<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33"><span data-teams="true">Multinacional de biotecnologia.</span></span></li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Administrativo e Facilities;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar na gestão do escritório e nas rotinas de facilities;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Garantir o bom funcionamento da estrutura administrativa local;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar na organização de fornecedores, contratos e demandas administrativas do dia a dia;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dar suporte à organização do escritório e às necessidades operacionais da equipe;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar nas rotinas financeiras operacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar atividades de contas a pagar e contas a receber;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar conciliações bancárias;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar nos processos de fechamento financeiro;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Auxiliar no controle e organização de documentos financeiros.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar a liderança financeira em demandas administrativas e operacionais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar do processo de implementação e transição de sistemas (SAP);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Contribuir para organização e melhoria de processos internos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar em interações com áreas internas e parceiros terceirizados (contabilidade e fiscal).</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Finanças, Contabilidade ou áreas correlatas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia em rotinas administrativas e/ou financeiras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês intermediário a avançado (utilizado em reuniões, treinamentos e comunicações com a matriz);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conhecimento em Excel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência ou contato com sistemas ERP (SAP será considerado diferencial).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/VmluaWNpdXMuRmVpdG9zYS4xMTA0Ny4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de tecnologia, na região de São Paulo ou Florianópolis.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Liderança da operação comercial acadêmica na América Latina, em momento de forte expansão;</li><li>Papel estratégico com foco em crescimento, estruturação e escala do negócio;</li><li>Responsável por evoluir o modelo comercial de transacional para B2B consultivo;</li><li>Gestão e desenvolvimento do time comercial LATAM, elevando nível de performance e disciplina;</li><li>Forte atuação em geração de pipeline, forecast e conversão;</li><li>Expansão territorial com foco em consolidação da LATAM e entrada no México;</li><li>Interface constante com áreas internas (técnico, operações e liderança);</li><li>Atuação hands-on, com acompanhamento direto de deals relevantes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas;</li><li>Vivência no modelo B2B, preferencialmente em tecnologia;</li><li>Experiência com geração de pipeline e fechamento de negócios;</li><li>Histórico em ambientes de crescimento/expansão (escala, novos mercados, etc.);</li><li>Experiência com liderança de equipe;</li><li>Vivência com gestão de territórios ou atuação regional/multipaís;</li><li>Inglês e/ou espanhol para atuação LATAM (altamente relevante).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgzNTUwLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Empresa brasileira de fabricação plástica</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e expandir carteira de clientes no segmento têxtil (fiações, tecelagens, confecções);</li><li>Atuar na prospecção ativa e gestão de novos negócios (hunter);</li><li>Gerenciar contas estratégicas, garantindo relacionamento e crescimento sustentável (farmer);</li><li>Identificar oportunidades relacionadas a embalagens, movimentação e armazenagem de materiais;</li><li>Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades operacionais e propondo soluções customizadas;</li><li>Interface com áreas internas (produção, logística, engenharia) para viabilização de projetos;</li><li>Acompanhar indicadores comerciais, pipeline e performance de vendas;</li><li>Mapear mercado, concorrentes e tendências do setor.</li></ul><p><strong>Perfil desejado </strong></p><ul><li>Experiência em vendas B2B no ambiente industrial;</li><li>Vivência com embalagens, logística, movimentação de materiais ou soluções correlatas;</li><li>Experiência ou relacionamento com o segmento têxtil será considerado diferencial relevante;</li><li>Perfil consultivo, com forte capacidade de negociação e relacionamento;</li><li>Disponibilidade para viagens.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjY5NTMxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional brasileira de tecnologia, na região de São Paulo ou Florianópolis.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuação como Gerente de Contas em vendas complexas de soluções de simulação de engenharia (baseadas em Ansys);</li><li>Foco em grandes contas industriais e tecnológicas (enterprise);</li><li>Venda altamente consultiva, com forte interface técnica e múltiplos stakeholders;</li><li>Gestão e expansão de contas estratégicas, com foco em crescimento de receita;</li><li>Atuação em ciclos de vendas longos e estruturados;</li><li>Interação com decisores técnicos e executivos (engenharia, TI e inovação);</li><li>Necessidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio para o cliente;</li><li>Forte presença em setores como: aeroespacial, automotivo, energia, indústria pesada e tecnologia.