<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria, na região de Joinville-SC.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar como Comprador de Indiretos para projetos estratégicos da empresa;</li><li>Gerenciar compras de CAPEX;</li><li>Conduzir compras spot, tratando cada aquisição de forma individual e estratégica;</li><li>Gerenciar compras de materiais indiretos relacionados a projetos e operações;</li><li>Liderar negociações e interações com stakeholders de diversas áreas (Engenharia, Projetos, Financeiro, Operações, entre outras);</li><li>Responsável por um volume aproximado de R$ 50 milhões em compras;</li><li>Apoiar e controlar processos de investimentos e ativos, garantindo aderência a orçamento, prazos e políticas internas;</li><li>Avaliar fornecedores, negociar condições comerciais e assegurar o melhor custo-benefício;</li><li>Garantir compliance com processos internos, políticas de compras e governança corporativa.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Excel intermediário;</li><li>Sistema: SAP.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bGVvbmFyZG8ubWVyaWd1ZS44MDkxOC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p> </p><p><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa da indústria da linha branca.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Responsável pela coordenação do canal de Televendas, que atende territórios não cobertos pela estrutura de vendas regionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação em um modelo de vendas de alto volume e contato massivo com clientes;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Foco principal no canal de Televendas, com interface complementar com o canal de e-commerce;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Gestão direta de equipe interna de Televendas, promovendo o desenvolvimento, acompanhamento e evolução da mesma;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Estruturação da rotina comercial do time, com forte acompanhamento de métricas e indicadores de performance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criação e acompanhamento de funil de vendas, estatísticas, volumetria e taxa de conversão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuação ativa para aumento de faturamento e participação do canal de Televendas no resultado da empresa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Definição e padronização de processos, discurso comercial e melhores práticas da área;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoio ao time nas negociações, combate a objeções e fechamento de vendas por telefone;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte entendimento dos principais diferenciais e argumentos técnicos dos produtos de linha branca;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interface com áreas internas para alinhamento de estratégia, campanhas e ofertas.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para atuar na região oeste de Santa Catarina;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência como gestor de equipe de televendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com produtos de linha branca ou marrom (diferencial).</span></li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjI2Mjk5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional Americana do segmento financeiro, no Nordeste (NE).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos clientes B2B (large accounts);</li><li>Identificar oportunidades em projetos de infraestrutura de TI, data center, hardware, software e equipamentos corporativos;</li><li>Estruturar propostas de leasing e financiamento alinhadas às necessidades do cliente;</li><li>Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;</li><li>Atuar de forma consultiva junto a CFOs, CIOs, Diretores de TI e Compras;</li><li>Trabalhar em parceria com fabricantes, integradores e canais estratégicos;</li><li>Gerenciar pipeline comercial e forecast de vendas;</li><li>Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, conversão e ciclo de vendas).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas consultivas B2B;</li><li>Vivência com leasing, financiamento, locação de equipamentos, soluções financeiras ou tecnologia;</li><li>Experiência com vendas de alto ticket e ciclo médio/ longo;</li><li>Forte habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-level;</li><li>Perfil hunter, proativo e orientado a resultados;</li><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês (desejável/intermediário para interação com matriz).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS42MzY3NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Transportes para cargas internacionais.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerar crescimento acelerado de receita por meio da prospecção ativa de novos clientes, abertura de mercados e fechamento de contratos estratégicos em transporte rodoviário, logística integrada e operações Mercosul;</li><li>Prospectar ativamente novos clientes (indústria, agronegócio, e-commerce, distribuidores e varejo);</li><li>Mapear oportunidades em novos segmentos e regiões;</li><li>Atuar com abordagem consultiva para identificar necessidades logísticas e propor soluções customizadas;</li><li>Elaborar propostas comerciais competitivas com foco em rentabilidade;</li><li>Conduzir negociações estratégicas e fechamento de contratos de médio e grande porte;</li><li>Desenvolver pipeline robusto e gerenciar funil de vendas com disciplina comercial;</li><li>Realizar visitas presenciais e reuniões executivas com decisores (nível gerencial e diretoria);</li><li>Acompanhar indicadores de performance comercial e metas agressivas de crescimento;</li><li>Atuar em conjunto com a área operacional para garantir viabilidade técnica das propostas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Perfil altamente proativo, competitivo e orientado a resultados;</li><li>Forte capacidade de negociação e fechamento;</li><li>Experiência comprovada em abertura de mercado no setor de transporte/logística;</li><li>Capacidade de trabalhar com metas agressivas;</li><li>Excelente comunicação e influência junto a tomadores de decisão;</li><li>Resiliência, disciplina comercial e foco em performance.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/RXJpa2FNUkwuMDYxMzcuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
