<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Ramo de Apoio Marítimo localizada no Centro do Rio de Janeiro.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gestão de Tesouraria e Fluxo de Caixa: Coordenar integralmente as operações de Tesouraria, abrangendo Contas a Pagar, Contas a Receber, Empréstimos, Financiamentos e Derivativos. Otimizar o caixa da companhia através da gestão de projeções de fluxo de caixa de curto e longo prazo (por moedas), garantindo qualidade e acuracidade. Validar projeções de fluxo de caixa e resultados de operações de empréstimos, financiamentos e derivativos, novos ou existentes. Assegurar a conformidade das informações financeiras com os controles internos, agindo proativamente em caso de divergências;</li><li>Operações Financeiras e Captação de Recursos: Gerir operações financeiras (investimentos, captação, derivativos, mútuos, aporte de capital) desde a análise até a negociação, alinhando-as ao fluxo de caixa projetado. Subsidiar a liderança com alternativas e análises para escolha de operações. Garantir o cumprimento de contratos de financiamentos e mútuos, incluindo covenants financeiros e não financeiros. Apoiar na revisão e elaboração de materiais para aprovação de operações estratégicas;</li><li>Relacionamento Bancário e Financiamentos Específicos: Desenvolver e manter um relacionamento bancário robusto, assegurando limites de crédito atualizados. Assegurar o cumprimento do fluxo de caixa de desembolsos de financiamentos FMM, apoiando a comprovação de gastos em projetos de investimento. Ter a oportunidade de desenvolver um manual interno para captação de FMM, um diferencial competitivo;</li><li>Contas a Receber e a Pagar: Coordenar faturamento mensal e cobrança de gastos reembolsáveis, garantindo conformidade. Coordenar ações para recebimento de clientes, com foco em grandes contas e operações complexas. Conferir cálculo e report de "agings" de Contas a Receber e Pagar, promovendo ações de cobrança e garantindo a baixa de adiantamentos. Coordenar negociações com fornecedores para ajuste de datas de pagamento conforme fluxo de caixa. Assegurar a liquidação de documentos de fornecedores e conciliação bancária (nacional e estrangeira), garantindo registro no SAP;</li><li>Controle e Auditoria Interna: Conferir a acuracidade das informações contábeis registradas em relação às operações financeiras. Revisar o orçamento das rubricas financeiras e analisar o realizado mensalmente. Garantir atendimento às exigências contratuais de certificação de conteúdo local;</li><li>Suporte Estratégico e M&A: Fornecer suporte financeiro estratégico à área comercial, da formação de preço à gestão de contratos, dívidas e linhas de crédito. Atuar como elo fundamental em processos de M&A, fornecendo informações cruciais e comunicando-se em alto nível com Acionistas e Diretoria;</li><li>Desenvolvimento de Equipe: Apoiar e promover o crescimento profissional da equipe de Tesouraria/Finanças.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Superior completo em Adminitração de Empresas, Ciências Contábeis ou Engenharia de Produção. Especialização em finanças; com preferência para formação em Ciências Contábeis;</li><li>Idioma: Inglês intermediário, avançado;</li><li>Conhecimento Técnico: Domínio das áreas citadas;</li><li>experiência sólida e uma visão estratégica apurada.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFyaWFuYS5jYWxzLjM3MjMwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de Energia e Engenharia em sólida expansão nacional.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar novos clientes e potencializar vendas na carteira existente, foco concessionárias de energia e indústrias;</li><li>Liderar e coordenar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho;</li><li>Apoiar a elaboração técnica e revisão de propostas comerciais, garantindo a entrega de projetos alinhados às necessidades dos clientes;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas para o mercado de energia, com foco em concessões de grande porte e obras técnicas;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;</li><li>Conduzir negociações técnicas e comerciais, prezando pelo equilíbrio entre rentabilidade e construção de valor para os clientes;</li><li>Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitorar leads, oportunidades e indicadores de desempenho;</li><li>Planejar ações comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas com as metas da unidade de negócios e da empresa como um todo;</li><li>Auxiliar na análise de mercado e acompanhamento da concorrência, identificando tendências que possam impactar as operações ou estratégias da empresa;</li><li>Participar de eventos, feiras e congressos com foco em networking, representando a empresa e construindo parcerias comerciais;</li><li>Apoiar iniciativas para profissionalizar e otimizar os processos comerciais, estabelecendo boas práticas em metodologias de vendas e gestão de indicadores.</li><li>Familiaridade com metodologias de elaboração de propostas e resposta a processos como RFPs e RFIs.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Exatas ou áreas afins; MBA ou especializações em áreas comerciais será um diferencial;</li><li>Experiência consolidada no setor de energia, com conhecimento técnico em subestações, SPCS (Sistema de Proteção, Controle e Supervisão), sistemas de supervisão (SCADA), relés de proteção e comissionamento;</li><li>Experiência na prospecção de vendas de serviços de energia, junto a concessionárias de energia ou indústria;</li><li>Vivência com gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade de viagens superior a 50% e CNH categoria B;</li><li>Inglês técnico intermediário (leitura e compreensão necessárias, especialmente para materiais técnicos).</li><li>Habilidade no uso de ferramentas de gestão comercial (ex.: Pipedrive, CRM), elaboração de KPIs e análise estratégica de dados de vendas;</li><li>Vaga híbrida com foco em visitas presenciais em clientes a nível nacional;</li><li>Perfil Hunter;</li><li>Excel avançado.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzIxNzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
