<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria de fluídos refrigerantes, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Acompanhar e prestar suporte à equipe de vendas no desempenho de suas atividades, atuando em contas de médio volume;</li><li>Solicitar cotações ao departamento de precificação e preparar orçamentos, visando assegurar que todos os clientes recebam as propostas escritas no prazo estipulado;</li><li>Atuar no processo de trocas e devoluções de mercadorias, dentro das políticas e critérios estabelecidos pela empresa, buscando atender as expectativas do cliente;</li><li>Garantir assertividade na organização das informações da área visando alimentar planilhas e sistemas de gestão comercial interno da empresa com o intuito de padronizar as atividades da área e facilitar o acesso de outros colaboradores às informações de vendas;</li><li>Elaborar relatórios da área Comercial, relativos a vendas realizadas, oportunidades abertas, volume de vendas por tipo de produtos, serviços e diretoria, dentre outros;</li><li>Auditar dados no CRM relativos a atividades, empresas, contatos, oportunidades, pipeline, forecast e relatórios visando manter a organização dos processos da área;</li><li>Cadastrar em sistema os preços dos itens, através das informações recebidas do setor Financeiro, com objetivo de garantir a acuracidade dos valores na abertura da venda;</li><li>Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes e filas de produção, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;</li><li>Monitorar o faturamento relativo aos respectivos clientes de sua carteira, bem como cotações e pedidos, através do acompanhamento de análise de demanda a fim de trazer resultados assertivos para a área;</li><li>Realizar negociações com clientes e fornecedores, buscando o fechamento de projetos com o melhor custo/benefício para a empresa;</li><li>Desenvolver e analisar uma matriz SWOT, com bom senso e boa postura para o melhor relacionamento com o cliente;</li><li>Acompanhar o processo da venda junto ao cliente do início ao fim por meio de preparo administrativo e conhecimento técnico para buscar soluções e resolver as questões, problemas e/ou dúvidas propostas;</li><li>Auxiliar nas reconciliações de contas de clientes com a ação de verificar os saldos contábeis com documentos e informações no intuito de identificar irregularidades, analisá-las e refletir os devidos ajustes;</li><li>Emitir e distribuir faturas de vendas realizadas com o objetivo de organizar processos de faturamento;</li><li>Processar novos contratos e vendas com o propósito de manter assertividade nos processos do faturamento.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;</li><li>Experiência na área de vendas;</li><li>Inglês intermediário.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy40NDczNC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Indústria nacional de fluídos refrigerantes, na região de Porto Alegre-RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Mapear e qualificar empresas com base em dados e critérios estratégicos;</li><li>Criar e executar cadências de contato via e-mail, telefone ou WhatsApp;</li><li>Testar diferentes mensagens e canais de comunicação;</li><li>Utilizar ferramentas de CRM e planilhas para organizar informações e gerar relatórios;</li><li>Coletar feedbacks de mercado e identificar padrões de comportamento dos leads;</li><li>Trabalhar junto com a equipe de comunicação para melhorar os materiais e a abordagem;</li><li>Cadastrar leads no sistema Salesforce.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação completa ou cursando em Administração, engenharias ou áreas correlatas;</li><li>Boa comunicação escrita e verbal;</li><li>Boa capacidade analítica;</li><li>Conhecimento de Excel;</li><li>Conhecimento básico de Power BI;</li><li>Ter vivenciado o cargo de SDR;</li><li>Conhecimento de ferramentas como Salesforce, RD Station entre outras.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy4wMDI4NC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Companhia do segmento de Energia e Engenharia em sólida expansão nacional.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar novos clientes e potencializar vendas na carteira existente, foco concessionárias de energia e indústrias;</li><li>Liderar e coordenar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho;</li><li>Apoiar a elaboração técnica e revisão de propostas comerciais, garantindo a entrega de projetos alinhados às necessidades dos clientes;</li><li>Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas para o mercado de energia, com foco em concessões de grande porte e obras técnicas;</li><li>Identificar novas oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;</li><li>Conduzir negociações técnicas e comerciais, prezando pelo equilíbrio entre rentabilidade e construção de valor para os clientes;</li><li>Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitorar leads, oportunidades e indicadores de desempenho;</li><li>Planejar ações comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas com as metas da unidade de negócios e da empresa como um todo;</li><li>Auxiliar na análise de mercado e acompanhamento da concorrência, identificando tendências que possam impactar as operações ou estratégias da empresa;</li><li>Participar de eventos, feiras e congressos com foco em networking, representando a empresa e construindo parcerias comerciais;</li><li>Apoiar iniciativas para profissionalizar e otimizar os processos comerciais, estabelecendo boas práticas em metodologias de vendas e gestão de indicadores.