<div class="pbHeader"><strong>A <span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa</span></strong></div><div class="pbHeader"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"> Indústria multinacional química e franca expansão mundial.</span></li></ul></div><div class="pbHeader"><strong>Descrição da vaga</strong><br /><ul><li>Realização de visitas presenciais aos clientes para apresentar produtos, entender necessidades e desenvolver soluções técnicas adequadas;</li><li>Realizar a manutenção da carteira de clientes atual e potencializar novos negócios nos clientes existentes;</li><li>Fomento de relacionamento de longo prazo com equipes e gestores de manutenção;</li><li>Colaboração com equipes internas para garantir o suporte técnico necessário ao cliente.</li></ul></div><div class="pbHeader"> </div><div class="pbHeader"><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação superior ou curso técnico, preferencialmente na área de mecânica/manutenção;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">CNH B Ativa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Residir até 2 horas de BH ou Nova Lima MG;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólida vivência em vendas técnicas para equipes de manutenção mecânica de mineradoras e siderúrgicas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em correias transportadoras será grande diferencial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade de viagens e visitas presenciais em minerações, siderúrgicas, cimenteiras e portos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas para manutenção industrial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Habilidade comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ter relacionamento com equipes de manutenção dos clientes, tais como PCM, inspetores, técnicos a gerentes de manutenção mecânica, dentre outros;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil relacional, excelente habilidade de comunicação, e capacidade de criar conexões estrategicamente.</span></li></ul><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"><br /><br /></span></div><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuOTAwODUuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de geração de energia, na região de Belo Horizonte - MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Construir e gerir pipeline próprio: prospecção ativa, indicações e outbound leve em Minas Gerais;</li><li>Conduzir reuniões com decisores, explicar o modelo com clareza e fechar contratos;</li><li>Garantir handover completo (documentos corretos, expectativas alinhadas sobre prazo de ativação);</li><li>Mapear parceiros-alvo, montar proposta de valor e treinar parceiros para indicar/vender (scripts, materiais, objeções);</li><li>Gerenciar performance dos canais;</li><li>Criar o playbook comercial com o fundador: pitch, objeções, provas sociais, checklists, fluxo de assinatura;</li><li>Reportar semanalmente vendas, forecast e objeções recorrentes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Ensino superior completo (Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas);</li><li>Experiência comercial em serviços recorrentes ou benefício financeiro (Energia, Telecom, Adquirência, SaaS simples).</li><li>Boa comunicação para interação com diferentes áreas da empresa;</li><li>Perfil comercial hunter, com forte capacidade de negociação e relacionamento;</li><li>Visão consultiva, autonomia e orientação a resultados;</li><li>Histórico comprovado em vendas B2B (consultivo leve ou transacional) com negociação direta com donos/decisores;</li><li>Excelência em explicação do produto (benefício futuro, prazo de ativação) de forma simples e transparente;</li><li>Disponibilidade para viagens no campo de atuação em Belo Horizonte e interior de Minas Gerais;</li><li>Conforto em criar processos comerciais;</li><li>Ter um bom discurso de vendas;</li><li>Experiência com canais de parcerias (indicação, revenda, benefícios corporativos).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWF0dGhldXMuTG9tYmVsbG8uMDA2MzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><br /><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Serviços nos setores de geologia, engenharia e hidrogeologia na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Ser o principal elo estratégico entre a empresa e o mercado de mineração, desenvolvendo relacionamentos de alto nível, expandindo contratos existentes e gerando novas oportunidades de negócios com foco em crescimento;</li><li>Sustentável, diversificação de carteira e aumento de margem;</li><li>Definir e executar plano estratégico de expansão de mercado;</li><li>Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira atual;</li><li>Mapear e prospectar novas mineradoras e parceiros estratégicos;</li><li>Desenvolver plano estruturado de prospecção ativa;</li><li>Construir e manter relacionamento de longo prazo com decisores e influenciadores;</li><li>Realizar visitas técnicas estratégicas;</li><li>Atuar como consultor de soluções, não apenas vendedor;</li><li>Identificar dores, riscos e oportunidades técnicas nos clientes;</li><li>Desenvolver oportunidades de upsell e cross-sell;</li><li>Conduzir negociações estratégicas de contratos de médio e alto valor;</li><li>Defender margem e posicionamento técnico da empresa;</li><li>Garantir alinhamento entre proposta técnica e proposta comercial;</li><li>Estruturar e acompanhar indicadores de performance;</li><li>Garantir uso estratégico do CRM;</li><li>Analisar pipeline e projeções de receita;</li><li>Liderar time comercial.