<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande porte do segmento Industrial, em Jundiaí e região - SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar reuniões de portfólio (lançamento, alterações e descontinuações) a fim de acompanhar todo o ciclo do produto;</li><li>Elaborar o plano de lançamento de novos produtos e liderar as reuniões de projetos junto as áreas envolvidas, garantindo o lançamento dos produtos no calendário estabelecido;</li><li>Interface com o time global;</li><li>Acompanhar as inovações e mudanças do mercado e consumidor trazendo novas ideias e propostas que contribuam para o crescimento da marca;</li><li>Elaborar relatório de performance dos produtos, trabalhando junto ao time de vendas para garantir o crescimento das categorias nos canais de vendas destinados, bem como sugerir mix prioritário;</li><li>Desenvolver estratégia de lançamento, com foco em canal prioritário, preço de vendas bem como material de argumentação ao time de venda;</li><li>Definir parâmetros para avaliação financeira e estudo de viabilidade de projetos, envolvendo as áreas necessárias.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;</li><li>Experiência prévia em atuação 360, atividades e indústrias similares, com foco em produto;</li><li>Conhecimento avançado de PowerPoint e Excel;</li><li>Domínio do inglês, já que terá interação com o time global.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjk4NjA5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Nacional de Grande Porte do segmento industrial localizada na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver estratégias de precificação segmentadas, considerando perfis de clientes, como distribuidores, varejo, construtoras e home centers, além de regiões geográficas, volumes de compra e estrutura tributária (ICMS, ST, IPI);</li><li>Criar e manter listas de preços atualizadas, incluindo regras de desconto progressivo, bonificações por recorrência e políticas específicas para diferentes canais de venda;</li><li>Realizar análises de benchmarking, mapeando o posicionamento competitivo de preços por região e produto, utilizando informações de mercado, da força de vendas e fontes públicas;</li><li>Construir simulações financeiras para avaliar impactos tributários, logísticos, de margens e rentabilidade em alterações de preços, lançamentos de produtos ou mudanças estratégicas de política comercial;</li><li>Monitorar indicadores como variação de preço médio, margem bruta e rentabilidade por cliente, produto, canal e região, sugerindo ações corretivas para desvio de performance;</li><li>Suportar o time comercial em negociações estratégicas, estabelecendo faixas de negociação, políticas de aprovação e envelopes de desconto alinhados com a estratégia de rentabilidade;</li><li>Garantir a implementação e o cumprimento prático das políticas de preços frente às condições de mercado, em colaboração com as equipes de Marketing, Vendas e Finanças;</li><li>Visitar clientes e estar em campo para identificar necessidades específicas, compreendendo as particularidades regionais e dos canais de venda.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças, Engenharia ou áreas afins;</li><li>Experiência sólida em estratégias de precificação, análise de rentabilidade e gestão de políticas comerciais;</li><li>Excel Avançado: Proficiente em macros e VBA para manipulação dinâmica de dados e automatização de processos;</li><li>Conhecimento em ferramentas como Power BI para análise e visualização de dados, e navegação avançada no sistema SAP;</li><li>Habilidade em modelagem financeira, com capacidade analítica para interpretar demonstrativos financeiros, como DRE;</li><li>Perfil estratégico e analítico, com proatividade para analisar dados complexos e identificar oportunidades de melhoria na rentabilidade e competitividade;</li><li>Capacidade de atuar como ponte entre áreas internas (Marketing, Vendas e Finanças), garantindo alinhamento estratégico na política comercial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjI2MDM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de bens de consumo.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in;</li><li>Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira;</li><li>Sell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação, competitividade; Acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell-out e ações táticas de vendas;</li><li>Processos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a logística e garantir a acurácia e o mix de produtos da carteira;</li><li>Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expansão do mix;</li><li>Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes;</li><li>Relacionamento: realizar visitas de campo e visitas periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos;</li><li>Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas;</li><li>Colaborar com as áreas de marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;</li><li>Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);</li><li>Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de atendimento digital;</li><li>Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;</li><li>Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas e KPIs;</li><li>Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;</li><li>Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;</li><li>Excel intermediário (capacidade analítica).