<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Multinacional de equipamentos para aplicação industrial, São Paulo - SP.</li></ul><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Identificar novas oportunidades de negócios em sua região de atuação, ampliando o alcance da empresa e realizando prospecção ativa de clientes potenciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar com foco em venda consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Desenvolver e manter um pipeline consistente de prospects, garantindo o cumprimento das metas de vendas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Construir e estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, focando na fidelização e satisfação do cliente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Preparar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas para conversão de novos negócios.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência com vendas consultivas de máquinas/equipamentos para aplicações industriais ou comerciais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Inglês avançado (diferencial);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Disponibilidade para viagens nacionais (cerca de 25% do tempo).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/UmFmYWVsLkNhcnZhbGhvLjk4ODY3LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa</strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Multinacional no segmento de transporte marítimo (Terminais), na região de São Paulo - SP (Av. Paulista).</li></ul><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Prospectar, pesquisar e levantar informações sobre Clientes atuais e potenciais; (Agronegócio, minério, fertilizantes, combustíveis);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Analisar contas e oportunidades de incremento de vendas (novos clientes, novos produtos, nova capacidade de armazenagem, entre outros);</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participar de reuniões internas, externas e disponibilidade para viagens. Elaborar ata à cada reunião;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Dar suporte à elaboração do plano estratégico da organização;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Levantar junto ao Cliente as informações técnicas do produto;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar racional para cálculo da tarifa, sugerir precificação e acompanhar processo de validação pelo superior;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar, aprovar internamente e enviar indicações de tarifas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Negociar e gerenciar renovações contratuais;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhamento dos contratos firmados;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Participação no planejamento orçamentário de vendas da Granel;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhamento e atualização das metas da área e indicadores de desempenho;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Acompanhar a atuação da concorrência;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Executar e propor melhorias dos procedimentos internos, mantendo o controle de documentos e atendendo a processos de auditorias quando solicitado;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Condução das atividades, em linha com a Missão, Visão e Valores da empresa, agindo sempre dentro dos princípios estabelecidos pela Granel.</span></li></ul><span><span><strong>Perfil desejado </strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Formação Superior Completa;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">inglês fluente;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Domínio de Excel, Word, Powerpoint;</span></li><li>Disponibilidade para viagens.</li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SWdvclByYWRvLjE0OTE1LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<div class="pbHeader"><strong>A Empresa </strong></div><div class="pbHeader"><ul><li>Nacional, na região de São Paulo-SP.</li></ul></div><div class="pbBody"><span><span><strong>Descrição da vaga</strong><br /></span></span><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Realizar atendimento técnico e comercial de forma consultiva, entendendo a necessidade do cliente para propor soluções personalizadas;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Elaborar e acompanhar propostas técnicas para embarques de grande porte;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Atuar junto às áreas de engenharia, logística e operações para alinhar cronogramas, prazos de embarque e viabilidade de execução;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Interpretar documentos técnicos e descritivos logísticos, transformando informações complexas em soluções comerciais claras;</span></li><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Apoiar o planejamento e execução de projetos no setor de energia, com foco em transporte de transformadores e equipamentos industriais para regiões como o Nordeste, considerando uso de balsas, rotas especiais e equipamentos diferenciados.</span></li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li><span id="j_id0:j_id31:readBlock:j_id33">Experiência prévia com vendas internas (Inside Sales).</span></li></ul></div><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjU5NTcxLjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa </strong></p><ul><li>Nacional, na região de São Paulo-SP.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Realizar atendimento técnico e comercial de forma consultiva, entendendo a necessidade do cliente para propor soluções personalizadas;</li><li>Elaborar e acompanhar propostas técnicas para embarques de grande porte;</li><li>Atuar junto às áreas de engenharia, logística e operações para alinhar cronogramas, prazos de embarque e viabilidade de execução;</li><li>Interpretar documentos técnicos e descritivos logísticos, transformando informações complexas em soluções comerciais claras;</li><li>Apoiar o planejamento e execução de projetos no setor de energia, com foco em transporte de transformadores e equipamentos industriais para regiões como o Nordeste, considerando uso de balsas, rotas especiais e equipamentos diferenciados.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Experiência prévia com vendas internas (Inside Sales).</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/SnVsaWFuYS5MaW1hLjQxMTc4LjEwODk2QHJoaWJyLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>A Empresa</strong></p><ul><li>Segmento Elétrico, na região de Contagem-MG.</li></ul><p><strong>Descrição da vaga</strong></p><ul><li>Atuar no atendimento comercial estratégico da Petrobras, conduzindo negociações de forma autônoma e organizada, garantindo o desenvolvimento da nova área comercial da empresa e a expansão de oportunidades de negócios;</li><li>Gerenciar de forma autônoma todo o processo de relacionamento e atendimento comercial à Petrobras;</li><li>Atuar diretamente nos processos de compras da Petrobras, com domínio do Petronect e outros portais de compras públicos;</li><li>Realizar visitas pontuais para abertura de clientes ou negociações presenciais;</li><li>Estruturar propostas comerciais considerando aspectos tributários (ICMS, Substituição Tributária, com ou sem impostos), garantindo competitividade;</li><li>Conduzir negociações, apresentações comerciais e fechamento de contratos;</li><li>Manter e atualizar informações no sistema CRM (atualmente DAC), organizando pipeline e garantindo o acompanhamento de oportunidades;</li><li>Focar esforços nas atividades que gerem maior receita, alinhado à estratégia da empresa;</li><li>Trabalhar em colaboração com equipe interna, especialmente com área de compras e engenharia, para o desenvolvimento de soluções customizadas.</li></ul><p><strong>Perfil desejado</strong></p><ul><li>Formação: Ensino superior completo;</li><li>Experiência: Vivência comprovada em atendimento comercial direto à Petrobras;</li><li>Conhecimento de estruturação de preços considerando tributação (ICMS, Substituição Tributária);</li><li>Excel intermediário;</li><li>CRM;</li><li>100% presencial;</li><li>Noções sólidas de negociação comercial e fechamento de processos.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/TGF1cmEuTGFtYXMuNDc2OTAuMTA4OTZAcmhpYnIuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
