<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de Energia e Engenharia em sólida expansão nacional.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar novos clientes e potencializar vendas na carteira existente, foco concessionárias de energia e indústrias;</li><li>Liderar e coordenar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho;</li><li>Apoiar a elaboração técnica e revisão de propostas comerciais, garantindo a entrega de projetos alinhados às necessidades dos clientes;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas para o mercado de energia, com foco em concessões de grande porte e obras técnicas;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;</li><li>Conduzir negociações técnicas e comerciais, prezando pelo equilíbrio entre rentabilidade e construção de valor para os clientes;</li><li>Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitorar leads, oportunidades e indicadores de desempenho;</li><li>Planejar ações comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas com as metas da unidade de negócios e da empresa como um todo;</li><li>Auxiliar na análise de mercado e acompanhamento da concorrência, identificando tendências que possam impactar as operações ou estratégias da empresa;</li><li>Participar de eventos, feiras e congressos com foco em networking, representando a empresa e construindo parcerias comerciais;</li><li>Apoiar iniciativas para profissionalizar e otimizar os processos comerciais, estabelecendo boas práticas em metodologias de vendas e gestão de indicadores.</li><li>Familiaridade com metodologias de elaboração de propostas e resposta a processos como RFPs e RFIs.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Exatas ou áreas afins; MBA ou especializações em áreas comerciais será um diferencial;</li><li>Experiência consolidada no setor de energia, com conhecimento técnico em subestações, SPCS (Sistema de Proteção, Controle e Supervisão), sistemas de supervisão (SCADA), relés de proteção e comissionamento;</li><li>Experiência na prospecção de vendas de serviços de energia, junto a concessionárias de energia ou indústria;</li><li>Vivência com gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade de viagens superior a 50% e CNH categoria B;</li><li>Inglês técnico intermediário (leitura e compreensão necessárias, especialmente para materiais técnicos).</li><li>Habilidade no uso de ferramentas de gestão comercial (ex.: Pipedrive, CRM), elaboração de KPIs e análise estratégica de dados de vendas;</li><li>Vaga híbrida com foco em visitas presenciais em clientes a nível nacional;</li><li>Perfil Hunter;</li><li>Excel avançado.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzIxNzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Varejista Nacional de Grande Porte, na região da Serra Gaúcha - RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar a prospecção ativa de novos clientes B2B, incluindo supermercados, minimercados, empórios, restaurantes, hotéis e demais estabelecimentos comerciais;</li><li>Fazer a gestão e manutenção da carteira de clientes já existentes, garantindo o fortalecimento do relacionamento comercial;</li><li>Apresentar e vender o portfólio completo de vinhos da empresa, que inclui rótulos nacionais e importados, de diferentes faixas de preço (entrada até premium);</li><li>Atuar na formação de clientes, conduzindo treinamentos, degustações e orientações sobre exposição e comercialização dos vinhos no ponto de venda;</li><li>Realizar o acompanhamento de pedidos, desde o fechamento até a entrega, garantindo a satisfação do cliente;</li><li>Acompanhar indicadores de desempenho e realizar análises de vendas, apresentando os resultados periodicamente para a equipe comercial;</li><li>Cumprir as metas mensais de vendas e buscar constantemente novas oportunidades de negócios no segmento;</li><li>Manter registros organizados das atividades comerciais no sistema da empresa;</li><li>Realizar viagens frequentes, conforme a demanda da carteira e da prospecção.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia com vendas externas de vinhos, preferencialmente com atuação em rótulos nacionais e importados;</li><li>Conhecimento técnico comprovado em vinhos, com certificações como WSET, Sommelier ou formação em Enologia;</li><li>Experiência comprovada em prospecção de clientes B2B e manutenção de carteira ativa;</li><li>Experiência com treinamentos e degustações com clientes, transmitindo conhecimento técnico de forma acessível;</li><li>Conhecimento em Excel (para análise de vendas e acompanhamento de resultados);</li><li>CNH válida e disponibilidade total para viagens constantes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNzYxOTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Engenharia Especializada, na região de São Paulo ou Curitiba.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos negócios em engenharia especializada e estruturas metálicas;</li><li>Elaborar e interpretar orçamentos de projetos, entendendo a dor do cliente e propondo soluções viáveis e customizadas;</li><li>Manter contato próximo com os clientes durante a execução das obras, acompanhando o progresso e identificando aditivos de contrato e oportunidades adicionais;</li><li>Apoiar a estratégia comercial da companhia, trazendo visão de parcerias e novos mercados;</li><li>Atuar de forma consultiva e analítica, com visão end-to-end dos negócios.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas;</li><li>Experiência com orçamentos de estruturas metálicas ou projetos industriais;</li><li>Domínio de leitura e interpretação de projetos em CAD e/ou softwares BIM;</li><li>Conhecimento em composição de custos, curva ABC, formação de preços e margens de contribuição;</li><li>Facilidade com Excel avançado, ERP e softwares de orçamento;</li><li>Experiência com o segmento de infraestrutura industrial.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjkyMzEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Ramo de tecnologia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Conduzir testes manuais funcionais e de regressão, garantindo a qualidade das entregas;</li><li>Definir e desenhar cenários de testes em alinhamento com a equipe de desenvolvimento e área comercial;</li><li>Implementar e evoluir testes automatizados (principalmente em APIs, já automatizadas);</li><li>Documentar resultados, identificar falhas e apoiar correções;</li><li>Assegurar que funcionalidades estejam de acordo com requisitos de negócio e técnicos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência em QA, com atuação em testes manuais e automatizados;</li><li>Conhecimento em automação de testes de API;</li><li>Capacidade de estruturar cenários de regressão e validar funcionalidades entregues;</li><li>Local: Brasil (Remoto).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjQzMTEyLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de Energia.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar cadastros e emissão de pedidos de compras no SAP Business One;</li><li>Acompanhar e controlar vencimentos e prazos dentro do processo de compras;</li><li>Fazer a entrada de notas fiscais no sistema;</li><li>Realizar envio reverso e acompanhar concessões de pagamentos;</li><li>Manter relacionamento operacional com fornecedores para garantir o fluxo de documentos;</li><li>Identificar e corrigir possíveis inconsistências ou informações incompletas nos processos;</li><li>Utilizar planilhas em Excel para controles internos e apoio às rotinas da área;</li><li>Apoiar na estruturação e padronização dos processos da área de compras.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência anterior em rotinas operacionais de compras;</li><li>Conhecimento em SAP Business One, especialmente no módulo de compras;</li><li>Conhecimento em entrada de notas fiscais;</li><li>Excel em nível intermediário (tabelas, fórmulas, filtros, etc.);</li><li>Perfil analítico e atenção a detalhes;</li><li>Organização e proatividade para estruturar processos do zero.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/cGVkcm8ueXVqaS40NzIyMi4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