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmFmYWVsLmFyYXVqby40NTQ1MC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">A Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional de varejo de moda.</span></li></ul><p><strong><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Descrição da vaga </span></strong><span><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a força de vendas com relatórios e análises de performance comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar indicadores de sell-out, giro de estoque, cobertura e metas de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o abastecimento e reposição das lojas próprias e franquias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter relacionamento próximo com as supervisoras de loja e brand manager, garantindo fluidez nas informações;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar o reporte de dados e resultados para a matriz;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar bases de dados e propor estratégias de melhoria e otimização de resultados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Trabalhar com sistemas de gestão e BI, consolidando informações em planilhas e dashboards;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas.</span></li></ul><p><span><br /><strong>Perfil desejado</strong> <br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior completa em Administração, Economia, Moda ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia no varejo (moda será considerado diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência em áreas de backoffice comercial, planejamento, operações ou análise de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel avançado (tabelas dinâmicas, cruzamento de bases e análise de dados);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em sistemas ERP (desejável experiência com Linx);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário (leitura e elaboração de relatórios).</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuMTcxNzguMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo-SP (Av. Paulista).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar, pesquisar e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais;</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos produtos, nova capacidade de tancagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião.</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas da Granel;</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela Granel.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência no segmento de combustíveis;</li><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint;</li><li>Híbrido 4x por semana no escritório.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjk4MjY4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo-SP. </li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Pesquisar, mapear e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais;</li><li>Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos produtos, nova capacidade de tancagem, entre outros);</li><li>Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião.</li><li>Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</li><li>Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</li><li>Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</li><li>Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</li><li>Negociar e gerenciar renovações contratuais;</li><li>Acompanhamento dos contratos firmados;</li><li>Participação no planejamento orçamentário de vendas da Granel;</li><li>Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</li><li>Acompanhar a atuação da concorrência;</li><li>Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</li><li>Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela Granel.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência no segmento de Terminais Logísticos;</li><li>Formação Superior Completa;</li><li>Inglês fluente;</li><li>Domínio de Excel, Word, Powerpoint;</li><li>Híbrido 4x por semana no escritório.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/aWdvci5yb2RyaWd1ZXMuNzU1MDcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de Grande porte multinacional.