de facilidade com ferramentas do Office, especialmente Excel, e tomada de decisão baseada em dados;</li><li>Proatividade, capacidade de trabalhar de forma colaborativa, senso de urgência e orientação para resultados são essenciais para alcançar e superar metas de receita, margem e crescimento;</li><li>Superior completo, Administração, Logística, Comercio Exterior e/ou similares;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjAwMTgyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de produtos financeiros.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao Gerente de Vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas digitais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar e qualificar oportunidades de negócio, entendendo o contexto, desafios e necessidades do potencial cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o primeiro contato comercial, apresentando a proposta de valor da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Vendas / Closers);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e manter pipeline inicial de oportunidades no CRM;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar cadências estruturadas de prospecção e follow-ups com leads;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear novas contas, decisores e segmentos estratégicos dentro do mercado de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e atividades nos sistemas de gestão de vendas (CRM);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para melhorar geração e qualificação de leads.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas, inside sales ou SDR/BDR (preferencialmente em tecnologia, software ou serviços);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interesse ou exposição ao mercado de financial services, fintechs ou soluções tecnológicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comunicativo, dinâmico, organizado e resiliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade de comunicação, investigação e geração de relacionamento inicial com clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Orientação a metas, volume de atividades e geração de oportunidades.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMjkyNzQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria multinacional de grande porte, na região de Mauá-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente ao Gerente Fiscal;</li><li>Gerir a equipe fiscal composta por 5 colaboradores, assegurando desenvolvimento técnico, qualidade e priorização das entregas;</li><li>Assegurar o compliance fiscal, com foco predominante em impostos indiretos (mandatório), garantindo aderência à legislação e precisão nas apurações;</li><li>Atuar também com tributos diretos (desejável), contribuindo para análises, controles e revisões periódicas;</li><li>Realizar conciliação de contas de impostos e garantir a contabilização correta dos tributos no ERP;</li><li>Executar apurações fiscais de ICMS, IPI e demais tributos indiretos, utilizando majoritariamente controles e cálculos estruturados em Excel;</li><li>Levantar créditos fiscais, realizar análises técnicas e apoiar estudos relacionados à Reforma Tributária;</li><li>Ser a interface técnica com consultorias externas, assegurando alinhamento, implementação de recomendações e atendimentos estratégicos;</li><li>Atuar como porta de entrada para clientes internos e externos em projetos que envolvem incentivos fiscais, oferecendo suporte consultivo;</li><li>Supervisionar processos fiscais de entradas e saídas, incluindo responsabilidade pela área de recebimento fiscal;</li><li>Participar de projetos de melhoria contínua, propondo aprimoramentos nos processos, sistemas e controles, preparando a área para a futura implantação do SAP.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Excel avançado;</li><li>Experiência consolidada em impostos indiretos e compliance fiscal;</li><li>Vivência com conciliações, apurações e controles fiscais;</li><li>Capacidade de estruturar processos e apoiar implantação futura de ERP;</li><li>Boa comunicação, postura consultiva e habilidade para interlocução com múltiplos níveis hierárquicos;</li><li>Perfil hands-on, organizado, detalhista e orientado à melhoria contínua.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGVvbmFyZG9CLjQ2NjkzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Start-up com atuação no mercado de tecnologia.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNjY1NTguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong><span><span><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa do segmento de tecnologia e serviços.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente a(o) Gerente Comercial; </span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNzQ5ODEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTMzMTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Start-up com atuação no mercado financial services, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Reportando-se diretamente a(o) Gerente de Vendas;</li><li>Gerenciar e desenvolver estratégias de vendas;</li><li>Gerir oportunidade de negócio no pipeline de vendas para garantir cumprimento de metas de crescimento e faturamento do grupo;</li><li>Desenvolver relacionamento com clientes através de reuniões, visitas e apresentações;</li><li>Desenvolver soluções garantindo cumprimento dos requisitos técnicos de projeto de clientes com suporte do time de engenharia de aplicação;</li><li>Gerenciar times de aplicação, serviços, desenvolvimento, pré-vendas e portfolio para entregar soluções customizadas para o cliente final;</li><li>Mapear e prospectar novos clientes e mercados;</li><li>Atualizar informações e dados nos sistemas de gestão de vendas (CRM).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em engenharia, administração ou áreas semelhantes;</li><li>Passagens relevantes em vendas de serviços, software e soluções tecnológicas aplicadas ao segmento de financial services;</li><li>Perfil comportamental comunicativo, dinâmico, orientado a resultados, organizado, relacional e resiliente.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMDk3OTEuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nosso cliente é um operador logístico internacional com forte atuação em transporte marítimo, projetos logísticos complexos e soluções door-to-door, na região de Santos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a estratégia comercial e expansão de negócios em transporte marítimo internacional (FCL e LCL);</li><li>Gerenciar equipe de vendas e desenvolvimento de mercado em diferentes segmentos industriais;</li><li>Definir metas comerciais, indicadores de performance e planejamento estratégico;</li><li>Desenvolver relacionamento com armadores, agentes internacionais e parceiros estratégicos;</li><li>Elaborar propostas comerciais e soluções logísticas customizadas;</li><li>Negociar contratos com clientes estratégicos e grandes contas;</li><li>Monitorar tendências de mercado, variações de frete marítimo e capacidade global;</li><li>Trabalhar de forma integrada com pricing, operações e trade lanes internacionais;</li><li>Participar de eventos do setor e representar a empresa junto a clientes nacionais e internacionais;</li><li>Desenvolver estratégias para crescimento de receita e rentabilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência consolidada em freight forwarding marítimo;</li><li>Histórico de liderança comercial e gestão de equipe;</li><li>Forte networking com armadores e mercado logístico internacional;</li><li>Conhecimento avançado de comércio exterior e cadeia logística marítima;</li><li>Inglês avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuNTU2MTUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Nosso cliente é um operador logístico especializado em soluções de transporte para cargas de grande porte, projetos industriais e operações complexas multimodais.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da Vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Liderar o desenvolvimento de negócios em logística de projetos e cargas especiais (heavy lift, OOG, breakbulk);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar oportunidades nos setores de energia, infraestrutura, mineração, O&G e indústria pesada;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturar soluções logísticas complexas envolvendo múltiplos modais e engenharia logística;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo planejamento operacional, riscos e custos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir negociações estratégicas com clientes, EPCistas, indústrias e operadores logísticos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Coordenar visitas técnicas, estudos de viabilidade e análise de rotas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar como interface entre cliente, engenharia e operações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver parcerias com transportadores especializados, portos e fornecedores técnicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar do planejamento estratégico e expansão da área de projetos.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada em carga, projeto ou logística especial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte capacidade técnica e visão consultiva de soluções logísticas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com transporte multimodal e operações complexas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil estratégico e orientado a relacionamento com grandes contas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fpby5Sb2RyaWd1ZXMuMzUzODkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
