<p><span><strong>A Empresa</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional de entretenimento.</span></li></ul><p><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar e supervisionar o fechamento contábil e fiscal mensal;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Consolidar informações financeiras e elaborar relatórios gerenciais para a matriz internacional;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir que as demonstrações financeiras da América Latina estejam em conformidade com US GAAP e com diretrizes SOX Compliance;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar reconciliação de P&L de eventos e festivais da América Latina;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar as equipes locais e da América do Sul na elaboração de reportes corporativos, conciliando mensalmente balancetes e P&L com sistemas terceiros da América Latina;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar reconciliação, manutenção e controle de contas complexas do General Ledger, com pesquisa detalhada para garantir precisão;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar e contabilizar os lançamentos de fechamento mensal;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter políticas de controle interno, participar de auditorias e atuar como ponto focal para auditores internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir reconciliações mensais de eliminações de ajustes IFRS;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar nos reportes trimestrais e projetos especiais.</span></li></ul><p><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino Superior em Ciências Contábeis (CRC ativo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (reporte para exterior);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento avançado de IFRS, US GAAP e BR GAAP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil mão na massa, analitico, focado, autogerenciável, comunicativo e com bom relacionamento interpessoal.</span></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uQmFycmV0by45MzIxNS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de tecnologia, na região de São Paulo ou Florianópolis.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderança da operação comercial acadêmica na América Latina, em momento de forte expansão;</li><li>Papel estratégico com foco em crescimento, estruturação e escala do negócio;</li><li>Responsável por evoluir o modelo comercial de transacional para B2B consultivo;</li><li>Gestão e desenvolvimento do time comercial LATAM, elevando nível de performance e disciplina;</li><li>Forte atuação em geração de pipeline, forecast e conversão;</li><li>Expansão territorial com foco em consolidação da LATAM e entrada no México;</li><li>Interface constante com áreas internas (técnico, operações e liderança);</li><li>Atuação hands-on, com acompanhamento direto de deals relevantes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas;</li><li>Vivência no modelo B2B, preferencialmente em tecnologia;</li><li>Experiência com geração de pipeline e fechamento de negócios;</li><li>Histórico em ambientes de crescimento/expansão (escala, novos mercados, etc.);</li><li>Experiência com liderança de equipe;</li><li>Vivência com gestão de territórios ou atuação regional/multipaís;</li><li>Inglês e/ou espanhol para atuação LATAM (altamente relevante).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzNTUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de tecnologia, na região de São Paulo ou Florianópolis.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuação como Gerente de Contas em vendas complexas de soluções de simulação de engenharia (baseadas em Ansys);</li><li>Foco em grandes contas industriais e tecnológicas (enterprise);</li><li>Venda altamente consultiva, com forte interface técnica e múltiplos stakeholders;</li><li>Gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em crescimento de receita;</li><li>Atuação em ciclos de vendas longos e estruturados;</li><li>Interação com decisores técnicos e executivos (engenharia, TI e inovação);</li><li>Necessidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio para o cliente;</li><li>Forte presença em setores como: aeroespacial, automotivo, energia, indústria pesada e tecnologia.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas B2B complexas (enterprise);</li><li>Vivência com soluções tecnológicas avançadas ou software técnico (CAE, CAD, CAM, PLM, EDA ou similares);</li><li>Experiência com ciclos de vendas longos e múltiplos decisores;</li><li>Histórico em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas;</li><li>Capacidade de atuar em ambientes técnicos, interagindo com engenheiros e áreas de P&D;</li><li>Experiência em vendas consultivas de alto valor agregado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjY0MzM0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Representação comercial, na região do Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Promover todos os produtos e soluções para a carteira de clientes definida que abrange sua região de atuação;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias e ações, a fim de assegurar o crescimento dos negócios nos segmentos chave;</li><li>Apresentar, promover e vender produtos / serviços (soluções) usando argumentos sólidos para clientes existentes e potenciais, sempre se diferenciando para capturar valor;</li><li>Gerenciamento de contas a fim de expandir, penetrar e desenvolver fortes relacionamentos com os clientes assegurando satisfação e fidelização;</li><li>Procurar ativamente novas oportunidades de vendas / clientes por meio de ligações frias, redes e mídias sociais;</li><li>Agilizar a resolução de problemas e reclamações dos clientes para maximizar a satisfação;</li><li>Analisar o potencial do território / mercado, acompanhar os relatórios de vendas e status;</li><li>Manter o CRM atualizado com as informações do processo de vendas;</li><li>Planejar, organizar e produzir previsões de vendas assertivas;</li><li>Negociar condições comerciais e fechar negócios junto aos clientes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Formação técnica, tecnólogo ou engenheiro nas áreas de química, elétrica, automação, instrumentação, eletrônica, mecânica ou similares;</li><li>Inglês intermediário ou avançado;</li><li>MS Office intermediário;</li><li>Experiência prévia comercial vendendo produtos de automação, instrumentação ou analítica para clientes do setor industrial;</li><li>Perfil comercial Hunter;</li><li>Experiência com CRM;</li><li>Habilidade excepcional em apresentações virtuais, demos online e vendas remotas;</li><li>Proatividade, independência, autogestão, orientação a resultados e capacidade de planejamento detalhado;</li><li>Resiliência, persistência e energia alta;</li><li>Comunicação verbal e escrita de alto nível; capacidade para priorização, gerenciamento do tempo e organização.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS43MzYyNy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