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão de Preços: Analisar e aplicar variações de preços, ajustar conforme necessidades do mercado, aumentar o preço de matérias-primas e ajustar conforme mudanças no custo;</li><li>Análise de Custos e Margem: Estudo contínuo da estrutura de custos e margens da empresa, identificando áreas de ajuste;</li><li>Relatórios e Suporte à Diretoria: Suporte na geração de relatórios analíticos para a alta gestão, com foco em resultados financeiros e de precificação;</li><li>Ajustes de Preço e Necessidades do Mercado: Acompanhamento e ajuste das estratégias de preços com base em variações do mercado;</li><li>Sistema e Ferramentas: Utilização de SAP e outras ferramentas de BI (Power BI, Excel) para o desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento e análise de dados;</li><li>Relatórios de Performance: Criação de dashboards e relatórios de performance de vendas e precificação;</li><li>Interação com Equipes: Boa comunicação para explicar detalhadamente os processos de precificação e as variações de preços de forma clara e concisa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Superior completo;</li><li>Habilidades Técnicas: Excel Avançado (fundamental para análises e automação de relatórios), Power BI ou outras ferramentas de BI para criação de relatórios interativos e dashboards, conhecimento em SAP;</li><li>Perfil: Proatividade, agilidade, e capacidade de tomar decisões rápidas, já que a empresa tem um ritmo acelerado e exige flexibilidade;</li><li>Experiência: Profundo conhecimento e experiência na área de pricing, preferencialmente em empresas B2B;</li><li>Comunicação: Capacidade de explicar e justificar as decisões tomadas com base em análises de dados;</li><li>Idiomas: Inglês.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fyb2xpbmUuUGF2YW5lbGxpLjA0MzUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Holding Multinacional de Trading, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p> </p><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Comunicação diária com a equipe de fornecedores internacionais e com clientes locais;</li><li>Colaboração com a SC Japan (SCPM) para facilitar as transações diárias;</li><li>Tratamento de documentação em nome da SC Japan;</li><li>Análise e controle de posições. Verificação e solicitação de alterações (se necessário) em faturas, documentos de embarque, BL/AWB. Monitoramento da movimentação de cargas (retirada, embarque, chegada, entrega, etc.). Apoio na resolução de problemas (caso ocorram);</li><li>Emissão de Ordens de Venda (SO) no SAP;</li><li>Registro e reporte dos resultados do negócio. Análise de desempenho (comparação com o orçamento, etc.); Desenvolvimento de soluções para automação das atividades;</li><li>Trabalho em conjunto com clientes e fornecedores na previsão de demanda futura. Integração com a demanda de OEMs, prazos de produção e necessidades de entrega;</li><li>Acompanhamento dos pagamentos por parte dos clientes;</li><li>Reuniões periódicas/rotineiras com as partes envolvidas;</li><li>Documentação relacionada ao negócio, como Contratos de Venda, Memorandos de Entendimento (MOUs), Especificações Operacionais;</li><li>Análise estratégica do mercado automotivo no Brasil e América Latina;</li><li>Elaboração de relatórios sobre o mercado da indústria automotiva;</li><li>Monitoramento do desempenho dos principais players da indústria;</li><li>Identificação de oportunidades de negócio com base em dados, tendências e benchmarking;</li><li>Compreensão das possíveis oportunidades (investimentos, comércio, crédito ou serviços) a partir da análise de dados</li><li>Apoio à criação de novos negócios, facilitando visitas, elaboração de atas, coleta de dados, análise da concorrência, entre outros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Conhecimento na indústria automotiva (Comercial, Marketing, Vendas, Novos Negócios, Produto ou Importação/Exportação);</li><li>Excel avançado;</li><li>Graduação completa ou cursando o último ano da faculdade;</li><li>Python (ou outras linguagens de programação aplicadas à análise de dados);</li><li>Conhecimento em Power BI;</li><li>Conhecimentos básicos de Finanças (ex: análise de indicadores macroeconômicos - PIB, inflação, juros, câmbio, balança comercial, balanços patrimoniais);</li><li>Modelo: Híbrido 3x2.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNTIyMTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional Francesa na região de Campinas-SP.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar as informações utilizando o sistema Protheus, sugerir melhorias, gerar e manter arquivos para suporte das decisões;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Rentabilidade das vendas: Analisar variações de volumes de estoques e custos de produtos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar os desvios da execução orçamentária de vendas e lucratividade; OpEx e CapEx;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar e participar de reuniões com os departamentos e as unidades de negócio / para compartilhar análises, resultados e planos de ação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Business Partner: atuar de forma consultiva junto aos departamentos, antecipando possíveis problemas, orientandos processos e fornecendo informações úteis para gestão e controles internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fechamentos mensais, budget e reports: garantir o cumprimento dos calendários de entrega de reports no Hyperion e sistemas correlatos (EBX/STAR), assegurando acuracidade das informações e atingimento das metas de entrega (OTIF);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Compromisso com os processos internos da empresa e legislação local: zelar pelo cumprimento das diretrizes internas, políticas de compliance e legislação local aplicável;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Cálculo Preço de Transferência: elaborar cálculos e apoiar na formação de preços de transferência em conformidade com a legislação vigente e diretrizes do grupo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Novos projetos: desenvolver análises de cenários futuros e acompanhar a performance de novos projetos, com foco em variações de P&L por projeto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atendimento a auditorias: atuar como responsável pela consolidação e fornecimento de informações para auditorias internas e externas, garantindo prazos e qualidade das entregas.