<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional fabricante e máquinas pesadas (Linha Amarela), na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerenciar e desenvolver o relacionamento comercial com os principais clientes estratégicos da empresa nos segmentos de mineração e florestal;</li><li>Maximizar as vendas de máquinas e peças, garantindo o crescimento sustentável da receita, fidelização dos clientes e o fortalecimento da participação de mercado da empresa;</li><li>Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais clientes (Key Accounts), entendendo suas necessidades específicas e antecipando demandas;</li><li>Elaborar planos de contas (Account Plans) com foco em crescimento de volume, rentabilidade e participação de mercado;</li><li>Gerenciar funil de vendas (pipeline), realizando forecast preciso e acompanhando metas mensais, trimestrais e anuais;</li><li>Atuar como ponto focal entre o cliente e as áreas internas da empresa (engenharia, pós-vendas, logística e financeiro) para assegurar a solução das demandas;</li><li>Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios nos setores atendidos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação Superior Completa.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjEyMTQ2LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de bens de consumo, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atender e gerir carteira de clientes-chave da empresa de forma estratégica;</li><li>Gestão dos indicadores de vendas dos clientes: Volume, Faturamento, Rentabilidade: mark up, margem de contribuição, abertura de nota fiscal;</li><li>Criar um calendário de atuação com cada cliente considerando suas sazonalidades;</li><li>Gestão do portifólio: garantir correta execução por canal, por cliente e loja (volumes, faturamento, investimentos, mix de produtos, gerenciamento de categoria, pricing);</li><li>Interface com as demais áreas da empresa e com as agências de promotores;</li><li>Realizar o controle de investimentos e gestão de contratos dos clientes.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com atendimento de clientes-chave no setor de bens de consumo;</li><li>Experiência com indicadores de vendas e negociações B2B;</li><li>Conhecimento em Excel avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens esporádicas à nível nacional.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjc3MDMzLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte, na região de Belo Horizonte-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Responsável pela prospecção e efetivação de vendas na região sudeste do Brasil, principalmente no Estado de MG;</li><li>Disponibilidade de viagens entre 50-75%;</li><li>Gestão do parceiro comercial no Estado do Pará;</li><li>Atuar como Hunter, identificando oportunidades de negócio e prospectando novas contas e vendas no segmento de mineração;</li><li>Gerenciar e expandir a carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamento com decisores estratégicos, como Gestores de Automação, Abastecimento e Gestão de Combustível, do setor de mineração;</li><li>Apoiar o time de Ofertas no desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente;</li><li>Gerar e gerenciar leads qualificados e manter pipeline atualizado para planejamento de vendas;</li><li>Realizar apresentações técnicas e comerciais, destacando o diferencial estratégico das soluções;</li><li>Desenvolvimento de planos de vendas de médio e longo prazo e preparação de estratégias para proteger, ampliar e diversificar o relacionamento;</li><li>Desenvolvimento de planos e estratégias de retenção e crescimento de clientes para desenvolver negócios lucrativos junto as mineradoras.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação superior concluída;</li><li>Inglês avançado;</li><li>Sólida experiência em vendas de projetos/produtos de automação ou combustíveis para mineradoras em Minas Gerais principalmente;</li><li>Experiência comprovada em vendas de soluções de automação ou produtos relacionados a combustíveis, mandatoriamente para o setor de mineração;</li><li>Perfil Hunter, orientado para resultados e com habilidade para identificar e fechar novos negócios;</li><li>Habilidade na gestão de funil de vendas e domínio das técnicas de value selling;</li><li>Residência em Belo Horizonte/MG ou nas proximidades, com disponibilidade para viagens na região Sudeste e pontualmente no Pará, para gestão do parceiro comercial;</li><li>Experiência no relacionamento com as áreas de automação, engenharia ou gerencias de combustíveis/abastecimento dentro das mineradoras;</li><li>Habilidade para interagir e influenciar decisores nas áreas de Automação, Gerenciamento de Abastecimento ou Gestão de Combustíveis, na mineração;</li><li>Conhecimento técnico sobre automação de combustível, sistemas de gestão de abastecimento ou fornecimento de frotas pesadas e seus consumíveis para mineração;</li><li>Rede de contatos e clientes no setor de mineração, preferencialmente em automação, engenharia e gestão de abastecimento/combustíveis.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/VGhpYWdvLkxpbWEuODQxNzYuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de grande porte do segmento O&G, na região de Rio de Janeiro-RJ.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Desenvolver e manter relacionamentos de confiança com stakeholders-chave nas empresas EPCI (engenharia, compras, projetos e executivos), com foco especial em projetos de FPSOs;</li><li>Mapear a estrutura das organizações EPCIs, principalmente na Ásia, identificando tomadores de decisão e influenciadores técnicos;</li><li>Entender os cronogramas dos projetos, as estratégias de suprimento e os requisitos técnicos para posicionar adequadamente os produtos da empresa;</li><li>Identificar e quantificar o potencial de mercado gerado por cada projeto FPSO, elaborando previsões de receita e demanda;</li><li>Coletar e analisar inteligência de mercado sobre pipeline de projetos, concorrência, normas técnicas e estratégias de compras;</li><li>Estabelecer metas de receita para a conta EPCI e liderar a execução do plano de negócios;</li><li>Atuar de forma integrada com as áreas de engenharia, manufatura e projetos internos para garantir o alinhamento técnico-comercial;</li><li>Promover iniciativas de codesenvolvimento ou customização de soluções conforme as demandas específicas dos projetos FPSO;</li><li>Representar a empresa em reuniões internacionais, feiras, rodadas de negócios e negociações estratégicas;</li><li>Monitorar o cenário global de EPCI e manter uma base de dados atualizada de projetos e contatos.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Graduação em Engenharia (Mecânica, Naval, Mecatrônica ou correlatas);</li><li>Inglês avançado - Comunicação verbal;</li><li>Sólido conhecimento técnico de equipamentos offshore e integração FPSO-subsea, incluindo válvulas, conectores e sistemas críticos;</li><li>Experiência prévia com empresas EPCIs;</li><li>Disponibilidade para viagens internacionais e flexibilidade de horários para atender fusos horários diferentes.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/ZWR1YXJkby5wYXpvLjU2MzM4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Nacional de bens de consumo, na região do Paraná.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Gerir e acompanhar KPIs, incluindo volume, faturamento, margens de contribuição, rentabilidade, P&L, portfólio, promotores, gerenciamento de categoria e pricing;</li><li>Visitar clientes chaves e direcionar o time de vendas em negociações estratégicas;</li><li>Preparar e conduzir apresentações para diretoria com uso avançado de ferramentas como PowerPoint (PPT) e Excel.</li><li>Gerir e desenvolver pessoas, promovendo alto desempenho dentro da equipe;</li><li>Gerenciar contas-chave, incluindo clientes nacionais e regionais, com foco na expansão do relacionamento e no alcance de metas;</li><li>Supervisionar e negociar contratos com clientes e fornecedores, garantindo conformidade e alinhamento comercial;</li><li>Administrar investimentos, incluindo cálculos de payback e previsão financeira, alinhando com os objetivos organizacionais;</li><li>Realizar gestão de categorias, acompanhando a concorrência, participações de mercado (market share), share de espaço e elaboração de planogramas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência com gestão de pessoas e atendimento de clientes chaves no setor de bens de consumo;</li><li>Experiência com indicadores de vendas e negociações B2B;</li><li>Conhecimento em Excel avançado;</li><li>Disponibilidade para viagens esporádicas à nível nacional.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjA1ODU5LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