</li><li>Familiaridade com metodologias de elaboração de propostas e resposta a processos como RFPs e RFIs.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Exatas ou áreas afins; MBA ou especializações em áreas comerciais será um diferencial;</li><li>Experiência consolidada no setor de energia, com conhecimento técnico em subestações, SPCS (Sistema de Proteção, Controle e Supervisão), sistemas de supervisão (SCADA), relés de proteção e comissionamento;</li><li>Experiência na prospecção de vendas de serviços de energia, junto a concessionárias de energia ou indústria;</li><li>Vivência com gestão de pessoas;</li><li>Disponibilidade de viagens superior a 50% e CNH categoria B;</li><li>Inglês técnico intermediário (leitura e compreensão necessárias, especialmente para materiais técnicos).</li><li>Habilidade no uso de ferramentas de gestão comercial (ex.: Pipedrive, CRM), elaboração de KPIs e análise estratégica de dados de vendas;</li><li>Vaga híbrida com foco em visitas presenciais em clientes a nível nacional;</li><li>Perfil Hunter;</li><li>Excel avançado.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNzIxNzIuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Varejista Nacional de Grande Porte, na região da Serra Gaúcha - RS.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar a prospecção ativa de novos clientes B2B, incluindo supermercados, minimercados, empórios, restaurantes, hotéis e demais estabelecimentos comerciais;</li><li>Fazer a gestão e manutenção da carteira de clientes já existentes, garantindo o fortalecimento do relacionamento comercial;</li><li>Apresentar e vender o portfólio completo de vinhos da empresa, que inclui rótulos nacionais e importados, de diferentes faixas de preço (entrada até premium);</li><li>Atuar na formação de clientes, conduzindo treinamentos, degustações e orientações sobre exposição e comercialização dos vinhos no ponto de venda;</li><li>Realizar o acompanhamento de pedidos, desde o fechamento até a entrega, garantindo a satisfação do cliente;</li><li>Acompanhar indicadores de desempenho e realizar análises de vendas, apresentando os resultados periodicamente para a equipe comercial;</li><li>Cumprir as metas mensais de vendas e buscar constantemente novas oportunidades de negócios no segmento;</li><li>Manter registros organizados das atividades comerciais no sistema da empresa;</li><li>Realizar viagens frequentes, conforme a demanda da carteira e da prospecção.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia com vendas externas de vinhos, preferencialmente com atuação em rótulos nacionais e importados;</li><li>Conhecimento técnico comprovado em vinhos, com certificações como WSET, Sommelier ou formação em Enologia;</li><li>Experiência comprovada em prospecção de clientes B2B e manutenção de carteira ativa;</li><li>Experiência com treinamentos e degustações com clientes, transmitindo conhecimento técnico de forma acessível;</li><li>Conhecimento em Excel (para análise de vendas e acompanhamento de resultados);</li><li>CNH válida e disponibilidade total para viagens constantes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YXJ0aHVyLmFsbWVpZGEuNzYxOTYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Grande empresa do agronegócio, na região do Rio Grande do Sul.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desdobrar a estratégia dos segmentos de Originação de Grãos e Soluções financeiras junto aos times e garantir a performance comercial do segmento na regional de atuação;</li><li>Elaborar e implementar planos comerciais para os segmentos, monitorando os resultados e ajustando as estratégias conforme necessário;</li><li>Garantir a governança sobre a carteira de clientes, gestão de pedidos e de inadimplência, com foco em atendimento ao cliente;</li><li>Realizar a leitura e acompanhamento estratégico do mercado de atuação para a sua regional;</li><li>Manter e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes chave e produtores, assegurando um alto nível de satisfação e fidelização;</li><li>Gerenciar o orçamento de receitas e despesas da Regional, garantindo a utilização eficaz dos recursos Financeiro;</li><li>Incentivar e garantir o desenvolvimento de ações que promovam a sinergia junto aos demais segmentos da Companhia;</li><li>Assegurar que todas as atividades de vendas estejam em conformidade com as políticas e procedimentos da empresa e regulamentos locais;</li><li>Realizar a gestão das equipes, suportando a apoiando no direcionamento das ações de desenvolvimento técnico e comportamental, atuando enquanto líder formador e promovendo uma cultura de feedback contínuo.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em agronomia;</li><li>Sólidos sobre o mercado de originação de grãos;</li><li>Conhecimentos sólidos sobre o mercado e produtos financeiros;</li><li>Capacidade de analisar dados de mercado, identificar tendências e elaborar estratégias baseadas em dados;</li><li>Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência;</li><li>Capacidade de gestão estratégica de lideranças;</li><li>Habilidade de gestão e desenvolvimento de pessoas.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/YnJ1bmEubWFydGlucy41NTQ0NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