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><strong>Perfil desejado </strong></div><div class="pbBody"><ul><li>Necessário experiência anterior em controladoria;</li><li>Disponibilidade para atuar de forma híbrida em Campinas;</li><li>Inglês intermediário;</li><li>Ter experiência com ERP TOTVS Protheus, Custos de produção e Revenda (custos fixos, custos variáveis e custos de importações);</li><li>Domínio do pacote Office (principalmente Excel avançado) e desejável conhecimento em Power BI;</li><li>Ter experiência com o software Hyperion para report à Matriz;</li><li>Formação superior completa em Ciências Contábeis, Administração, Economia, ou áreas correlatas.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TmF0YWxpYS5NYXR0b3MuNTcwMTQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional industrial de Médio Porte, na região de Guarulhos-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Analisar KPIs industriais e comerciais (ex: custo de fabricação, produtividade, mix de vendas, margem bruta);</li><li>Acompanhar e reportar despesas operacionais (SG&A, R&D, outras receitas e despesas);</li><li>Desenvolver relatórios gerenciais em Power BI e Excel para suporte à tomada de decisão;</li><li>Apoiar e desafiar áreas internas para o atingimento dos resultados operacionais e financeiros.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas;</li><li>Experiência prévia em controladoria em ambientes industriais;</li><li>Domínio de Excel e Power BI;</li><li>Conhecimento em ERP (TOTVS);</li><li>Boa capacidade analítica, comunicação e visão de negócio;</li><li>Modelo de trabalho: Híbrido 4x1.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RGFuaWVsbGVOLjU3NjMyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Grande porte, segmento do varejo em franca expansão, na região de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como elo entre os gestores das montadoras, o gestor interno e as agências parceiras, gerenciando informações e coordenando ações estratégicas e campanhas;</li><li>Coleta e Análise de Briefings: Captar e organizar as informações fornecidas pelos gerentes das montadoras, assegurando a compreensão total das necessidades e expectativas para os projetos;</li><li>Desenvolvimento de Projetos: Trabalhar diretamente com o gestor na concepção, planejamento e ajustes de campanhas e ações de marketing que atendam às necessidades dos stakeholders;</li><li>Gestão de Parcerias com Agências: Comunicar as demandas de campanhas e projetos às agências parceiras, monitorar a execução das mesmas e garantir que todas as entregas estejam dentro do prazo e esperado;</li><li>Monitoramento: Avaliar resultados de estratégias de marketing implementadas, apresentando relatórios e sugestões de melhorias para ações futuras;</li><li>Gestão de Cronogramas: Gerir o calendário de campanhas e ações, assegurando que os prazos sejam atendidos e que os recursos estejam alocados de maneira eficiente;</li><li>Organização e execução de campanhas presenciais, como feiras, conferências ou lançamentos de produtos;</li><li>Mídia tradicional: Desenvolvimento de campanhas para rádio, TV, outdoors e materiais impressos (ex.: folders e cartazes);</li><li>Estratégias de Trade Marketing: Conexão entre a marca e o ponto de venda, impulsionando a presença e visibilidade.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Habilidade de Comunicação: Forte habilidade interpessoal e de comunicação clara e objetiva, para articular informações com diversos stakeholders;</li><li>Organização e Planejamento: Excelência em gestão de tempo, priorização e capacidade de gerenciar prazos e múltiplas tarefas de forma eficiente;</li><li>Perfil Analítico: Habilidade para interpretar dados, entender projetos, identificar oportunidades e propor soluções criativas e eficazes;</li><li>Habilidade em Colaboração: Trabalho em equipe com foco na integração de informações entre diferentes áreas e parceiros externos;</li><li>Experiência: Preferencialmente, experiência prévia em coordenação de campanhas de marketing e interface com agências de comunicação; Familiaridade com Ferramentas de CRM;</li><li>Formação Acadêmica: Ensino superior em Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas. Certificações em marketing digital.