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação superior completa;</li><li>Especializações no setor de engenharia, geotecnia ou geologia;</li><li>Mandatório vivência junto a licitações/Bids no setor de mineração;</li><li>Relacionamento ativo com as principais mineradoras de MG e do Brasil, tanto em suprimentos, quanto área técnica;</li><li>Prospecção de novos contratos e projetos junto as mineradoras;</li><li>Potencializar resultados nos contratos existentes;</li><li>Vivência na homologação e cadastro de serviços/produtos junto as mineradoras;</li><li>CNH B ativa;</li><li>Visitar e relacionar-se com tomadores de decisão da mineração;</li><li>Perfil relacional, persuasivo, comunicativo e influenciador.</li></ul><p><br /><br /></p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuNTY0MDYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de grande porte do segmento industrial.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Análise crítica dos reflexos contábeis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Produção (entradas e saídas);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Notas fiscais de entrada;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Notas fiscais de saída;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realização de ajustes contábeis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Criação e estruturação de regras contábeis no SAP;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoio em apuração, custeio e controladoria;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Suporte técnico na consolidação dos processos internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuição ativa na melhoria das rotinas da equipe.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em empresas de médio/grande porte, com ambiente de governança estruturada;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Sólido conhecimento fiscal e contábil;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com ERP SAP (preferencialmente SAP B1);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência no apoio à estruturação de processos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Excel avançado (PROCV e PROCX);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade analítica para validação de lançamentos e reflexos contábeis;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em indústria (ponto importante);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Vivência com custeio e controladoria.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/Y2Fpby5jYXJ2YWxoby4zMzIwOC4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional Americana do segmento financeiro, no Nordeste (NE).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos clientes B2B (large accounts);</li><li>Identificar oportunidades em projetos de infraestrutura de TI, data center, hardware, software e equipamentos corporativos;</li><li>Estruturar propostas de leasing e financiamento alinhadas às necessidades do cliente;</li><li>Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;</li><li>Atuar de forma consultiva junto a CFOs, CIOs, Diretores de TI e Compras;</li><li>Trabalhar em parceria com fabricantes, integradores e canais estratégicos;</li><li>Gerenciar pipeline comercial e forecast de vendas;</li><li>Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, conversão e ciclo de vendas).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas consultivas B2B;</li><li>Vivência com leasing, financiamento, locação de equipamentos, soluções financeiras ou tecnologia;</li><li>Experiência com vendas de alto ticket e ciclo médio/ longo;</li><li>Forte habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-level;</li><li>Perfil hunter, proativo e orientado a resultados;</li><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês (desejável/intermediário para interação com matriz).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS42MzY3NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa multinacional do segmento de mineração.</span></li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderar a área comercial com foco em venda de minério;</li><li>Conduzir negociações estratégicas envolvendo volumes expressivos de toneladas de minério;</li><li>Realizar mapeamento de mercado e identificar novas oportunidades comerciais para venda de minério;</li><li>Estruturar e executar processos estratégicos de venda;</li><li>Desenvolver novos clientes além da base atual;</li><li>Gerenciar equipe, desenvolver qualificações e executar reportes para diretoria;</li><li>Participar de eventos estratégicos e agendas institucionais quando necessário.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior completa (aberto, exemplo: Administração, Engenharia, Geologia ou áreas correlatas);</li><li>Experiência sólida em venda de minério de ferro e mercado de mineração para venda de minério para o exterior e players nacionais;</li><li>Inglês avançado para conversação;</li><li>Conhecimento e experiência no mercado de minério no Brasil, conhecendo as principais regiões, domínio dos preços e volumes expressivos;</li><li>Experiência em estruturação e liderança de pessoas, além de reportes para diretoria;</li><li>Disponibilidade para mudança e residência em Minas Gerais e viagens esporádicas (quando necessário).</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/QnJ1bm8uRmFyaWEuNTk1MDQuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