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas B2B complexas (enterprise);</li><li>Vivência com soluções tecnológicas avançadas ou software técnico (CAE, CAD, CAM, PLM, EDA ou similares);</li><li>Experiência com ciclos de vendas longos e múltiplos decisores;</li><li>Histórico em gestão e desenvolvimento de contas estratégicas;</li><li>Capacidade de atuar em ambientes técnicos, interagindo com engenheiros e áreas de P&D;</li><li>Experiência em vendas consultivas de alto valor agregado.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjY0MzM0LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbBody"><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Empresa brasileira de fabricação plástica.</span></li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e expandir carteira de clientes B2B na região do Vale do Paraíba e São Paulo Capital;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar fortemente em campo (visitas presenciais 3x por semana);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar novas oportunidades nos segmentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Conduzir apresentações técnicas do produto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar testes técnicos junto aos clientes (produto precisa estar presente para validação);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar propostas e orçamentos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar follow-ups constantes (ciclo de vendas mais longo e consultivo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver carteira própria ou trazer carteira ativa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Reportar-se diretamente ao Gerente Comercial (Bruno - base SP);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar de alinhamentos frequentes (contato quase diário com a gerência).</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência comprovada com produtos técnicos industriais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência em vendas consultivas B2B com ciclo longo;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Forte atuação externa (perfil hands-on de campo);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Capacidade de negociação técnica e comercial;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Perfil relacional, organizado e orientado a resultado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para visitas frequentes.</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/TWFyY2lhLklnbmV6LjgwMTU1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Instituição financeira</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar conciliações contábeis, analisando informações vindas do sistema, conta corrente e liquidações financeiras;</li><li>Executar e validar lançamentos contábeis recorrentes e manuais de contas a pagar;</li><li>Processar e conferir lançamentos de folha de pagamento, despesas operacionais, contas de receitas e despesas;</li><li>Analisar balanços patrimoniais, ativos e passivos;</li><li>Acompanhar o dia a dia da tesouraria e as operações financeiras da corretora;</li><li>Apoiar e acompanhar auditorias internas e externas, incluindo envio e organização de documentação;</li><li>Realizar fechamentos contábeis mensais, garantindo que todos os lançamentos estejam corretos e completos;</li><li>Validar obrigações fiscais, incluindo DARFs (PIS/COFINS) e ISS;</li><li>Trabalhar em conjunto com a contabilidade externa, fornecendo fechamentos e documentação para consolidação mensal;</li><li>Atuar seguindo as normas do COSIF e assegurar conformidade contábil de acordo com as diretrizes do Core Banking.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação em Ciências Contábeis ou/ Administração e/ou Economia;</li><li>Experiência em contabilidade de instituições financeiras, corretoras ou instituições de pagamento;</li><li>Conhecimento sólido em COSI;</li><li>Capacidade de análise de balanços, lançamentos de folha de pagamento e despesas operacionais;</li><li>Sistema Matera.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/V2hpdG5leS5CYXRpc3RlbC4xOTMzMy4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional Americana do segmento financeiro, no Nordeste (NE).</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Prospectar e desenvolver novos clientes B2B (large accounts);</li><li>Identificar oportunidades em projetos de infraestrutura de TI, data center, hardware, software e equipamentos corporativos;</li><li>Estruturar propostas de leasing e financiamento alinhadas às necessidades do cliente;</li><li>Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;</li><li>Atuar de forma consultiva junto a CFOs, CIOs, Diretores de TI e Compras;</li><li>Trabalhar em parceria com fabricantes, integradores e canais estratégicos;</li><li>Gerenciar pipeline comercial e forecast de vendas;</li><li>Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, conversão e ciclo de vendas).</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência sólida em vendas consultivas B2B;</li><li>Vivência com leasing, financiamento, locação de equipamentos, soluções financeiras ou tecnologia;</li><li>Experiência com vendas de alto ticket e ciclo médio/ longo;</li><li>Forte habilidade de negociação e relacionamento com executivos C-level;</li><li>Perfil hunter, proativo e orientado a resultados;</li><li>Ensino superior completo;</li><li>Inglês (desejável/intermediário para interação com matriz).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Q2lyby5TaWx2ZWlyYS42MzY3NS4xMDg5NkByaGlici5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