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjMzNTEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Nacional de Grande Porte do segmento industrial localizada na região metropolitana de Campinas-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Coletar e consolidar dados de diversas fontes, como SAP e outras ferramentas, centralizando as informações em bases de dados unificadas e organizadas;</li><li>Desenvolver dashboards e painéis personalizados no Power BI, utilizando DAX para criar visualizações analíticas e relatórios estratégicos;</li><li>Criar e monitorar KPIs relevantes para gerência, coordenação e as equipes de vendas, contribuindo para uma tomada de decisão mais ágil e fundamentada;</li><li>Automatizar processos relacionados à coleta e análise de dados, garantindo maior eficiência e consistência na entrega de informações;</li><li>Realizar pesquisas de mercado e análises de concorrência, identificando tendências e oportunidades para novos produtos ou ajustes em produtos existentes;</li><li>Atuar como suporte estratégico, fornecendo insights analíticos e garantindo que departamentos-chave possuam acesso às informações relevantes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Profissional com experiência em análise e consolidação de dados, especialmente com uso avançado de Power BI, DAX, SAP e Excel;</li><li>Perfil Colaborativo e integrador, facilidade de transitar entre áreas técnicas e de negócio;</li><li>Raciocínio Analítico e atenção ao detalhe;</li><li>Proatividade, pensamento crítico e capacidade de rápida imersão no contexto organizacional para entender os dados e tomar iniciativas estratégicas;</li><li>Excelência em comunicação e networking, com habilidade para interagir e criar sinergia entre diferentes áreas e stakeholders;</li><li>Habilidade de gerenciar o ciclo completo dos dados, garantindo a automação, consistência e criação de relatórios/dashboards que atendam às expectativas corporativas e demandas estratégicas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fzc2lvLkFuZHJlb2xpLjM4Mzc5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Grande porte no segmento de operação de restaurantes.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar o processo completo de construção do budget;</li><li>Analisar budgets de anos anteriores para identificar tendências e oportunidades;</li><li>Realizar projeções de crescimento de vendas e evolução do quadro de colaboradores;</li><li>Efetuar ajustes de custos, inflação e revisão de contratos (como aluguel);</li><li>Consolidar todas as peças do orçamento em materiais estratégicos para diretoria;</li><li>Fornecer análises financeiras detalhadas e insights estratégicos para tomadas de decisão;</li><li>Maior autonomia e responsabilidade em análises complexas e planejamento financeiro.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Engenharia, Administração ou áreas correlatas;</li><li>Excel Avançado;</li><li>Power BI;</li><li>SAP.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Y2Fpby5jYXJ2YWxoby4yMTA1OS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><span><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa nacional com atuação no mercado de distribuição e automação industrial.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><strong>Descrição da vaga</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportando-se diretamente ao Gerente Financeiro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar emissão, conferência e entrada de notas fiscais utilizando SAP Business One, incluindo pedidos de compra;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Fazer consulta de impostos incididos sobre vendas com base no perfil do cliente, realizando análise tributária e de precificação;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Avaliar e garantir a correta classificação de CNAEs e NCMs em processos fiscais e contábeis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Efetuar apuração fiscal, incluindo fechamento mensal, entrega das obrigações acessórias e emissão de guias para pagamentos de tributos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conferir documentos fiscais e contábeis, identificando inconsistências, e promover correções necessárias junto à contabilidade externa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar ferramentas complementares, como o módulo de importação integrado ao SAP, para agilizar rotinas e integrações fiscais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Customizar parâmetros fiscais e adequar tributações em processos internos, considerando embalagens, reposição e benefícios fiscais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Auxiliar na transição e adaptação de processos do regime lucro presumido para lucro real;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerir demandas operacionais do departamento, garantindo o cumprimento dos prazos e entrega dos relatórios fiscais exigidos pelo fiscal interno e pela contabilidade externa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Utilizar Excel para análises, controles fiscais, geração de relatórios e cruzamentos de dados tributários.</span></li></ul><span><span><br /><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Graduação completa em Ciências Contábeis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado em SAP Business One e ferramentas de importação fiscal;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência consolidada em atividades fiscais de comércio, regimes de lucro presumido e real, análise de benefícios fiscais e gestão de múltiplos NCMs;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil executivo/prático, com alta capacidade de execução, organização e autonomia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de Excel para relatórios e análises automatizadas.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/anVhbi5sb3phZGEuMjIyMTcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Multinacional.</span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gerenciar os embarques internacionais (aéreos e marítimos), garantindo o cumprimento dos prazos (lead time) e custos previamente definidos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar interface direta com agentes de carga, despachantes aduaneiros, fornecedores e operadores logísticos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar e liberar embarques, garantindo a logística internacional eficiente e em conformidade com a legislação brasileira e normas da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter atualizados os dados dos processos de importação no sistema de gerenciamento (ECOMEX, quando aplicável), incluindo: Lançamento de invoices; Criação de embarques; Solicitação de numerários; Fechamento de despesas; Geração de DCCs (Demonstrativo de Composição de Custos); Elaboração de Termos de Responsabilidade;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Controlar e acompanhar todas as etapas dos processos de importação junto aos prestadores de serviço;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar nas atividades de exportação, incluindo criação de ordens, emissão de documentação e acompanhamento de envios (para vendas ou consertos);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Assegurar a conformidade dos processos com as legislações locais e internacionais, incluindo o cumprimento da FCPA (Foreign Corrupt Practices Act) e o Código de Conduta da Companhia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Promover e garantir a integridade e rastreabilidade dos processos até a entrega ao Operador Logístico Terceirizado.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Administração, Logística ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência anterior comprovada na área de Comércio Exterior (ênfase em importação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento intermediário em Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês em nível intermediário (leitura, escrita).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Q2Fyb2xpbmUuUGF2YW5lbGxpLjQzMDU0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grupo financeiro global em expansão, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Apoiar o planejamento e a organização do calendário de campanhas e conteúdos;</li><li>Coletar, filtrar e priorizar demandas de marketing vindas das áreas de negócios;</li><li>Acompanhar resultados de ações, analisando métricas e sugerindo melhorias;</li><li>Interagir com agências parceiras, alinhando briefings, prazos e qualidade das entregas;</li><li>Colaborar na criação de materiais e ações para apoiar metas comerciais e institucionais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em marketing, com atuação em B2C e B2B;</li><li>Inglês avançado/fluente (para conversação);</li><li>Experiência em instituições financeiras ou conhecimento de produtos financeiros;</li><li>Conhecimento de RD Station ou Hubspot;</li><li>Formação superior em Marketing, Comunicação, Administração ou áreas correlatas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjMwNTIyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empresa de transporte/mobilidade urbana de alto padrão.</li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Redes Sociais: Auxiliar na execução de conteúdos alinhados com o brand guide da marca, em colaboração com a agência parceira responsável; aprovar planejamentos, propor novas ideias criativas e assegurar uma comunicação coesa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Eventos: Coordenar ações relacionadas a eventos patrocinados, realizando atividades de pré-produção, aprovação de projetos, acompanhamento da montagem e execução geral (end-to-end);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Planejamento Mensal: Participar no planejamento mensal, avaliando criticamente as propostas para garantir que estejam alinhadas à marca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estética e Criatividade: Propor novas ideias criativas para as campanhas, focando em sofisticação e alto senso estético;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Organização e proatividade: assegurar que processos e cronogramas estejam organizados, dada a dinâmica de um time enxuto.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em marketing, com perfil generalista (360);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento e vivência com gestão de redes sociais e eventos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior completa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Diferenciais: Vivência em empresas de luxo (alto grau de senso estético) e conhecimento de ferramentas de CRM.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjQ3MjEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional americana de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Executar iniciativas de mídia paga de marketing de marca em colaboração com agência externa;</li><li>Conduzir a relação diária com o parceiro de agência de mídia;</li><li>Desenvolver campanhas de branding, do briefing à execução, incluindo supervisão de criativos e acompanhamento de gravações;</li><li>Apoiar o planejamento e a otimização de campanhas de mídia paga e iniciativas de awareness;</li><li>Atuar no programa de embaixadores da marca (seleção de influenciadores, acompanhamento de campanhas e métricas de desempenho);</li><li>Criar comunicações de marketing para anúncios de programas (E-mail, WhatsApp e redes sociais);</li><li>Controlar orçamento de mídia paga e POs das campanhas;</li><li>Desenvolver e manter documentação de rastreamento das campanhas;</li><li>Assegurar conformidade com diretrizes da marca e políticas de marketing;</li><li>Apoiar em eventos internos e regionais da marca, alinhados à estratégia de branding e awareness.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Must Have: experiência em mídia paga, gestão de campanhas de branding, marketing com influenciadores, análise de performance, gestão de projetos e coordenação com agência;</li><li>Graduação: aberto - preferencialmente em áreas correlatas;</li><li>Segmento: aberto - preferência por passagem em agências criativas e de mídia;</li><li>Inglês: Intermediario a Avançado;</li><li>Sistemas: aberto - ferramentas de análise e relatórios de marketing.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/S2FyZW4uQmV6ZXJyYS44MzA3OS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Focada em Soluções logísticas.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Apoiar os Executivos de Vendas no envio de propostas, recebimento de demandas e interface com clientes;</li><li>Atuar como backoffice comercial, garantindo que os vendedores em campo foquem em prospecção e relacionamento;</li><li>Organizar informações comerciais, elaborar relatórios e acompanhar métricas de vendas;</li><li>Interagir com áreas internas e parceiros para viabilizar as soluções oferecidas ao cliente;</li><li>Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para a eficiência da área.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia em inside sales, suporte comercial ou áreas administrativas ligadas a vendas;</li><li>Boa comunicação, organização e visão analítica;</li><li>Capacidade de trabalhar em equipe e espírito colaborativo;</li><li>Perfil proativo, hands-on, com vontade de aprender sobre o setor logístico.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6Ljk4NjM5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Distribuidora de gás, na Zona Sul de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Colaborar em projetos de pesquisa e expansão de mercado da companhia;</li><li>Acompanhar e Realizar estudos de viabilidade financeira de Projetos PEX até R$5MM +.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo ou cursando;</li><li>Conhecimento em SAP e Salesforce;</li><li>Excel intermediário e Power BI;</li><li>Modelo: Híbrido 3x presenciais.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cmVuYXRhLnBvbG8uMTM1NzkuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional bancária.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Dar suporte comercial e operacional aos Bankers na execução de operações estruturadas e garantias complexas;</li><li>Atuar na boletagem e acompanhamento das operações originadas pelo time comercial;</li><li>Conduzir processos de onboarding de clientes corporativos, incluindo cadastros, documentação e compliance;</li><li>Intermediar o relacionamento entre o front office e as áreas de back office, crédito, jurídico e riscos, garantindo fluidez e precisão nas informações;</li><li>Apoiar o monitoramento da carteira de clientes e a atualização de dados cadastrais;</li><li>Contribuir para a melhoria contínua dos processos e sistemas internos ligados às operações comerciais;</li><li>Garantir o cumprimento de políticas internas e normativos regulatórios aplicáveis às operações de atacado.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas;</li><li>Experiência prévia em middle office, área comercial ou operações de banco de atacado;</li><li>Conhecimento em produtos de investimento e crédito corporativo, operações estruturadas e garantias;</li><li>Forte capacidade analítica e atenção a detalhes;</li><li>Habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal para interação com áreas internas e clientes;</li><li>Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;</li><li>Inglês intermediário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGVvbmFyZG8ubWVyaWd1ZS41OTQ2Ny4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Grande porte, na região de Hortolândia-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar a escrituração fiscal das atividades da empresa;</li><li>Realizar fechamento e apuração de impostos Municipais (ISS), Estaduais (ICMS, ICMS ST)</li><li>Elaborar e entregar as obrigações acessórias;</li><li>Realizar acompanhamento de publicação de alterações e novas legislações;</li><li>Realizar cadastro tributário;</li><li>Realizar conciliação contábil/fiscal e lançamentos contábeis;</li><li>Gerar e emitir as obrigações acessórias municipais, Estaduais;</li><li>Fazer emissão de Nota Fiscal Eletrônica, venda, entrega futura, triangulação, importação, exportação, serviços, entre outros;</li><li>Realizar assessoria às unidades do Grupo em relação à conferência de documentação fiscal, lançamentos fiscais de entradas e saídas, emissão de notas fiscais de devolução, remessa para conserto e industrialização.</li><li>Cumprir na integra os procedimentos internos, normas administrativas, normas de segurança, utilização correta dos equipamentos de proteção individual (EPIs), Sistema Integrado e agir de acordo com o código de ética da empresa, bem como cumprir a jornada de trabalho.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em Ciências Contábeis, administração ou áreas correlatas;</li><li>Possuir experiência com apuração dos impostos indiretos (ICMS, ST, IPI, ISS, retidos) e entrega de obrigações acessórias;</li><li>Excel avançado - Procs, tabela dinâmica;</li><li>Experiência com SAP;</li><li>Possuir disponibilidade para atuar 4x por semana na empresa em Hortolândia-SP.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5Gb250YW5hLjgzNTk4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de tecnologia, na região de Barueri-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar na vertical B2B atendendo empresas, com demandas de alocação e vendas corporativas;</li><li>Realizar análises competitivas e estudos de mercado para embasar estratégias e posicionamento da marca;</li><li>Interpretar e trabalhar com especificações técnicas dos produtos, entendendo detalhes técnicos, soluções e diferenciais;</li><li>Mapear e monitorar continuamente o mercado para avaliar concorrentes, portfólio e inovações tecnológicas;</li><li>Produzir, atualizar e analisar relatórios gerenciais, dashboards e materiais de performance;</li><li>Consultar e interpretar dados no Power BI, acompanhando entregas, materiais recebidos e disponibilidades de produtos;</li><li>Apoiar o time comercial com informações técnicas durante processos de venda corporativa;</li><li>Participar de reuniões externas com grandes parceiros estratégicos;</li><li>Visitar clientes externos, reforçando relacionamento e entendimento de necessidades;</li><li>Acompanhar pipeline, demanda, entregas e suporte relacionado a produtos e soluções corporativas;</li><li>Atuar em conjunto com a liderança para apoiar decisões estratégicas, sendo um ponto de confiança do gestor;</li><li>Modelo: 3x presenciais.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino superior completo;</li><li>Pacote Office intermediário;</li><li>Inglês: Intermediário (escrita e leitura).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuZS5sZW1lcy4wNzY4NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande porte do segmento de óleo e gás.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar processos seletivos para vagas administrativas/corporativa;</li><li>Participar do levantamento de descrições de cargo diretamente com diretores/ requisitantes de vagas;</li><li>Executar o processo de ponta a ponta (divulgação da vaga, levantamento de candidatos, agendamento de entrevistas, aplicação de testes quando necessário, envio de carta proposta, levantamento de documentação de admissão e integração de novos colaboradores);</li><li>Conduzir entrevistas de desligamento quando necessário.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo;</li><li>Conhecimento em Gupy;</li><li>Experiência com condução de alto volume de vagas;</li><li>Maturidade para atuar de forma independente e com processos bem definidos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bmFCLjYxMjQ5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>S/A de capital aberto, na região de São Bernardo do Campo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar o envio de informações obrigatórias às plataformas regulatórias da CVM, garantindo conformidade com prazos e padrões estabelecidos;</li><li>Utilizar e atualizar formulários padrão da CVM, seguindo templates predefinidos para assegurar precisão e consistência;</li><li>Realizar atualizações trimestrais de dados e documentos regulatórios conforme exigências legais;</li><li>Organizar e consolidar informações financeiras e operacionais para fins de divulgação regulatória;</li><li>Monitorar e seguir rotinas administrativas relacionadas às obrigações periódicas de relações com investidores;</li><li>Garantir a integridade e a acuracidade das informações divulgadas, validando dados antes de envio às plataformas da CVM;</li><li>Colaborar com diferentes áreas da empresa para obter dados necessários para cumprir obrigações de transparência regulatória;</li><li>Identificar e propor melhorias em processos administrativos e de envio de informações, otimizando rotinas e ferramentas utilizadas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa em áreas correlatas a finanças;</li><li>Carreira em desenvolvimento na área de relações com investidores;</li><li>Atuação prévia em empresas S/A de capital aberto;</li><li>Excel avançado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGVvbmFyZG9CLjIyMjM1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
